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Recrutement

Recrutement de commerciaux, chronique d'un échec annoncé
Ressources humaines

Recrutement de commerciaux, chronique d'un échec annoncé

Par Christophe Praud (Maven)

Pourquoi recruter un excellent commercial, du moins sur le papier, ne donne pas forcément des résultats? C'est à cette question que Christophe Praud du cabinet Maven répond [...]

Les secrets de management de l'ancienne leader de la Patrouille de France
Management

Les secrets de management de l'ancienne leader de la Patrouille de France

Par Amélie Riberolle

Première femme leader de la Patrouille de France, Virginie Guyot se consacre désormais au conseil aux entreprises. Elle y partage son expérience de ce métier de l'extrême [...]

Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn
Conquête client

Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn

Par Laurent Bailliard

juste après les métiers les plus en vogue de type développeur logiciel, développeur web ou ingénieur système d'information, les métiers liés à la vente se hissent en tête [...]

5 conseils pour détecter les CV bidonnés
Ressources humaines

5 conseils pour détecter les CV bidonnés

Par Claire Poisson

Trois quarts des CV reçus par les recruteurs sont trompeurs, selon l'étude du Florian Mantione Institut. Une statistique qui donne des sueurs froides à bon nombre de recruteurs. [...]

Quelles fonctions commerciales sont les plus recherchées ?
Ressources humaines

Quelles fonctions commerciales sont les plus recherchées ?

Par Laurent Bailliard

Quelles sont les fonctions commerciales les plus demandées par les recruteurs, les plus recherchées par les candidats ? Ou encore quelles sont les missions confiées aux commerciaux [...]

Embauche des cadres, quelle est la situation pour les commerciaux ?
Ressources humaines

Embauche des cadres, quelle est la situation pour les commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

+ de 5 points, c'est la hausse de la part des entreprises de plus de 100 salariés qui prévoit de recutter au moins un cadre au 2 è trimestre 2016. Le point sur le secteur [...]

7 conseils pour recruter efficacement les jeunes de la génération Y
Ressources humaines

7 conseils pour recruter efficacement les jeunes de la génération Y

Par Amélie Moynot

Adapter le recrutement aux nouvelles générations, tel était l'objet d'une matinée d'échanges qui s'est tenue le 31 mars 2016 à Paris. L'occasion, témoignages de Deezer et [...]

TOP 10 des questions les plus inattendues lors des entretiens de recrutement
Ressources humaines

TOP 10 des questions les plus inattendues lors des entretiens de recrutement

Par Laurent Bailliard

"Combien y a-t-il de fenêtres à New York ?", "Combien de personnes se rendent au travail à vélo sur Paris ?", "Que feriez-vous avec 200 000 euros?"... Voilà quelques-unes [...]

Déjouer les questions pièges lors d'un entretien
Ressources humaines

Déjouer les questions pièges lors d'un entretien

Par Anne-Françoise Rabaud, actualisé par Aurélie Baffert

Un entretien d'embauche peut très vite tourner au cauchemar, surtout si l'on se laisse impressionner par des questions déstabilisantes.

Quels secteurs attirent les futurs commerciaux ?
Ressources humaines

Quels secteurs attirent les futurs commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

Les secteurs qui recrutent le plus sont-ils ceux qui séduisent le plus les commerciaux ? Pas vraiment à en croire une étude de Jobteaser.com.

Comment réussir le recrutement d'un(e) assistant(e)
Conquête client

Comment réussir le recrutement d'un(e) assistant(e)

Par Laure Tréhorel, réactualisé par Aurélie Baffert

Qu'il (ou elle) travaille avec un commercial ou directement avec vous-même, l'assistant(e) occupe une fonction stratégique dans une équipe commerciale. Les clés pour trouver [...]

Les secrets du succès de Mourad Boudjellal
Management

Les secrets du succès de Mourad Boudjellal

Par Joël Rumello

Il a fait fortune dans l'édition de BD avant de prendre la présidence du mythique club de rugby de Toulon. Cette réussite, que Mourad Boudjellal doit pour beaucoup à son [...]

Managers commerciaux : stabilité des embauches et des salaires
Ressources humaines

Managers commerciaux : stabilité des embauches et des salaires

Par Laure Trehorel

2014 fut une année de relative stabilité en termes de recrutement et de rémunération pour les managers commerciaux, et 2015 annonce une reprise modérée.

Selfie : un nouveau moyen pour recruter vos commerciaux
Ressources humaines

Selfie : un nouveau moyen pour recruter vos commerciaux

Par Ghiles Goucem

Face à la difficulté de recruter des commerciaux, le site RegionsJob relance l'opération digitale de recrutement " Selfie Vidéo ". Un portail web consacré à l'événement, [...]

Katia Pharo, chief sales officer de Viadeo
Ressources humaines

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Par Nomination.fr

Afin d'accélérer sa stratégie de développement B to B, Viadeo a nommé Katia Pharo au poste de chief sales officer. Cette dernière a intégré le comité exécutif du groupe Viadeo [...]

Attention au commercial toxique
Management

Attention au commercial toxique

Par Ghiles Goucem

Méfiez-vous de qui vous allez recruter. La société américaine de conseil en recrutement, Cornerstone OnDemand, décrypte le phénomène du collaborateur toxique.

Le retargeting, un levier efficace pour générer de nouveaux clients
Conquête client

Le retargeting, un levier efficace pour générer de nouveaux clients

Par Morgane Coquais

Nextperf, plateforme spécialiste du marketing à la performance, présente les grandes tendances du retargeting. Il en ressort notamment que cette pratique participe à l'acquisition, [...]

Les commerciaux sont les plus difficiles à recruter
Ressources humaines

Les commerciaux sont les plus difficiles à recruter

Par Laure Trehorel

Pénurie de candidats, manque d'expertise dans les profils... Le recrutement de commerciaux est laborieux !

Intérim ou CDD: quelle formule choisir?
Ressources humaines

Intérim ou CDD: quelle formule choisir?

Par Kimberley Dizès

Parce que leur activité est saisonnière, ou bien pour honorer une commande exceptionnelle, les entreprises peuvent avoir besoin d'étoffer, ponctuellement, leur main-d'oeuvre. [...]

Les 10 façons de rater son CV
Ressources humaines

Les 10 façons de rater son CV

Par Dalila Bouaziz

Rédiger un CV, facile ? Mais êtes-vous au point sur ce qu'il ne faut pas écrire ? Retrouvez les 10 points clés qui n'apparaissent pas dans un CV gagnant. Décryptage avec [...]

L'assurance renforce ses forces commerciales
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Les recrutements de commerciaux dans le secteur de l'assurance s'accélèrent en 2014. Découvrez comment et pourquoi.

Généralisation du CV Anonyme : une fausse bonne idée ?
Ressources humaines

Généralisation du CV Anonyme : une fausse bonne idée ?

Par Cyril Capel, directeur associé de CCLD Recrutement

A la suite d'une décision du Conseil d'Etat, le CV anonyme va être généralisé dans les process de recrutement afin de lutter contre les discriminations à l'embauche. Le point [...]

Recrutement : les réseaux sociaux, un outil à ne pas négliger ?
Conquête client

Recrutement : les réseaux sociaux, un outil à ne pas négliger ?

Par Amélie Moynot

Les réseaux sociaux sont un vivier de jeunes diplômés où les directeurs commerciaux peuvent puiser pour redynamiser leurs forces de vente. Mais ils doivent pour cela s'adapter [...]

5 conseils pour recruter et fidéliser des commerciaux d'excellence
Ressources humaines

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Par Amélie Moynot

Trouver des commerciaux à recruter, c'est possible. En trouver de bons c'est une autre histoire... Et il faut aussi les garder. Lors d'un congrès Innov Com, spécialisé dans [...]

L'alternance, la solution pour recruter des commerciaux ?
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

La formation en alternance ne semble pas avoir la faveur des entreprises et souffre à la fois d'idées reçues et d'une mauvaise image. Le point avec l'EM Normandie.

Des commerciaux aux enchères !
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Une nouvelle technique de recrutement aux États-Unis pourrait vous inspirer...

Où les étudiants en commerce rêvent-ils d'aller ?
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

Les sociétés sont de plus en plus nombreuses à veiller à leur marque employeur pour attirer les meilleurs éléments. Universum a sondé les étudiants et notamment ceux de la [...]

Recherche d'emploi : attention aux excuses médicales
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

Plus d'un Français sur deux utiliserait l'excuse d'un rendez-vous médical pour se rendre à un entretien d'embauche pendant les heures de travail...

Comment attirer et retenir les meilleurs commerciaux ?
Ressources humaines

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Par Amélie Moynot

Salaire, perspectives d'évolution, ambiance de travail... Le cabinet de recrutement Fed Business étudie ce qui séduit les commerciaux en recherche d'emploi, autrement dit [...]

Combien gagnerez-vous en 2014 ?
Ressources humaines

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Par Amélie Moynot

Emploi, salaires, recrutement... Le cabinet Robert Walters et l'APEC livrent leurs prévisions pour 2014, pour les fonctions commerciales. Le point en quelques chiffres.

Top 10 des régions où il fait bon travailler selon les commerciaux
Management

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Par Amélie Moynot

Spécialisé dans le recrutement des fonctions commerciales, le site Jobmarketingvente a interrogé des commerciaux sur leurs régions de prédilection, là où ils souhaiteraient [...]

CCLD Recrutement s'appuie sur un challenge à 360°
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Le cabinet de recrutement CCLD Recrutement lance une opération d'incentive à la fois individuelle et collective, mobilisant l'ensemble des collaborateurs, depuis les consultants [...]