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Magazine Action Commerciale
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Management

[Tribune] Un manager commercial, pour quoi faire?
Management

[Tribune] Un manager commercial, pour quoi faire?

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

S'interroger sur son rôle, sur sa réelle valeur ajoutée ... voici le défi que lance aux managers Christophe Praud, ex-président du CJD et aujourd'hui à la tête du [...]

Le management inversé ou comment manipuler votre manager
Management

Le management inversé ou comment manipuler votre manager

Par Thierry Nadisic

Avez-vous déjà songé à manager votre propre manager ? Comment ? Grâce à la technique du management inversé, expliquée par Thierry Nadisic, directeur de l'Executive [...]

Management: miser sur l'humain?
Management

Management: miser sur l'humain?

Par Pascal Christin, consultant CSP Formation en Management et leadership

Performance, business, ROI... et l'humain dans ça ? Pascal Christin, consultant CSP Formation en Management et leadership, explique les enjeux d'un management humain.

Et si vous adoptiez une démarche qualité ?
Management

Et si vous adoptiez une démarche qualité ?

Par Amélie Moynot

Non, se lancer dans une démarche qualité n'est pas forcément se soumettre à un cadre normatif, contraignant... et oui, c'est aussi l'affaire des directeurs [...]

En relisant Gerstner….
Stratégie commerciale

En relisant Gerstner….

Par Jean-Luc Cuny

Louis Gerstner a présidé aux destinées d’IBM de 1993 à 2002. Il restera dans l’histoire du management moderne comme le dirigeant à l’origine du redressement [...]

[Tribune] Relation commerciale vs bienveillance ?
Process de vente

[Tribune] Relation commerciale vs bienveillance ?

Par Laurent Bailliard

Peut-on associer l'univers commercial et la notion de bienveillance? Oui pour le spécialiste du comportement Denis Capdeville, qui se confie sur les raisons d'y croire...

Comment manager des salariés de plus en plus mobiles
Management

Comment manager des salariés de plus en plus mobiles

Par Véronique Meot

Accepter les nouvelles pratiques et organiser le management à distance, tels sont les deux axes d'une politique RH tournée vers l'avenir et la mobilité des salariés.

Comment en finir avec la réunionite
Management

Comment en finir avec la réunionite

Par Charles Cohen

Séminaire, debriefing, conférence... L'organisation de réunions à outrance ne concerne pas que les grands comptes. Pour en finir avec la réunionite, facteur [...]

Les 10 secrets du leadership
Management

Les 10 secrets du leadership

Par Dalila Bouaziz

Spécialisé sur les thèmes du leadership et du business développement, Philippe Bazin, associé du cabinet Krauthammer, dévoile ses " secrets " pour être un manager [...]

Comment améliorer son leadership ?
Management

Comment améliorer son leadership ?

Par Amélie Moynot

Qui sont les dirigeants d'aujourd'hui ? Après quoi courent-ils ? Comment devenir un meilleur manager ? Voilà les questions que pose Monique Chézalviel, experte en [...]

Comment favoriser l'intelligence collective ?
Management

Comment favoriser l'intelligence collective ?

Par Amélie Moynot

Miser sur le groupe, favoriser l'intelligence collective permet de gagner en performance. Éric Albert, auteur de " Partager le pouvoir, c'est possible ", explique [...]

6 clés pour atteindre l'excellence
Management

6 clés pour atteindre l'excellence

Par Amélie Moynot

L'excellence, ça s'acquiert, et Darwin, Mozart ou Benjamin Franklin peuvent inspirer chacun pour devenir un maître en son domaine. Comment ? C'est ce que révèle [...]

Un autre regard sur la fonction commerciale
Ressources humaines

Un autre regard sur la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

L'association Valo'Com, laquelle rassemble plusieurs directeurs commerciaux, souhaite valoriser la fonction commerciale en France tant auprès des étudiants, des [...]

Ces entreprises où il fait bon travailler en 2014
Management

Ces entreprises où il fait bon travailler en 2014

Par Laurent Bailliard

Découvrez les entreprises en France qui se distinguent par leur manière de manager, d'intéresser leurs collaborateurs ou encore de les valoriser... de belles [...]

" Toute décision comporte une part de risque "
Process de vente

" Toute décision comporte une part de risque "

Par Amélie Moynot

Êtes-vous vraiment libres de vos décisions ? Quels sont les facteurs qui vous influencent ? Interview de la coach Isabelle Vitte-Blanchard, qui livre une réflexion [...]

Comment rendre son entreprise intelligente ?
Management

Comment rendre son entreprise intelligente ?

Par Amélie Moynot

Comment repenser son organisation commerciale pour être plus efficace ? Les conseils de Marine Auger, spécialiste de l'innovation managériale et auteur d'un récent [...]

Management : 6 bonnes et fausses bonnes idées
Management

Management : 6 bonnes et fausses bonnes idées

Par Carine Guicheteau

Les erreurs et idées reçues sont courantes en management. Or, de très sérieuses études scientifiques peuvent vous aiguiller sur la bonne voie. La journaliste Annie [...]

Quelles tendances RH pour 2014 ?
Management

Quelles tendances RH pour 2014 ?

Par Laurent Bailliard

Rémunérations, conditions de travail, formation et développement professionnel... Le Top Employers Institute a audité plus de 650 entreprises sur leurs tendances [...]

Comment développer un mental de gagnant ?
Process de vente

Comment développer un mental de gagnant ?

Par Amélie Moynot

Comment avoir la gagne en toutes circonstances ? Les conseils de Nicolas Dugay, directeur associé du cabinet de conseil CAA et auteur d'un récent livre sur le [...]

Manager selon les personnalités
Management

Manager selon les personnalités

Par Amélie Moynot

L'une des difficultés du métier de directeur commercial est de manager des vendeurs aux personnalités très différentes. Les conseils du docteur Jacques Fradin, [...]

Vie pro : 8 bonnes pratiques pour 2014
Management

Vie pro : 8 bonnes pratiques pour 2014

Par Amélie Moynot

A l'heure de prendre des bonnes résolutions pour la nouvelle année, la rédaction vous propose une série de bonnes attitudes à adopter afin de mettre toutes les [...]

Développer un mental de gagnant!
Ressources humaines

Développer un mental de gagnant!

Par Dunod Éditeur

Comment devenir performant individuellement et collectivement au sein de l'entreprise ? Dans "La force du mental" (Dunod, 2013), Pier Gauthier et Jean-Marc [...]

Managez vos vendeurs comme des Bleus
Management

Managez vos vendeurs comme des Bleus

Par Amélie Moynot

Mourinho à Chelsea, Wenger à Arsenal, Deschamps chez les Bleus... Qu'est-ce que ces entraîneurs de football ont à vous apprendre ? C'est l'une des questions que [...]

Quand le rugby donne des leçons de management
Management

Quand le rugby donne des leçons de management

Par Laure Trehorel

Patrice Lagisquet, ex-joueur de rugby et désormais entraîneur-adjoint du XV de France, fait un parallèle entre le management d'une équipe de rugbymen et de [...]

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