Laure Trehorel
Journaliste, stratégie et vente
Ses publications :
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
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Le storytelling, ça vous parle ? Peut-être pas… Entretien avec Yaël Gabison, auteure d'un livre sur le sujet, qui explique comment cette méthode venue des [...]
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Le constructeur automobile espagnol lance sur ses modèles Leon et Toledo une gamme spécifiquement étudiée pour les entreprises.
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Période de fin d'année oblige, l'e-commerçant Pixmania-Pro propose une sélection de cadeaux de Noël pour les professionnels.
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Honeywell, marque de matériel de chauffage et sanitaire, équipe son réseau d'un nouveau mobilier de présentation de ses produits dans le cadre d'actions commerciales.
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L'Agora des Directeurs commerciaux annonce la nouvelle composition de son comité de pilotage, composé de quatre membres. Qui sont-ils ? Découvrez leur identité.
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Directeur commercial et passionné de vin, Alain Griaud a finalement quitté son métier d'origine pour monter son propre domaine et vivre de sa production de [...]
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Des milliers de collaborateurs des réseaux des marques Peugeot et Citroën en France vont bénéficier d'un plan de formation technique et commerciale sur trois ans. [...]
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Pour faire face aux diverses mutations du monde automobile français, Renault révise sa politique d'accompagnement de son réseau. Explications.
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Vivitek, fabricant de vidéoprojecteurs, lance une application permettant à son réseau de visualiser facilement et de façon interactive les caractéristiques de ses [...]
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Les cadres et les dirigeants d'entreprises ne semblent pas échapper au risque de harcèlement sexuel et autres situations de violence, si l'on en croit une récente [...]
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Une récente étude menée par des universités étrangères prouve que les émotions guident la relation client.
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De sa passion pour la nature et les oiseaux, Jean-Michel Lacat, directeur commercial durant plusieurs années, en a fait son métier. Une nouvelle vie où ses [...]
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Une récente enquête du cabinet d'études Xerfi se penche sur la situation de la vente directe : subit-elle autant la crise que les autres secteurs de la vente ? La [...]
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L'association des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) a remis le Trophée du meilleur vendeur à Daniel Laborde, commercial chez Axa, dans la catégorie “Vendeur [...]
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Citroën Business a fait appel à CPM pour visiter ses clients et prospects. L'originalité du concept : implanter des véhicules utilitaires sur le parking [...]
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Les managers commerciaux se donnent rendez-vous les mercredi 7 et jeudi 8 novembre à Paris, Porte de Versailles, à l'occasion du salon Vendre! Voici ce que vous [...]
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Flight Experience, centre de simulation aérienne basé à Paris, lance, en partenariat avec le Centre de traitement de la peur de l'avion, un stage pour les [...]
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À l'heure où l'envoi de cartes postales se raréfie, AS Voyages remet cette pratique au goût du jour. 160 vendeurs du réseau ont adressé un petit mot à leurs [...]
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À l'heure où la dématérialisation et la virtualisation sont très tendances, la grande distribution s'y met elle aussi, avec Yihaodian, marque chinoise qui propose [...]
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Un hôtel de luxe en Inde a décidé de laisser tomber le réseau de téléphonie fixe au profit de téléphones portables remis à ses clients. Le moyen de les rendre plus [...]
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Le projet de loi de finances 2013 envisage l'abaissement du plafond du barème des indemnités kilométriques de 13 à 6 chevaux fiscaux. Une mesure qui impacterait [...]
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Commerciaux internes et externes font-ils bon ménage ? Bertrand Laine, directeur du cabinet de conseil en management Com-Ace donne ici quelques clés pour [...]
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La marque japonaise Sony a embarqué ses clients dans l'univers du célèbre agent 007, avec la projection en avant-première du dernier James Bond, Skyfall.
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Afin d'optimiser la gestion des clients en service après-vente, les conseillers commerciaux de Peugeot disposent de tablettes numériques.
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Office Depot, spécialisé dans les fournitures et mobilier de bureau, ouvre un showroom dans le 8e arrondissement de Paris afin de montrer ses produits.
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La marque de prêt-à-porter Jacqueline Riu s'est lancée dans un nouveau concept de recrutement. Après sélection, 16 candidats ont reçu, lors d'une soirée, une [...]
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Le fabricant de PC Dell a annoncé à ses revendeurs, lors de sa conférence annuelle à Madrid le 17 octobre dernier, le lancement d'un nouvel outil destiné à [...]
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Groupon se lance dans une tournée de ses commerces partenaires ainsi que de ses prospects. Des rendez-vous dans les grandes villes de France pour échanger, [...]
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Lancé en 2009, le processus de féminisation des commerciaux de Renault suit son chemin, avec aujourd'hui 34 % de femmes au sein de la force de vente de véhicules neufs.
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L'association des Dirigeants commerciaux de France (DCF) organise pour la première fois les Trophées du Meilleur Vendeur. Une remise de prix valorisant le travail [...]
Par Laure Trehorel
La conjoncture économique difficile que connaissent les entreprises modifie-t-elle la structure des salaires des commerciaux ? Réponse à travers l'enquête de [...]
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