Fournisseur de vérandas et d'abris pour piscines, le groupe Aluminium Rideau crée une nouvelle marque afin d'améliorer la visibilité de sa gamme de produits et [...]
RKW dédie un pôle commercial à la filière laitière
Par Amélie Moynot
Fournisseur de solutions d'emballage pour l'industrie, RKW se dote d'un nouveau pôle commercial dédié à ses clients de la filière laitière (Danone, Nestlé, etc.) [...]
A l'heure où l'économie est à la peine, les entreprises du luxe ne semblent pas affaiblies outre mesure par la crise... Affichant des résultats plus qu'honorables, [...]
Spécialisé dans l'équipement de bureau, Office Depot regroupe sur un même site près de Lyon les services de commerce et de distribution liés à son offre Office [...]
Elément inhérent à la rentabilité d'une entreprise, le prix de vente peut être le sujet d'une âpre discussion entre acheteur et vendeur. Comment ne pas céder à la [...]
L'entreprise spécialisée dans le stockage de meubles lance un container plus grand, plus solide et plus pratique dédié aux entreprises. Objectif : développer son [...]
Uriage revient sur la mise en place de l'outil CRM et de business intelligence développé par Coheris, dans le cadre de son changement de stratégie commerciale.
Afin de poursuivre son développement à l'international, et dans le cadre du lancement commercial de Fluence en Inde, Renault forme les commerciaux locaux.
Tiptel France, spécialisé dans la téléphonie professionnelle, étoffe sa force de vente et son management commercial, afin de poursuivre le recrutement de revendeurs.
En ouvrant quatre nouvelles agences commerciales et en recrutant 90 commerciaux, SFD entreprise, le distributeur de l'offre SFR business Team, entend se rapprocher [...]
EmailStrategie revoit son organisation commerciale, par le biais d'un renforcement de son équipe de vendeurs et en leur attribuant des missions spécifiques.
Lancée depuis deux ans, la stratégie de vente indirecte de ReadSoft, acteur de la dématérialisation de documents, se poursuit. Le 18 janvier, l'entreprise [...]
Nec Display Solutions revoit son organisation commerciale
Par Laure Trehorel
Dans le but de renforcer sa présence auprès du client final, Nec Display Solutions France réorganise ses équipes commerciales et son approche du marché.
Comment inciter vos commerciaux à vendre mieux? Quelle doit être la part du fixe dans leur salaire total?
Que faut-il prendre en compte dans le calcul du [...]
Les commerciaux d'Amex s'échangent leurs pratiques
Par Laure Tréhorel
Les vendeurs seniors des différentes filiales européennes d'American Express orchestrent des conférences téléphoniques entre eux. Des moments privilégiés pour [...]
Stabilo bâtit un pont entre le marketing et la vente
Par Laure Tréhorel
Stratégie commerciale. La vision stratégique du marketing s'éloigne parfois dangereusement des problématiques de terrain. Voilà pourquoi Stabilo France a créé un [...]
W4, éditeur de logiciels, révise son programme partenaires. L'objectif : attirer une trentaine de revendeurs supplémentaires en quatre ans et réaliser 95% de [...]
Still se rapproche de ses clients et s'implante à Rungis
Par Laurent Bailliard
En ouvrant un site de location de chariots élévateur à Rungis, Still souhaite se rapprocher de la demande et se montrer très réactif aux besoins de ses clients et [...]
Vous connaissez très certainement le niveau plancher de vos prix en-dessous duquel vous ne pouvez descendre. Mais est-ce aussi clair concernant le [...]
Directeur commercial chevronné, vous ne souhaitez plus être intégré durablement dans une organisation ? Devenez manager de transition ! Ce métier vous offre la [...]
L'équipementier français entend recentrer sa stratégie autour de deux axes : la réduction d'émission de CO2 et le déploiement sur les marchés émergents.
Grâce à la web conférence, il est possible de manager, former, motiver ses troupes à distance, voire de vendre sans se déplacer... Voici trois exemples [...]
Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale
Par L.BI.
Action Commerciale a accompagné l'évolution de la fonction commerciale depuis 1982. Retour sur une aventure vécue avec passion par le créateur du titre, Thierry Frontère.
La stratégie commerciale de Lacroix Signalisation le conduit à se lancer dans l'e-commerce auprès des entreprises. La filiale du groupe Lacroix crée, à cette [...]
En se lançant dans les fontaines à eau, Kärcher confie la commercialisation de cette nouvelle gamme de produits à son réseau de distribution et cible les grands comptes.
Intrinsec joue la comédie pour séduire ses prospects
Par Isabelle DE CHAULIAC
Francky Clément, directeur commercial de la SSII Intrinsec, fait de ses clients, les directeurs informatiques, les héros d'une pièce dont il est l'auteur. Il [...]
Elat renforce son centre Rhône-Alpes avec la nomination d'une nouvelle chargée de clientèle
Par Isabelle DE CHAULIAC
Elat renforce son équipe lyonnaise en nommant une chargée de clientèle. L'objectif: maintenir une croissance constante de son activité dans la région Rhône-Alpes.
