LinkedIn améliore la prospection commerciale

Aider les commerciaux à trouver des contacts pertinents, à s'informer sur leurs cibles et à optimiser leurs relations avec leurs clients et prospects. Voilà l'objectif d'un nouvel outil annoncé début août par LinkedIn. Baptisé Sales Navigator, ce logiciel Saas propose différentes fonctionnalités :

- recommandations de leads et de comptes

- mention des contacts clés grâce à l'intégration de Newsle (outil qui permet d'être informé des publications de son réseau de contacts)

- notifications : changements de fonction, relations communes, etc.

- intégration CRM avec Salesforce et Microsoft Dynamics

- recherche avancée de leads avec Teamlink (outil qui permet de savoir comment atteindre une cible en s'appuyant sur son réseau de contacts), InMails (messages envoyés à son réseau), Qui a consulté votre profil ?

Sales Navigator existe en trois versions (basique/intermédiaire/avancée) et est accessible aussi bien depuis un ordinateur que sur un mobile.

Ces fonctionnalités sont payantes. A titre d'exemple, l'abonnement annuel pour la version intermédiaire de l'outil est proposé à 34,99 euros par mois.