Fabricant et distributeur exclusif des produits audio et télévision de Philips, TP Vision a formé sa force de vente interne et externe pour soutenir le repositionnement premium de la marque. Qui n'a pas été remis en cause par la crise sanitaire.
Par Aude David
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L'éditeur de solutions juridiques a mis en place, en 2018, une organisation où les clients participent au [...]
Par Aude David
Traversant les années et les épreuves, la marque de mobiliers française Ligne Roset assoit son succès sur des [...]
Par Laure Trehorel
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La Caisse d'Epargne Côte d'Azur se mobilise, depuis le début de la crise sanitaire, pour soutenir ses clients [...]
Par Olga Stancevic
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La directrice des ventes France et Europe a dû réinventer le métier des commerciaux pour répondre aux attentes [...]
Par Laure Trehorel
Sous l'effet de la transformation digitale, le marketing de l'offre comme le marketing client sont de plus en [...]
Par Véronique Meot
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Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
En BtoB, le processus de vente est souvent plus long, plus technique qu'en BtoC. S'il reste indispensable de [...]
Par Raphaël Ermini, directeur commercial Visable International
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La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers [...]
Par Julien van der Feer
Entre télétravail et chômage partiel, difficile d'atteindre ses objectifs commerciaux, mais cela est-il [...]
Par Brandvoice
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Jean Muller est dg délégué commerce et développement chez JCDecaux, ainsi que président des Dirigeants [...]
Par Julien van der Feer
![Quelles stratégies commerciales les sites d'annonces [...]](/Img/BREVE/2020/3/347540/Quelles-strategies-commerciales-sites-annonces-emploient-elles-rester-lice--L.jpg)
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Par Brand Voice
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Franck Issayan a été nommé directeur commercial de Nestlé Waters France en septembre 2019. L'un de ses points [...]
Par Julien van der Feer
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Comment les ventes en BtoB vont-elles évoluer en 2020 ? Le cabinet d'études Forrester livre son rapport sur la [...]
Par Aude David
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Vice-président ventes et omnicanal Club Med France, il a mis en avant l'humain et a transformé ses conseillers [...]
Par Laure Trehorel
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Par Laure Trehorel
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Directeur commercial de Findus France, il a réorganisé ses forces commerciales à la suite du rapprochement entre [...]
Par Laure Trehorel
LinkedIn a sorti une étude sur les commerciaux BtoB les plus performants. Il en ressort que créer un véritable [...]
Par Aude David
Aujourd'hui, seule une minorité de PME recourt à des outils de business intelligence, qui permettent d'analyser [...]
Par Aude David
Si votre modèle commercial ne produit pas les résultats attendus, c'est peut-être tout simplement parce qu'il est [...]
Par Fabien Comtet, CEO de Kestio
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Par Aude David
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Si, aujourd'hui, toutes les entreprises jurent que les clients sont revenus au centre de leur stratégie et de [...]
Par Aude David
Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien [...]
Par Aude David
Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un [...]
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Comment créer de nouveaux marchés vierges de toute concurrence ? En 2005, le best-seller Stratégie Océan Bleu [...]
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Carrefour vient d'annoncer un grand plan qui vise notamment à renforcer son approche omicanale. Mais n'est-ce pas [...]
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Les PME qui enregistrent de forts taux de croissance sont dirigées de main de maître par des entrepreneurs qui [...]
Par Véronique Meot
Garder le cap, innover, déléguer, partager... Voici quelques unes des clés de la réussite des PME en forte [...]
Par Véronique Meot
Que ce soit pendant les fêtes ou juste avant le printemps, l'hiver est propice à l'élaboration de stratégies. [...]
Par Aude David
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Optimiser sa politique de prix est un levier essentiel de sa stratégie commerciale. Comment déterminer le prix [...]
Par Aude David
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