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Process de vente

Par GUILLAUME PETITJEAN

L'expérience du terrain nous enseigne que nos certitudes ne sont pas toujours fiables, cependant, elle nous permet également d'en tirer quelques vérités. [...]

Par Kimberley Dizès

Pas de vente sans négociation. Et c'est même pour vous une étape des plus intéressantes. Avec le temps, vous connaissez et devinez le profil de vos interlocuteurs... [...]

Par Bénédicte Gouttebroze

Un ouvrage pour développer le potentiel humain au service de la performance en point de vente.

Par STEPHANE FELICI

L’objection peut apparaître le plus souvent comme un obstacle à surmonter. En réalité, elle est par essence positive pour la relation commerciale puisqu’elle [...]

Par La rédaction

D'après l'ouvrage de Richie Frieman "Reply all... And Other Ways to Tank Your Career", CareerBuilder a relevé 6 comportements qui peuvent mettre à mal [...]

Par Stéphane Guillard

Avec des exemples concrets et des conseils avisés pour développer l'estime de soi, cet ouvrage invite le lecteur à explorer des pistes d'action pour augmenter [...]

Par Amélie Moynot

L'IUT d'Avignon a organisé son Festival du Film de vente. Les étudiants se sont mis, le temps de plusieurs films, dans la peau de négociateurs...