La théorie des couleurs, un outil de management performant !
Par Dunod Éditeur
Issue de divers travaux de psychologues et comportementalistes à travers les âges, la théorie des couleurs se base sur l'observation des comportements des [...]
Combien de temps Andrew Grove, fondateur d'Intel, consacrait-il chaque semaine à chacun de ses collaborateurs directs ? Savez-vous piloter par exception grâce à [...]
ISG lance un nouveau programme Business & Management
Par Laure Trehorel
L'école de management ISG propose une nouvelle formation en cinq ans : "Business & Management". La première promotion sera lancée en septembre 2013 à Paris.
Allianz prolonge la formation de ses managers en ligne
Par Amélie Moynot
Misant sur la complémentarité entre formation classique et formation à distance, l'assureur Allianz a mis en place un extranet dédié à ses managers afin d'aider [...]
Réussir l'entretien annuel d'évaluation de ses commerciaux
Par Amélie Moynot
Le mois de janvier est le moment d'organiser les entretiens annuels d'évaluation de vos vendeurs. Les conseils de Didier Noyé, expert en management et ingénierie [...]
En période de crise, le pessimisme ambiant a vite fait d'entamer l'engagement de vos collaborateurs. C'est donc justement dans ces moments-là que vous devez [...]
Spécialisée dans l'externalisation de la relation client, Sitel a lancé un programme de formation au coaching pour que ses managers de centres d'appels [...]
Era : quand un président forme lui-même son réseau
Par Amélie Moynot
Pour faire monter en compétences les négociateurs immobiliers des agences Era, c'est François Gagnon, président France et Europe du réseau, qui monte en première [...]
Le management commercial a beaucoup évolué et s'est complexifié. Alain Fossier, consultant chez Halifax Consulting et Odile Letrillart-Bénard, directrice du [...]
Au Venezuela, un homme d'affaires n'a pas hésité à embaucher des malfrats qui tentaient de s'en prendre à son commerce. Retour sur une expérience pour le moins [...]
Paris executive campus enrichit son master Management de la relation client
Par Amélie Moynot
Formation centrée sur le client, le master Management de la relation client de Paris executive campus s'enrichit de quatre nouveaux thèmes d'apprentissage pour la [...]
Relire L'Art de la guerre agrémenté de vidéos et d'interviews, voilà ce que proposent les Videoditeurs avec une version numérique pour tablette. Étonnant !
« Le Vendeur du 3e millénaire ? Un technophile charismatique »
Par Gérard Baillard
Le Vendeur du troisième millénaire sera un technophile charismatique ! Gérard Baillard en est convaincu. Spécialisé dans la performance et le management commercial [...]
Et si vous faisiez la chasse à vos managers toxiques, des chefs rusés prêts à tout pour éliminer subtilement leurs rivaux dans la guerre aux promotions et aux [...]
L'ESSCA forme les futurs cadres de la vente automobile
Par Amélie Moynot
Pour former des cadres du secteur automobile, l'ESSCA, école de commerce et de management, lance une formation dédiée en partenariat avec une association spécialisée.
Adoptez le télétravail pour une meilleure productivité
Par Laure Trehorel
Greenworking, cabinet de conseil en organisation du travail, rend les résultats d'une étude sur le télétravail. Celle-ci met en avant huit pistes afin de mettre en [...]
L'Institut Great Place to Work vient de livrer son nouveau palmarès des entreprises où il fait bon travailler en France. Parmi les sociétés sélectionnées, beaucoup [...]
StraFormation aide les managers à diriger et animer leurs équipes
Par Amélie Moynot
Centre de formation strasbourgeois, StraFormation forme les managers à leur métier à travers un programme dédié baptisé “Diriger et animer une équipe”.
Le cabinet de conseil HR Valley, spécialisé dans l'accompagnement des hommes et des équipes dans les projets de transformation, lance une nouvelle formation pour [...]
Les managers multitâches, plus efficaces que les autres ?
Par Amélie Moynot
Selon une étude co-réalisée par la Cass Business School de Londres, école de commerce britannique, les dirigeants cultivant le “multitasking” permettent à leur [...]
L'Edhec inaugure son premier campus au cœur de Paris
Par Laurent Bailliard
Pour répondre aux attentes des entreprises, le Groupe Edhec inaugure son premier campus dans le IXe arrondissement de Paris. Celui proposera notamment des [...]
Devop, organisme de conseil et de formation pour les entreprises, complète son catalogue de deux nouvelles formations commerciales, dont l'une axée sur le [...]
Les concours de négociation commerciale, un vivier pour les entreprises ?
Par Amélie Moynot
Où trouver des candidats jeunes, énergiques, formés et particulièrement motivés pour étoffer sa force de vente ? Pourquoi pas au sein de concours de négociation [...]
Ça se passe aux États-Unis… Morning Star, l'une des plus grosses sociétés américaines dans l'univers de la tomate (400 collaborateurs), pratique le [...]
La fin de l'année approche ! Profitez des dernières semaines de 2011 pour planifier, organiser et engager tout ce qui contribuera à faire de 2012 un bon cru pour [...]
La Cegos vient de publier une enquête sur le climat social dans les entreprises en 2011. Valérie Jaunasse, responsable de l'étude, fait le point sur les relations [...]
Vos talents de manager, votre capacité à traduire les objectifs stratégiques de l'entreprise en résultats de terrain, vos talents d'anticipation et de [...]
Pour permettre aux entreprises de garder leurs collaborateurs les plus précieux, Lumesse, fournisseur de solutions de recrutement et de gestion de l'embauche, [...]
Cegos propose un entraînement intensif aux entretiens de management commercial
Par Amélie Moynot
Dans son nouveau catalogue de formations, la Cegos propose un programme d'entraînement intensif aux entretiens de management commercial, lui aussi inédit. La [...]
23 % des salariés mettraient leur patron sur la touche
Par Céline Tridon
Le site Monster.fr compare l'entreprise à une équipe de rugby et s'interroge sur la place que tiendrait le patron dans une formation à 15. Les salariés ont répondu...
CSP Formation complète sa gamme de formations en management
Par Amélie Moynot
Revoir les fondamentaux du management d'une équipe commerciale, c'est ce que propose désormais l'organisme CSP Formation dans le cadre d'une formation dédiée.
