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Stratégie commerciale

Sage se réorganise au niveau européen
Ressources humaines

Sage se réorganise au niveau européen

Par Amélie Moynot

En remplacement de ses différentes directions nationales, l'éditeur de logiciels a mis en place une nouvelle entité destinée à mieux conquérir les entreprises du [...]

HP à la reconquête du terrain
Stratégie commerciale

HP à la reconquête du terrain

Par Amélie Moynot

Pertes financières, plan social, marché très concurrentiel... La période actuelle est compliquée pour Hewlett-Packard à l'échelle mondiale. Et pourtant, les [...]

Le luxe dans tous ses éclats
Stratégie commerciale

Le luxe dans tous ses éclats

Par Laure Tréhorel

A l'heure où l'économie est à la peine, les entreprises du luxe ne semblent pas affaiblies outre mesure par la crise... Affichant des résultats plus qu'honorables, [...]

Défendez vos prix!
Process de vente

Défendez vos prix!

Par Olga Stancevic

Elément inhérent à la rentabilité d'une entreprise, le prix de vente peut être le sujet d'une âpre discussion entre acheteur et vendeur. Comment ne pas céder à la [...]

Mobilbox met les entreprises en boîte
Stratégie commerciale

Mobilbox met les entreprises en boîte

Par Amélie Moynot

L'entreprise spécialisée dans le stockage de meubles lance un container plus grand, plus solide et plus pratique dédié aux entreprises. Objectif : développer son [...]

Uriage informatise sa force de vente
Pilotage commercial

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Par Laure Trehorel

Uriage revient sur la mise en place de l'outil CRM et de business intelligence développé par Coheris, dans le cadre de son changement de stratégie commerciale.

Probance recrute des partenaires
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Probance, éditeur de logiciels en mode SaaS, souhaite accentuer sa stratégie commerciale dans l'indirect, en recrutant des partenaires revendeurs.

Tiptel renforce ses équipes commerciales
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Tiptel France, spécialisé dans la téléphonie professionnelle, étoffe sa force de vente et son management commercial, afin de poursuivre le recrutement de revendeurs.

SFD se renforce en province
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

En ouvrant quatre nouvelles agences commerciales et en recrutant 90 commerciaux, SFD entreprise, le distributeur de l'offre SFR business Team, entend se rapprocher [...]

ReadSoft réunit ses partenaires
Stratégie commerciale

ReadSoft réunit ses partenaires

Par Laure Trehorel

Lancée depuis deux ans, la stratégie de vente indirecte de ReadSoft, acteur de la dématérialisation de documents, se poursuit. Le 18 janvier, l'entreprise [...]

Elaborer un plan de rémunération efficace
Management

Elaborer un plan de rémunération efficace

Par Laure Tréhorel

Comment inciter vos commerciaux à vendre mieux? Quelle doit être la part du fixe dans leur salaire total? Que faut-il prendre en compte dans le calcul du [...]

Vendez-vous assez cher?
Stratégies Commerciale

Vendez-vous assez cher?

Par Laurent Bailliard

Vous connaissez très certainement le niveau plancher de vos prix en-dessous duquel vous ne pouvez descendre. Mais est-ce aussi clair concernant le [...]

Et si vous deveniez manager de transition ?
Management

Et si vous deveniez manager de transition ?

Par Laure Tréhorel

Directeur commercial chevronné, vous ne souhaitez plus être intégré durablement dans une organisation ? Devenez manager de transition ! Ce métier vous offre la [...]

Trois raisons de passer à la web conférence
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Trois raisons de passer à la web conférence

Par Sophie Sanchez

Grâce à la web conférence, il est possible de manager, former, motiver ses troupes à distance, voire de vendre sans se déplacer... Voici trois exemples [...]

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