Recherche
Se connecter

Dossier [Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de motivation?

Incentiver les commerciaux est une pratique commune pour les forces de vente, notamment au travers du variable. Mais qu'en est-il des challenges? Comment en faire un élément de motivation? Cinq managers commerciaux ont bien voulu livrer leur point de vue au cours d'une matinée d'échanges.

Publié par le
La table ronde organisée par Action Commerciale en février 2014 a réuni Sébastien Lacombe (Companeo), Sophie Vandriessche (Citrix), Francis Roche (ADP France), Fabrice Massin (Acer France) et Patrice Capelli (Humanis).

Incentiver les commerciaux est une pratique commune pour les forces de vente, notamment au travers du variable. Mais qu'en est-il des challenges? Comment en faire un élément de motivation? Cinq managers commerciaux ont bien voulu livrer leur point de vue au cours d'une matinée d'échanges.

  • Imprimer

Sommaire

Laure Tréhorel

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

La Lettre de la Rédac

Chaque semaine, l'essentiel de l'actu

La rédaction vous recommande

Sur le même sujet