Memsoft offre ses logiciels en téléchargement gratuit aux PME
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant de logiciels de gestion et de comptabilité Memsoft s'affranchit des contraintes de la grande distribution en proposant le téléchargement gratuit de [...]
L'éditeur de logiciels d'aide à la vente de prêts, produits d'épargne, prévoyance et santé, pour les banques et compagnies d'assurance, Issos, change de stratégie [...]
Un prix, décerné depuis deux ans par le gouvernement britannique, récompense les entreprises italiennes qui, en 2008, ont choisi le Royaume-Uni pour développer [...]
Lineasoft passe du direct à l'indirect pour son progiciel phare
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de solutions e-business Lineasoft passe à l'indirect pour vendre l'un de ses produits phares, WebSales 2G, un progiciel d'e-commerce management pour les [...]
Les deux géants de l'informatique et de l'impression annoncent la fusion prochaine de leurs réseaux de vente pour promouvoir de concert leurs serveurs et imprimantes.
Rendez-vous au 39, avenue George V, à Paris, pour découvrir sur 1 000 m2 les produits Sony et les services du fabricant. Depuis fin novembre, le constructeur se [...]
L'éditeur de solutions de messagerie Alinto, dynamise son axe de commercialisation indirecte en annonçant une nouvelle vague de recrutement de partenaires commerciaux.
Effisoft met une dose de direct dans sa stratégie de vente 100 % indirect
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de logiciels pour les professionnels de l'assurance, Effisoft recherche des partenaires internationaux. Un virage pour l'éditeur qui commercialisait ses [...]
Tous vos clients ne méritent pas la même attention. Ceux qui recèlent un potentiel d'affaires important doivent être identifiés. Déterminer la valeur de vos [...]
ADP, spécialiste des services pour la gestion de la paie et des ressources humaines, lance une campagne de communication destinée aux DRH et aux chefs d'entreprises.
Le Groupe Prévost Industries rachète la société Kazed et devient le numéro 2 français du placard
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le Groupe Prévost Industries, expert des produits de second-œuvre bâtiment vient de racheter la société Kazed et sa filiale Seib, spécialistes des portes [...]
Lenovo fait financer son programme revendeurs par ses partenaires
Par L. Ba.
Le constructeur informatique Lenovo s'associe à AMD, Intel, Microsoft et Symantec pour doper son programme d'animation de réseau et proposer des dotations plus [...]
Kronos développe sa stratégie de vente indirecte en France
Par Isabelle DE CHAULIAC
Dans le cadre de sa stratégie commerciale, Kronos, fournisseurs de logiciels et de services en gestion des ressources humaines, recherche des partenaires et [...]
Elat, société spécialisée en location de voiture longue durée, annonce la réorganisation de son comité de direction et affiche ses ambitions nationales.
Isover et Placo s'associent pour sensibiliser négociants et artisans à la rénovation
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour la première fois, les deux marques Isover et Placo font front commun pour toucher les artisans via 300 négociants en bâtiment. Objectif : communiquer sur la [...]
Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent [...]
Automatisation des forces de vente : comment fédérer son équipe commerciale à un projet SFA
Par Laurent Bailliard
Fournir des outils informatiques de gestion de la relation client (CRM) et de reporting à sa force de vente est aujourd'hui incontournable. Mais, pour réussir ce [...]
L'éditeur invite ses clients et ses prospects à suivre en ligne des conférences sur des sujets professionnels. Une façon habile de leur démontrer l'efficacité de [...]
Les centres de vacances Belambra s'ouvrent à l'international et aux séminaires
Par Ludovic BISCHOFF
Les centres de vacances Belambra revoient leur positionnement pour conquérir des clients en dehors de France et développer des offres vers les entreprises qui [...]
«Nous fournissons les ascenseurs de la plus haute tour de France»
Par Ludovic BISCHOFF
participe à la rénovation de la tour Axa en y installant 28 ascenseurs. Un contrat exceptionnel qui permet à l'ascensohste de gagner en visibilité sur le marché de [...]
L'université Paris-Dauphine orchestre une veille de l'innovation commerciale
Par Laurent Bailliard
Au travers d'un laboratoire de veille de l'innovation commerciale baptisé SCOPS, l'université Paris-Dauphine a récompensé des idées nouvelles et jugées innovantes [...]
Groupama crée une marque dédiée à la vente d'assurances sur le Net
Par Anne-Françoise RABAUD
Le groupe d'assurance va lancer en juin la marque Amaguiz, dont les produits seront exclusivement commercialisés sur Internet. Une diversification pour conquérir [...]
«Nous installons 5 000 écrans dans les bureaux de poste»
Par Laurent Bailliard
Sony PSE remporte le plus gros contrat d'affichage dynamique jamais signé en Europe. La Poste vient de lui commander 5 000 écrans plats pour diffuser du contenu [...]
Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie [...]
«Le fantôme de notre échec a réveillé notre rage de vaincre»
Par Aude Aboucaya
Alstom Transport vient de remporter l'appel d'offres pour la rénovation des rames de la ligne B du RER. Une belle revanche pour le constructeur qui avait mal vécu [...]
