«Nous fournissons les ascenseurs de la plus haute tour de France»
Par Ludovic BISCHOFF
participe à la rénovation de la tour Axa en y installant 28 ascenseurs. Un contrat exceptionnel qui permet à l'ascensohste de gagner en visibilité sur le marché de [...]
L'université Paris-Dauphine orchestre une veille de l'innovation commerciale
Par Laurent Bailliard
Au travers d'un laboratoire de veille de l'innovation commerciale baptisé SCOPS, l'université Paris-Dauphine a récompensé des idées nouvelles et jugées innovantes [...]
Groupama crée une marque dédiée à la vente d'assurances sur le Net
Par Anne-Françoise RABAUD
Le groupe d'assurance va lancer en juin la marque Amaguiz, dont les produits seront exclusivement commercialisés sur Internet. Une diversification pour conquérir [...]
«Nous installons 5 000 écrans dans les bureaux de poste»
Par Laurent Bailliard
Sony PSE remporte le plus gros contrat d'affichage dynamique jamais signé en Europe. La Poste vient de lui commander 5 000 écrans plats pour diffuser du contenu [...]
Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie [...]
«Le fantôme de notre échec a réveillé notre rage de vaincre»
Par Aude Aboucaya
Alstom Transport vient de remporter l'appel d'offres pour la rénovation des rames de la ligne B du RER. Une belle revanche pour le constructeur qui avait mal vécu [...]
«Nous avons gagné Air France en découvrant ses besoins cachés»
Par Ludovic Bischoff
NRG n'a eu que cinq jours pour répondre à l'appel d'offres d'Air France, qui souhaitait renouveler son parc d'imprimantes. Pour s'imposer, l'outsider a fait preuve [...]
Mutualisez votre force de vente pour optimiser votre présence commerciale
Par Isabelle de Chauliac
Vos équipes ne sont pas assez nombreuses pour répondre à la croissance de votre marché? Vous ciblez un nouveau segment de clientèle et vous avez besoin de [...]
Dell vient de signer un accord européen avec Carrefour. Et il lance un programme de distribution indirecte en B to B. Une révolution pour le symbole de la vente [...]
Le fabricant d'aspirateurs Dyson veut conquérir le marché des sèche-mains électriques. Sa cible: les cafés, hôtels et restaurants. Sa force de vente a été renforcée.
Le laboratoire Omega Pharma, spécialiste en parapharmacie, met le client au cœur de ses priorités : il réinternalise son service client, développe des outils [...]
Le fabricant d'aspirateur Dyson se lance dans un nouveau business : un sèche-mains électrique sophistiqué. La cible : les cafés-hôtels-restaurants (CHR) et les [...]
Le livre Les outils du management détaille l'étude menée par Bain & Company sur les tendances du management. Paul de Leusse, coauteur avec Darrel Rigby, en [...]
HP créé une offre produit verticale pour cibler la grande distribution, la pharmacie et les marchés financiers
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant d'imprimante a identifié des besoins dans différents métiers et développé en conséquence des produits verticaux pour séduire une nouvelle clientèle.
Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.
Spécialisé dans les produits d'hygiène et de désinfection notamment pour les collectivités et les établissements de santé, le groupe DT Services donne naissance à [...]
iPass et Integralis unissent leurs forces en France
Par Isabelle DE CHAULIAC
Deux acteurs de la mobilité d'entreprise et de la sécurité des systèmes d'information collaborent en France, pour apporter des technologies mobiles de pointe.
Vous avez fixé des objectifs à votre force de vente. Pour les atteindre, vos commerciaux doivent s'appuyer sur un plan qui va définir les actions à mener auprès [...]
Qu'est-ce-qui fait avancer votre middle management?
Par Anne-Françoise Rabaud
Le middle management joue un rôle-clé. Il doit être votre porte-parole auprès des vendeurs. Le pilier sur lequel vous pouvez vous reposer... Mais, pour que ces [...]
Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser [...]
Dossier 4/4 : Pour conduire un changement de cap, impliquez les vendeurs
Par Ludovic Bischoff
Expliquer l’évolution de la stratégie, former et stimuler les commerciaux, telles sont les trois règles pour remotiver vos équipes après un changement de politique [...]
Les politiques de sponsoring font, le plus souvent, partie des prérogatives
des directions de la communication. Pourtant, un événement sportif
ou même culturel [...]
