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Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
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Par Laurent Bailliard
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L'utilisation des adresses postales dans le cadre d'une campagne de mailing est soumise à certaines règles. Même si elles sont moins contraignantes que pour [...]
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La Cour de cassation a récemment reconnu que les méthodes de management peuvent conduire au harcèlement moral. Depuis, Place de la médiation a lancé un certificat [...]
Par Laurent Bailliard
Canon France lance un programme de formation et de développement des compétences de ses managers en partenariat avec ISC Paris.
Par Laurent Bailliard
Selon Philippe Gabilliet, consultant et professeur à l'ESCP Europe, le manager doit pouvoir admettre la peur de ses commerciaux afin de les guider efficacement.
Par Laurent Bailliard
Comment remotiver vos commerciaux en cette période de rentrée, alors que le climat économique est toujours très tendu ? C'est sur cette question que Lionel [...]
Par Marie Lamontre
Le consultant Francis Kaufmann a animé une conférence lors du Congrès national du management des forces de vente, organisé par Editialis du 30 juin au 2 juillet [...]
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52 % des entreprises françaises n'ont aucune femme faisant partie de leur direction générale contre 34 % dans le monde entier, selon une étude mondiale de Grant Thornton.
Par Emmanuelle SAMPERS
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Certaines situations professionnelles peuvent provoquer des doutes, voire générer des blocages. En voici quatre pour lesquelles il est possible de faire appel à un coach.
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L'organisme Opcalia a créé un «serious game» inspiré des jeux vidéo pour former les managers à la conduite d'entretiens professionnels d'évaluation.
Par Olga STANCEVIC
En renforçant le sentiment d'appartenance des vendeurs à leur équipe, vous créez un climat de solidarité qui les aide à résister aux coups durs Vous augmentez [...]
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