Vous avez fixé des objectifs à votre force de vente. Pour les atteindre, vos commerciaux doivent s'appuyer sur un plan qui va définir les actions à mener auprès [...]
Qu'est-ce-qui fait avancer votre middle management?
Par Anne-Françoise Rabaud
Le middle management joue un rôle-clé. Il doit être votre porte-parole auprès des vendeurs. Le pilier sur lequel vous pouvez vous reposer... Mais, pour que ces [...]
Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser [...]
Dossier 4/4 : Pour conduire un changement de cap, impliquez les vendeurs
Par Ludovic Bischoff
Expliquer l’évolution de la stratégie, former et stimuler les commerciaux, telles sont les trois règles pour remotiver vos équipes après un changement de politique [...]
Les politiques de sponsoring font, le plus souvent, partie des prérogatives
des directions de la communication. Pourtant, un événement sportif
ou même culturel [...]
