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Stratégie commerciale

ADP transforme ses méthodes de vente
Stratégie commerciale

ADP transforme ses méthodes de vente

Par Laure Trehorel

Concurrence accrue, importance du web et nouvelle démarche des prospects : l'environnement BtoB d'ADP a été bouleversé ces dernières années. Une opportunités pour [...]

À la recherche de votre océan bleu
Stratégie commerciale

À la recherche de votre océan bleu

Par Laure Trehorel

A l'occasion de la réédition de leur best-seller expliquant comment une entreprise peut s'affranchir de l'océan rouge de la concurrence pour trouver un marché neuf [...]

Allianz lance une nouvelle approche commerciale
Conquête client

Allianz lance une nouvelle approche commerciale

Par Laure Trehorel

Afin d'adresser plus efficacement ses quelque 930 000 clients, l'assureur réorganise ses équipes commerciales, désormais réunies sous une seule entité : Allianz [...]

[Tribune] Mais de quelle valeur ajoutée parle-t-on ?
Process de vente

[Tribune] Mais de quelle valeur ajoutée parle-t-on ?

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

Comment se différencier en période de crise ? Grâce à la valeur ajoutée que l'on peut apporter au client. Mais que signifie vraiment ce terme ? Christophe Praud, [...]

Repensez votre business model !
Stratégie commerciale

Repensez votre business model !

Par Laure Trehorel

De votre capacité à innover dépend votre performance. Mais pour réinventer son business model, il faut beaucoup de volonté, de bons conseils, des méthodes. [...]

Si l'on passait à la vente "basse pression" ?
Process de vente

Si l'on passait à la vente "basse pression" ?

Par Pascal Brassier

Nous sommes dans un contexte où l'on doit vendre, faire du chiffre. Mais acheter sous pression, beaucoup de clients ne le veulent plus. Et si l'on passait à la [...]

Comment Barilla appâte le client
Stratégie commerciale

Comment Barilla appâte le client

Par Amélie Moynot

Pour pousser ses pâtes, sauces et plats cuisinés en magasin, et jusque dans les caddies et les assiettes des consommateurs, Barilla développe une nouvelle [...]

La cohésion d'équipe, clé de la victoire à Bouvines ?
Management

La cohésion d'équipe, clé de la victoire à Bouvines ?

Par Jérôme Grajezyk

L'Histoire est riche d'enseignements. Jérôme Grajezyk se propose d'analyser de célèbres faits historiques. Nous poursuivons cette série avec la bataille de Bouvines.

Et si vous aviez été Vercingétorix ?
Stratégie commerciale

Et si vous aviez été Vercingétorix ?

Par Jérôme Grajezyk

L'Histoire est riche d'enseignements. Jérôme Grajezyk se propose d'analyser de célèbres faits historiques. Commençons cette série avec la bataille de Gergovie.

ADP se réorganise
Stratégie commerciale

ADP se réorganise

Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions de gestion RH, paie et gestion du temps, ADP rassemble en un seul pôle l'ensemble de ses services RH afin de renforcer son positionnement [...]

Air France veut monter en gamme
Stratégie commerciale

Air France veut monter en gamme

Par Amélie Moynot

Pour mieux répondre aux besoins de ses clients, la compagnie aérienne a annoncé sa prochaine montée en gamme, qui reposera sur deux piliers : une amélioration de [...]

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