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Management

ISG lance un nouveau programme Business & Management
Ressources humaines

ISG lance un nouveau programme Business & Management

Par Laure Trehorel

L'école de management ISG propose une nouvelle formation en cinq ans : "Business & Management". La première promotion sera lancée en septembre 2013 à Paris.

Allianz prolonge la formation de ses managers en ligne
Ressources humaines

Allianz prolonge la formation de ses managers en ligne

Par Amélie Moynot

Misant sur la complémentarité entre formation classique et formation à distance, l'assureur Allianz a mis en place un extranet dédié à ses managers afin d'aider ces derniers [...]

Réussir l'entretien annuel d'évaluation de ses commerciaux
Management

Réussir l'entretien annuel d'évaluation de ses commerciaux

Par Amélie Moynot

Le mois de janvier est le moment d'organiser les entretiens annuels d'évaluation de vos vendeurs. Les conseils de Didier Noyé, expert en management et ingénierie de la formation, [...]

Sitel transforme ses managers en coachs
Management

Sitel transforme ses managers en coachs

Par Amélie Moynot

Spécialisée dans l'externalisation de la relation client, Sitel a lancé un programme de formation au coaching pour que ses managers de centres d'appels accompagnent mieux [...]

Era : quand un président forme lui-même son réseau
Ressources humaines

Era : quand un président forme lui-même son réseau

Par Amélie Moynot

Pour faire monter en compétences les négociateurs immobiliers des agences Era, c'est François Gagnon, président France et Europe du réseau, qui monte en première ligne et [...]

Les évolutions du métier de manager commercial
Management

Les évolutions du métier de manager commercial

Par Dunod Éditeur

Le management commercial a beaucoup évolué et s'est complexifié. Alain Fossier, consultant chez Halifax Consulting et Odile Letrillart-Bénard, directrice du mastère spécialisé [...]

C'est la crise… Restez originaux !
Ressources humaines

C'est la crise… Restez originaux !

Par Laure Trehorel

Au Venezuela, un homme d'affaires n'a pas hésité à embaucher des malfrats qui tentaient de s'en prendre à son commerce. Retour sur une expérience pour le moins originale [...]

Paris executive campus enrichit son master Management de la relation client
Management

Paris executive campus enrichit son master Management de la relation client

Par Amélie Moynot

Formation centrée sur le client, le master Management de la relation client de Paris executive campus s'enrichit de quatre nouveaux thèmes d'apprentissage pour la rentrée [...]

L'Art de la guerre au service du manager
Equipement

L'Art de la guerre au service du manager

Par Laurent Bailliard

Relire L'Art de la guerre agrémenté de vidéos et d'interviews, voilà ce que proposent les Videoditeurs avec une version numérique pour tablette. Étonnant !

« Le Vendeur du 3e millénaire ? Un technophile charismatique »
Process de vente

« Le Vendeur du 3e millénaire ? Un technophile charismatique »

Par Gérard Baillard

Le Vendeur du troisième millénaire sera un technophile charismatique ! Gérard Baillard en est convaincu. Spécialisé dans la performance et le management commercial au sein [...]

Traquez vos managers toxiques !
Management

Traquez vos managers toxiques !

Par Charles Cohen

Et si vous faisiez la chasse à vos managers toxiques, des chefs rusés prêts à tout pour éliminer subtilement leurs rivaux dans la guerre aux promotions et aux bonus ? Un [...]

L'ESSCA forme les futurs cadres de la vente automobile
Ressources humaines

L'ESSCA forme les futurs cadres de la vente automobile

Par Amélie Moynot

Pour former des cadres du secteur automobile, l'ESSCA, école de commerce et de management, lance une formation dédiée en partenariat avec une association spécialisée.

Adoptez le télétravail pour une meilleure productivité
Management

Adoptez le télétravail pour une meilleure productivité

Par Laure Trehorel

Greenworking, cabinet de conseil en organisation du travail, rend les résultats d'une étude sur le télétravail. Celle-ci met en avant huit pistes afin de mettre en place [...]

StraFormation aide les managers à diriger et animer leurs équipes
Ressources humaines

StraFormation aide les managers à diriger et animer leurs équipes

Par Amélie Moynot

Centre de formation strasbourgeois, StraFormation forme les managers à leur métier à travers un programme dédié baptisé “Diriger et animer une équipe”.

Les managers multitâches, plus efficaces que les autres ?
Ressources humaines

Les managers multitâches, plus efficaces que les autres ?

Par Amélie Moynot

Selon une étude co-réalisée par la Cass Business School de Londres, école de commerce britannique, les dirigeants cultivant le “multitasking” permettent à leur entreprise [...]

L'Edhec inaugure son premier campus au cœur de Paris
Ressources humaines

L'Edhec inaugure son premier campus au cœur de Paris

Par Laurent Bailliard

Pour répondre aux attentes des entreprises, le Groupe Edhec inaugure son premier campus dans le IXe arrondissement de Paris. Celui proposera notamment des formations en management [...]

Les concours de négociation commerciale, un vivier pour les entreprises ?
Ressources humaines

Les concours de négociation commerciale, un vivier pour les entreprises ?

Par Amélie Moynot

Où trouver des candidats jeunes, énergiques, formés et particulièrement motivés pour étoffer sa force de vente ? Pourquoi pas au sein de concours de négociation commerciale, [...]

À bas les chefs !
Management

À bas les chefs !

Par Aglaé De Chalus

Ça se passe aux États-Unis… Morning Star, l'une des plus grosses sociétés américaines dans l'univers de la tomate (400 collaborateurs), pratique le “self-management”. À part [...]

Cegos propose un entraînement intensif aux entretiens de management commercial
Ressources humaines

Cegos propose un entraînement intensif aux entretiens de management commercial

Par Amélie Moynot

Dans son nouveau catalogue de formations, la Cegos propose un programme d'entraînement intensif aux entretiens de management commercial, lui aussi inédit. La première rentrée [...]

CSP Formation crée un mémento pour managers
Ressources humaines

CSP Formation crée un mémento pour managers

Par Laure Trehorel

CSP Formation propose aux managers un mémento gratuit. 12 fiches-conseils qui abordent les principales thématiques concernant les responsables.

Des collaborateurs insuffisamment accompagnés
Management

Des collaborateurs insuffisamment accompagnés

Par Amélie Moynot

La Cegos vient de publier une enquête sur le climat social dans les entreprises en 2011. Valérie Jaunasse, responsable de l'étude, fait le point sur les relations entre salariés [...]

Comment retenir ses meilleurs vendeurs ?
Management

Comment retenir ses meilleurs vendeurs ?

Par Amélie Moynot

Pour permettre aux entreprises de garder leurs collaborateurs les plus précieux, Lumesse, fournisseur de solutions de recrutement et de gestion de l'embauche, préconise, [...]

"Le management responsable concilie humanisme et performance"
Business

"Le management responsable concilie humanisme et performance"

Par Gayané Akkus

Auteur de "L'urgence éthique", Emmanuel Toniutti Président d'IECG (International Ethics Consulting Group) parle dans son livre de leadership responsable. [...]

"La crise impose un management spécifique"
Stratégies Commerciale

"La crise impose un management spécifique"

Par Gayané AKKUS

Ramez Cayatte, dg de Médiargie depuis 1993 et auteur de plusieurs ouvrages sur le management, vient de publier aux éditions Dunod son dernier opus, "Manager [...]

"Accordons aux managers le droit à l'erreur"
Stratégies Commerciale

"Accordons aux managers le droit à l'erreur"

Par Laurent Bailliard

Patrick Flandre, p-dg de Why Consulting, un cabinet spécialisé dans la performance commerciale, estime que le manager ne dégage pas assez de temps [...]

Motiver ses commerciaux sans les stresser
Stratégies Commerciale

Motiver ses commerciaux sans les stresser

Par Laurent Bailliard

Stresser son équipe se révèle contre-productif, selon Jacqueline Theault, vice-présidente de l'Association française des conférenciers [...]

Les managers doivent aussi coacher leurs vendeurs
Stratégies Commerciale

Les managers doivent aussi coacher leurs vendeurs

Par Laurent Bailliard

François Vergonjeanne, dg de Mediaxion, cabinet spécialisé dans le coaching, explique tout l'intérêt pour un directeur commercial de concilier management et coaching. [...]

"Managers, pour réussir la rentrée, évitez les discours alarmistes !"
Motivation

"Managers, pour réussir la rentrée, évitez les discours alarmistes !"

Par Laurent Bailliard

Comment remotiver vos commerciaux en cette période de rentrée, alors que le climat économique est toujours très tendu ? C'est sur cette question que Lionel Bellenger, [...]

"Un manager doit être bienveillant et implacable"
Management

"Un manager doit être bienveillant et implacable"

Par Marie Lamontre

Le consultant Francis Kaufmann a animé une conférence lors du Congrès national du management des forces de vente, organisé par Editialis du 30 juin au 2 juillet derniers. [...]

"Pour déléguer, il faut bien connaître ses collaborateurs"
Management

"Pour déléguer, il faut bien connaître ses collaborateurs"

Par Christophe Moëc

Stéphanie Savel, directrice associée d'ASG Stratégie et Gouvernance et co-auteur de "Déléguer au quotidien", livre ses conseils : que peut déléguer un chef d'entreprise? [...]