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Quand le digital bouleverse le proposal management
Pour élaborer leurs propositions commerciales, vos vendeurs s'appuient sans doute sur un service [...]
Par Amélie Moynot
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Un besoin ne se crée pas, il se révèle! Derrière la sémantique, Christophe Praud, ex-président du [...]
Par Christophe Praud (Cabinet Maven)
Tout comme le langage corporel ou certaines expressions du visage peuvent indiquer si les pensées [...]
Par Tony Bowers
Le magazine GQ lance son Académie, soit des séances de coaching en groupe ou personnalisé pour [...]
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Comprendre le fonctionnement des acheteurs est indispensable pour remporter ses négociations... A [...]
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Philosophie zen et art de la vente, deux domaines incompatibles ? Pas pour le consultant formateur [...]
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![Process de vente : [Test] Savez-vous tirer profit de votre présence sur un salon ?](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2014/9/244318/Test-Savez-vous-tirer-profit-votre-presence-salon--L.jpg)
Vous montez régulièrement un stand sur des salons professionnels pour développer votre activité [...]
Par Kimberley Dizès
La phase de découverte d'un prospect est primordiale pour connaître ses besoins et ses attentes. [...]
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À la veille du concours pour élire le Meilleur commercial de France 2014, nous nous sommes [...]
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L'expérience du terrain nous enseigne que nos certitudes ne sont pas toujours fiables, cependant, [...]
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Pas de vente sans négociation. Et c'est même pour vous une étape des plus intéressantes. Avec le [...]
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Par Laurent Bailliard
Tout au long de sa carrière politique, Churchill a mené des négociations cruciales pour l'avenir [...]
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Un commercial vous quitte et sera bientôt remplacé par un autre. Comment réussir ce passage de [...]
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Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 293- Février 2009)
Un ouvrage pour développer le potentiel humain au service de la performance en point de vente.
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Les clients ont le pouvoir de dire oui ou non. Vos commerciaux doivent donc être en mesure de les [...]
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Comment dire des histoires et être entendu par vos clients professionnels, alors qu'ils voient [...]
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Dans une relation commerciale, il est naturel de vous demander quel pouvoir réel vous possédez. [...]
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Au-delà des mots, la relation avec autrui est aussi une affaire de ressenti et d'intuition. Voici [...]
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