[Trophées Action Co 2021] Ian Di Tullio (Accor) adapte ses offres et ses équipes face à la crise
Par Laure Trehorel
Le tourisme a été frappé de plein fouet par la crise. Un contexte particulièrement difficile qui a mené Ian Di Tullio, directeur commercial Europe du Sud d'Accor, [...]
2e édition des trophées DCF Awards : ouverture des candidatures !
Par Élise ORTIS, Coordinatrice générale, Fédération DCF
DCF Awards permet de mettre en lumière les entreprises qui valorisent la fonction commerciale.DCF souhaite récompenser des entreprises qui se sont appuyées sur les [...]
Webconférence du 28 avril à 18h30 : "Comment maintenir son activité commerciale et préparer la reprise durant la crise ?"
Par Élise ORTIS, Coordinatrice générale, Fédération DCF
Face à la crise qui nous touche depuis maintenant 1 an, vous avez probablement repoussé tout ou une partie de vos actions commerciales B2B. Vous vous demandez [...]
Puis-je mettre en place la vaccination dans mon entreprise ?
Par Viviane Stulz, AvoSial
La campagne de vaccination contre la Covid-19 doit s'accélérer. Afin de maximiser les lieux de vaccination, la question s'est posée de permettre aux entreprises de [...]
Fermeture des écoles : quels dispositifs mettre en place pour les parents salariés ?
Par Caroline André-Hesse, Avosial
Indépendamment des contraintes pratiques et organisationnelles que ce nouveau confinement fait peser sur les entreprises, quels dispositifs juridiques sont [...]
Karine Laravoire (La Poste Business Solution) : "Le taux d'engagement de nos collaborateurs a progressé de 9 points en 2020"
Par Olga Stancevic
Dans un contexte de télétravail généralisé, la branche Solutions business de La Poste a su renforcer les liens au sein des équipes et envers les clients. Explications.
Le 17 mars 2020, la France entière connaissait son premier confinement pour lutter contre la propagation de Covid-19. Les entreprises, notamment, ont dû s'adapter [...]
La RSE : gage de performance des entreprises en 2021 ?
Par Laurence Yvon, VP Regional Director France & UK chez Wolters Kluwer
A l'heure où prendre des engagements sociaux et environnementaux est incontournable pour les entreprises, comment mieux mesurer ces efforts en matière de [...]
Jean Muller (DCF) : "L'intelligence commerciale est le premier levier du redressement économique"
Par Olga Stancevic
Rôle des commerciaux dans la sortie de crise, transition écologique, transformation du métier... Jean Muller, président national des Dirigeants Commerciaux de [...]
Par Celica Thellier, co-fondatrice de ChooseMyCompany
En ces temps troublés, un mot-star s'impose : la résilience. Des entreprises, des salariés, des dirigeants... mais le concept ne peut guère motiver les troupes à [...]
Go Sport : "Nous voulons ancrer notre enseigne dans les sports urbains"
Par Dalila Bouaziz
Depuis son arrivée à la tête de l'enseigne en 2019, Philippe Favre souhaite ancrer Go Sport dans les sports urbains -fortement plébiscités depuis les confinements- [...]
Le CRM s'est-il révélé indispensable pendant le confinement ?
Par Véronique Meot
Garder le contact, anticiper la reprise, scruter le portefeuille clients, prospecter les entreprises mécontentes de leurs fournisseurs, évaluer les potentiels, [...]
Covid-19 : tout savoir sur les dérogations exceptionnelles et les attestations pour le couvre-feu
Par Sandrine Henrion, Avosial
Dans les circonstances actuelles liées à la pandémie, le télétravail doit être la règle pour toutes les activités qui le permettent. Ainsi, le temps de travail [...]
Par Valérie Edery, Directrice Projet Transformation & Management chez Fabernovel
Avec le travail à distance, nos interactions sont modifiées et nos relations à l'autre et à l'entreprise peuvent en être affectées. Favoriser l'engagement à [...]
Laurent Combalbert (The Trusted Agency) : "La crise est un bon révélateur des valeurs des entreprises"
Par Julien van der Feer
La Covid-19 a eu de nombreux impacts sur la fonction commerciale, comme apprendre à négocier à travers un écran ou bien réussir un rendez-vous en étant sous [...]
Quels leviers pour l'efficacité commerciale en 2021 ?
Par Olga Stancevic
Fournisseurs et clients sont pris dans la tourmente d'un avenir incertain. L'intelligence commerciale s'impose pour maintenir l'activité et la développer. Voici [...]
La Covid-19 va-t-elle bouleverser durablement les espaces de travail ?
Par Fanny Perrin d'Arloz
Subi, le confinement a servi à tester à l'échelle internationale des modes de travail émergents. À présent, il conduit les directions à s'interroger sur la [...]
Covid-19, télétravail et frais : que prend en charge l'employeur ?
Par Sophie Marinier, avocate, cabinet LPA-CGR
Si l'accord national interprofessionnel du 24 novembre 2020 réaffirme le principe de prise en charge par l'employeur des coûts engagés par le télétravail, [...]
Télétravail prolongé : la confiance au centre du management
Par Marie-Laure Hag, responsable du pôle conseil RH du cabinet GMBA
Mesure incontournable en période de crise sanitaire, le télétravail qu'il soit subi ou choisi fait couler beaucoup d'encre. Il interroge à tous les niveaux de [...]
Open-space VS télétravail : quel avenir pour le bureau de demain ?
Par Camille Blanco, Consultante mc2i
La crise du Covid-19 a bouleversé les manières de travailler. Le modèle de l'open-space s'était généralisé ces dernières années, mais la mise en place de [...]
Ajuster le plan de rémunération des commerciaux en temps de crise
Par Laure Trehorel
Face à une baisse brutale de l'activité, ou à de fortes incertitudes quant à l'évolution de son marché, comment adapter la rémunération des commerciaux ? L'avis de [...]
En cette période de crise sanitaire, le télétravail est devenu la règle pour l'ensemble des activités qui le permettent. Cette nouvelle organisation suscite des [...]
Auto : des solutions pour faciliter sa transition énergétique
Par Marc Horwitz
Sans doute est-il encore trop tôt pour faire une analyse exhaustive de l'impact de la crise sanitaire et économique sur le secteur automobile. Une seule chose est [...]
Reconfinement : 3 compétences à maîtriser pour un commercial
Par Julien Breal, expert en prospection commerciale
La crise sanitaire de la Covid-19 va changer durablement les pratiques commerciales. Les entreprises doivent être agiles ou elles deviendront fragiles.
Comment parler distinctement avec un masque sur la bouche ?
Par Ruben Perez, coach en prise de parole
Même avec un épais masque sur la bouche vous pouvez convaincre vos clients, fédérer vos équipes, inspirer votre audience ! Le secret ? Vous servir consciemment de [...]
[Tribune] Le Covid-19 va-t-il porter le coup de grâce au retail?
Par Sébastien Zins (Salesforce)
Accepter l'incertitude, renforcer son expertise omnicanale, miser sur le service de proximité: les retailers devront continuer de se réinventer pour survivre au [...]
Crise sanitaire : comment gérer ses relations commerciales établies ?
Par Lin Nin, Noémie Barusseau - cabinet DTMV & Associés
Dans un contexte où les relations avec vos partenaires commerciaux sont fragilisées, il est nécessaire de garder en mémoire les règles relatives à la rupture des [...]
François Guy (Orange) : "Nous avons apporté des solutions en urgence au début du confinement"
Par Véronique Meot
Le confinement a poussé de nombreuses entreprises à entamer leur transformation digitale à marche forcée et le réseau, lui, a tenu. Aujourd'hui, Orange se [...]
Par Sébastien Canard, président & Co-fondateur OpenSourcing
Le recrutement à distance propose de nombreux avantages. D'une part, il permet d'élargir son champ d'action et de gagner beaucoup de temps. Il permet aussi de [...]
39% des Français ont acheté de nouvelles marques pendant le confinement
Par Clément Fages
Si les Français ont acheté de nouvelles marques pendant le confinement, un tiers d'entre eux y ont été contraint et vont reprendre leurs habitudes de consommation. [...]
Tout savoir sur le port du masque obligatoire en entreprise
Par Anne Leleu-Eté, avocat associé, Axel Avocats
Depuis l'annonce du 18 septembre, nous attendions le nouveau protocole définissant les contours de l'obligation du port du masque en entreprise. C'est chose faite [...]
