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Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs
Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus [...]
Par Aude David
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Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. [...]
Par Emmanuel Faure - Faure-U
Comment traiter efficacement une objection ? Même s'ils sont préparés à y répondre, les [...]
Par Aude David
Comment se comporter face à un client qui multiplie les objections ? Dans son livre, Faire signer [...]
Par Pascal Py (ForVentOr)
Comment convaincre un prospect qui se fournit déjà chez votre concurrent ? Dans son livre, Faire [...]
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Que dire à un client qui veut comparer votre offre avec celle de la concurrence ? Dans son livre, [...]
Par Pascal Py (ForVentOr)
Que dire à un client qui demande du temps avant de se décider ? Dans son livre, Faire signer ses [...]
Par Pascal Py (ForVentOr)
Que faire lorsque votre prospect veut consulter d'autres personnes avant de s'engager ? Dans son [...]
Par Pascal Py (ForVentOr)
Lors d'un entretien commercial, le vendeur n'explore pas toujours suffisamment les besoins réels [...]
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Si la vente est régie par un certain nombre de règles pour que celle-ci soit efficace, encore [...]
Par Laurent Bailliard
Vous pensez savoir comment fonctionnent vos acheteurs et comment réagir en entendant certaines de [...]
Par Aude David
Si on ne vend plus aujourd'hui comme avant, certaines habitudes persistent. Malheureusement [...]
Par Laurent Bailliard
Ne parler que lorsque c'est absolument nécessaire et quand le client est prêt à vous entendre : [...]
Par Aude David
Temple de l'innovation tech à l'international, le CES s'est tenu du 9 au 12 janvier 2018 à Las [...]
Par Amélie Moynot
Notre époque est fortement impactée par de profondes mutations économiques, sociétales et [...]
Par CCLD RECRUTEMENT
Alors que la complexité des ventes augmente, l'avant-vente devient de plus en plus stratégique [...]
Par Aude David
![Process de vente : [Bonnes feuilles] Sélectionner son mode d'établissement des prix étape par étape](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/12/324815/Bonnes-feuilles-Selectionner-son-mode-etablissement-prix-etape-par-etape-L.jpg)
Optimiser sa politique de prix est un levier essentiel de sa stratégie commerciale. Comment [...]
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Lors d'une vente complexe, l'union fait la force. C'est pour cela que la société Perfluence [...]
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Chez HP France, une vente d'imprimante sur trois est assortie de services. Pour cela, il a fallu [...]
Par Olga Stancevic
![Process de vente : [Bonnes feuilles] Créer un lien émotionnel avec son client en rendez-vous](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/11/322736/Bonnes-feuilles-Creer-lien-emotionnel-son-client-rendez-vous-L.jpg)
Comment convaincre son prospect en rendez-vous client ? Si la présentation de l'offre reste [...]
Par Aude David
Communication marketing, réseaux sociaux, call center, avis clients, ... tous ces canaux [...]
Par Gérard Baillard, (Thinapse-Consulting)
![Process de vente : [Bonnes feuilles] Comment co-construire un partenariat avec son client ?](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/10/321627/Bonnes-feuilles-Comment-construire-partenariat-son-client--L.jpg)
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Par Aude David
Savoir se présenter et expliquer son offre de façon percutante est une compétence indispensable. [...]
Par Aude David
Comment travailler plus efficacement avec les acheteurs professionnels ? Rémy de Lavergne, [...]
Par Rémy de Lavergne, acheteur professionnel
![Process de vente : "Le retail en France a besoin d'aller plus vite dans sa transformation [...]](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/9/320545/retail-France-besoin-aller-plus-vite-dans-transformation-digitale-Valerie-L.jpg)
Valérie Piotte, directrice générale adjointe de l'agence Cosmic et experte du retail, décrypte les [...]
Par Dalila Bouaziz
Qu'est-ce que vendre ? Vous êtes-vous déjà posé cette question ? Vendre, c'est bien sûr savoir [...]
Par IsoSell
Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes [...]
Par Aude David
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Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre [...]
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Visualiser et analyser les relations et les jeux d'influence d'une entreprise, c'est ce que [...]
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Le succès d'une vente est-il lié à la qualité du produit ? Très peu, si l'on en croit une étude [...]
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