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Dossier [Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de motivation?

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La table ronde organisée par Action Commerciale en février 2014 a réuni Sébastien Lacombe (Companeo), Sophie Vandriessche (Citrix), Francis Roche (ADP France), Fabrice Massin (Acer France) et Patrice Capelli (Humanis).

Incentiver les commerciaux est une pratique commune pour les forces de vente, notamment au travers du variable. Mais qu'en est-il des challenges? Comment en faire un élément de motivation? Cinq managers commerciaux ont bien voulu livrer leur point de vue au cours d'une matinée d'échanges.

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Laure Tréhorel

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