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Stratégie commerciale

Kärcher se diversifie
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Par Isabelle DE CHAULIAC

En se lançant dans les fontaines à eau, Kärcher confie la commercialisation de cette nouvelle gamme de produits à son réseau de distribution et cible les grands comptes.

Segmentez votre clientèle, selon ses besoins
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Par Isabelle de Chaullac

Vous voulez accroître l'efficacité de votre force de vente? Une des clés consiste à segmenter votre fichier clients selon les besoins de ces derniers. Vous allez [...]

La gratuité, une stratégie commerciale payante
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Par Laurent BAILLIARD

Miser sur le gratuit pour conquérir une nouvelle cible. Voici la stratégie commerciale adoptée par les éditeurs de logiciels Ciel et Ines pour toucher les TPE.

Memsoft offre ses logiciels en téléchargement gratuit aux PME
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Par Isabelle DE CHAULIAC

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Issos se tourne vers l'indirect
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Par Isabelle DE CHAULIAC

L'éditeur de logiciels d'aide à la vente de prêts, produits d'épargne, prévoyance et santé, pour les banques et compagnies d'assurance, Issos, change de stratégie [...]

Bravo Solution reçoit un prix
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Par Isabelle DE CHAULIAC

Un prix, décerné depuis deux ans par le gouvernement britannique, récompense les entreprises italiennes qui, en 2008, ont choisi le Royaume-Uni pour développer [...]

Alinto recrute des partenaires
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Par Isabelle DE CHAULIAC

L'éditeur de solutions de messagerie Alinto, dynamise son axe de commercialisation indirecte en annonçant une nouvelle vague de recrutement de partenaires commerciaux.

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