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DossierNégociation commerciale : adoptez la bonne stratégie

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5 - [Vidéo] Isabelle Baudet : « Dans une négociation commerciale, tous les coups ne sont pas permis »

Au-delà des choix stratégiques, la négociation commerciale présente des risques juridiques. Isabelle Baudet, docteur en droit, professeur à l'ESC La Rochelle et auteur d'un ouvrage sur les négociations commerciales B to B, livre ses conseils pour éviter les pièges en négociation.

Interview réalisée le 16 octobre 2009.

Dossier réalisé à partir des articles parus dans Action Commerciale et Actionco.fr

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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