Manager, ce n'est pas seulement prendre une série de décisions importantes. Pour Dominique Genelot, auteur de "Manager dans la complexité", il est important que les cadres [...]
[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable sales force effectiveness?
Par TextBroker eq.
Le sales force effectiveness assure la cohésion de la force commerciale et est le garant du respect et du réajustement de la stratégie de la force de vente.
Les managers, pas assez accompagnés par leur entreprise ?
Par Aude David
Management chronophage, facteur humain primordial, manque d'accompagnement de la hiérarchie... Cadreo révèle comment les managers décrivent leur mission.
Les managers ne suscitent pas assez l'engagement des salariés
Par Amélie Moynot
Très engagés dans leur entreprise, soumis à la pression du court terme, en décalage avec leurs salariés. Voilà comment apparaissent les managers dans un Observatoire du management [...]
Les raisons de la frustration des cadres au travail
Par Laurent Bailliard
Comprendre et analyser la perception et les attentes des cadres en matière de modes de travail... Découvrez les conclusions d'une étude de Capgemini Consulting sur la perception [...]
4 méthodes de management du skipper Yves Le Blevec
Par Barbara Prose
Yves Le Blevec se prépare à affronter la rudesse de la course en solitaire du Vendée Globe pour 2019. Une équipe de six collaborateurs l'assiste dans ses préparatifs. Le [...]
Management de crise : les conseils d'un ancien membre du RAID
Par Mégane Gensous
Après 17 ans passés au sein du RAID, tour à tour comme tireur, négociateur ou encore formateur, Stéphane P. s'est appuyé sur son expérience pour livrer ses conseils de management [...]
Glassdoor, plateforme dédiée à l'emploi a recueilli l'avis des collaborateurs français sur leur pdg. De quoi permettre d'élaborer un classement des meilleurs patrons en France. [...]
L'excellence opérationnelle au service des forces de vente
Par Philippe Jombart, directeur général de Renault Consulting
Emmener ses commerciaux vers des sommets est possible. Encore faut-il savoir quels leviers activer! Les conseils de Philippe Jombart, directeur général de Renault Consulting [...]
Par Jean-Claude Bourrelier, président-fondateur de Bricorama
Président-fondateur de Bricorama, Jean-Claude Bourrelier revient sur son parcours au travers d'un livre "Ma boîte à outil pour la reprise". L'occasion pour ce patron autodidacte, [...]
Le métier de manager intermédiaire évolue et comprend, plus que jamais, une dimension humaine accrue, dans la gestion de l'équipe comme dans le relationnel client ou le reporting. [...]
Leadership : savoir s'entourer comme Frank Underwood
Par Carine Guicheteau
Outre sa capacité à atteindre ses objectifs, le héro de House of cards, Franck Underwood, dispose d'une autre qualité : il sait s'entourer de collaborateurs entièrement dévoués [...]
Management : faut-il s'inspirer de la méthode Deschamps en entreprise ?
Par Pierre Lelièvre
Tandis que l'Euro 2016 débute, Didier Deschamps a été confronté à des difficultés de gestion au sein de l'équipe de France. Si ces situations peuvent également exister dans [...]
Tywin Lannister, Jon Snow, Tyrion Lannister, ou encore Daenerys Targaryen... La sulfureuse série télévisée Game of Thrones regorge de personnages haut en couleurs dont il [...]
Par Christophe Fournier (IAE de l'université de Montpellier)
Combien de vendeurs sont nécessaires pour constituer la force de vente d'une entreprise ? C'est une des questions cruciales pour la bonne performance commerciale que Christophe [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial au sein du Groupe La Poste
L'entreprise libérée, ou encore l'adoption d'un nouveau comportement managérial tente de plus en plus les managers ! Hervé Aulner, directeur commercial au sein du Groupe [...]
Fédérer les énergies, partager méthodes et conseils, c'est le voeu de tout directeur commercial. Pourtant, malgré les réunions, incentives, et séminaires, vous peinez à créer [...]
Bien déléguer, c'est s'assurer que vos projets seront réalisés sans heurts. Un aspect essentiel est une communication adéquate sur la mission. Or, il existe des phrases que [...]
6 conseils pour garder ses équipes motivées à l'approche de l'été
Par Aurélia Defoug, (OfficeTeam)
Les beaux jours arrivent... pas toujours facile de rester concentré sur son travail. Aurélia Defoug, spécialisée en recrutement au sein de OfficeTeam une division de Robert [...]
Quel leadership pour réussir sa transformation digitale?
Par Emmanuel Stanislas, fondateur de Clémentine, cabinet de recrutement spécialiste du digital et de l'IT
La question du leadership revient en force dans la stratégie des entreprises et les politiques RH. Quel type de leadership privilégier pour réussir sa transformation digitale [...]
Sous l'impulsion de son dg, le laboratoire Biose affiche un changement managérial radical. Exit les managers, place à des coaches. Décryptage d'une entreprise nouvelle génération. [...]
L'engagement des commerciaux, garant de la compétitivité
Par Laure Tréhorel
Les nouvelles méthodes managériales vont toutes dans le même sens : accroître le bien-être et la motivation des collaborateurs. L'objectif n'est pas de répondre à un altruisme [...]
Conflits: 4 attitudes qui mettent le feu aux poudres
Par La rédaction
Au cours d'une discussion qui tourne au désaccord, certains réflexes de communication mènent inévitablement au conflit. Dans son livre "Se préparer à résoudre un conflit", [...]
La réunionite, toujours une réalité pour les cadres
Par Maëlle Becuwe
La dernière infographie de Wisembly et l'Ifop le démontre : les cadres passent toujours trop de temps en réunion. Si elles sont un moment privilégié pour prendre des décisions, [...]
Covéa forme ses managers à l'intelligence collective
Par Laurent Bailliard
Sortir de situations professionnelles compliquées tout en cassant les silos au sein de l'entreprise, voilà ce que propose le groupe Covéa (MAAF, MMA et GMF) à ses managers [...]
Les bonnes pratiques des entreprises Great place to work 2016
Par Laurent Bailliard
Et si le secret de performance des entreprises tenait aussi dans leur capacité à être des lieux où il fait bon travailler? C'est du moins ce que tend à démontrer le dernier [...]
Self-made-man, l'opticien Alain Afflelou s'est imposé, en près de 45 ans, comme l'une des grandes figures de l'entrepreneuriat français. La tête sur les épaules, il règne [...]
La biscuiterie Poult et la start-up Learn Assembly proposent, du 16 mars au 26 avril 2016, un Mooc pour découvrir les enjeux et les avantages d'une démarche d'innovation [...]
Développer la cohésion d'équipe, rechercher les points de motivation, améliorer le management, le tout de façon ludique : voici les promesses de la Management Box. April [...]
64 entreprises ont décroché le titre de Top Employers en 2016. Cette certification, délivrée par l'organisme Top Employers Institute, récompense les bonnes pratiques RH des [...]
Rêve et entreprise sont-ils antinomiques ? Peut-être pas selon Capgemini Consulting et The Boson Project qui jugent que les collaborateurs en entreprise ont besoin de rêver [...]
