Très exploité au coeur des stratégies BtoB, le cold emailing n'est pas le seul moyen de prospection commerciale à mettre en place. Social selling, recommandations et organisation d'événements restent des alternatives efficaces.
Par Astrid de Montbeillard
La société qui accompagne les entreprises dans leur stratégie commerciale et leur marketing omnicanal devient [...]
Par Aude David
![Comment Onoff Telecom a revu sa stratégie pour s'adapter à de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/6/382737/Comment-Onoff-Telecom-revu-strategie-adapter-L.jpg)
L'entreprise, qui permet de générer plusieurs numéros de téléphone, avait initialement une cible BtoC. Face à [...]
Par Aude David
Malgré des signaux encourageants, les professionnels de la vente doivent repenser leurs interactions avec leurs [...]
Par Astrid de Montbeillard
Si vous recevez des demandes qui sont bien qualifiées par vos équipes commerciales avant d'être présentées [...]
Par Pascaline Zielinski et Christine Roca de Booster Academy
![David Thomas, nouveau directeur commercial et marketing de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/2/378928/David-Thomas-nouveau-directeur-commercial-marketing-Telehouse-France-L.jpg)
David Thomas rejoint la société spécialiste des data centers et autres solutions d'hébergement informatique au [...]
Par Aude David
Est-ce la fin d'une époque ? Celle des commerciaux «flambeurs», à l'appétit sans limites et qui carburent au [...]
Par Olga Stancevic
Ce que vous avez appris sur la phase de découverte est-il un mythe ? A l'heure où vous demandez aux équipes [...]
Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon, spécialistes en performance commerciale
C'est bien connu, une des règles fondamentales de la réussite en vente est de multiplier les rencontres [...]
Par Christian Kottmann, coach commercial
Si 2022 a connu son lot de défis, l'année à venir sera celle de l'adaptation à un marché en pleine mutation et [...]
Par Romain Franczia, VP Europe du Sud, Seismic
![Magali Chédaille, dg d'IB (groupe Cegos) : 'Nous avons [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/12/377475/Magali-Chedaille-groupe-Cegos-nous-avons-reequilibre-L.jpg)
Magali Chédaille, directrice générale d'IB, filiale du groupe Cegos dédiée à l'IT, s'est inspirée des DCF pour [...]
Par Olga Stancevic
![[Stratégie commerciale] ADP veut mieux comprendre ses clients [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/11/376706/Strategie-commerciale-ADP-veut-mieux-comprendre-ses-clients--L.jpg)
L'entreprise, qui commercialise des logiciels de paye et de gestion des ressources humaines, veut maintenir sa [...]
Par Aude David
![[TAC 2022] Acheel se lance dans la vente intermédiée](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/10/376099/Ralph-Guiny-Acheel-L.jpg)
Jeune compagnie d'assurance française, Acheel ajoute déjà une corde à son arc, en proposant ses produits aux [...]
Par Laure Tréhorel
Dans le paysage des marques de vêtements sportifs techniques, Picture est emblématique, tant par ses produits [...]
Par Laure Tréhorel
![[TAC 2022] Bjorg booste ses parts de marché en recentrant son [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/10/375712/TAC-2022-Bjorg-booste-ses-parts-marche--L.jpg)
Alors que le marché du bio était très dynamique en France, ces 18 derniers mois voient les ventes baisser. Bjorg, [...]
Par Laure Tréhorel
Négociations commerciales annuelles, loi Egalim 2*, devoir de vigilance, antitrust, loi Sapin 2 et prévention de [...]
Par Olga Stancevic
A l'occasion du 21e congrès national des DCF, à Clermont-Ferrand, de multiples intervenants sont venus démontrer [...]
Par Stéphanie Gallo
![Revoir ses processus de décision dans un monde de plus en plus [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/371879/Revoir-ses-processus-decision-dans-monde-plus-L.jpg)
S'il a toujours été en constante évolution, le monde dans lequel opèrent les entreprises est devenu beaucoup plus [...]
Par Aude David
![David Lachaud, dg de Nature & Découvertes : 'Nous devons donner [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/371663/David-Lachaud-nature-Decouvertes-nous-devons-donner--L.jpg)
David Lachaud a évolué en tant que vendeur, directeur commercial puis directeur général adjoint chez Nature & [...]
Par Laure Tréhorel
Le key account management, ou gestion des comptes stratégiques, accorde beaucoup d'importance à la construction [...]
Par Aude David
![Les chiffres, un outil indispensable mais sous-estimé dans une [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/3/370254/Business-growth-concept-Financial-report-with-graphs-and-arrow--L.jpg){kind=icon}
Désormais, tout ou presque est mesurable, et une relation entre un key account manager et ses comptes [...]
Par Aude David
![Thomas Lombard (Stade Français) : 'Il n'y a pas de petits ou de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/3/369919/Thomas-Lombard-Stade-Fran-ais-pas-petits-grands-objectifs-seulement-L.jpg)
De champion de rugby à DG du Stade Français. C'est le parcours de Thomas Lombard qui dirige cette institution de [...]
Par Julien van der Feer
![Rodolphe Ardant (Spendesk) : 'Nous misons depuis le début sur [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/2/369918/Rodolphe-Ardant-Spendesk-nous-misons-depuis-debut-formation-training-commercial-L.jpg)
Spendesk est une scale-up française qui propose une solution de gestion des dépenses opérationnelles. Elle a levé [...]
Par Julien van der Feer
![[Dossier] Comment les professions réglementées développent leur [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/1/368905/Dossier-Comment-professions-reglementees-developpent-leur-fonction-commerciale-L.jpg)
Besoin d'un avocat ou d'un expert-comptable ? Il y a quelques années, ces professionnels n'auraient été [...]
Par Olga Stancevic
![Comment inclure le social selling dans votre stratégie [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/1/368401/Comment-inclure-social-selling-dans-votre-strategie-commerciale-marketing--L.jpg)
Depuis plusieurs années, les réseaux sociaux ont le vent en poupe ! Plébiscités par les consommateurs, les [...]
Par Justine Pommier, Cultivons Votre Entreprise
Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui [...]
Par Véronique Meot
Généralement, un projet d'hypercroissance implique de structurer l'équipe commerciale pour booster l'acquisition [...]
Par Raphaël Ermini, directeur commercial chez Visable
![[Trophées Action Co 2021] Ian Di Tullio (Accor) adapte ses [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366111/Trophees-Action-2021-Ian-Tullio-Accor-adapte-ses-offres-ses-L.jpg)
Le tourisme a été frappé de plein fouet par la crise. Un contexte particulièrement difficile qui a mené Ian Di [...]
Par Laure Trehorel
![Microsoft a changé de stratégie commerciale pour revenir en [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/10/365302/Microsoft-change-strategie-commerciale-revenir-phase-son-marche-L.jpg)
Le géant du numérique a traversé une très mauvaise passe il y a quelques années. Pour s'en sortir, il a dû revoir [...]
Par Aude David
![Julia Etaix (E.voyageurs SNCF) : 'Pour relancer le business, il [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/8/363198/Julia-Etaix-voyageurs-SnCF-relancer-business-faut-redonner-bons-KPIs-L.jpg)
Julia Etaix vient de prendre le poste de directrice commerciale d'e.Voyageurs, une filiale de SNCF Voyageurs. [...]
Par Julien van der Feer
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