Fixation des objectifs de vente, évolution de carrière ou encore politique de rémunération, les points de vue des managers et de leurs collaborateurs divergent sur [...]
Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.
« Les entreprises françaises se focalisent plus sur le stratégique que sur l'opérationnel »
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le livre « Les outils du management » écrit par Darell Rigby et Paul de Leusse, et publié chez Vuibert en septembre, relate les résultats de l'étude élaborée par [...]
Qu'est-ce-qui fait avancer votre middle management?
Par Anne-Françoise Rabaud
Le middle management joue un rôle-clé. Il doit être votre porte-parole auprès des vendeurs. Le pilier sur lequel vous pouvez vous reposer... Mais, pour que ces [...]
Envie d'évoluer ? Prenez la tête d'une business unit
Par Emmanuelle Sampers
Diriger un centre de profit (business unit), c'est quitter la sphère strictement commerciale pour chapeauter toutes les fonctions d'une entreprise, du marketing à [...]
Vos “middle-managers” doivent devenir de vrais coachs
Par Anne-Françoise Rabaud
Après le manager intermédiaire apporteur d'affaires et le manager intermédiaire créateur d'une dynamique collective, voici venu le temps du manager coach.
Si, hier, il suffisait au manager de hausser le ton pour se faire respecter, il n'en est plus ainsi. Aujourd'hui, il risque, au moindre faux pas, d'être accusé de [...]
