Recrutement

)Les chefs d'entreprise plébiscitent la fonction commerciale
Ressources humaines

Les chefs d'entreprise plébiscitent la fonction commerciale

Par Aude David

Bonne nouvelle : les dirigeants d'entreprise reconnaissent l'importance de la fonction commerciale pour leur activité économique, selon une étude d'Opinion Way. En revanche, [...]

)Cinq conseils pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux
Ressources humaines

Cinq conseils pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux

Par Aude David

Dans un secteur où le plein emploi est la règle et où les commerciaux sont régulièrement courtisés, il est compliqué d'attirer, et plus encore, de fidéliser les meilleurs [...]

)Recrutement: attention aux CV mensongers!
Ressources humaines

Recrutement: attention aux CV mensongers!

Par La rédaction

Deux employeurs sur trois ne contrôlent pas les références des candidats avant de les embaucher. EveryCheck, start-up spécialisée dans la détection des faux CV, alerte sur [...]

)Au bout de combien de temps un recrutement est jugé raté ?
Ressources humaines

Au bout de combien de temps un recrutement est jugé raté ?

Par Laurent Bailliard

Recruter un collaborateur reste un moment délicat. Pour autant attention à ne baisser sa vigilance une fois le candidat en place. Selon Robert Half, le délai moyen pour réaliser [...]

)Recrutement : vers des commerciaux toujours plus experts
Ressources humaines

Recrutement : vers des commerciaux toujours plus experts

Par Aude David

Le recrutement des cadres a été en forte hausse en 2017, et cela devrait continuer en 2018. Les commerciaux ne font pas exception à la règle, selon une étude de Maesina International [...]

)Une PME-ETI sur deux renforce ses équipes de direction
Ressources humaines

Une PME-ETI sur deux renforce ses équipes de direction

Par Pierre Lelièvre

Malgré des tensions sur le marché de l'emploi des cadres dirigeants, les PME et ETI sont bien décidées à consolider leurs ressources de direction d'après un sondage OpinionWay-Eurosearch [...]

)Recrutement de commerciaux: deux, trois choses qu'il est bon de savoir
Ressources humaines

Recrutement de commerciaux: deux, trois choses qu'il est bon de savoir

Par Laurent Bailliard

Pour réussir à recruter des commerciaux, mais aussi faire que le recrutement soit un succès encore faut-il connaître le profil de cette génération! Qui sont les jeunes vendeurs? [...]

)Commerciaux grands comptes: un recrutement long et complexe
Ressources humaines

Commerciaux grands comptes: un recrutement long et complexe

Par Laurent Bailliard

Recruter un commercial grand compte est loin d'être aisé. Entre les délais d'attente, une offre faible, ou encore des CV peu qualifiés, Nomination et Uptoo livrent un état [...]

)Directeur commercial, voici comment recruter votre N-1
Ressources humaines

Directeur commercial, voici comment recruter votre N-1

Par Laurent de Bellescize (EXTEND Consulting)

Ex-manager commercial de grands groupes notamment dans l'agroalimentaire, Laurent de Bellescize, aujourd'hui à la tête d'un cabinet de recrutement et de coaching pour cadres [...]

)Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?
Ressources humaines

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Par Aude David

Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs [...]

)Agilité Vs techniques de vente : qu'est-ce qui fait un bon vendeur ?
Management

Agilité Vs techniques de vente : qu'est-ce qui fait un bon vendeur ?

Par Aude David

Des vendeurs qui ont du mal à atteindre leurs quotas, l'intelligence artificielle qui prend une place croissante... le métier de commercial est en pleine révolution. La chercheuse [...]

)RECHERCHE COMMERCIAL H/F : 10 CONSEILS POUR RECRUTER LE MEILLEUR !
brandvoice

RECHERCHE COMMERCIAL H/F : 10 CONSEILS POUR RECRUTER LE MEILLEUR !

Par CCLD RECRUTEMENT

Sur un marché de l'emploi atone malgré des chiffres du chômage plutôt encourageants, la fonction commerciale, elle, ne connait pas la crise ! On estime ainsi qu'en France [...]

)Verisure lance un plan de recrutement pour 2017/2018
Ressources humaines

Verisure lance un plan de recrutement pour 2017/2018

Par La rédaction

Spécialisé dans les systèmes d'alarme connectée, Verisure France annonce une nouvelle vague de création de 250 emplois d'ici septembre 2018. Plus de la moité de ces offres [...]

)Echos du web : CRM, emailing, management et leadership [semaine 15]
Management

Echos du web : CRM, emailing, management et leadership [semaine 15]

Par Aude David

Inciter ses commerciaux à se former, réussir ses campagnes d'emailing, maîtriser son langage corporel lors de ses présentations : découvrez le meilleur du web étranger dans [...]

)5 outils pour réussir vos recrutements
Ressources humaines

5 outils pour réussir vos recrutements

Par Bénédicte Gouttebroze

Particulièrement chronophage, le processus de recrutement est aussi source d'inquiétudes pour les recruteurs: ai-je vraiment choisi le bon candidat? Comment trouver les meilleurs [...]

)Recrutement : Deepfish, l'appli où trouver vos futurs commerciaux IT
Ressources humaines

Recrutement : Deepfish, l'appli où trouver vos futurs commerciaux IT

Par Aude David

Dans certains secteurs, comme l'IT, recruter des commerciaux est une véritable épreuve. Pour faciliter le processus de part et d'autre, Deepfish propose une application sur [...]

)Quelques clés pour réussir sa prise de poste
Management

Quelques clés pour réussir sa prise de poste

Par Laurent Bailliard

Chargé d'enseignement à HEC, Nicolas Lemoine, qui intervenait lors d'une soirée organisée par l'Agora des directeurs commerciaux donne quelques précieux conseils pour réussir [...]

)7 conseils pour manager ses équipes à distance
Management

7 conseils pour manager ses équipes à distance

Par Stéphane Guillard

Plébiscité par les salariés, le télétravail entre dans les moeurs des entreprises grâce aux avancées technologiques. Mais se pose la question de la gestion des équipes quand [...]

)Recrutement : les compétences techniques des commerciaux plus demandées
Ressources humaines

Recrutement : les compétences techniques des commerciaux plus demandées

Par Laurent Bailliard

Quels sont les secteurs qui recrutent le plus de commerciaux ? Quel est le poids du CDI dans la fonction commerciale ? Joblift, un méta-moteur de recherche d'offres d'emploi, [...]

)[Tribune] Paris, capitale européenne de l'emploi des commerciaux dans le digital
Ressources humaines

[Tribune] Paris, capitale européenne de l'emploi des commerciaux dans le digital

Par Bernard Hasson, d'Euridis Business School

Combien de commerciaux employés dans le secteur IT dans les grandes villes mondiales ? Comment se situe Paris ? Bernard Hasson, d'Euridis Business School s'est penché sur [...]

)Recrutement de commerciaux, chronique d'un échec annoncé
Ressources humaines

Recrutement de commerciaux, chronique d'un échec annoncé

Par Christophe Praud (Maven)

Pourquoi recruter un excellent commercial, du moins sur le papier, ne donne pas forcément des résultats? C'est à cette question que Christophe Praud du cabinet Maven répond [...]

)Les secrets de management de l'ancienne leader de la Patrouille de France
Management

Les secrets de management de l'ancienne leader de la Patrouille de France

Par Amélie Riberolle

Première femme leader de la Patrouille de France, Virginie Guyot se consacre désormais au conseil aux entreprises. Elle y partage son expérience de ce métier de l'extrême [...]

)Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn
Conquête client

Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn

Par Laurent Bailliard

juste après les métiers les plus en vogue de type développeur logiciel, développeur web ou ingénieur système d'information, les métiers liés à la vente se hissent en tête [...]

)5 conseils pour détecter les CV bidonnés
Ressources humaines

5 conseils pour détecter les CV bidonnés

Par Claire Poisson

Trois quarts des CV reçus par les recruteurs sont trompeurs, selon l'étude du Florian Mantione Institut. Une statistique qui donne des sueurs froides à bon nombre de recruteurs. [...]

)Quelles fonctions commerciales sont les plus recherchées ?
Ressources humaines

Quelles fonctions commerciales sont les plus recherchées ?

Par Laurent Bailliard

Quelles sont les fonctions commerciales les plus demandées par les recruteurs, les plus recherchées par les candidats ? Ou encore quelles sont les missions confiées aux commerciaux [...]

)Embauche des cadres, quelle est la situation pour les commerciaux ?
Ressources humaines

Embauche des cadres, quelle est la situation pour les commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

+ de 5 points, c'est la hausse de la part des entreprises de plus de 100 salariés qui prévoit de recutter au moins un cadre au 2 è trimestre 2016. Le point sur le secteur [...]

)7 conseils pour recruter efficacement les jeunes de la génération Y
Ressources humaines

7 conseils pour recruter efficacement les jeunes de la génération Y

Par Amélie Moynot

Adapter le recrutement aux nouvelles générations, tel était l'objet d'une matinée d'échanges qui s'est tenue le 31 mars 2016 à Paris. L'occasion, témoignages de Deezer et [...]

)TOP 10 des questions les plus inattendues lors des entretiens de recrutement
Ressources humaines

TOP 10 des questions les plus inattendues lors des entretiens de recrutement

Par Laurent Bailliard

"Combien y a-t-il de fenêtres à New York ?", "Combien de personnes se rendent au travail à vélo sur Paris ?", "Que feriez-vous avec 200 000 euros?"... Voilà quelques-unes [...]

)Déjouer les questions pièges lors d'un entretien
Ressources humaines

Déjouer les questions pièges lors d'un entretien

Par Anne-Françoise Rabaud, actualisé par Aurélie Baffert

Un entretien d'embauche peut très vite tourner au cauchemar, surtout si l'on se laisse impressionner par des questions déstabilisantes.

)Quels secteurs attirent les futurs commerciaux ?
Ressources humaines

Quels secteurs attirent les futurs commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

Les secteurs qui recrutent le plus sont-ils ceux qui séduisent le plus les commerciaux ? Pas vraiment à en croire une étude de Jobteaser.com.

)Comment réussir le recrutement d'un(e) assistant(e)
Conquête client

Comment réussir le recrutement d'un(e) assistant(e)

Par Laure Tréhorel, réactualisé par Aurélie Baffert

Qu'il (ou elle) travaille avec un commercial ou directement avec vous-même, l'assistant(e) occupe une fonction stratégique dans une équipe commerciale. Les clés pour trouver [...]

)Les secrets du succès de Mourad Boudjellal
Management

Les secrets du succès de Mourad Boudjellal

Par Joël Rumello

Il a fait fortune dans l'édition de BD avant de prendre la présidence du mythique club de rugby de Toulon. Cette réussite, que Mourad Boudjellal doit pour beaucoup à son [...]

)Managers commerciaux : stabilité des embauches et des salaires
Ressources humaines

Managers commerciaux : stabilité des embauches et des salaires

Par Laure Trehorel

2014 fut une année de relative stabilité en termes de recrutement et de rémunération pour les managers commerciaux, et 2015 annonce une reprise modérée.

)Selfie : un nouveau moyen pour recruter vos commerciaux
Ressources humaines

Selfie : un nouveau moyen pour recruter vos commerciaux

Par Ghiles Goucem

Face à la difficulté de recruter des commerciaux, le site RegionsJob relance l'opération digitale de recrutement " Selfie Vidéo ". Un portail web consacré à l'événement, [...]

)Katia Pharo, chief sales officer de Viadeo
Ressources humaines

Katia Pharo, chief sales officer de Viadeo

Par Nomination.fr

Afin d'accélérer sa stratégie de développement B to B, Viadeo a nommé Katia Pharo au poste de chief sales officer. Cette dernière a intégré le comité exécutif du groupe Viadeo [...]

)Attention au commercial toxique
Management

Attention au commercial toxique

Par Ghiles Goucem

Méfiez-vous de qui vous allez recruter. La société américaine de conseil en recrutement, Cornerstone OnDemand, décrypte le phénomène du collaborateur toxique.

)Le retargeting, un levier efficace pour générer de nouveaux clients
Conquête client

Le retargeting, un levier efficace pour générer de nouveaux clients

Par Morgane Coquais

Nextperf, plateforme spécialiste du marketing à la performance, présente les grandes tendances du retargeting. Il en ressort notamment que cette pratique participe à l'acquisition, [...]

)Les commerciaux sont les plus difficiles à recruter
Ressources humaines

Les commerciaux sont les plus difficiles à recruter

Par Laure Trehorel

Pénurie de candidats, manque d'expertise dans les profils... Le recrutement de commerciaux est laborieux !

)Intérim ou CDD: quelle formule choisir?
Ressources humaines

Intérim ou CDD: quelle formule choisir?

Par Kimberley Dizès

Parce que leur activité est saisonnière, ou bien pour honorer une commande exceptionnelle, les entreprises peuvent avoir besoin d'étoffer, ponctuellement, leur main-d'oeuvre. [...]

)Les 10 façons de rater son CV
Ressources humaines

Les 10 façons de rater son CV

Par Dalila Bouaziz

Rédiger un CV, facile ? Mais êtes-vous au point sur ce qu'il ne faut pas écrire ? Retrouvez les 10 points clés qui n'apparaissent pas dans un CV gagnant. Décryptage avec [...]

)L'assurance renforce ses forces commerciales
Ressources humaines

L'assurance renforce ses forces commerciales

Par Laure Trehorel

Les recrutements de commerciaux dans le secteur de l'assurance s'accélèrent en 2014. Découvrez comment et pourquoi.

)Généralisation du CV Anonyme : une fausse bonne idée ?
Ressources humaines

Généralisation du CV Anonyme : une fausse bonne idée ?

Par Cyril Capel, directeur associé de CCLD Recrutement

A la suite d'une décision du Conseil d'Etat, le CV anonyme va être généralisé dans les process de recrutement afin de lutter contre les discriminations à l'embauche. Le point [...]

)Recrutement : les réseaux sociaux, un outil à ne pas négliger ?
Conquête client

Recrutement : les réseaux sociaux, un outil à ne pas négliger ?

Par Amélie Moynot

Les réseaux sociaux sont un vivier de jeunes diplômés où les directeurs commerciaux peuvent puiser pour redynamiser leurs forces de vente. Mais ils doivent pour cela s'adapter [...]

)5 conseils pour recruter et fidéliser des commerciaux d'excellence
Ressources humaines

5 conseils pour recruter et fidéliser des commerciaux d'excellence

Par Amélie Moynot

Trouver des commerciaux à recruter, c'est possible. En trouver de bons c'est une autre histoire... Et il faut aussi les garder. Lors d'un congrès Innov Com, spécialisé dans [...]

)L'alternance, la solution pour recruter des commerciaux ?
Ressources humaines

L'alternance, la solution pour recruter des commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

La formation en alternance ne semble pas avoir la faveur des entreprises et souffre à la fois d'idées reçues et d'une mauvaise image. Le point avec l'EM Normandie.

)Des commerciaux aux enchères !
Ressources humaines

Des commerciaux aux enchères !

Par Laure Trehorel

Une nouvelle technique de recrutement aux États-Unis pourrait vous inspirer...