Management : les dernières actualités 72

Dossier 3 : Dynamisez l’équipe de vente pendant et après la convention

Moments incontournables dans la vie d’un commercial, les séminaires et conventions sont censés [...]

Par Isabelle Sallard le 9 mai 2005

Dossier 2 : Accompagnez vos vendeurs pour les faire progresser

L'accompagnement terrain est un moment privilégié au cours duquel le directeur commercial peut [...]

Par Isabelle de Chauliac le 9 mai 2005

Dossier 1 : L’entretien annuel d’évaluation : sachez écouter vos collaborateurs

L’entretien annuel fait partie des rituels immuables de l’entreprise. Vous pouvez en profiter pour [...]

Par Isabelle de Chauliac le 9 mai 2005

Une formation pour revaloriser l’idée du plaisir au travail

Le cabinet de formation Xeris propose des séminaires de deux jours dans le but de valoriser l’idée [...]

Par La rédaction le 19 avr. 2005

Réussir sa réunion commerciale en 5 étapes

Pour conduire une réunion efficacement et ne pas perdre de temps, il convient de respecter [...]

Par Par Isabelle Sallard le 24 mars 2005

Une “nouvelle” adresse pour vos soirées à deux pas de la Tour Eiffel

Le nouveau restaurant parisien R. – ex-Morot Gaudry – vous accueille pour vos déjeuners [...]

Par La rédaction le 22 mars 2005

Le bien-être s’invite dans l’entreprise

Lancé fin 2004, le chèque “Bien-être” fête ses quatre mois d’existence. Un produit malin qui [...]

Par La rédaction le 16 mars 2005

L’outplacement n’est pas réservé aux cadres seniors

Les missions d’outplacement (aide au reclassement ) concernent de plus en plus souvent des [...]

Par La rédaction le 1 mars 2005

Dossier 5 : Fidélisez en améliorant les conditions de travail

Des conditions de travail et salariales satisfaisantes dans un cadre agréable fidélisent vos [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 25 févr. 2005

Dossier 4 : Motivez vos équipes pour doper leur moral et les ventes

Pour motiver les télévendeurs,les primes constituent un passage obligé. Les challenges, eux, se [...]

Par Isabelle de Chaulliac le 25 févr. 2005

Dossier 2 : Rémunérez en fonction des performances

En fonction de la convention collective, des accordsd’entreprise et de la nature même du métier, [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 25 févr. 2005

Le site parisien S-Kart fait peau neuve

S-Kart, site de loisirs aux portes de Paris, vient d’achever ses travaux d’agrandissement. Il [...]

Par La rédaction le 22 févr. 2005

Une fusion ? L’occasion de faire rebondir votre carrière

Pour bien vivre les réorganisations liées à une fusion et booster votre carrière, il faut [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 26 janv. 2005

Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance

La course à la rentabilité et la montée en puissance des nouvelles technologies peuvent mettre à [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 26 janv. 2005

Les entreprises envisagent de se tourner davantage vers l’externalisation

Le spécialiste en technologies de l’information, Computer Sciences Corporation (CSC) vient de [...]

Par La rédaction le 25 janv. 2005

Kadrance, un nouveau lieu de réunion et d’affaires à Paris

Depuis le début de l’année, Kadrance propose, dans le IXe arrondissement de Paris, des bureaux, [...]

Par La rédaction le 18 janv. 2005

Accueil high tech dans les salons du Méridien Etoile

Pour recevoir vos clients ou réunir vos managers, Le Méridien Etoile met à votre disposition, dans [...]

Par La rédaction le 4 janv. 2005

The Phone House sonde ses collaborateurs à travers l’Europe

Le distributeurs de téléphonie mobile et de services télécoms The Phone House vient de mettre en [...]

Par La rédaction le 21 déc. 2004

Faites de vos collaborateurs de vrais “ chefs ”

Lafayette Gourmet, l’épicerie fine des Galeries Lafayette, propose aux entreprises des séances [...]

Par La rédaction le 14 déc. 2004

Kouro Sivo plonge les commerciaux de Manpower dans l’univers du septième art

Lancement hollywoodien pour la campagne de motivation imaginée par l’agence Kouro Sivo et destinée [...]

Par La rédaction le 16 nov. 2004

L’expatriation, une opportunité de carrière

Selon une récente enquête, les principales motivations à l’expatriation sont la possibilité [...]

Par La rédaction le 9 nov. 2004

Les cadres aimeraient être davantage consultés

Si la majorité des cadres déclarent adhérer aux orientations stratégiques de leur entreprise, un [...]

Par La rédaction le 2 nov. 2004

Réussir l’entretien d’évaluation d’un commercial

L’entretien d’évaluation, volontiers semestriel, est un moment clé de la relation managériale. [...]

Par Par Stéfanie Moge-Masson le 30 sept. 2004

Quelle augmentation accorder à vos collaborateurs

Une hausse de salaire se calcule sur des critères précis et objectifs. Pour cela, apprenez à [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 30 sept. 2004

Dossier 3 : SAV, assistantes… Comment impliquer les non-vendeurs

Pour faire remonter des contacts de prospects, l’ensemble des collaborateurs peut être impliqué [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 30 sept. 2004

Dossier 2 : Vendeurs terrain : manager par la reconnaissance

Pour motiver des vendeurs terrain, impliquez-vous dans leur quotidien, consacrez-leur du temps et [...]

Par Ludovic Bischoff le 30 sept. 2004

Dossier 1 : Télévendeurs : offrez-leur des perspectives d’évolution

Difficile de motiver un public de commerciaux sédentaires ? Pas forcément si l’entreprise fixe des [...]

Par Frédéric Thibaud le 30 sept. 2004

Hay Logistics devient ACR Logistics

Le spécialiste de la logistique Hays Logistics change de nom et devient ACR Logistics. La société [...]

Par La rédaction le 28 sept. 2004

Danone s’offre un nouveau sourire

Danone vient de faire évoluer son logo en le dotant d’un sourire, « symbole de bien-être ». Une [...]

Par La rédaction le 14 sept. 2004

Les commerciaux passeraient 10 % seulement de leur temps à la vente active.

Des commerciaux qui consacrent finalement très peu de temps à la vente et à la prospection, un [...]