La fonction commerciale est-elle un ascenseur social ?
Par Aude David
Les fonctions commerciales jouent-elles, plus que d'autres métiers, un rôle social en permettant à des personnes de milieux modestes d'améliorer leur condition ? [...]
Recruter des commerciaux en faisant témoigner ses commerciaux, l'approche gagnante de Saint-Gobain
Par Aude David
En développement constant de ses forces de vente, le groupe Saint-Gobain multiplie les campagnes de recrutement. La dernière en date a cherché à faire dans [...]
[Étude] Quelles fonctions sont les plus recherchées par les directions commerciales ?
Par Aude David
Les besoins de recrutement en vente sont toujours élevés. Si les postes évoluent de par les changements du paysage économique, les difficultés à trouver la perle [...]
[Étude] Pour recruter un commercial, un bon salaire est indispensable mais plus suffisant
Par Aude David
La rémunération reste un paramètre essentiel dans le cadre du recrutement des commerciaux, comme le confirme le baromètre sur les salaires des fonctions [...]
Recruter un talent commercial est un processus stratégique délicat. Bien effectué, il permet d'assurer une marque employeur forte et durable. Alors, comment [...]
La relation commerciale, un secteur qui cherche à mettre en avant son expertise
Par Aude David
Pour ses 40 ans, le Sorap fait le bilan de l'évolution du secteur de la relation commerciale. Plus d'expertise, donc de formation, plus d'omnicanal, et une plus [...]
Des commerciaux encore plus difficiles à recruter en 2023
Par Aude David
Le cabinet de recrutement Robert Walters a publié son étude annuelle sur le recrutement et la rémunération des cadres. Dans un marché en tension, le cas des [...]
Ubiwan industrialise ses process commerciaux pour accompagner son fort développement
Par Aude David
L'entreprise de gestion de flotte a 30 ans d'existence mais a longtemps eu un développement commercial très artisanal. Depuis quelques années, elle industrialise [...]
[BtoB Summit] Les pistes pour faire face à la pénurie de commerciaux
Par Aude David
Alors qu'au niveau national, une pénurie de salariés se fait sentir dans de nombreux domaines, dans le milieu commercial, où cette pénurie existe depuis des [...]
Le retail est plus que jamais en quête des compétences qui lui permettront d'accélérer et de monter en puissance vers un commerce omnicanal. Le secteur est aussi à [...]
Les erreurs à éviter lors d'un processus de recrutement
Par Julien Gargowitsch, CEO de Nicholson Search & Selection
Alors que le recrutement est devenu un enjeu de première importance dans le contexte de la relance post-covid, les entreprises n'ont plus droit à l'erreur. Zoom [...]
Difficultés de recrutement dans les PME : 4 pistes pour avancer malgré tout
Par Eric Decalf, operating partner chez I&S Adviser
Les tensions sur le marché du travail imposent aux chefs d'entreprise certains changements. Parmi les sujets : sécuriser le risque sur la valeur de l'entreprise [...]
[Interview] Elisabeth Laville (Utopies) : " Les entreprises doivent déconstruire les préjugés "
Par Céline Tridon
Accueillir des réfugiés et migrants s'avère une vraie opportunité pour l'entreprise. Non seulement ces collaborateurs font preuve d'une grande résilience, mais ils [...]
Recruter, accueillir et fidéliser des collaborateurs en temps de crise
Par Isabelle Brandquien, DRH groupe Exco Nexiom
Si les entreprises ont pu s'adapter à la crise de la Covid-19 et aux obligations distancielles imposées, recruter, accueillir et fidéliser des collaborateurs à [...]
Le télétravail généralisé complexifie les campagnes de recrutement. Pourtant, il devient un critère de choix des candidats. Pour les entreprises en quête de [...]
Management : choisir le profil adapté aux besoins de l'entreprise
Par Céline Tridon
Echouer et rebondir... Incontournable du e-commerce français lancé en 2006, Showroomprivé grandit vite et beaucoup. Puis l'entreprise voit ses résultats chuter. En [...]
[Recrutement/formation] Ne négligez pas le côté commercial du Chef de pub digital !
Par Brand Voice
Pour assurer leur transformation numérique, les entreprises ont besoin d'un chef de publicité digital. Comment bien le recruter et ne pas se tromper ? Réponses [...]
Par Sébastien Canard, président & Co-fondateur OpenSourcing
Le recrutement à distance propose de nombreux avantages. D'une part, il permet d'élargir son champ d'action et de gagner beaucoup de temps. Il permet aussi de [...]
Recrutement et engagement responsable, une synergie complexe
Par Laetitia MAMAN, avec la contribution d'Amal BENALI, Groupe Square
La Responsabilité Sociale des Entreprises est désormais un critère important pour les candidats, qui privilégieront une entreprise dont les pratiques en la matière [...]
Toutes les aptitudes ou intérêts qui sortent un peu de l'ordinaire, autrement dit les compétences "exceptionnelles" ou atypiques d'un candidat, ont désormais leur [...]
Révisez votre approche du recrutement pour plus de performance !
Par Frédéric Benay, Managing Director de Michael Page
Pour recruter les cadres qui soutiendront leur performance, les entreprises doivent aujourd'hui repenser les processus de recrutement pour répondre aux nouvelles [...]
Le recrutement est une opération délicate du point de vue humain, mais qui peut également le devenir du point de vue juridique si quelques précautions ne sont pas [...]
Quelle place pour les RH dans le recrutement d'un commercial ?
Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales
Enjeu stratégique pour le développement des entreprises, le recrutement des commerciaux repose tantôt sur les directions commerciales, tantôt sur les départements [...]
De plus en plus volatiles, pas toujours assez bien formés, lassés des processus de recrutement traditionnels... les commerciaux semblent de plus en plus [...]
Management : définir et mesurer l'engagement de ses équipes
Par Olga Stancevic
Engagement ou motivation ? Appétence pour l'entreprise ou pour sa fonction ? Avant de mener une démarche de renforcement de l'implication des salariés, encore [...]
Entretien de recrutement : une mauvaise pratique ?
Par La rédaction
Dans ce passage du livre "Nudge Management", Eric Singler propose un éclairage sur le processus de recrutement, dont il faut remettre les méthodes à plat.
Fonctions commerciales : les compétences et profils les plus recherchés
Par Agathe Cathala
En interaction permanente avec son équipe et la clientèle, le technico-commercial doit faire preuve de grandes qualités relationnelles et d'écoute. On attend de [...]
Recrutement de commerciaux : comment repérer les meilleurs candidats
Par Olga Stancevic
Quelles qualités rechercher chez un (technico) commercial, chez un responsable des ventes, chez un KAM ? Nous avons interrogé quatre professionnels du recrutement [...]
Dans la société actuelle, chacun est incité à pratiquer du sport régulièrement et à s'y épanouir. Mais le sport a-t-il des répercussions sur le cadre professionnel ?
Les profils à cibler, la diversification de l'équipe pour s'adapter aux attentes des clients, l'accompagnement des nouvelles recrues, le système de rémunération... [...]
Les concessionnaires convaincus par l'école des ventes de Renault Trucks
Par Aude David
Lancée à l'automne 2017, la première promotion de l'école des ventes de Renault Trucks a visiblement convaincu les concessionnaires. Une seconde promotion a été [...]
