Pour faire face à l'essoufflement de son modèle, la société de conseil technologique a complètement revu sa stratégie et est passée à un modèle centré sur la valeur apportée aux clients et une plus grande expertise des commerciaux.
Par Aude David
Fabricant et distributeur exclusif des produits audio et télévision de Philips, TP Vision a formé sa force de [...]
Par Aude David
![Les commerciaux de Lexis Nexis coconstruisent des produits avec [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/5/360268/Les-commerciaux-Lexis-nexis-coconstruisent-produits-leurs-clients-L.jpg)
L'éditeur de solutions juridiques a mis en place, en 2018, une organisation où les clients participent au [...]
Par Aude David
Traversant les années et les épreuves, la marque de mobiliers française Ligne Roset assoit son succès sur des [...]
Par Laure Trehorel
![Vanessa Battifreddo (Caisse d'Epargne Côté d'Azur) : 'La crise [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/1/356219/Vanessa-Battifreddo-Caisse-Epargne-Cote-Azur-crise-renforce-solidite-notre-L.jpg)
La Caisse d'Epargne Côte d'Azur se mobilise, depuis le début de la crise sanitaire, pour soutenir ses clients [...]
Par Olga Stancevic
![[Trophées Action Co 2020] Julia Etaix (Oui.sncf) établit un [...]](/Img/BREVE/2020/11/353716/Trophees-Action-2020-Julia-Etaix-Oui-sncf-etablit-plan-relance-L.jpg)
La directrice des ventes France et Europe a dû réinventer le métier des commerciaux pour répondre aux attentes [...]
Par Laure Trehorel
Sous l'effet de la transformation digitale, le marketing de l'offre comme le marketing client sont de plus en [...]
Par Véronique Meot
![[Tribune] Les 4 actes pour mettre en mouvement sa stratégie](/Img/BREVE/2020/6/350453/Tribune-actes-mettre-mouvement-strategie-L.jpg)
Voici une réflexion stratégique coconstruite et mise en oeuvre avec des acteurs internes et externes à [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
En BtoB, le processus de vente est souvent plus long, plus technique qu'en BtoC. S'il reste indispensable de [...]
Par Raphaël Ermini, directeur commercial Visable International
![[En confinement avec] Karine Laravoire, directrice nationale [...]](/Img/BREVE/2020/4/348958/confinement-Karine-Laravoire-directrice-nationale-ventes-chez-Poste-Solutions-Business-L.jpg)
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers [...]
Par Julien van der Feer
Entre télétravail et chômage partiel, difficile d'atteindre ses objectifs commerciaux, mais cela est-il [...]
Par Brandvoice
![[Vidéo] Jean Muller (DCF) : "Il est essentiel d'être très [...]](/Img/BREVE/2020/4/348940/Video-Jean-Muller-DCF-est-essentiel-etre-tres-proche-nos-L.jpg)
Jean Muller est dg délégué commerce et développement chez JCDecaux, ainsi que président des Dirigeants [...]
Par Julien van der Feer
![Quelles stratégies commerciales les sites d'annonces [...]](/Img/BREVE/2020/3/347540/Quelles-strategies-commerciales-sites-annonces-emploient-elles-rester-lice--L.jpg)
Plus de 60 % des transactions sont réalisées par des particuliers. On estime que de nos jours, il se vend plus de [...]
Par Brand Voice
![Franck Issayan (Nestlé Waters France) : "Nous voulons [...]](/Img/BREVE/2020/2/345648/Franck-Issayan-nestle-Waters-France-nous-voulons-surperformer-hors-domicile-L.jpg)
Franck Issayan a été nommé directeur commercial de Nestlé Waters France en septembre 2019. L'un de ses points [...]
Par Julien van der Feer
![Les ventes BtoB en 2020 allieront contacts numériques, [...]](/Img/BREVE/2019/10/343548/Les-ventes-BtoB-2020-allieront-contacts-numeriques-physiques-humains-L.jpg)
Comment les ventes en BtoB vont-elles évoluer en 2020 ? Le cabinet d'études Forrester livre son rapport sur la [...]
Par Aude David
![[Trophées Action Co 2019] Quentin Briard (Club Med) fait des [...]](/Img/BREVE/2019/10/343248/Trophees-Action-2019-Quentin-Briard-Club-Med-fait-commerciaux-designers-L.jpg)
Vice-président ventes et omnicanal Club Med France, il a mis en avant l'humain et a transformé ses conseillers [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2019] Alexandre Valette (Ekibio) transforme [...]](/Img/BREVE/2019/10/343254/Trophees-Action-2019-Alexandre-Valette-Ekibio-transforme-ses-commerciaux-chefs-L.jpg)
Le directeur commercial d'Ekibio a repensé l'état d'esprit des attachés commerciaux et a impliqué et motivé ses [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2019] David Prieur crée la nouvelle entité [...]](/Img/BREVE/2019/10/343261/Trophees-Action-2019-David-Prieur-cree-nouvelle-entite-Findus-France-L.jpg)
Directeur commercial de Findus France, il a réorganisé ses forces commerciales à la suite du rapprochement entre [...]
Par Laure Trehorel
LinkedIn a sorti une étude sur les commerciaux BtoB les plus performants. Il en ressort que créer un véritable [...]
Par Aude David
Aujourd'hui, seule une minorité de PME recourt à des outils de business intelligence, qui permettent d'analyser [...]
Par Aude David
Si votre modèle commercial ne produit pas les résultats attendus, c'est peut-être tout simplement parce qu'il est [...]
Par Fabien Comtet, CEO de Kestio
![Comment le numérique a fait évoluer la stratégie commerciale de [...]](/Img/BREVE/2019/1/336832/Comment-numerique-fait-evoluer-strategie-commerciale-SnCF-L.jpg)
Rester au contact des consommateurs quand les transactions sont de plus en plus dématérialisées. C'est le défi [...]
Par Aude David
![4 étapes pour remettre vos clients au centre de votre stratégie [...]](/Img/BREVE/2018/11/335081/etapes-remettre-vos-clients-centre-votre-strategie-commerciale-L.jpg)
Si, aujourd'hui, toutes les entreprises jurent que les clients sont revenus au centre de leur stratégie et de [...]
Par Aude David
Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien [...]
Par Aude David
Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un [...]
Par Aude David
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Comment créer de nouveaux marchés vierges de toute concurrence ? En 2005, le best-seller Stratégie Océan Bleu [...]
Par Aude David
Carrefour vient d'annoncer un grand plan qui vise notamment à renforcer son approche omicanale. Mais n'est-ce pas [...]
Par Aude David
5 min.![[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance](/Img/BREVE/2018/1/323376/Dossier-secrets-PME-fran-aises-ultra-croissance-L.jpg)
Les PME qui enregistrent de forts taux de croissance sont dirigées de main de maître par des entrepreneurs qui [...]
Par Véronique Meot
Garder le cap, innover, déléguer, partager... Voici quelques unes des clés de la réussite des PME en forte [...]
Par Véronique Meot
Que ce soit pendant les fêtes ou juste avant le printemps, l'hiver est propice à l'élaboration de stratégies. [...]
Par Aude David
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