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Salesforce World Tour : quelles nouveautés ?
Générer plus de leads, remporter plus de contrats et mieux connaître ses clients : le Graal pour [...]
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Petit poucet parmi les gros acteurs de CRM, Coheris entend bien se sortir d'une situation [...]
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Polyvalent, le CRM est incontournable au sein des forces de vente... surtout à un moment où la [...]
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Combien de vendeurs sont nécessaires pour constituer la force de vente d'une entreprise ? C'est [...]
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Plus que jamais la data est au coeur des décisions des entreprises. Mais vos commerciaux ont-il [...]
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Dans cette Masterclass dédiée au Key Account Management, Hubert Faucher, auteur de l'ouvrage "Key [...]
Par Alizée Divialle
La deuxième édition du symposium du " Key Account Management ", co-organisé par l'ESSEC et Halifax [...]
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Comprendre de l'utilité d'un CRM et de l'évolution de la vente, voilà en quelques mots [...]
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De son partenariat avec Facebook, Salesforce propose désormais Salesforce for Messenger Platform [...]
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Implanter avec succès un CRM (Customer Relationship Management), ou logiciel de gestion de la [...]
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Difficile d'être passé à côté du CRM tant il s'est imposé aux forces de vente. Sylvain Tillon, [...]
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Permettre à ses commerciaux d'avoir la bonne information et de s'affranchir d'un book de vente [...]
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![Pilotage commercial : [Tribune] Appels d'offres: les raisons de vos échecs](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2015/11/262073/Tribune-Appels-offres-raisons-vos-echecs-L.jpg)
Etes-vous la seule entreprise à avoir l'expertise pour remporter un appel d'offres ? Probablement [...]
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Actuellement, les entreprises évaluent à la loupe les différentes alternatives possibles avant de [...]
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Par Laure Trehorel
![Pilotage commercial : [Bonnes feuilles] Comment déterminer les comptes clés parmi vos clients ? 1/2](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2015/11/261400/Bonnes-feuilles-Comment-determiner-comptes-cles-parmi-vos-clients--L.jpg)
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SAP fait évoluer sa gamme hybris, souhaitant apporter à ses clients une simplification de la [...]
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Trophées Action Co 2015. Développer l'aspect vente et conseils des délégués commerciaux auprès de [...]
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![Pilotage commercial : [San Francisco] Salesforce mise sur l'optimisation de la data](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2015/9/258976/Salesforce-mise-personnalisation-via-donnees-L.jpg)
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Par Claire Morel
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