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Stratégie

Groupon cherche la proximité avec ses partenaires
Ressources humaines

Groupon cherche la proximité avec ses partenaires

Par Laure Trehorel

Groupon se lance dans une tournée de ses commerces partenaires ainsi que de ses prospects. Des rendez-vous dans les grandes villes de France pour échanger, démontrer mais [...]

Lucibel accroît son réseau de distribution
Stratégie commerciale

Lucibel accroît son réseau de distribution

Par Laure Trehorel

En réalisant l'acquisition de Homelights, entreprise spécialisée dans les luminaires LED, la société française Lucibel s'élargit de 2000 points de vente en Europe.

C'est la crise… Restez originaux !
Ressources humaines

C'est la crise… Restez originaux !

Par Laure Trehorel

Au Venezuela, un homme d'affaires n'a pas hésité à embaucher des malfrats qui tentaient de s'en prendre à son commerce. Retour sur une expérience pour le moins originale [...]

Altares se lance dans l'expertise en développement commercial
Conquête client

Altares se lance dans l'expertise en développement commercial

Par Laure Trehorel

Altares et sa filiale Manageo développent une nouvelle business unit spécialisée dans le développement commercial : Altares Marketing Services.

Le commercial : le missionnaire du SoLoMoCo
Stratégie commerciale

Le commercial : le missionnaire du SoLoMoCo

Par Eric Mellet

Le Mobile World Congress à Barcelone a clôturé ses portes avec plus de 60 000 visiteurs venus de 205 pays. Le marché du mobile, au-delà de sa consommation de masse évaluée [...]

Revue de presse internationale
Stratégie commerciale

Revue de presse internationale

Par William Ramarques

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

Selling Attitude crée un département conseil en stratégie commerciale
Conquête client

Selling Attitude crée un département conseil en stratégie commerciale

Par Laurent Bailliard

Selling Attitude, spécialiste de la mise à disposition de forces de vente supplétives, d'animations commerciales et de merchandising, met en place un département conseil [...]

Revue de presse internationale
Management

Revue de presse internationale

Par William Ramarques

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

Revue de presse internationale
Ressources humaines

Revue de presse internationale

Par William Ramarques

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

Aran Prod valide la vente d'événements entreprise sur le Net
Stratégie commerciale

Aran Prod valide la vente d'événements entreprise sur le Net

Par Laurent Bailliard

L'agence événementielle Aran Prod poursuit sa stratégie originale de vendre des événements d'entreprise sur Internet. L'agence vient de lever deux millions d'euros auprès [...]

Jaguar Network recrute des partenaires
Ressources humaines

Jaguar Network recrute des partenaires

Par Laure Trehorel

Dans le cadre de sa stratégie commerciale, l'opérateur télécom Jaguar Network envisage le recrutement de partenaires.

Uriage informatise sa force de vente
Pilotage commercial

Uriage informatise sa force de vente

Par Laure Trehorel

Uriage revient sur la mise en place de l'outil CRM et de business intelligence développé par Coheris, dans le cadre de son changement de stratégie commerciale.

Staff&Line rassemble ses partenaires lors d'une convention
Ressources humaines

Staff&Line rassemble ses partenaires lors d'une convention

Par Laure Trehorel

Staff&Line, éditeur de logiciels, fait sa rentrée aux côtés de ses partenaires techniques et commerciaux. Tous se sont rassemblés lors d'une convention organisée par le fournisseur. [...]

Des cadres professionnels moins mobiles
Equipement

Des cadres professionnels moins mobiles

Par Laurent Bailliard

Les entreprises françaises recourent davantage à la mobilité interne qu'au recrutement externe. En 2011, les directions stratégies et commerciales affichent le plus fort [...]

Revue de presse
Stratégie commerciale

Revue de presse

Par William Ramarques

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des [...]

Astra dope ses revendeurs
Ressources humaines

Astra dope ses revendeurs

Par Laure Trehorel

Dans le cadre d'une opération promotionnelle sur ses décodeurs, Astra déploie une stratégie incitative à la vente auprès de son réseau de revendeurs.

Probance recrute des partenaires
Ressources humaines

Probance recrute des partenaires

Par Laure Trehorel

Probance, éditeur de logiciels en mode SaaS, souhaite accentuer sa stratégie commerciale dans l'indirect, en recrutant des partenaires revendeurs.

Balyo renforce son équipe commerciale
Ressources humaines

Balyo renforce son équipe commerciale

Par Amélie Moynot

Balyo, société spécialisée dans le géoguidage, recrute six commerciaux en région. Une nouvelle étape dans la stratégie de développement de l'entreprise.

Mediapost rachète Sogec
Conquête client

Mediapost rachète Sogec

Par Emilie Kovacs

La filiale du groupe La Poste vient d'acquérir l'entreprise spécialisée dans le marketing promotionnel.

Regards sur l'international
Management

Regards sur l'international

Par William Ramarques

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

HP revoit son programme partenaires
Ressources humaines

HP revoit son programme partenaires

Par Laure Trehorel

Afin d'assurer la montée en compétences de ses revendeurs, HP révise sa stratégie, en mettant en place une nouvelle couverture commerciale, ainsi que des services innovants [...]

Comment amener les PME françaises à exporter?
Stratégie commerciale

Comment amener les PME françaises à exporter?

Par William Ramarques

Pourquoi nos PME ne vendent-elles pas à l'international? Quel est le facteur bloquant, alors que les entreprises allemandes y arrivent? Et si Internet changeait la donne? [...]

IBM organise un forum SaaS pour ses partenaires
Ressources humaines

IBM organise un forum SaaS pour ses partenaires

Par Laure Trehorel

Le 13 octobre prochain, IBM et les membres du Club Alliances mettent en place leur cinquième forum SaaS et Cloud pour les revendeurs et distributeurs IT.

Obtenez le meilleur de vos managers intermédiaires
Management

Obtenez le meilleur de vos managers intermédiaires

Par Lheureux Elisa

«Courroie de transmission» entre la direction qui définit la stratégie d'entreprise et l'équipe commerciale qui évolue sur le terrain, le middle manager occupe une position [...]

Le média courrier a maintenant sa régie
Stratégie commerciale

Le média courrier a maintenant sa régie

Par CEDRIC VAUCHEL

Avec Mediapost Publicité, le courrier dispose de sa propre régie publicitaire. Objectifs: en faire à terme "le septième média" et surtout l'inclure dans les stratégies de [...]

La culture d'entreprise orientée client, de plus en plus favorisée
Conquête client

La culture d'entreprise orientée client, de plus en plus favorisée

Par Claire Morel

Dans son baromètre de la relation client, Viseo Conseil a souligné la prise de conscience de certains dirigeants de fédérer toutes les équipes de l'entreprise autour de la [...]

Rapprochement d'Ineum Consulting et de Kurt Salmon Associates
Management

Rapprochement d'Ineum Consulting et de Kurt Salmon Associates

Par Laure Trehorel

Les deux cabinets de conseil en stratégie et management, Ineum Consulting et Kurt Salmon Associates, rassembleront leurs forces dès le 1er janvier 2011.

Le Lead : ROI des stratégies marketing de 2010 ?
Conquête client

Le Lead : ROI des stratégies marketing de 2010 ?

Par Sebastien Lacombe

Les directions marketing & commerciales adoptent enfin le " marketing à la performance ". L'achat de lead (prospects qualifiés) se généralise et fait à présent partie des [...]