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5 initiatives originales pour motiver ses commerciaux

Publié par Bénédicte Gouttebroze le

Comment motiver sa force de vente? Pour répondre à cette question, les entreprises sont rarement à court d'idées. Découvrez une sélection d'initiatives originales recensées par la rédaction d'Action Commerciale au cours des derniers mois.

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Miser sur une formation ludique

Afin de dynamiser sa convention commerciale, Alcatel-Lucent Entreprise, fournisseur de services de communication pour les professionnels, a décidé d'enrichir l'événement d'ateliers de formation aux méthodes de vente. Ainsi, une formation d'un jour a été mise en place au lendemain de la plénière. Ludique, elle s'inspire du jeu Trivial Pursuit: via une plateforme web, les équipes sont soumises à des challenges sur six thèmes. Mettre en scène un rendez-vous avec un prospect visant à présenter les avantages d'une offre, mimer une discussion avec un client pour parer à ses objections... Chaque défi permettait aux équipes de gagner des points. Les vendeurs ont ensuite pu partager leurs enseignements avec d'autres fonctions dans la société.

Retrouvez ici l'article dédié à cette initiative.

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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