«Co-construisons des Sales Centers à la française !», Dominique Rouziès (HEC Paris)
Par Olga Stancevic
Dominique Rouziès, professeure de marketing à HEC Paris, revient sur l'attractivité des carrières commerciales et propose des pistes la pour renforcer auprès des [...]
Orangina booste ses ventes à l'aide de commerciaux externes
Par Laure Trehorel
En partenariat depuis trois ans avec Impact Field Marketing Group, Orangina Suntory France recourt à une équipe commerciale externe, pour soutenir ses objectifs de [...]
La Sales Academy Allianz France se réinvente et intègre à ses parcours de formation plus de digital, de l'intelligence artificielle et du machine learning. [...]
Comment DHL Express fait croître les talents en interne
Par Laurent Bailliard
En lançant une nouvelle structure de formation notamment pour ses commerciaux, DHL Express vise non seulement à faire monter en compétence ses meilleurs éléments, [...]
Toshiba TFIS forme aussi son réseau de vente indirecte
Par Laurent Bailliard
Après avoir lancé un programme de formation à destination de ses collaborateurs et filiales, Toshiba TFIS décide de l'ouvrir aussi à l'ensemble de son réseau de [...]
Elior Services remobilise ses commerciaux grâce à une école de vente interne
Par La rédaction
Pour s'assurer que tous ses commerciaux maîtrisent les fondamentaux de la vente et l'ensemble des offres, Elior Services a lancé une école des ventes. Le [...]
Formation: Autodistribution se dote d'une école des ventes
Par Laurent Bailliard
Autodistribution lance la première Ecole des Ventes dans le secteur de la distribution de pièces détachées automobile multimarques. De quoi accompagner sa [...]
La Mutuelle Générale s'appuie sur une Université des ventes
Par Laurent Bailliard
En créant une Université des Ventes, La Mutuelle Générale mise sur la professionnalisation de sa force commerciale. De quoi permettre un parcours personnalisé.
Afin de réussir son projet de recrutement de commerciaux, le groupe DFM recrute une responsable des RH et de la formation et s'appuiera sur son école de vente interne.
Quelles sont les meilleures écoles de management en 2014 ?
Par Laurent Bailliard
Découvrez le nouveau classement des écoles de management dans le monde. Une fois encore, la France tire son épingle du jeu, même si le classement du Financial [...]
Universités d'entreprise : 4 exemples pour vous convaincre
Par Laurent Bailliard
Effet de mode ou non, les commerciaux sont de plus en plus formés au sein d'universités d'entreprise. Quels sont leurs objectifs, le rôle du directeur commercial [...]
Steelcase, spécialisé dans l'aménagement de bureau, recrute la première promotion de son école des ventes, le Steelcase Campus. Objectif : trouver ses cadres [...]
La nouvelle école de formation à la vente du fournisseur d'imprimantes permet à des étudiants en commerce d'apprendre le métier. Et à Ricoh de recruter ses futurs [...]
Orexad monte un campus pour ses nouveaux commerciaux
Par Laurent Bailliard
Afin de transmettre les valeurs de l'entreprise, mais aussi de former les nouveaux commerciaux à ses produits, Orexad monte une véritable structure dédiée à la formation.
ECS spécialisé dans le management et le pilotage des systèmes d'information propose un cursus de formation spécifique aux commerciaux juniors pendant leurs deux [...]
«Un bon commercial doit être capable de sortir de sa zone de confort»
Par Laurent Bailliard
Alors que Xerox vient de rouvrir son école de vente, Philippe Martinez, le p-dg de Xerox France, nous livre sa vision de l'évolution des profils des commerciaux en [...]
La branche de distribution de l'opérateur mobile SFR a ouvert au mois d'octobre sa propre école de vente. Au même moment que Bouygues Télécom. Une mode chez les [...]
Réseau Clubs Bouygues Telecom crée son école de vente
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour accompagner l'essor de son réseau de distribution, Réseau Clubs Bouygues Telecom (RCBT) a ouvert sa propre école de vente en octobre. Une initiative pour [...]
Le Financial Times publie sa 4e édition du classement des masters en management européens. Les écoles françaises occupent pas moins de six des dix premières places.
Xerox rouvre cinq de ses écoles de vente pour réconcilier les jeunes avec la filière commerciale
Par A.-F. R
Pour valoriser la profession des métiers de la vente victime d'une mauvaise publicité auprès des jeunes, cinq écoles de vente Xerox vont ouvrir dès la rentrée 2008 [...]
L'Essec forme les cadres au développement personnel
Par Anne-Françoise RABAUD
Réussir sa prise de poste, comprendre la genèse des conflits, savoir prendre la parole… L'Essec propose seize formations au développement personnel et l'efficacité [...]
Recrutez des commerciaux spécialisés dans votre secteur d'activité
Par Anne-Françoise Rabaud
Ils sont formés à la vente, au marketing et au management, mais ils ont également développé une connaissance technique dans un secteur: tourisme, agroalimentaire [...]
