Développer un vrai leadership et recruter de réels talents, voici deux défis majeurs pour l'entreprise... Découvrez les 10 autres préoccupations du management.
[Tribune] Commercial vs Marché : une mutation asynchrone
Par Christophe Praud (Cabinet Maven)
Nombre de secteurs sont touchés par les nouveaux modes de consommation, d'achat, d'usage... bouleversant au passage les méthodes et habitudes des commerciaux. [...]
Marre des réunions inefficaces ? Spécialisée dans la gestion de la créativité, la société Katsi lance un jeu de cartes ''pense-bêtes" permettant de les concevoir [...]
Alors que les commerciaux ont besoin d'être valorisés, distingués, reconnus, comment créer un climat de confiance au sein de sa force de vente ? Les conseils de [...]
S'interroger sur son rôle, sur sa réelle valeur ajoutée ... voici le défi que lance aux managers Christophe Praud, ex-président du CJD et aujourd'hui à la tête du [...]
Le management inversé ou comment manipuler votre manager
Par Thierry Nadisic
Avez-vous déjà songé à manager votre propre manager ? Comment ? Grâce à la technique du management inversé, expliquée par Thierry Nadisic, directeur de l'Executive [...]
Par Pascal Christin, consultant CSP Formation en Management et leadership
Performance, business, ROI... et l'humain dans ça ? Pascal Christin, consultant CSP Formation en Management et leadership, explique les enjeux d'un management humain.
Non, se lancer dans une démarche qualité n'est pas forcément se soumettre à un cadre normatif, contraignant... et oui, c'est aussi l'affaire des directeurs [...]
Louis Gerstner a présidé aux destinées d’IBM de 1993 à 2002. Il restera dans l’histoire du management moderne comme le dirigeant à l’origine du redressement [...]
Peut-on associer l'univers commercial et la notion de bienveillance? Oui pour le spécialiste du comportement Denis Capdeville, qui se confie sur les raisons d'y croire...
Comment manager des salariés de plus en plus mobiles
Par Véronique Meot
Accepter les nouvelles pratiques et organiser le management à distance, tels sont les deux axes d'une politique RH tournée vers l'avenir et la mobilité des salariés.
Séminaire, debriefing, conférence... L'organisation de réunions à outrance ne concerne pas que les grands comptes. Pour en finir avec la réunionite, facteur [...]
Qu'attendez-vous de votre manager commercial terrain ?
Par Laurent Bailliard
Quelle est la situation des managers commerciaux sur le terrain ? Comment sont-ils perçus par leur hiérarchie ? Keyrus Management, avec l'éclairage du Club DCF [...]
Spécialisé sur les thèmes du leadership et du business développement, Philippe Bazin, associé du cabinet Krauthammer, dévoile ses " secrets " pour être un manager [...]
Qui sont les dirigeants d'aujourd'hui ? Après quoi courent-ils ? Comment devenir un meilleur manager ? Voilà les questions que pose Monique Chézalviel, experte en [...]
Miser sur le groupe, favoriser l'intelligence collective permet de gagner en performance. Éric Albert, auteur de " Partager le pouvoir, c'est possible ", explique [...]
L'excellence, ça s'acquiert, et Darwin, Mozart ou Benjamin Franklin peuvent inspirer chacun pour devenir un maître en son domaine. Comment ? C'est ce que révèle [...]
L'association Valo'Com, laquelle rassemble plusieurs directeurs commerciaux, souhaite valoriser la fonction commerciale en France tant auprès des étudiants, des [...]
Découvrez les entreprises en France qui se distinguent par leur manière de manager, d'intéresser leurs collaborateurs ou encore de les valoriser... de belles [...]
Êtes-vous vraiment libres de vos décisions ? Quels sont les facteurs qui vous influencent ? Interview de la coach Isabelle Vitte-Blanchard, qui livre une réflexion [...]
" Les femmes managers doivent affirmer leur ambition "
Par Amélie Moynot
À l'occasion de la journée de la femme, le 8 mars prochain, la coach Valérie Rocoplan fait le point sur la situation des femmes managers et livre ses conseils de [...]
L'IESEG lance une formation pour les cadres dirigeants
Par Amélie Moynot
L'IESEG Ecole de management lance un Executive MBA dédié aux cadres dirigeants avec pour objectif de les aider à mieux piloter les entreprises de demain. La [...]
Comment repenser son organisation commerciale pour être plus efficace ? Les conseils de Marine Auger, spécialiste de l'innovation managériale et auteur d'un récent [...]
Les erreurs et idées reçues sont courantes en management. Or, de très sérieuses études scientifiques peuvent vous aiguiller sur la bonne voie. La journaliste Annie [...]
Rémunérations, conditions de travail, formation et développement professionnel... Le Top Employers Institute a audité plus de 650 entreprises sur leurs tendances [...]
[Tribune]La stratégie doit-elle venir du sommet ou de la base de l'entreprise ?
Par Jérôme Barthélemy
Dans quelle mesure une entreprise doit-elle opter pour une approche centralisée ou décentralisée de la stratégie ? Les deux approches peuvent-elles être [...]
Comment avoir la gagne en toutes circonstances ? Les conseils de Nicolas Dugay, directeur associé du cabinet de conseil CAA et auteur d'un récent livre sur le [...]
L'une des difficultés du métier de directeur commercial est de manager des vendeurs aux personnalités très différentes. Les conseils du docteur Jacques Fradin, [...]
A l'heure de prendre des bonnes résolutions pour la nouvelle année, la rédaction vous propose une série de bonnes attitudes à adopter afin de mettre toutes les [...]
Comment devenir performant individuellement et collectivement au sein de l'entreprise ? Dans "La force du mental" (Dunod, 2013), Pier Gauthier et Jean-Marc [...]
