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novembre 2004
Se doter d’un fichier de numéros de mobiles
Ce que la réforme de la formation va changer
Devenez un champion de la mémoire
Vendre un argumentaire commercial à ses équipes
Réussir la fusion de deux forces de vente
Organisez-vous pour pallier la saisonnalité des ventes
Pensez au catalogue comme outil d’aide à la vente
Dossier 4 :La panoplie du commercial nomade se perfectionne
Dossier 3: France Télécom : le rêve d’un bureau 100 % mobile
Dossier 2 : Fair’Belle : la maturité en matière d’informatique commerciale
Dossier 1: Innelec Multimédia : les premiers pas d’une PME vers la SFA
Terraillon prend du poids en pharmacie
Trokers SA propose une base de données affinée
Pelikan Hardcopy aide ses clients à acheter mieux
La gestion de patrimoine se vend à domicile
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So’Home, le dernier-né des catalogues de Redcats
Dell lance le premier téléachat sur le Net !
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Le parc des expositions du Bourget en chantier
Vinci Park ouvre son école de vente
Une offre “tout compris” chez Disneyland® Resort Paris
Il fait grandir ses jeunes talents
Il convertit les artisans à la location de matériel
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Il brave la crise et résiste à la pression tarifaire
Daytona organise une opération d’animation commune pour Plantronics et Skype
Renault prospecte par petites annonces avec EuroRSCG 4D
Kleber booste les commandes de ses distributeurs
Citroën fait sa « Révolution » grâce au Public Système
Meltis fait appel à un avocat et à un acteur pour former les commerciaux de Cetelem
Com’in forme le réseau de vente de Mercedes-Benz à travers un jeu pédagogique
Kouro Sivo plonge les commerciaux de Manpower dans l’univers du septième art
SFR réduit les tarifs de son offre Machine to Machine dédiée aux entreprises
Micromania atteint les 200 points de vente
Poweo mobilise les téléconseillers de Victoria Line
Vie des sociétés
L’expatriation, une opportunité de carrière
Emailjob.com intègre le réseau européen de recrutement en ligne The Network
Les entreprises se préparent lentement à la réforme de la formation professionnelle
Nominations
Ikea met du SMS dans sa relation client
Aéroports de Paris lance la première chaîne de télévision aéroportuaire française
Nominations
Une alliance stratégique internationale pour créer un Executive MBA
Les cadres aimeraient être davantage consultés
Le Méridien propose une offre spéciale pendant l’hiver
L’Observatoire du shopping veut mettre le point de vente en valeur
Tiscali mise sur son réseau indirect
Thuillier crée un outil intranet pour ses revendeurs
Vie des Sociétés
Konica Minolta et Philips organisent un road show commun
La SNCF prospecte pour la première fois par SMS