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![Process de vente : [Tribune] Mais de quelle valeur ajoutée parle-t-on ?](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2015/2/250306/Tribune-Mais-quelle-valeur-ajoutee-parle--L.jpg)
[Tribune] Mais de quelle valeur ajoutée parle-t-on ?
Comment se différencier en période de crise ? Grâce à la valeur ajoutée que l'on peut apporter au [...]
Par Christophe Praud (Cabinet Maven)
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L'art de raconter des histoires autour de son produit pour mieux le vendre. Voilà une définition [...]
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Traditionnellement, les campagnes de publicité consistaient simplement à utiliser des prospectus [...]
Par Tony Bowers
![Process de vente : [Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2014/11/247741/Tribune-acheteurs-connaissent-rien-vente--L.jpg)
Il faut bien le reconnaître, les acheteurs ne connaissent rien à la vente et c'est une excellente [...]
Par Christophe Praud (Cabinet Maven)
Pour élaborer leurs propositions commerciales, vos vendeurs s'appuient sans doute sur un service [...]
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![Process de vente : [Tribune] Le besoin du client naît toujours d'une insatisfaction !](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2014/10/246943/Tribune-besoin-client-nait-toujours-insatisfaction--L.jpg)
Un besoin ne se crée pas, il se révèle! Derrière la sémantique, Christophe Praud, ex-président du [...]
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Tout comme le langage corporel ou certaines expressions du visage peuvent indiquer si les pensées [...]
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Philosophie zen et art de la vente, deux domaines incompatibles ? Pas pour le consultant formateur [...]
Par Dalila Bouaziz
![Process de vente : [Test] Savez-vous tirer profit de votre présence sur un salon ?](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2014/9/244318/Test-Savez-vous-tirer-profit-votre-presence-salon--L.jpg)
Vous montez régulièrement un stand sur des salons professionnels pour développer votre activité [...]
Par Kimberley Dizès
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L'expérience du terrain nous enseigne que nos certitudes ne sont pas toujours fiables, cependant, [...]
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Par GUILLAUME PETITJEAN
Pas de vente sans négociation. Et c'est même pour vous une étape des plus intéressantes. Avec le [...]
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![Process de vente : [Tribune] Relation commerciale vs bienveillance ?](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2014/6/237982/Tribune-Relation-commerciale-bienveillance--L.jpg)
Peut-on associer l'univers commercial et la notion de bienveillance? Oui pour le spécialiste du [...]
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Un commercial vous quitte et sera bientôt remplacé par un autre. Comment réussir ce passage de [...]
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![Process de vente : [Test] Découvrez votre profil: Maîtrisez-vous la phase de découverte d'un [...]](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2014/6/236134/Test-Decouvrez-votre-profil-Maitrisez-vous-phase-decouverte-prospect--L.jpg)
La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc [...]
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 293- Février 2009)
Un ouvrage pour développer le potentiel humain au service de la performance en point de vente.
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![Process de vente : [Test] Découvrez votre profil: Vos commerciaux savent-ils convaincre leurs [...]](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2014/6/234740/Test-Decouvrez-votre-profil-Vos-commerciaux-savent-ils-convaincre-leurs-L.jpg)
Les clients ont le pouvoir de dire oui ou non. Vos commerciaux doivent donc être en mesure de les [...]
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 302- Février 2010)
Comment dire des histoires et être entendu par vos clients professionnels, alors qu'ils voient [...]
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