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Stratégie commerciale

Uriage informatise sa force de vente
Pilotage commercial

Uriage informatise sa force de vente

Par Laure Trehorel

Uriage revient sur la mise en place de l'outil CRM et de business intelligence développé par Coheris, dans le cadre de son changement de stratégie commerciale.

Probance recrute des partenaires
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Probance, éditeur de logiciels en mode SaaS, souhaite accentuer sa stratégie commerciale dans l'indirect, en recrutant des partenaires revendeurs.

Tiptel renforce ses équipes commerciales
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Tiptel France, spécialisé dans la téléphonie professionnelle, étoffe sa force de vente et son management commercial, afin de poursuivre le recrutement de revendeurs.

SFD se renforce en province
Ressources humaines

SFD se renforce en province

Par Laurent Bailliard

En ouvrant quatre nouvelles agences commerciales et en recrutant 90 commerciaux, SFD entreprise, le distributeur de l'offre SFR business Team, entend se rapprocher [...]

ReadSoft réunit ses partenaires
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

Lancée depuis deux ans, la stratégie de vente indirecte de ReadSoft, acteur de la dématérialisation de documents, se poursuit. Le 18 janvier, l'entreprise [...]

Elaborer un plan de rémunération efficace
Management

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Par Laure Tréhorel

Comment inciter vos commerciaux à vendre mieux? Quelle doit être la part du fixe dans leur salaire total? Que faut-il prendre en compte dans le calcul du [...]

Vendez-vous assez cher?
Stratégies Commerciale

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Par Laurent Bailliard

Vous connaissez très certainement le niveau plancher de vos prix en-dessous duquel vous ne pouvez descendre. Mais est-ce aussi clair concernant le [...]

Et si vous deveniez manager de transition ?
Management

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Par Laure Tréhorel

Directeur commercial chevronné, vous ne souhaitez plus être intégré durablement dans une organisation ? Devenez manager de transition ! Ce métier vous offre la [...]

Trois raisons de passer à la web conférence
Management

Trois raisons de passer à la web conférence

Par Sophie Sanchez

Grâce à la web conférence, il est possible de manager, former, motiver ses troupes à distance, voire de vendre sans se déplacer... Voici trois exemples [...]

Kärcher se diversifie
Stratégie commerciale

Kärcher se diversifie

Par Isabelle DE CHAULIAC

En se lançant dans les fontaines à eau, Kärcher confie la commercialisation de cette nouvelle gamme de produits à son réseau de distribution et cible les grands comptes.

Segmentez votre clientèle, selon ses besoins
Pilotage commercial

Segmentez votre clientèle, selon ses besoins

Par Isabelle de Chaullac

Vous voulez accroître l'efficacité de votre force de vente? Une des clés consiste à segmenter votre fichier clients selon les besoins de ces derniers. Vous allez [...]

La gratuité, une stratégie commerciale payante
Equipement

La gratuité, une stratégie commerciale payante

Par Laurent BAILLIARD

Miser sur le gratuit pour conquérir une nouvelle cible. Voici la stratégie commerciale adoptée par les éditeurs de logiciels Ciel et Ines pour toucher les TPE.

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