Les managers commerciaux d'influence dans l'industrie et le BTP
Toute industrie de transformation, de fabrication (hors industries agroalimentaires ou automobiles) et du secteur du bâtiment et des travaux publics.
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Aurélien Bourrier, directeur commercial et marketing Division Façade d'Eternit
Âge : 37 ans
Formation : École des Mines d'Alès ; HEC
Force de vente managée : 28 personnes
Particularité : membre du Comité Exécutif d'Eternit
Projet marquant : la création et le développement d'une gamme de tuiles désormais largement répandue
Objectif 2014 : réaliser une croissance solide sur deux grandes gammes de produits, avec des marchés cibles différents
Nicolas Christmann, directeur de la division distribution de Fischer
Âge : 44 ans
Formation : diplômé en finance à l'Iseg de Strasbourg
Équipe managée : 27 personnes
Empreinte numérique : 844 contacts Viadeo
Vie associative : membre des DCF Strasbourg
Projet marquant : Avoir développé des affaires avec des enseignes de distribution parfois concurrentes
Objectif 2014 : assurer la croissance de Fischer à travers la prospection et la diversification produits
Jean-Michel Cognon directeur commercial groupe Wirquin
Âge : 50 ans
Formation : BTS en fabrication mécanique ; 3e cycle en gestion et management à l'Institut français de gestion
Équipe managée : 123 personnes
Projet marquant : le développement à l'export du groupe Wirquin
Objectifs 2014 : structurer et développer les filiales internationales
Etane Derhy, directeur commercial grands comptes du Groupe Raja
Âge : 50 ans
Formation : BTS action commerciale ; cycle de formation "direction et management stratégique de l'entreprise" à l'ESCP
Force de vente managée : 65 commerciaux
Vie associative : membre de l'Agora des directeurs commerciaux
Projet marquant : lancement de l'activité Rajafood, de l'étude de marché à la politique commerciale
Objectif 2014 : développer les accords-cadres au niveau européen avec des entreprises internationales
Jean-Claude Fontenille, directeur commercial routes Colas
Âge : 51 ans
Formation : BTS action commerciale
Force de vente managée : 85 commerciaux
Vie associative : président du conseil d'administration de l'IUT Lyon 1 (2e mandat), membre du conseil d'administration de l'Université Claude Bernard (Lyon 1)
Particularité : auditeur à l'Institut des hautes études de développement et d'aménagement des territoires en Europe (Ihedate)
Projet marquant : création de la filière commerciale de Screg Sud-Est
Objectif 2014 : finaliser l'organisation commerciale de l'activité routière
Philippe Gérard, directeur commercial de Deya
Âge : 56 ans
Formation : ESC Liège-Bruxelles
Équipe managée : 46 personnes
Particularité : membre du comité de direction
Projet marquant : développement d'une filiale spécialisée devenue leader européen
Objectif 2014 : développer le segment menuiserie métal dans le réseau Negoce
Jocelyn Gourlet, directeur commercial Fenwick-Linde
Âge : 44 ans
Formation : École nationale des Ponts et Chaussées (ENPC) ; Collège des Ingénieurs en alternance chez le groupe Lafarge
Force de vente managée : 350 commerciaux
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Titre reçu : Chevalier de l'Ordre national du Mérite en 2010
Projet marquant : avoir pris la tête de directions générales à l'étranger
Objectif 2014 : renforcer les positions de Fenwick-Linde, développer l'offre et accompagner la croissance du réseau
Mickaël Hamot, directeur commercial Hilti Ile de France / Nord
Âge : 32 ans
Formation : BTS action commerciale ; ESC Rouen (en alternance)
Équipe managée : 230 personnes
Titres reçus : meilleur vendeur Europe en 2005, 2007, 2008 et meilleur chef des ventes en 2011
Projet marquant : devenir manager à l'âge de 25 ans
Objectifs 2014 : recruter des futurs talents et développer le marché IDF/Nord
Jean-Michel Jonette, directeur commercial de Massey-Ferguson
Âge : 56 ans
Formation : BTS machinisme agricole
Équipe managée : 20 personnes + 110 concessions
Vie associative : gère le Biker's Team Massey (regroupement de motards réalisant un voyage par an à moto)
Projet marquant : création d'un argumentaire produit pour le réseau
Objectifs 2014 : consolider et améliorer la part de marché nationale
Claude Kopff, directeur des opérations de Würth France
Âge : 53 ans
Formation : CAP mécanicien; BEP mécanique générale
Équipe managée : 3800 personnes dont 2663 commerciaux
Titre obtenu : Ehrennadel à deux brillants, l'une des plus hautes distinctions du groupe Würth
Particularité : membre du directoire de Würth France
Projet dont il est le plus fier : diriger une force de vente de plusieurs milliers de personnes tout en conservant la proximité, la simplicité et un sens aigu des affaires
Objectifs 2014 : concilier la productivité des quatre canaux de vente (commerciaux, magasins, e-commerce et call center)
Édouard Macquin, directeur commercial de Lectra
Âge : 48 ans
Formation : MBA à la Business School de Sao Paulo
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Force de vente gérée : 30 personnes au siège, une centaine au sein des filiales
Titres reçus : reçoit à trois reprises le Chairman Club : prix spécial du jury en 2008, meilleure filiale en 2009 alors qu'il est au Brésil, et entrepreneurship en 2010.
Projet dont il est le plus fier : réorganisation de la filiale Lectra Brésil, qui est devenue l'une des plus porteuses
Objectif 2014 : finaliser la réorganisation des équipes commerciales dans le monde via une ré-allocation des clients et un nouveau CRM
Valerio Rosolen, directeur commercial Tyco Fire Protection
Âge : 43 ans
Formation : DUT de gestion des entreprises et diplômé de l'IAE
Équipe commerciale managée : 50 personnes
Projet marquant : lancement et développement de DCS Fleet, filiale Location Longue Durée de Mercedes
Objectif 2014 : déployer l'activité détection et accentuer les ventes de services
Luc Taupin, directeur commercial bâtiment et industrie de Berner
Âge : 44 ans
Formation : Institut des cadres supérieurs de la vente ; MBA à l'IAE de Paris
Équipe managée : 625 personnes (dont 25 pour VMI Services)
Particularité : est en parallèle président de la société, VMI Services Sasu
Projet marquant : avoir participé à la réduction du turnover chez Berner
Objectif 2014 : développer le CA grâce à de nouveaux produits
Hugues Van Espen, directeur commercial de Toyota Industries
Âge : 43 ans
Formation : Master en Sciences économiques appliquées de la Louvain Business School HEC (Bruxelles)
Équipe managée : 72 personnes + 33 concessions
Vie associative : membre de la European Association of Marketing Directors
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn et 88 abonnés Twitter
Projet marquant : avoir participé à la création de Toyota Material Handling France
Objectif 2014 : développer la part de marché des marques Toyota et BT Industries en France
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