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Stratégie

L'internationalisation
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L'internationalisation

Par Bertrand Giboin © Dunod

L'internationalisation consiste pour l'entreprise à se développer en dehors de ses frontières. La nature de cette expansion géographique dépend des caractéristiques de l'industrie [...]

Les matrices de portefeuille d'activités
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Les matrices de portefeuille d'activités

Par Bertrand Giboin © Dunod

Les entreprises multi-activités regroupent plusieurs domaines d'activité stratégique (DAS). Un DAS réunit les activités partageant les mêmes technologies, les mêmes marchés [...]

Trois matrices classiques de portefeuille
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Trois matrices classiques de portefeuille

Par Bertrand Giboin © Dunod

Les trois matrices classiques de portefeuille d'activités sont des modèles créés dans les années 1970 par 3 cabinets américains concurrents de conseil en stratégie : BCG, [...]

La matrice BCG
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La matrice BCG

Par Bertrand Giboin © Dunod

La matrice BCG prend en compte le taux de croissance du marché et la part de marché relative de l'entreprise. Chaque DAS du portefeuille d'activités se positionne dans une [...]

La matrice ADL
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La matrice ADL

Par Bertrand Giboin © Dunod

La matrice ADL prend en compte le degré de maturité de l'activité (qui définit les besoins financiers du DAS et le niveau de risque sectoriel), ainsi que la position concurrentielle [...]

La matrice McKinsey
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La matrice McKinsey

Par Bertrand Giboin © Dunod

La matrice McKinsey, ou matrice attraits/atouts, prend en compte l'attrait d'une activité, lié à son degré de maturité propre et à la valeur qu'elle représente pour l'entreprise, [...]

Gérer un portefeuille d'activités
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Gérer un portefeuille d'activités

Par Bertrand Giboin © Dunod

Tout raisonnement stratégique à moyen terme doit intégrer des impératifs de renouvellement des activités mûres et d'équilibre grâce aux activités nouvelles, sources d'opportunités, [...]

Les niveaux de stratégie
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Les niveaux de stratégie

Par Bertrand Giboin © Dunod

Il y a trois niveaux de stratégie. 1 La stratégie de l'entreprise. 2. La stratégie par domaine d'activité stratégique. 3. La stratégie opérationnelle.

La domination par les coûts
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La domination par les coûts

Par Bertrand Giboin © Dunod

La stratégie de domination par les coûts consiste pour l'entreprise à obtenir les coûts les plus bas pour un niveau de qualité donné. Cette compétitivité de l'entreprise [...]

L'effet d'expérience
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L'effet d'expérience

Par Bertrand Giboin © Dunod

L'effet d'expérience est un postulat qui se définit par : " Le coût unitaire total d'un produit (hors inflation) décroît d'un pourcentage constant chaque fois que la production [...]

La différenciation
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La différenciation

Par Bertrand Giboin © Dunod

La stratégie de différenciation consiste, pour l'entreprise, à mettre au point une offre dont le caractère unique est reconnu et valorisé par le client. Ce caractère unique [...]

La chaîne de valeur
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La chaîne de valeur

Par Bertrand Giboin © Dunod

La chaîne de valeur décompose l'activité de l'entreprise en étapes et fonctions qui génèrent des coûts et contribuent à la valeur finale de l'offre. On distingue les fonctions [...]

L'horloge stratégique
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L'horloge stratégique

Par Bertrand Giboin © Dunod

L'horloge stratégique positionne toutes les stratégies concurrentielles évoquées, en fonction de la valeur perçue par le client et du prix par rapport à l'offre de référence, [...]

La spécialisation
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La spécialisation

Par Bertrand Giboin © Dunod

La spécialisation consiste pour une entreprise à privilégier une activité ou un métier unique. Cette stratégie passe par une mobilisation, une concentration et un renforcement [...]

La diversification stratégique
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La diversification stratégique

Par Bertrand Giboin © Dunod

La diversification stratégique correspond pour l'entreprise à un développement vers un domaine d'activité inédit. La maîtrise d'un nouveau métier est nécessaire et passe [...]

Diversification et synergie
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Diversification et synergie

Par Bertrand Giboin © Dunod

Les synergies apparaissent quand la performance combinée des DAS est supérieure à la somme de leurs performances individuelles (1 + 1 = 3), grâce à un partage des coûts ou [...]

La croissance interne
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La croissance interne

Par Bertrand Giboin © Dunod

Le mode de développement par croissance interne (ou organique) consiste pour l'entreprise à se développer à partir de ses propres ressources. Dans un développement par spécialisation, [...]

La croissance externe
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La croissance externe

Par Bertrand Giboin © Dunod

Le mode de développement par croissance externe consiste à acquérir ou à s'allier à d'autres entreprises. Dans un développement par spécialisation, la croissance externe [...]

[Success story] Aigle déploie ses ailes à l'international
Stratégie commerciale

[Success story] Aigle déploie ses ailes à l'international

Par Olga Stancevic

De la botte en caoutchouc aux vêtements, la marque d'outdoor Aigle a su diversifier son offre et l'internationaliser. Les ventes hors Hexagone représentent aujourd'hui 66% [...]

Le commercial ? "Un professionnel de l'influence"
Management

Le commercial ? "Un professionnel de l'influence"

Par Ghiles Goucem

Spécialiste des questions d'influence dans le monde économique, Ludovic François, professeur affilié à HEC, nous explique à l'occasion de la sortie de son dernier livre, [...]

Groupon : de la vente push à une stratégie pull
Stratégie commerciale

Groupon : de la vente push à une stratégie pull

Par Laure Trehorel

Après un succès fulgurant, Groupon a connu une période difficile. Qualité de l'offre négligée, perte de confiance des partenaires... Trois années de remise en cause ont passé, [...]

[Success story] Puressentiel, une stratégie bien huilée
Stratégie commerciale

[Success story] Puressentiel, une stratégie bien huilée

Par Laure Tréhorel

Jeune entreprise familiale, Puressentiel s'est imposée dans le secteur de la parapharmacie. Découvrez comment ce spécialiste s'est fait une place de choix grâce à une stratégie [...]

Katia Pharo, chief sales officer de Viadeo
Ressources humaines

Katia Pharo, chief sales officer de Viadeo

Par Nomination.fr

Afin d'accélérer sa stratégie de développement B to B, Viadeo a nommé Katia Pharo au poste de chief sales officer. Cette dernière a intégré le comité exécutif du groupe Viadeo [...]

Quelles solutions pour favoriser l'innovation ?
Management

Quelles solutions pour favoriser l'innovation ?

Par Ghiles Goucem

Quels sont les comportements à adopter pour favoriser l'innovation ? Comment limiter les freins ? Anne Trinh, directrice associée chez carewan, décrypte, lors d'une conférence, [...]

[Livre] Comment développer son marketing multicanal ?
Conquête client

[Livre] Comment développer son marketing multicanal ?

Par Ghiles Goucem

Dans son livre intitulé " le marketing multicanal ", Vladimir Dragic offre une méthodologie en 6 étapes dans le but d'aider les directions commerciales et marketing à construire [...]

L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi
Conquête client

L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi

Par Dalila Bouaziz

Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. C'est du moins ce qu'explique Gabriel Szapiro, directeur de [...]

Santiane responsabilise ses commerciaux
Stratégie commerciale

Santiane responsabilise ses commerciaux

Par Laure Trehorel

Afin d'améliorer ses ventes, tant en termes de qualité que de rentabilité, la société de courtage en assurance Santiane a équipé ses commerciaux d'un nouvel outil stratégique. [...]

Coca-Cola France : "Facebook devient notre premier partenaire digital"
Conquête client

Coca-Cola France : "Facebook devient notre premier partenaire digital"

Par Maud Vincent

Coca-Cola France signe aujourd'hui un partenariat stratégique avec Facebook France. Initié par son agence Starcom Mediavest, cet accord inscrit l'engagement et la conversation [...]

Axa renforce sa stratégie digitale
Conquête client

Axa renforce sa stratégie digitale

Par Amélie Moynot

L'assureur Axa utilise le canal digital pour améliorer l'expérience client et générer des leads. Le point sur les principaux axes de sa stratégie en ligne.

HEC enrichit son offre de Mooc
Ressources humaines

HEC enrichit son offre de Mooc

Par Amélie Moynot

L'école de commerce lance un nouveau cours gratuit en ligne sur les organisations et leur impact sur les individus, animé par un professeur en stratégie.

Travailler en mode projet: l'école des leaders
Management

Travailler en mode projet: l'école des leaders

Par Dunod Éditeur

Les écoles de management forment des analystes aux connaissances académiques, mais peu de formations préparent des leaders. Robert Papin, fondateur de HEC Entrepreneurs, [...]

Virgin Mobile : quand les clients répondent aux clients
Conquête client

Virgin Mobile : quand les clients répondent aux clients

Par Amélie Moynot

L'opérateur Virgin Mobile a lancé une plateforme d'échanges digitale permettant à ses clients de s'entraider et d'échanger astuces et conseils. Des retours qui lui permettent [...]