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Stratégie commerciale

Stratégie commerciale L'atout Web
Stratégie commerciale

Stratégie commerciale L'atout Web

Par La rédaction

Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent [...]

Dyson part à l'assaut des hôtels-restaurants
Techno

Dyson part à l'assaut des hôtels-restaurants

Par I. de C.

Le fabricant d'aspirateurs Dyson veut conquérir le marché des sèche-mains électriques. Sa cible: les cafés, hôtels et restaurants. Sa force de vente a été renforcée.

Omega Pharma soigne les pharmaciens
Stratégie commerciale

Omega Pharma soigne les pharmaciens

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le laboratoire Omega Pharma, spécialiste en parapharmacie, met le client au cœur de ses priorités : il réinternalise son service client, développe des outils [...]

Dyson se met au btob
Stratégie commerciale

Dyson se met au btob

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le fabricant d'aspirateur Dyson se lance dans un nouveau business : un sèche-mains électrique sophistiqué. La cible : les cafés-hôtels-restaurants (CHR) et les [...]

«Les sociétés françaises misent sur la stratégie»
Management

«Les sociétés françaises misent sur la stratégie»

Par Isabelle de Chauliac

Le livre Les outils du management détaille l'étude menée par Bain & Company sur les tendances du management. Paul de Leusse, coauteur avec Darrel Rigby, en [...]

Proven réorganise sa force de vente
Stratégie commerciale

Proven réorganise sa force de vente

Par Isabelle DE CHAULIAC

Spécialisé dans les produits d'hygiène et de désinfection notamment pour les collectivités et les établissements de santé, le groupe DT Services donne naissance à [...]

Qu'est-ce-qui fait avancer votre middle management?
Management

Qu'est-ce-qui fait avancer votre middle management?

Par Anne-Françoise Rabaud

Le middle management joue un rôle-clé. Il doit être votre porte-parole auprès des vendeurs. Le pilier sur lequel vous pouvez vous reposer... Mais, pour que ces [...]

Êtes-vous sûr de cibler les bons prospects ?
Conquête client

Êtes-vous sûr de cibler les bons prospects ?

Par Laurent Bailliard et Isabelle de Chauliac

Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser [...]

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