![[Trophées Action Co 2021] Ian Di Tullio (Accor) adapte ses offres et ses équipes [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_317,w_606/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366111/Trophees-Action-2021-Ian-Tullio-Accor-adapte-ses-offres-ses-LE.jpg)
Le tourisme a été frappé de plein fouet par la crise. Un contexte particulièrement difficile qui a mené Ian Di Tullio, directeur commercial Europe du Sud d'Accor, à adapter ses offres et son équipe commerciale.
Par Laure Trehorel
![Microsoft a changé de stratégie commerciale pour revenir en [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/10/365302/Microsoft-change-strategie-commerciale-revenir-phase-son-marche-L.jpg)
Le géant du numérique a traversé une très mauvaise passe il y a quelques années. Pour s'en sortir, il a dû revoir [...]
Par Aude David
![Julia Etaix (E.voyageurs SNCF) : 'Pour relancer le business, il [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/8/363198/Julia-Etaix-voyageurs-SnCF-relancer-business-faut-redonner-bons-KPIs-L.jpg)
Julia Etaix vient de prendre le poste de directrice commerciale d'e.Voyageurs, une filiale de SNCF Voyageurs. [...]
Par Julien van der Feer
Pour faire face à l'essoufflement de son modèle, la société de conseil technologique a complètement revu sa [...]
Par Aude David
Fabricant et distributeur exclusif des produits audio et télévision de Philips, TP Vision a formé sa force de [...]
Par Aude David
![Les commerciaux de Lexis Nexis coconstruisent des produits avec [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/5/360268/Les-commerciaux-Lexis-nexis-coconstruisent-produits-leurs-clients-L.jpg)
L'éditeur de solutions juridiques a mis en place, en 2018, une organisation où les clients participent au [...]
Par Aude David
Traversant les années et les épreuves, la marque de mobiliers française Ligne Roset assoit son succès sur des [...]
Par Laure Trehorel
![Vanessa Battifreddo (Caisse d'Epargne Côté d'Azur) : 'La crise [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/1/356219/Vanessa-Battifreddo-Caisse-Epargne-Cote-Azur-crise-renforce-solidite-notre-L.jpg)
La Caisse d'Epargne Côte d'Azur se mobilise, depuis le début de la crise sanitaire, pour soutenir ses clients [...]
Par Olga Stancevic
![[Trophées Action Co 2020] Julia Etaix (Oui.sncf) établit un [...]](/Img/BREVE/2020/11/353716/Trophees-Action-2020-Julia-Etaix-Oui-sncf-etablit-plan-relance-L.jpg)
La directrice des ventes France et Europe a dû réinventer le métier des commerciaux pour répondre aux attentes [...]
Par Laure Trehorel
Sous l'effet de la transformation digitale, le marketing de l'offre comme le marketing client sont de plus en [...]
Par Véronique Meot
![[Tribune] Les 4 actes pour mettre en mouvement sa stratégie](/Img/BREVE/2020/6/350453/Tribune-actes-mettre-mouvement-strategie-L.jpg)
Voici une réflexion stratégique coconstruite et mise en oeuvre avec des acteurs internes et externes à [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
En BtoB, le processus de vente est souvent plus long, plus technique qu'en BtoC. S'il reste indispensable de [...]
Par Raphaël Ermini, directeur commercial Visable International
![[En confinement avec] Karine Laravoire, directrice nationale [...]](/Img/BREVE/2020/4/348958/confinement-Karine-Laravoire-directrice-nationale-ventes-chez-Poste-Solutions-Business-L.jpg)
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers [...]
Par Julien van der Feer
Entre télétravail et chômage partiel, difficile d'atteindre ses objectifs commerciaux, mais cela est-il [...]
Par Brandvoice
![[Vidéo] Jean Muller (DCF) : "Il est essentiel d'être très [...]](/Img/BREVE/2020/4/348940/Video-Jean-Muller-DCF-est-essentiel-etre-tres-proche-nos-L.jpg)
Jean Muller est dg délégué commerce et développement chez JCDecaux, ainsi que président des Dirigeants [...]
Par Julien van der Feer
![Quelles stratégies commerciales les sites d'annonces [...]](/Img/BREVE/2020/3/347540/Quelles-strategies-commerciales-sites-annonces-emploient-elles-rester-lice--L.jpg)
Plus de 60 % des transactions sont réalisées par des particuliers. On estime que de nos jours, il se vend plus de [...]
Par Brand Voice
![Franck Issayan (Nestlé Waters France) : "Nous voulons [...]](/Img/BREVE/2020/2/345648/Franck-Issayan-nestle-Waters-France-nous-voulons-surperformer-hors-domicile-L.jpg)
Franck Issayan a été nommé directeur commercial de Nestlé Waters France en septembre 2019. L'un de ses points [...]
Par Julien van der Feer
![Les ventes BtoB en 2020 allieront contacts numériques, [...]](/Img/BREVE/2019/10/343548/Les-ventes-BtoB-2020-allieront-contacts-numeriques-physiques-humains-L.jpg)
Comment les ventes en BtoB vont-elles évoluer en 2020 ? Le cabinet d'études Forrester livre son rapport sur la [...]
Par Aude David
![[Trophées Action Co 2019] Quentin Briard (Club Med) fait des [...]](/Img/BREVE/2019/10/343248/Trophees-Action-2019-Quentin-Briard-Club-Med-fait-commerciaux-designers-L.jpg)
Vice-président ventes et omnicanal Club Med France, il a mis en avant l'humain et a transformé ses conseillers [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2019] Alexandre Valette (Ekibio) transforme [...]](/Img/BREVE/2019/10/343254/Trophees-Action-2019-Alexandre-Valette-Ekibio-transforme-ses-commerciaux-chefs-L.jpg)
Le directeur commercial d'Ekibio a repensé l'état d'esprit des attachés commerciaux et a impliqué et motivé ses [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2019] David Prieur crée la nouvelle entité [...]](/Img/BREVE/2019/10/343261/Trophees-Action-2019-David-Prieur-cree-nouvelle-entite-Findus-France-L.jpg)
Directeur commercial de Findus France, il a réorganisé ses forces commerciales à la suite du rapprochement entre [...]
Par Laure Trehorel
LinkedIn a sorti une étude sur les commerciaux BtoB les plus performants. Il en ressort que créer un véritable [...]
Par Aude David
Aujourd'hui, seule une minorité de PME recourt à des outils de business intelligence, qui permettent d'analyser [...]
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Si votre modèle commercial ne produit pas les résultats attendus, c'est peut-être tout simplement parce qu'il est [...]
Par Fabien Comtet, CEO de Kestio
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Rester au contact des consommateurs quand les transactions sont de plus en plus dématérialisées. C'est le défi [...]
Par Aude David
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Si, aujourd'hui, toutes les entreprises jurent que les clients sont revenus au centre de leur stratégie et de [...]
Par Aude David
Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien [...]
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Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un [...]
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Comment créer de nouveaux marchés vierges de toute concurrence ? En 2005, le best-seller Stratégie Océan Bleu [...]
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Carrefour vient d'annoncer un grand plan qui vise notamment à renforcer son approche omicanale. Mais n'est-ce pas [...]
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