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Management

Quel nouveau rôle pour les managers ?
Management

Quel nouveau rôle pour les managers ?

Par Aude David

Face à des évolutions majeures dans le monde de l'entreprise, notamment une plus grande autonomisation des salariés, que reste-t-il du travail du manager ? Lors d'une conférence, [...]

Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC
Ressources humaines

Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC

Par Aude David

En ce début d'année, vous cherchez à former vos commerciaux et vos managers ? Voici sept MOOC à suivre au premier semestre 2018, qui leur permettront de revoir les basiques, [...]

Comment réussir son séminaire de début d'année ?
Management

Comment réussir son séminaire de début d'année ?

Par David Destoc et David Marmo, Président et Directeur Associé d'OasYs Mobilisation

Bien lancer l'année, c'est d'abord et avant tout se donner les moyens de créer l'élan dans ses équipes avec un séminaire de lancement, qu'il soit au niveau de l'équipe de [...]

Etre reconnu au travail rend plus productif
Management

Etre reconnu au travail rend plus productif

Par La rédaction

La reconnaissance génère des émotions positives, les émotions positives de la motivation et la motivation génère engagement et productivité. L'équation est simple selon l'étude [...]

Les commerciaux : des chefs d'orchestre aux multiples compétences
Ressources humaines

Les commerciaux : des chefs d'orchestre aux multiples compétences

Par Olga Stancevic

100 % orientée clients, capable d'anticiper et de mener des projets complexes, rompue au digital et soucieuse de la stratégie globale... La force de vente 2017 doit déployer [...]

Holacratie ou comment remettre le business au coeur de votre organisation
Management

Holacratie ou comment remettre le business au coeur de votre organisation

Par Bernard Marie Chiquet, fondateur d'iGi Partners

Les fonctions supports sont-elles un frein au business? Nombre de commerciaux sont tentés de le croire. Bernard Marie Chiquet, plusieurs fois entrepreneurs et dirigeants [...]

Agilité Vs techniques de vente : qu'est-ce qui fait un bon vendeur ?
Management

Agilité Vs techniques de vente : qu'est-ce qui fait un bon vendeur ?

Par Aude David

Des vendeurs qui ont du mal à atteindre leurs quotas, l'intelligence artificielle qui prend une place croissante... le métier de commercial est en pleine révolution. La chercheuse [...]

Leadership : 3 grands enseignements tirés des séries télévisées
Management

Leadership : 3 grands enseignements tirés des séries télévisées

Par Carine Guicheteau

Les séries TV, une source d'inspiration pour les managers ? C'est le parti pris par les auteurs du livre De MacGyver à Mad Men, quand les séries TV enseignent le management. [...]

La boîte à outils du management
Management

La boîte à outils du management

Par La rédaction

Pour être au top sur les bonnes pratiques managériales, nous vous proposons un best of de nos articles sur le management. Techniques pour gagner en efficacité, astuces pour [...]

Managers, tous menteurs ?
Management

Managers, tous menteurs ?

Par Aude David

L'honnêteté est-elle une qualité indispensable pour manager ? Plus de deux tiers d'entre eux ont en tous cas déjà menti à leurs équipes, selon un sondage réalisé par le site [...]

Sept idées pour un management plus collaboratif
Management

Sept idées pour un management plus collaboratif

Par Aude David

Améliorer l'implication des équipes et oser un management innovant, oui, mais comment s'y prendre ? Le Hackathon du Management a été l'occasion de partager des bonnes pratiques [...]

Peut-on vraiment hacker le management dans son entreprise ?
Management

Peut-on vraiment hacker le management dans son entreprise ?

Par Aude David

Les méthodes traditionnelles de management sont de plus en plus perçues comme obsolètes, et les entreprises n'arrivent pas toujours à changer leur culture. Quels sont les [...]

Comment Famoco a gravi les sommets en équipe
Management

Comment Famoco a gravi les sommets en équipe

Par Barbara Prose

Lancer à ses équipes un challenge commercial presque impossible à réaliser pour, au final, gravir le Mont-Blanc. C'est ce qu'à réalisé la PME Famoco en emmenant la quasi-totalité [...]

L'entreprise libérée : intox managériale ou grand soir du management ?
Management

L'entreprise libérée : intox managériale ou grand soir du management ?

Par Christian Defélix, Directeur de Grenoble IAE

Réfléchir au concept de l'entreprise libérée doit nous interpeller positivement pour faire progresser nos organisations. C'est ce qu'estime Christian Defélix, Directeur de [...]

Le digital permet d'améliorer l'engagement des collaborateurs
Management

Le digital permet d'améliorer l'engagement des collaborateurs

Par la rédaction

Selon une étude Markess, qui a donné lieu à une infographie, les DRH estiment que le digital permet d'améliorer l'engagement des collaborateurs. Il favoriserait aussi le [...]

Faire de son CRM un outil pour manager ses commerciaux
Pilotage commercial

Faire de son CRM un outil pour manager ses commerciaux

Par José Roda

Outil de suivi, de pilotage, le CRM est aussi et surtout un outil de management que vous pouvez utiliser pour motiver vos commerciaux.

Bonheur au travail: quels pays s'en sortent le mieux?
Management

Bonheur au travail: quels pays s'en sortent le mieux?

Par Laurent Bailliard

35 heures, RTT, congés payés, comité d'entreprise, CDI... est-ce suffisant pour rendre les Français heureux au travail ? Pas sûr... Robert Half livre une étude sur le bonheur [...]

Non, le management hiérarchique n'est pas mort, affirme John Kotter
Management

Non, le management hiérarchique n'est pas mort, affirme John Kotter

Par Aude David

Peut-on allier la souplesse et l'esprit d'innovation d'une start-up à la fiabilité d'une grande entreprise ? Pour John Kotter, professeur à l'université de Harvard, c'est [...]

Récompenser les meilleurs commerciaux tout en motivant le reste de l'équipe?
Management

Récompenser les meilleurs commerciaux tout en motivant le reste de l'équipe?

Par Hervé Aulner, directeur commercial au sein du groupe La Poste

Et si pour dynamiser l'ensemble de votre force de vente, vous mettiez en avant les meilleurs commerciaux ? Mais pour que ce coup de projecteur crée une réelle dynamique auprès [...]

La prise d'initiative, levier de performance au travail
Management

La prise d'initiative, levier de performance au travail

Par Sonia Puiatti

La prise d'initiative rend les cadres plus épanouis et est directement liée à la performance de leur entreprise, d'après une étude menée par Oresys. Toutefois, une majorité [...]

Comment motiver un commercial après 5 ans d'ancienneté
Management

Comment motiver un commercial après 5 ans d'ancienneté

Par Véronique Meot

Au fil des années, le pouvoir d'attraction des incentives diminue... Comment motiver un commercial aguerri ? Le point avec Christophe Fournier, professeur en management des [...]

Management : 4 conseils pour faire grandir ses collaborateurs
Management

Management : 4 conseils pour faire grandir ses collaborateurs

Par Amélie Moynot

Organisée jeudi 30 mars 2017 à Paris, la journée Vitaelia a mis au coeur des échanges, conférences et ateliers, le bien-être au travail. L'occasion de glaner quelques conseils [...]

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 13]
Conquête client

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 13]

Par Aude David

Augmenter le temps de vente des commerciaux, éviter de perdre des clients, développer le désir de réussite, voir moins de prospects pour faire plus de chiffre... : voici [...]

Motivation des cadres : la rémunération ne suffit pas
Management

Motivation des cadres : la rémunération ne suffit pas

Par Stéphane Guillard

De nombreux facteurs sont aujourd'hui à prendre en compte pour maintenir la motivation des équipes. Culture d'entreprise, valeurs et bien-être au travail : Hays revient dans [...]

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 12]
Pilotage commercial

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 12]

Par Aude David

Plaidoyer contre la dictature des données dans le business, erreurs que tous les managers commettent, fardeau des leaders trop orientés produit... Chaque semaine, ActionCo [...]

Six façons de rater ses feedbacks
Management

Six façons de rater ses feedbacks

Par David Lee

Donner des retours constructifs à ses équipes peut parfois tourner au cauchemar. L'Association américaine de management détaille les pratiques à éviter si on ne veut pas [...]