Cinq conseils pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux
Par Aude David
Dans un secteur où le plein emploi est la règle et où les commerciaux sont régulièrement courtisés, il est compliqué d'attirer, et plus encore, de fidéliser les [...]
Deux employeurs sur trois ne contrôlent pas les références des candidats avant de les embaucher. EveryCheck, start-up spécialisée dans la détection des faux CV, [...]
Au bout de combien de temps un recrutement est jugé raté ?
Par Laurent Bailliard
Recruter un collaborateur reste un moment délicat. Pour autant attention à ne baisser sa vigilance une fois le candidat en place. Selon Robert Half, le délai moyen [...]
Recrutement : vers des commerciaux toujours plus experts
Par Aude David
Le recrutement des cadres a été en forte hausse en 2017, et cela devrait continuer en 2018. Les commerciaux ne font pas exception à la règle, selon une étude de [...]
Une PME-ETI sur deux renforce ses équipes de direction
Par Pierre Lelièvre
Malgré des tensions sur le marché de l'emploi des cadres dirigeants, les PME et ETI sont bien décidées à consolider leurs ressources de direction d'après un [...]
Recrutement de commerciaux: deux, trois choses qu'il est bon de savoir
Par Laurent Bailliard
Pour réussir à recruter des commerciaux, mais aussi faire que le recrutement soit un succès encore faut-il connaître le profil de cette génération! Qui sont les [...]
Commerciaux grands comptes: un recrutement long et complexe
Par Laurent Bailliard
Recruter un commercial grand compte est loin d'être aisé. Entre les délais d'attente, une offre faible, ou encore des CV peu qualifiés, Nomination et Uptoo livrent [...]
3 pistes pour réconcilier le duo recruteur / manager
Par Pierre Lelièvre
Recruter de manière efficiente suppose une bonne entente des services RH et des managers. Pourtant, face aux idées reçues, il n'est pas toujours facile de [...]
Ex-manager commercial de grands groupes notamment dans l'agroalimentaire, Laurent de Bellescize, aujourd'hui à la tête d'un cabinet de recrutement et de coaching [...]
Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les [...]
Agilité Vs techniques de vente : qu'est-ce qui fait un bon vendeur ?
Par Aude David
Des vendeurs qui ont du mal à atteindre leurs quotas, l'intelligence artificielle qui prend une place croissante... le métier de commercial est en pleine [...]
Attirer les talents des générations Y et Z vous paraît indispensable pour mener à bien la transformation numérique de votre structure. Mais comment trouver les [...]
RECHERCHE COMMERCIAL H/F : 10 CONSEILS POUR RECRUTER LE MEILLEUR !
Par CCLD RECRUTEMENT
Sur un marché de l'emploi atone malgré des chiffres du chômage plutôt encourageants, la fonction commerciale, elle, ne connait pas la crise ! On estime ainsi qu'en [...]
Verisure lance un plan de recrutement pour 2017/2018
Par La rédaction
Spécialisé dans les systèmes d'alarme connectée, Verisure France annonce une nouvelle vague de création de 250 emplois d'ici septembre 2018. Plus de la moité de [...]
Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux
Par Aude David
La personnalité des commerciaux influe sur la vente. Une étude du cabinet McKinsey va même plus loin en affirmant qu'au sein d'une même entreprise, les top [...]
Particulièrement chronophage, le processus de recrutement est aussi source d'inquiétudes pour les recruteurs: ai-je vraiment choisi le bon candidat? Comment [...]
Echos du web : scripts, appels d'offre, recrutement et status quo [semaine 21]
Par Aude David
Se débarrasser de ses scripts, affronter le status quo, être attractif pour recruter les meilleurs candidats : découvrez le meilleur du web étranger dans la revue [...]
Echos du web : CRM, emailing, management et leadership [semaine 15]
Par Aude David
Inciter ses commerciaux à se former, réussir ses campagnes d'emailing, maîtriser son langage corporel lors de ses présentations : découvrez le meilleur du web [...]
Recrutement : Deepfish, l'appli où trouver vos futurs commerciaux IT
Par Aude David
Dans certains secteurs, comme l'IT, recruter des commerciaux est une véritable épreuve. Pour faciliter le processus de part et d'autre, Deepfish propose une [...]
Chargé d'enseignement à HEC, Nicolas Lemoine, qui intervenait lors d'une soirée organisée par l'Agora des directeurs commerciaux donne quelques précieux conseils [...]
Plébiscité par les salariés, le télétravail entre dans les moeurs des entreprises grâce aux avancées technologiques. Mais se pose la question de la gestion des [...]
Recrutement : les compétences techniques des commerciaux plus demandées
Par Laurent Bailliard
Quels sont les secteurs qui recrutent le plus de commerciaux ? Quel est le poids du CDI dans la fonction commerciale ? Joblift, un méta-moteur de recherche [...]
[Tribune] Paris, capitale européenne de l'emploi des commerciaux dans le digital
Par Bernard Hasson, d'Euridis Business School
Combien de commerciaux employés dans le secteur IT dans les grandes villes mondiales ? Comment se situe Paris ? Bernard Hasson, d'Euridis Business School s'est [...]
Recrutement de commerciaux, chronique d'un échec annoncé
Par Christophe Praud (Maven)
Pourquoi recruter un excellent commercial, du moins sur le papier, ne donne pas forcément des résultats? C'est à cette question que Christophe Praud du cabinet [...]
Les secrets de management de l'ancienne leader de la Patrouille de France
Par Amélie Riberolle
Première femme leader de la Patrouille de France, Virginie Guyot se consacre désormais au conseil aux entreprises. Elle y partage son expérience de ce métier de [...]
Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn
Par Laurent Bailliard
juste après les métiers les plus en vogue de type développeur logiciel, développeur web ou ingénieur système d'information, les métiers liés à la vente se hissent [...]
Quelles fonctions commerciales sont les plus recherchées ?
Par Laurent Bailliard
Quelles sont les fonctions commerciales les plus demandées par les recruteurs, les plus recherchées par les candidats ? Ou encore quelles sont les missions [...]
Embauche des cadres, quelle est la situation pour les commerciaux ?
Par Laurent Bailliard
+ de 5 points, c'est la hausse de la part des entreprises de plus de 100 salariés qui prévoit de recutter au moins un cadre au 2 è trimestre 2016. Le point sur le [...]
7 conseils pour recruter efficacement les jeunes de la génération Y
Par Amélie Moynot
Adapter le recrutement aux nouvelles générations, tel était l'objet d'une matinée d'échanges qui s'est tenue le 31 mars 2016 à Paris. L'occasion, témoignages de [...]
TOP 10 des questions les plus inattendues lors des entretiens de recrutement
Par Laurent Bailliard
"Combien y a-t-il de fenêtres à New York ?", "Combien de personnes se rendent au travail à vélo sur Paris ?", "Que feriez-vous avec 200 000 euros?"... Voilà [...]
Afin de réussir son projet de recrutement de commerciaux, le groupe DFM recrute une responsable des RH et de la formation et s'appuiera sur son école de vente interne.
