Essentiel auprès des consommateurs, la transparence s'invite dans les relations commerciales et devient gage de partenariats solides.
Par Astrid de Montbeillard
![Aircall passe d'une stratégie d'hypercroissance à une meilleure [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/11/386184/Aircall-passe-strategie-hypercroissance-meilleure-L.jpg)
La start-up, devenue centaure récemment, fait face à des enjeux stratégiques et doit donc adapter sa stratégie [...]
Par Aude David
Très exploité au coeur des stratégies BtoB, le cold emailing n'est pas le seul moyen de prospection commerciale à [...]
Par Astrid de Montbeillard
La société qui accompagne les entreprises dans leur stratégie commerciale et leur marketing omnicanal devient [...]
Par Aude David
![Comment Onoff Telecom a revu sa stratégie pour s'adapter à de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/6/382737/Comment-Onoff-Telecom-revu-strategie-adapter-L.jpg)
L'entreprise, qui permet de générer plusieurs numéros de téléphone, avait initialement une cible BtoC. Face à [...]
Par Aude David
Malgré des signaux encourageants, les professionnels de la vente doivent repenser leurs interactions avec leurs [...]
Par Astrid de Montbeillard
Si vous recevez des demandes qui sont bien qualifiées par vos équipes commerciales avant d'être présentées [...]
Par Pascaline Zielinski et Christine Roca de Booster Academy
![David Thomas, nouveau directeur commercial et marketing de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/2/378928/David-Thomas-nouveau-directeur-commercial-marketing-Telehouse-France-L.jpg)
David Thomas rejoint la société spécialiste des data centers et autres solutions d'hébergement informatique au [...]
Par Aude David
Est-ce la fin d'une époque ? Celle des commerciaux «flambeurs», à l'appétit sans limites et qui carburent au [...]
Par Olga Stancevic
Ce que vous avez appris sur la phase de découverte est-il un mythe ? A l'heure où vous demandez aux équipes [...]
Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon, spécialistes en performance commerciale
C'est bien connu, une des règles fondamentales de la réussite en vente est de multiplier les rencontres [...]
Par Christian Kottmann, coach commercial
Si 2022 a connu son lot de défis, l'année à venir sera celle de l'adaptation à un marché en pleine mutation et [...]
Par Romain Franczia, VP Europe du Sud, Seismic
![Magali Chédaille, dg d'IB (groupe Cegos) : 'Nous avons [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/12/377475/Magali-Chedaille-groupe-Cegos-nous-avons-reequilibre-L.jpg)
Magali Chédaille, directrice générale d'IB, filiale du groupe Cegos dédiée à l'IT, s'est inspirée des DCF pour [...]
Par Olga Stancevic
![[Stratégie commerciale] ADP veut mieux comprendre ses clients [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/11/376706/Strategie-commerciale-ADP-veut-mieux-comprendre-ses-clients--L.jpg)
L'entreprise, qui commercialise des logiciels de paye et de gestion des ressources humaines, veut maintenir sa [...]
Par Aude David
![[TAC 2022] Acheel se lance dans la vente intermédiée](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/10/376099/Ralph-Guiny-Acheel-L.jpg)
Jeune compagnie d'assurance française, Acheel ajoute déjà une corde à son arc, en proposant ses produits aux [...]
Par Laure Tréhorel
Dans le paysage des marques de vêtements sportifs techniques, Picture est emblématique, tant par ses produits [...]
Par Laure Tréhorel
![[TAC 2022] Bjorg booste ses parts de marché en recentrant son [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/10/375712/TAC-2022-Bjorg-booste-ses-parts-marche--L.jpg)
Alors que le marché du bio était très dynamique en France, ces 18 derniers mois voient les ventes baisser. Bjorg, [...]
Par Laure Tréhorel
Négociations commerciales annuelles, loi Egalim 2*, devoir de vigilance, antitrust, loi Sapin 2 et prévention de [...]
Par Olga Stancevic
A l'occasion du 21e congrès national des DCF, à Clermont-Ferrand, de multiples intervenants sont venus démontrer [...]
Par Stéphanie Gallo
![Revoir ses processus de décision dans un monde de plus en plus [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/371879/Revoir-ses-processus-decision-dans-monde-plus-L.jpg)
S'il a toujours été en constante évolution, le monde dans lequel opèrent les entreprises est devenu beaucoup plus [...]
Par Aude David
![David Lachaud, dg de Nature & Découvertes : 'Nous devons donner [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/371663/David-Lachaud-nature-Decouvertes-nous-devons-donner--L.jpg)
David Lachaud a évolué en tant que vendeur, directeur commercial puis directeur général adjoint chez Nature & [...]
Par Laure Tréhorel
Le key account management, ou gestion des comptes stratégiques, accorde beaucoup d'importance à la construction [...]
Par Aude David
![Les chiffres, un outil indispensable mais sous-estimé dans une [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/3/370254/Business-growth-concept-Financial-report-with-graphs-and-arrow--L.jpg){kind=icon}
Désormais, tout ou presque est mesurable, et une relation entre un key account manager et ses comptes [...]
Par Aude David
![Thomas Lombard (Stade Français) : 'Il n'y a pas de petits ou de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/3/369919/Thomas-Lombard-Stade-Fran-ais-pas-petits-grands-objectifs-seulement-L.jpg)
De champion de rugby à DG du Stade Français. C'est le parcours de Thomas Lombard qui dirige cette institution de [...]
Par Julien van der Feer
![Rodolphe Ardant (Spendesk) : 'Nous misons depuis le début sur [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/2/369918/Rodolphe-Ardant-Spendesk-nous-misons-depuis-debut-formation-training-commercial-L.jpg)
Spendesk est une scale-up française qui propose une solution de gestion des dépenses opérationnelles. Elle a levé [...]
Par Julien van der Feer
![[Dossier] Comment les professions réglementées développent leur [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/1/368905/Dossier-Comment-professions-reglementees-developpent-leur-fonction-commerciale-L.jpg)
Besoin d'un avocat ou d'un expert-comptable ? Il y a quelques années, ces professionnels n'auraient été [...]
Par Olga Stancevic
![Comment inclure le social selling dans votre stratégie [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/1/368401/Comment-inclure-social-selling-dans-votre-strategie-commerciale-marketing--L.jpg)
Depuis plusieurs années, les réseaux sociaux ont le vent en poupe ! Plébiscités par les consommateurs, les [...]
Par Justine Pommier, Cultivons Votre Entreprise
Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui [...]
Par Véronique Meot
Généralement, un projet d'hypercroissance implique de structurer l'équipe commerciale pour booster l'acquisition [...]
Par Raphaël Ermini, directeur commercial chez Visable
![[Trophées Action Co 2021] Ian Di Tullio (Accor) adapte ses [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366111/Trophees-Action-2021-Ian-Tullio-Accor-adapte-ses-offres-ses-L.jpg)
Le tourisme a été frappé de plein fouet par la crise. Un contexte particulièrement difficile qui a mené Ian Di [...]
Par Laure Trehorel
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
