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Stratégie commerciale

Pas de business sans marketing
Conquête client

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Par Véronique Meot

Sous l'effet de la transformation digitale, le marketing de l'offre comme le marketing client sont de plus en plus intégrés à la vie du vendeur et les échanges [...]

[Tribune] Les 4 actes pour mettre en mouvement sa stratégie
Management

[Tribune] Les 4 actes pour mettre en mouvement sa stratégie

Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste

Voici une réflexion stratégique coconstruite et mise en oeuvre avec des acteurs internes et externes à l'entreprise. Elle repose sur quatre actes managériaux [...]

Acquisition clients : les 4 raisons du succès
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Par Raphaël Ermini, directeur commercial Visable International

En BtoB, le processus de vente est souvent plus long, plus technique qu'en BtoC. S'il reste indispensable de disposer du bon produit, du bon service pour [...]

Business Intelligence : un enjeu pour les PME ?
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Par Aude David

Aujourd'hui, seule une minorité de PME recourt à des outils de business intelligence, qui permettent d'analyser les données en possession d'une entreprise pour [...]

Les commerciaux sont-ils des écureuils ?
Process de vente

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Par Aude David

Au lieu d'élaborer une stratégie basée sur les besoins des clients, certaines forces de vente se contentent d'accumuler les leads, comme les écureuils les [...]

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