
L'Insead lance un "Executive MBA"
Par La rédaction
La business school de Fontainebleau lance un Executive MBA destiné aux cadres internationaux disposant d’au moins dix ans d’expérience.
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par La rédaction
La business school de Fontainebleau lance un Executive MBA destiné aux cadres internationaux disposant d’au moins dix ans d’expérience.
Par La rédaction
Saratoga Systems publie les résultats de son enquête de satisfaction lancée en juin 2002 auprès de ses clients en Europe du Sud.
Par La rédaction
Les réseaux, comme toutes les entreprises, peinent à trouver de bons commerciaux. Certains fournisseurs n’hésitent pas à les y aider.
Par La rédaction
L’ESC Brest vient de lancer deux nouvelles formations continues en marketing opérationnel et gestion des ressources humaines destinées aux salariés disposant d’une [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Les commerciaux ne sont pas les seuls garants de la satisfaction client. Les autres collaborateurs ont un rôle à jouer : impliquez-les dans cette mission valorisante.
Par Frédéric Thibaud
Des commerciaux seniors technophobes ? Cette réalité n’est pas une fatalité ! Misez sur des formations simples et concrètes.
Par La rédaction
Le groupe ECS, spécialiste de l’ingénierie locative et de la gestion des infrastructures informatiques, étend son centre de formation permanent à ses dix filiales [...]
Par La rédaction
Midas vient de refondre son dispositif de formation. Les 2000 collaborateurs des 600 centres européens peuvent désormais se former en ligne, directement sur leur [...]
Par La rédaction
Canon annonce la création d’une nouvelle formation diplômante de haut niveau pour faire évoluer les compétences informatiques de ses forces de vente et les [...]
Par La rédaction
Manpower va ouvrir une école de vente destinée à former des commerciaux pour son réseau d’agences.
Par La rédaction
Par La rédaction
Par La rédaction
Par Anne-Françoise Rabaud et Isabelle Condou-Sallard
Formation traditionnelle en présentiel, e-learning, théâtre, visio-conférence... Le choix du mode d'appentissage dépend largement du sujet étudié.
Par Caroline Thiévent
Pour que le temps devienne l’allié de vos commerciaux, procédez par étapes : incitez-les à planifiez leurs actions, à déléguer et à se ménager.
Par La rédaction
Valéo propose désormais une formation technique aux concessionnaires automobiles des constructeurs partenaires.
Par La rédaction
L’Edhec Business School Lille & Nice proposera, à partir de la rentrée 2002, deux nouvelles filières à caractère international.
Par Frédéric Thibaud
3 - Formez les revendeurs à vos produits et techniques de vente De la formation des réseaux dépend la qualité des affaires. Les sessions via Internet et les [...]
Par La rédaction
La Cegos, qui propose depuis un an, des formations mixtes en ligne et en présentiel, a interrogé ses stagiaires : ils se connectent surtout en amont et pendant la [...]
Par Isabelle Condou-Sallard
Pour pallier le manque de motivation des e-learners, les entreprises ont deux armes : la communication et la personnalisation des contenus.
Par La rédaction
Les vingt étudiants qui suivront le MBA International Business de l’ESC Saint-Etienne, à la rentrée 2002, utiliseront l’e-learning pour suivre certains cours de [...]
Par Isabelle Condou-Sallard et Stéfanie Moge-Masson
Outil d’évaluation principalement destiné aux managers, le 360° est encore peu répandu en France. C’est pourtant une excellente méthode d’appréciation.
Par La rédaction
Favoriser l’esprit de cohésion, tel est l’objectif du séminaire d’intégration que Sofinco a mis en place à l’attention de ses jeunes cadres nouvellement recrutés.
Par La rédaction
L’e-learning est aujourd’hui attendu dans l’univers des formations « métier », qui représentent entre 20 et 50 % des budgets formation des entreprises.
Par La rédaction
Score, éditeur de solutions CRM, définit sa nouvelle politique de distribution par la mise en place d’un réseau de partenaires.
Par La rédaction
Il est plus facile de recruter des commerciaux à Londres qu’à Paris. C’est ce qui ressort d’une étude conduite par l’observatoire de la formation, de l’emploi et [...]
Par La rédaction
Trend Micro, éditeur de solutions antivirus, propose des formations techniques gratuites de différents niveaux à ses revendeurs.
Par A-F.R
4. Développement personnel et développement commercial : même combat
Par A-F.R
3. La vente aux grands comptes, des formations cousues main pour commerciaux de haut niveau
Par A-F.R
2. Le téléphone dans le processus commercial : savoir prendre un rendez-vous, conclure une vente, enregistrer une commande
Par A-F.R
1. Les fondamentaux de la vente, pour commercial junior ou collaborateur en conversion
Par Dossier réalisé par Anne-Françoise Rabaud
Des techniques de vente au développement personnel Quels que soient les besoins en formation de vos commerciaux, des stages permettent de couvrir de nombreux [...]