[Tribune]La stratégie doit-elle venir du sommet ou de la base de l'entreprise ?
Par Jérôme Barthélemy
Dans quelle mesure une entreprise doit-elle opter pour une approche centralisée ou décentralisée de la stratégie ? Les deux approches peuvent-elles être [...]
Comment avoir la gagne en toutes circonstances ? Les conseils de Nicolas Dugay, directeur associé du cabinet de conseil CAA et auteur d'un récent livre sur le [...]
L'une des difficultés du métier de directeur commercial est de manager des vendeurs aux personnalités très différentes. Les conseils du docteur Jacques Fradin, [...]
A l'heure de prendre des bonnes résolutions pour la nouvelle année, la rédaction vous propose une série de bonnes attitudes à adopter afin de mettre toutes les [...]
Comment devenir performant individuellement et collectivement au sein de l'entreprise ? Dans "La force du mental" (Dunod, 2013), Pier Gauthier et Jean-Marc [...]
"La voix est un véritable instrument de leadership''
Par Amélie Moynot
Entre réunions, entretiens, négociations, déjeuners d'affaires, rendez-vous... Vous passez votre temps à parler ! Pour autant, êtes-vous conscient de ce que votre [...]
Mourinho à Chelsea, Wenger à Arsenal, Deschamps chez les Bleus... Qu'est-ce que ces entraîneurs de football ont à vous apprendre ? C'est l'une des questions que [...]
Patrice Lagisquet, ex-joueur de rugby et désormais entraîneur-adjoint du XV de France, fait un parallèle entre le management d'une équipe de rugbymen et de [...]
Et si vous vous inspiriez des pratiques des forces spéciales ?
Par Laure Trehorel
Olivier Crosetta, ex-officier de la Légion étrangère et du service action de la DGSE, fait le parallèle entre les forces spéciales et le monde de l'entreprise lors [...]
Qu'est-ce qui caractérise les femmes managers, quelles sont leurs ambitions, comment sont-elles perçues par leurs équipes ? Le réseau Essenti'Elles, regroupant des [...]
Alors que le contexte économique pousse à rester sur ses gardes, à exiger des résultats et à contrôler ses commerciaux, Corinne Samama préconise au contraire de [...]
Explorez les ressorts psychologiques de la motivation
Par Amélie Moynot
Pourquoi vos commerciaux se lèvent-ils le matin ? L'amour de leur produit, la fierté de défendre vos valeurs, la nécessité de payer un logement ? C'est en les [...]
Auteur du best-seller "Éloge de la lenteur" traduit et diffusé dans le monde entier, Carl Honoré revient à la charge et pose de nouveau la question : est-ce que [...]
Contrairement aux a priori, la colère n'est pas nécessairement une émotion à bannir. Des études ont démontré l'intérêt de ce sentiment, notamment dans le contexte [...]
Les vacances, c'est fini ! La rentrée marque le retour aux responsabilités et les retrouvailles avec sa force de vente. Les conseils du coach Bernard Soria pour [...]
Comment rater un projet de conduite du changement en trois leçons
Par Amélie Moynot
Faire évoluer son organisation, ses pratiques commerciales ou ses méthodes de travail : un pari délicat. Publiant un livre sur le sujet (Le changement, ça [...]
Management collaboratif : " Inciter ses collaborateurs à prendre la bonne décision "
Par Amélie Moynot
Associer vos commerciaux aux décisions prises dans l'entreprise peut être un gage de performance. C'est l'une des bases du management collaboratif, comme [...]
S'ouvrir sur son écosystème, redéfinir le pouvoir, voici quelques défis de l'entreprise du XXIe siècle... Meryem Le Saget, consultante internationale, experte en [...]
Que ce soit pour un recrutement, une promotion ou un entretien annuel d'évaluation, le directeur commercial doit tôt ou tard évaluer ses managers intermédiaires. [...]
[Vidéo] Et si vous organisiez vos réunions commerciales... en marchant ?
Par Amélie Moynot
Une business woman américaine conseille aux managers d'expérimenter des réunions d'un nouveau genre afin d'inspirer leurs équipes. Ses conseils en images.
Vos collaborateurs sont critiques ? Bonne nouvelle !
Par Gaëlle JOUANNE
Et si, contre toute attente, les critiques faisaient votre bonheur ainsi que celui de votre entreprise ? C'est l'avis argumenté de Laurence Bourgeois, auteure [...]
Une formation pour déjouer les erreurs de jugement
Par Amélie Moynot
Cabinet de conseil en formation et management, Formadi lance un stage animé par un sociologue pour aider les managers à comprendre les mécanismes de la prise de [...]
Idée d'ailleurs : j'ai mon entreprise dans la peau
Par Claire Poisson
Anthony Lolli, président de l'entreprise immobilière Rapid Realty, sait motiver ses équipes. Dernier fait d'armes en date : il offre à ses employés une [...]
Les managers semblent ne pas accorder beaucoup d'importance aux collaborateurs "moyens" au profit des moins bons, qui réquisitionnent davantage l'attention de leur [...]
La rigidité managériale : facteur majeur de démotivation
Par Laurent Bailliard
Chaque manager a à coeur de motiver ses équipes... malheureusement, le résultat n'est pas toujours au rendez-vous. La raison ? Un style de management parfois trop [...]
eManager, une appli mobile pour faciliter la prise de notes
Par Amélie Moynot
Lancée début avril par ThinkMyApp, éditeur d'applications mobiles, eManager vise à optimiser la prise de notes en permettant à l'utilisateur de saisir ses idées [...]
Une manager note toutes ses fautes depuis sept ans
Par Laure Trehorel
Elaine Wherry, manager et cofondatrice du site Meebo, a eu l'idée d'inscrire et d'illustrer toutes les erreurs qu'elle a pu commettre au cours de ses sept [...]
La coopération, fondement du management transversal…
Par Dunod Éditeur
Piloter une mission transverse suppose quelques compétences managériales spécifiques. Explications de Pia de Buchet et de Vincent Dicecca, auteurs de “Les 5 clés [...]
Quelles bonnes pratiques les militaires peuvent transmettre aux managers ? En période de crise managériale, ce livre donne des conseils pour aider les managers [...]
89 % des salariés estiment avoir un bon manager. Ils le pensent compétent, mais manquant parfois de qualités humaines… C'est du moins ce qu'a observé Mélétys [...]