Louis Gerstner a présidé aux destinées d’IBM de 1993 à 2002. Il restera dans l’histoire du management moderne comme le dirigeant à l’origine du redressement [...]
Peut-on associer l'univers commercial et la notion de bienveillance? Oui pour le spécialiste du comportement Denis Capdeville, qui se confie sur les raisons d'y croire...
Comment manager des salariés de plus en plus mobiles
Par Véronique Meot
Accepter les nouvelles pratiques et organiser le management à distance, tels sont les deux axes d'une politique RH tournée vers l'avenir et la mobilité des salariés.
Séminaire, debriefing, conférence... L'organisation de réunions à outrance ne concerne pas que les grands comptes. Pour en finir avec la réunionite, facteur [...]
Qu'attendez-vous de votre manager commercial terrain ?
Par Laurent Bailliard
Quelle est la situation des managers commerciaux sur le terrain ? Comment sont-ils perçus par leur hiérarchie ? Keyrus Management, avec l'éclairage du Club DCF [...]
Spécialisé sur les thèmes du leadership et du business développement, Philippe Bazin, associé du cabinet Krauthammer, dévoile ses " secrets " pour être un manager [...]
Qui sont les dirigeants d'aujourd'hui ? Après quoi courent-ils ? Comment devenir un meilleur manager ? Voilà les questions que pose Monique Chézalviel, experte en [...]
Miser sur le groupe, favoriser l'intelligence collective permet de gagner en performance. Éric Albert, auteur de " Partager le pouvoir, c'est possible ", explique [...]
L'excellence, ça s'acquiert, et Darwin, Mozart ou Benjamin Franklin peuvent inspirer chacun pour devenir un maître en son domaine. Comment ? C'est ce que révèle [...]
L'association Valo'Com, laquelle rassemble plusieurs directeurs commerciaux, souhaite valoriser la fonction commerciale en France tant auprès des étudiants, des [...]
Découvrez les entreprises en France qui se distinguent par leur manière de manager, d'intéresser leurs collaborateurs ou encore de les valoriser... de belles [...]
Êtes-vous vraiment libres de vos décisions ? Quels sont les facteurs qui vous influencent ? Interview de la coach Isabelle Vitte-Blanchard, qui livre une réflexion [...]
" Les femmes managers doivent affirmer leur ambition "
Par Amélie Moynot
À l'occasion de la journée de la femme, le 8 mars prochain, la coach Valérie Rocoplan fait le point sur la situation des femmes managers et livre ses conseils de [...]
L'IESEG lance une formation pour les cadres dirigeants
Par Amélie Moynot
L'IESEG Ecole de management lance un Executive MBA dédié aux cadres dirigeants avec pour objectif de les aider à mieux piloter les entreprises de demain. La [...]
Comment repenser son organisation commerciale pour être plus efficace ? Les conseils de Marine Auger, spécialiste de l'innovation managériale et auteur d'un récent [...]
Les erreurs et idées reçues sont courantes en management. Or, de très sérieuses études scientifiques peuvent vous aiguiller sur la bonne voie. La journaliste Annie [...]
Rémunérations, conditions de travail, formation et développement professionnel... Le Top Employers Institute a audité plus de 650 entreprises sur leurs tendances [...]
[Tribune]La stratégie doit-elle venir du sommet ou de la base de l'entreprise ?
Par Jérôme Barthélemy
Dans quelle mesure une entreprise doit-elle opter pour une approche centralisée ou décentralisée de la stratégie ? Les deux approches peuvent-elles être [...]
Comment avoir la gagne en toutes circonstances ? Les conseils de Nicolas Dugay, directeur associé du cabinet de conseil CAA et auteur d'un récent livre sur le [...]
L'une des difficultés du métier de directeur commercial est de manager des vendeurs aux personnalités très différentes. Les conseils du docteur Jacques Fradin, [...]
A l'heure de prendre des bonnes résolutions pour la nouvelle année, la rédaction vous propose une série de bonnes attitudes à adopter afin de mettre toutes les [...]
Comment devenir performant individuellement et collectivement au sein de l'entreprise ? Dans "La force du mental" (Dunod, 2013), Pier Gauthier et Jean-Marc [...]
"La voix est un véritable instrument de leadership''
Par Amélie Moynot
Entre réunions, entretiens, négociations, déjeuners d'affaires, rendez-vous... Vous passez votre temps à parler ! Pour autant, êtes-vous conscient de ce que votre [...]
Mourinho à Chelsea, Wenger à Arsenal, Deschamps chez les Bleus... Qu'est-ce que ces entraîneurs de football ont à vous apprendre ? C'est l'une des questions que [...]
Patrice Lagisquet, ex-joueur de rugby et désormais entraîneur-adjoint du XV de France, fait un parallèle entre le management d'une équipe de rugbymen et de [...]
Et si vous vous inspiriez des pratiques des forces spéciales ?
Par Laure Trehorel
Olivier Crosetta, ex-officier de la Légion étrangère et du service action de la DGSE, fait le parallèle entre les forces spéciales et le monde de l'entreprise lors [...]
Qu'est-ce qui caractérise les femmes managers, quelles sont leurs ambitions, comment sont-elles perçues par leurs équipes ? Le réseau Essenti'Elles, regroupant des [...]
Alors que le contexte économique pousse à rester sur ses gardes, à exiger des résultats et à contrôler ses commerciaux, Corinne Samama préconise au contraire de [...]
Explorez les ressorts psychologiques de la motivation
Par Amélie Moynot
Pourquoi vos commerciaux se lèvent-ils le matin ? L'amour de leur produit, la fierté de défendre vos valeurs, la nécessité de payer un logement ? C'est en les [...]
