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Ecole de vente

Orangina booste ses ventes à l'aide de commerciaux externes
Stratégie commerciale

Orangina booste ses ventes à l'aide de commerciaux externes

Par Laure Trehorel

En partenariat depuis trois ans avec Impact Field Marketing Group, Orangina Suntory France recourt à une équipe commerciale externe, pour soutenir ses objectifs de croissance. [...]

Allianz invite l'IA dans son école des ventes
Ressources humaines

Allianz invite l'IA dans son école des ventes

Par Laure Trehorel

La Sales Academy Allianz France se réinvente et intègre à ses parcours de formation plus de digital, de l'intelligence artificielle et du machine learning. L'objectif : accompagner [...]

Comment DHL Express fait croître les talents en interne
Ressources humaines

Comment DHL Express fait croître les talents en interne

Par Laurent Bailliard

En lançant une nouvelle structure de formation notamment pour ses commerciaux, DHL Express vise non seulement à faire monter en compétence ses meilleurs éléments, mais aussi [...]

Elior Services remobilise ses commerciaux grâce à une école de vente interne
Ressources humaines

Elior Services remobilise ses commerciaux grâce à une école de vente interne

Par La rédaction

Pour s'assurer que tous ses commerciaux maîtrisent les fondamentaux de la vente et l'ensemble des offres, Elior Services a lancé une école des ventes. Le programme, qui s'étale [...]

Toshiba TFIS forme aussi son réseau de vente indirecte
Ressources humaines

Toshiba TFIS forme aussi son réseau de vente indirecte

Par Laurent Bailliard

Après avoir lancé un programme de formation à destination de ses collaborateurs et filiales, Toshiba TFIS décide de l'ouvrir aussi à l'ensemble de son réseau de distributeurs [...]

Formation: Autodistribution se dote d'une école des ventes
Ressources humaines

Formation: Autodistribution se dote d'une école des ventes

Par Laurent Bailliard

Autodistribution lance la première Ecole des Ventes dans le secteur de la distribution de pièces détachées automobile multimarques. De quoi accompagner sa croissance en assurant [...]

La Mutuelle Générale s'appuie sur une Université des ventes
Ressources humaines

La Mutuelle Générale s'appuie sur une Université des ventes

Par Laurent Bailliard

En créant une Université des Ventes, La Mutuelle Générale mise sur la professionnalisation de sa force commerciale. De quoi permettre un parcours personnalisé.

Comment DFM espère doubler sa force de vente
Ressources humaines

Comment DFM espère doubler sa force de vente

Par Laurent Bailliard

Afin de réussir son projet de recrutement de commerciaux, le groupe DFM recrute une responsable des RH et de la formation et s'appuiera sur son école de vente interne.

Quelles sont les meilleures écoles de management en 2014 ?
Ressources humaines

Quelles sont les meilleures écoles de management en 2014 ?

Par Laurent Bailliard

Découvrez le nouveau classement des écoles de management dans le monde. Une fois encore, la France tire son épingle du jeu, même si le classement du Financial révèle des [...]

Steelcase lance son école de vente
Ressources humaines

Steelcase lance son école de vente

Par Amélie Moynot

Steelcase, spécialisé dans l'aménagement de bureau, recrute la première promotion de son école des ventes, le Steelcase Campus. Objectif : trouver ses cadres commerciaux [...]

Universités d'entreprise : 4 exemples pour vous convaincre
Ressources humaines

Universités d'entreprise : 4 exemples pour vous convaincre

Par Laurent Bailliard

Effet de mode ou non, les commerciaux sont de plus en plus formés au sein d'universités d'entreprise. Quels sont leurs objectifs, le rôle du directeur commercial et des managers, [...]

Hilti lance sa propre école de vente
Ressources humaines

Hilti lance sa propre école de vente

Par Laurent Bailliard

Une formation de responsable du développement commercial et un emploi à la clé, c'est ce que propose Hilti Academy.

Ricoh lance son école de vente
Ressources humaines

Ricoh lance son école de vente

Par Amélie Moynot

La nouvelle école de formation à la vente du fournisseur d'imprimantes permet à des étudiants en commerce d'apprendre le métier. Et à Ricoh de recruter ses futurs collaborateurs. [...]

«Un bon commercial doit être capable de sortir de sa zone de confort»
Ressources humaines

«Un bon commercial doit être capable de sortir de sa zone de confort»

Par Laurent Bailliard

Alors que Xerox vient de rouvrir son école de vente, Philippe Martinez, le p-dg de Xerox France, nous livre sa vision de l'évolution des profils des commerciaux en général. [...]

Les masters français ont la cote
Ressources humaines

Les masters français ont la cote

Par A-F.R.

Le Financial Times publie sa 4e édition du classement des masters en management européens. Les écoles françaises occupent pas moins de six des dix premières places.

Recrutez des commerciaux spécialisés dans votre secteur d'activité
Ressources humaines

Recrutez des commerciaux spécialisés dans votre secteur d'activité

Par Anne-Françoise Rabaud

Ils sont formés à la vente, au marketing et au management, mais ils ont également développé une connaissance technique dans un secteur: tourisme, agroalimentaire ou environnement. [...]

L'Essec forme les cadres au développement personnel
Ressources humaines

L'Essec forme les cadres au développement personnel

Par JULIEN LEPONT

Réussir sa prise de poste, comprendre la genèse des conflits, savoir prendre la parole… L'Essec propose seize formations au développement personnel et l'efficacité professionnelle. [...]

Xerox France relance ses fameuses écoles de vente
Ressources humaines

Xerox France relance ses fameuses écoles de vente

Par JULIEN LEPONT

Xerox relance ses écoles de vente en France avec comme objectif de former en 10 mois de futurs commerciaux ou managers commerciaux.

Réseau Clubs Bouygues Telecom crée son école de vente
Ressources humaines

Réseau Clubs Bouygues Telecom crée son école de vente

Par JULIE MARQUE

Pour accompagner l'essor de son réseau de distribution, Réseau Clubs Bouygues Telecom (RCBT) a ouvert sa propre école de vente en octobre. Une initiative pour favoriser l'embauche [...]

SFD Entreprise lance une école de vente
Ressources humaines

SFD Entreprise lance une école de vente

Par JULIE MARQUE

La branche de distribution de l'opérateur mobile SFR a ouvert au mois d'octobre sa propre école de vente. Au même moment que Bouygues Télécom. Une mode chez les opérateurs [...]

Xerox inaugure deux nouvelles écoles de vente à la rentrée 2009
Ressources humaines

Xerox inaugure deux nouvelles écoles de vente à la rentrée 2009

Par Laurent Bailliard

Un an après leur réouverture, le succès des écoles de vente conduit Xerox à ouvrir deux nouveaux établissements à Lille et à Strasbourg.

Le Groupe Chèque Déjeuner crée son école de vente
Ressources humaines

Le Groupe Chèque Déjeuner crée son école de vente

Par Laurent Bailliard

Le Groupe Chèque Déjeuner souhaite former ses propres commerciaux au travers de la création d'un institut de formation ouvert aux demandeurs d'emploi.

Téléphone Store crée son école de vente
Ressources humaines

Téléphone Store crée son école de vente

Par Laurent Bailliard

Les 315 magasins Téléphone Store bénéficient dorénavant de leur propre école de formation, l'École Téléphone Store, afin de former leurs vendeurs.

ECS forme et accompagne les commerciaux juniors
Ressources humaines

ECS forme et accompagne les commerciaux juniors

Par Laurent Bailliard

ECS spécialisé dans le management et le pilotage des systèmes d'information propose un cursus de formation spécifique aux commerciaux juniors pendant leurs deux premières [...]

Adecco lance son école de vente
Ressources humaines

Adecco lance son école de vente

Par Elisa Lheureux

Adecco prépare le renforcement de ses équipes commerciales en “offrant” une formation de responsable commercial à 20 apprentis.

Orexad monte un campus pour ses nouveaux commerciaux
Ressources humaines

Orexad monte un campus pour ses nouveaux commerciaux

Par Laurent Bailliard

Afin de transmettre les valeurs de l'entreprise, mais aussi de former les nouveaux commerciaux à ses produits, Orexad monte une véritable structure dédiée à la formation.

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