Afin d'adresser plus efficacement ses quelque 930 000 clients, l'assureur réorganise ses équipes commerciales, désormais réunies sous une seule entité : Allianz [...]
[Tribune] Mais de quelle valeur ajoutée parle-t-on ?
Par Christophe Praud (Cabinet Maven)
Comment se différencier en période de crise ? Grâce à la valeur ajoutée que l'on peut apporter au client. Mais que signifie vraiment ce terme ? Christophe Praud, [...]
Spécialiste des objets connectés, Parrot investit des marchés aussi divers que l'automobile, la musique ou encore le drone civil. Une politique audacieuse qui fait [...]
De votre capacité à innover dépend votre performance. Mais pour réinventer son business model, il faut beaucoup de volonté, de bons conseils, des méthodes. [...]
En 2014, le spécialiste des échafaudages et du matériel de bricolage CDH Group aura réalisé +10% de CA. Découvrez la stratégie commerciale de cet acteur issu de la [...]
Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente
Par Laure Trehorel
Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en faire qu'une. Une restructuration intervenant dans [...]
Comment Delta Plus relance son business en temps de crise
Par Amélie Moynot
Dg Europe du groupe industriel Delta Plus, Hervé Zipper décide, face à la crise, de partir à la rencontre des clients de ses distributeurs et de faire évoluer la [...]
Still recentre sa stratégie commerciale sur l'humain
Par Bénédicte Gouttebroze
Still n'est plus le simple fabricant de chariots élévateurs qu'il était autrefois. Désormais, la société d'origine allemande propose des engins électriques mais [...]
Nous sommes dans un contexte où l'on doit vendre, faire du chiffre. Mais acheter sous pression, beaucoup de clients ne le veulent plus. Et si l'on passait à la [...]
De Kraft à Mondelez : nouvelle offensive commerciale
Par Amélie Moynot
Interview de Thomas Decroix, directeur des forces de vente pour la France de Mondelez International, groupe né en 2012 de la scission de Kraft. Il nous explique la [...]
Pour pousser ses pâtes, sauces et plats cuisinés en magasin, et jusque dans les caddies et les assiettes des consommateurs, Barilla développe une nouvelle [...]
La cohésion d'équipe, clé de la victoire à Bouvines ?
Par Jérôme Grajezyk
L'Histoire est riche d'enseignements. Jérôme Grajezyk se propose d'analyser de célèbres faits historiques. Nous poursuivons cette série avec la bataille de Bouvines.
L'Histoire est riche d'enseignements. Jérôme Grajezyk se propose d'analyser de célèbres faits historiques. Commençons cette série avec la bataille de Gergovie.
Fournisseur de solutions de gestion RH, paie et gestion du temps, ADP rassemble en un seul pôle l'ensemble de ses services RH afin de renforcer son positionnement [...]
Pour mieux répondre aux besoins de ses clients, la compagnie aérienne a annoncé sa prochaine montée en gamme, qui reposera sur deux piliers : une amélioration de [...]
[Tribune]"Faute de savoir vendre, l'entreprise française licencie et se meurt !"
Par Pascal Py
En matière de business, une réussite est rarement fortuite. Pas moins de 4 moteurs sont nécessaires pour que vole l'avion du succès. Hélas, en France l'un d'entre [...]
Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale
Par Laure Trehorel
Une étude de Salesfactory souligne le manque de considération des PME françaises pour la prospection et le renforcement des forces de vente comme moyens de lutter [...]
PPG Industries revoit son organisation commerciale
Par Amélie Moynot
Fournisseur de peintures et de produits de revêtement pour l'industrie, PPG Industries France a rassemblé ses anciennes directions commerciales Nord et Sud en une [...]
Afin de s'adapter aux enjeux de ses clients, NTT Communications répartit sa force de vente selon quatre business units, correspondant aux secteurs d'activité de la [...]
Cloud : Aruba, nouveau venu sur le marché en France
Par Amélie Moynot
Aruba est la filiale française d'un groupe italien du même nom spécialisé dans les services informatiques pour les entreprises. Celui-ci entend, en créant cette [...]
En remplacement de ses différentes directions nationales, l'éditeur de logiciels a mis en place une nouvelle entité destinée à mieux conquérir les entreprises du [...]
Pertes financières, plan social, marché très concurrentiel... La période actuelle est compliquée pour Hewlett-Packard à l'échelle mondiale. Et pourtant, les [...]
Fournisseur de vérandas et d'abris pour piscines, le groupe Aluminium Rideau crée une nouvelle marque afin d'améliorer la visibilité de sa gamme de produits et [...]
RKW dédie un pôle commercial à la filière laitière
Par Amélie Moynot
Fournisseur de solutions d'emballage pour l'industrie, RKW se dote d'un nouveau pôle commercial dédié à ses clients de la filière laitière (Danone, Nestlé, etc.) [...]
A l'heure où l'économie est à la peine, les entreprises du luxe ne semblent pas affaiblies outre mesure par la crise... Affichant des résultats plus qu'honorables, [...]
Spécialisé dans l'équipement de bureau, Office Depot regroupe sur un même site près de Lyon les services de commerce et de distribution liés à son offre Office [...]
Elément inhérent à la rentabilité d'une entreprise, le prix de vente peut être le sujet d'une âpre discussion entre acheteur et vendeur. Comment ne pas céder à la [...]
L'entreprise spécialisée dans le stockage de meubles lance un container plus grand, plus solide et plus pratique dédié aux entreprises. Objectif : développer son [...]
