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Management

Mettez de l'amour dans votre leadership !
Management

Mettez de l'amour dans votre leadership !

Par Laure Trehorel

Quel rapport existe-t-il entre l'amour et le leadership ? Découvrez l'étonnante réflexion, applicable et concrète, d'un professeur d'HEC spécialisé dans les comportements [...]

[Livre] Manager, un métier à (re)découvrir
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[Livre] Manager, un métier à (re)découvrir

Par Aurélie Baffert

Dans ce premier titre de la série "Managez mieux, Stressez moins", les auteurs démontrent que le manager doit posséder de multiples compétences pour relever les défis quotidiens [...]

" Les commerciaux doivent avoir un droit de regard sur l'entreprise "
Management

" Les commerciaux doivent avoir un droit de regard sur l'entreprise "

Par Amélie Moynot

Ancien chef d'entreprise longtemps élu par ses collaborateurs, Jacques Benoit livre dans un ouvrage, " 5 propositions pour réformer l'entreprise ", sa vision de la société [...]

Dormir pour mieux manager
Management

Dormir pour mieux manager

Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, chefs des ventes...surveillez votre sommeil ! Une étude montre l'impact de vos nuits sur votre management.

Pourquoi les managers intermédiaires sont insatisfaits
Management

Pourquoi les managers intermédiaires sont insatisfaits

Par Laure Trehorel

Vos managers de proximité ont le moral en berne ? Rien d'étonnant selon une étude du cabinet Zenger Folkman. Découvrez les raisons de cette insatisfaction...

Qu'est-ce qu'un commercial engagé ?
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Qu'est-ce qu'un commercial engagé ?

Par Laure Trehorel

Selon vous, qu'est-ce que l'engagement des collaborateurs ? Est-il toujours souhaitable ? Comment le susciter ? Éléments de réponse avec le premier Observatoire de l'engagement. [...]

Portrait du leader 2.0
Management

Portrait du leader 2.0

Par Amélie Moynot

Comment l'essor du numérique fait-il évoluer le leadership ? C'était l'objet d'un colloque organisé début octobre à Paris par l'Institut Mines-Telecom, qui regroupe des écoles [...]

Management : 5 profils types de collaborateurs difficiles
Management

Management : 5 profils types de collaborateurs difficiles

Par Manon Marc

Du compétiteur à l'angoissé : tout manager expérimenté sait qu'il n'est pas toujours évident de gérer des profils très différents. Certaines personnalités performantes mais [...]

Managers, inspirez-vous de l'Armée de l'air !
Management

Managers, inspirez-vous de l'Armée de l'air !

Par Laure Trehorel

Y a-t-il un pilote dans l'avion ? Ou comment s'inspirer des techniques de l'Armée de l'air pour manager dans l'urgence...

6 points communs entre les héros hollywoodiens et vous
Management

6 points communs entre les héros hollywoodiens et vous

Par Amélie Moynot

Dans son dernier ouvrage, Olivier Fournout, enseignement-chercheur à Télécom ParisTech, dresse une liste de points communs entre le manager et le héros de cinéma. Voici comment [...]

Les 12 travaux du manager de demain
Management

Les 12 travaux du manager de demain

Par Laure Trehorel

Développer un vrai leadership et recruter de réels talents, voici deux défis majeurs pour l'entreprise... Découvrez les 10 autres préoccupations du management.

Katsi optimise les réunions d'équipe
Management

Katsi optimise les réunions d'équipe

Par Amélie Moynot

Marre des réunions inefficaces ? Spécialisée dans la gestion de la créativité, la société Katsi lance un jeu de cartes ''pense-bêtes" permettant de les concevoir et de les [...]

Management : vers un " contrat de confiance " ?
Management

Management : vers un " contrat de confiance " ?

Par Amélie Moynot

Alors que les commerciaux ont besoin d'être valorisés, distingués, reconnus, comment créer un climat de confiance au sein de sa force de vente ? Les conseils de Hervé Borensztejn, [...]

Le management inversé ou comment manipuler votre manager
Management

Le management inversé ou comment manipuler votre manager

Par Thierry Nadisic

Avez-vous déjà songé à manager votre propre manager ? Comment ? Grâce à la technique du management inversé, expliquée par Thierry Nadisic, directeur de l'Executive MBA de [...]

Et si vous adoptiez une démarche qualité ?
Management

Et si vous adoptiez une démarche qualité ?

Par Amélie Moynot

Non, se lancer dans une démarche qualité n'est pas forcément se soumettre à un cadre normatif, contraignant... et oui, c'est aussi l'affaire des directeurs commerciaux. Michel [...]

Management: miser sur l'humain?
Management

Management: miser sur l'humain?

Par Pascal Christin, consultant CSP Formation en Management et leadership

Performance, business, ROI... et l'humain dans ça ? Pascal Christin, consultant CSP Formation en Management et leadership, explique les enjeux d'un management humain.

En relisant Gerstner….
Stratégie commerciale

En relisant Gerstner….

Par Jean-Luc Cuny

Louis Gerstner a présidé aux destinées d’IBM de 1993 à 2002. Il restera dans l’histoire du management moderne comme le dirigeant à l’origine du redressement spectaculaire [...]

[Tribune] Relation commerciale vs bienveillance ?
Process de vente

[Tribune] Relation commerciale vs bienveillance ?

Par Laurent Bailliard

Peut-on associer l'univers commercial et la notion de bienveillance? Oui pour le spécialiste du comportement Denis Capdeville, qui se confie sur les raisons d'y croire...

Comment manager des salariés de plus en plus mobiles
Management

Comment manager des salariés de plus en plus mobiles

Par Véronique Meot

Accepter les nouvelles pratiques et organiser le management à distance, tels sont les deux axes d'une politique RH tournée vers l'avenir et la mobilité des salariés.

Comment en finir avec la réunionite
Management

Comment en finir avec la réunionite

Par Charles Cohen

Séminaire, debriefing, conférence... L'organisation de réunions à outrance ne concerne pas que les grands comptes. Pour en finir avec la réunionite, facteur croissant de [...]

Comment améliorer son leadership ?
Management

Comment améliorer son leadership ?

Par Amélie Moynot

Qui sont les dirigeants d'aujourd'hui ? Après quoi courent-ils ? Comment devenir un meilleur manager ? Voilà les questions que pose Monique Chézalviel, experte en stratégie [...]

6 clés pour atteindre l'excellence
Management

6 clés pour atteindre l'excellence

Par Amélie Moynot

L'excellence, ça s'acquiert, et Darwin, Mozart ou Benjamin Franklin peuvent inspirer chacun pour devenir un maître en son domaine. Comment ? C'est ce que révèle l'auteur [...]

Comment favoriser l'intelligence collective ?
Management

Comment favoriser l'intelligence collective ?

Par Amélie Moynot

Miser sur le groupe, favoriser l'intelligence collective permet de gagner en performance. Éric Albert, auteur de " Partager le pouvoir, c'est possible ", explique comment [...]

" Toute décision comporte une part de risque "
Process de vente

" Toute décision comporte une part de risque "

Par Amélie Moynot

Êtes-vous vraiment libres de vos décisions ? Quels sont les facteurs qui vous influencent ? Interview de la coach Isabelle Vitte-Blanchard, qui livre une réflexion sur le [...]

" Les femmes managers doivent affirmer leur ambition "
Ressources humaines

" Les femmes managers doivent affirmer leur ambition "

Par Amélie Moynot

À l'occasion de la journée de la femme, le 8 mars prochain, la coach Valérie Rocoplan fait le point sur la situation des femmes managers et livre ses conseils de réussite [...]

L'IESEG lance une formation pour les cadres dirigeants
Ressources humaines

L'IESEG lance une formation pour les cadres dirigeants

Par Amélie Moynot

L'IESEG Ecole de management lance un Executive MBA dédié aux cadres dirigeants avec pour objectif de les aider à mieux piloter les entreprises de demain. La première rentrée [...]

Managers, réveillez le clown qui est en vous
Ressources humaines

Managers, réveillez le clown qui est en vous

Par Amélie Moynot

L'organisme CSP Formation lance une nouvelle formation basée sur les techniques du clown, pour apprendre aux managers à mieux communiquer.

Quelles tendances RH pour 2014 ?
Management

Quelles tendances RH pour 2014 ?

Par Laurent Bailliard

Rémunérations, conditions de travail, formation et développement professionnel... Le Top Employers Institute a audité plus de 650 entreprises sur leurs tendances RH. Le point [...]

Comment développer un mental de gagnant ?
Process de vente

Comment développer un mental de gagnant ?

Par Amélie Moynot

Comment avoir la gagne en toutes circonstances ? Les conseils de Nicolas Dugay, directeur associé du cabinet de conseil CAA et auteur d'un récent livre sur le sujet, "La [...]

Manager selon les personnalités
Management

Manager selon les personnalités

Par Amélie Moynot

L'une des difficultés du métier de directeur commercial est de manager des vendeurs aux personnalités très différentes. Les conseils du docteur Jacques Fradin, expert en [...]

Vie pro : 8 bonnes pratiques pour 2014
Management

Vie pro : 8 bonnes pratiques pour 2014

Par Amélie Moynot

A l'heure de prendre des bonnes résolutions pour la nouvelle année, la rédaction vous propose une série de bonnes attitudes à adopter afin de mettre toutes les chances de [...]