Stabilo bâtit un pont entre le marketing et la vente
Par Laure Tréhorel
Stratégie commerciale. La vision stratégique du marketing s'éloigne parfois dangereusement des problématiques de terrain. Voilà pourquoi Stabilo France a créé un [...]
W4, éditeur de logiciels, révise son programme partenaires. L'objectif : attirer une trentaine de revendeurs supplémentaires en quatre ans et réaliser 95% de [...]
Still se rapproche de ses clients et s'implante à Rungis
Par Laurent Bailliard
En ouvrant un site de location de chariots élévateur à Rungis, Still souhaite se rapprocher de la demande et se montrer très réactif aux besoins de ses clients et [...]
Vous connaissez très certainement le niveau plancher de vos prix en-dessous duquel vous ne pouvez descendre. Mais est-ce aussi clair concernant le [...]
Directeur commercial chevronné, vous ne souhaitez plus être intégré durablement dans une organisation ? Devenez manager de transition ! Ce métier vous offre la [...]
L'équipementier français entend recentrer sa stratégie autour de deux axes : la réduction d'émission de CO2 et le déploiement sur les marchés émergents.
Grâce à la web conférence, il est possible de manager, former, motiver ses troupes à distance, voire de vendre sans se déplacer... Voici trois exemples [...]
Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale
Par L.BI.
Action Commerciale a accompagné l'évolution de la fonction commerciale depuis 1982. Retour sur une aventure vécue avec passion par le créateur du titre, Thierry Frontère.
La stratégie commerciale de Lacroix Signalisation le conduit à se lancer dans l'e-commerce auprès des entreprises. La filiale du groupe Lacroix crée, à cette [...]
En se lançant dans les fontaines à eau, Kärcher confie la commercialisation de cette nouvelle gamme de produits à son réseau de distribution et cible les grands comptes.
Intrinsec joue la comédie pour séduire ses prospects
Par Isabelle DE CHAULIAC
Francky Clément, directeur commercial de la SSII Intrinsec, fait de ses clients, les directeurs informatiques, les héros d'une pièce dont il est l'auteur. Il [...]
Elat renforce son centre Rhône-Alpes avec la nomination d'une nouvelle chargée de clientèle
Par Isabelle DE CHAULIAC
Elat renforce son équipe lyonnaise en nommant une chargée de clientèle. L'objectif: maintenir une croissance constante de son activité dans la région Rhône-Alpes.
Vous voulez accroître l'efficacité de votre force de vente? Une des clés consiste à segmenter votre fichier clients selon les besoins de ces derniers. Vous allez [...]
«Dans un contexte de crise, la tentation du court terme est dangereuse»
Par Ludovic BISCHOFF
Le trophée du manager commercial 2008 que les lecteurs d'Action Commerciale ont décerné à Igor Dumas semble lui avoir porté chance. Car, depuis mai dernier, il est [...]
«Une bonne stratégie doit d'abord être adoptée par les équipes»
Par Isabelle DE CHAULIAC
Interview... Dans Mais qu'est-ce qu'ils attendent tous pour déployer ma stratégie? Par Christine Antunes, Christophe et Philippe Korda, Editions Dunod, avril 2009, [...]
Lasminute.com et Selectour Voyages s'associent pour proposer leurs offres respectives
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le voyagiste en ligne et l'agent de voyage s'associent pour proposer le service des agences Selectour aux clients lastminute.com et permettre aux agents de mettre [...]
« Faites de vos managers intermédiaires les relais de votre stratégie »
Par Isabelle DE CHAULIAC
“Mais qu'est-ce qu'ils attendent tous pour déployer ma stratégie ?”. Dans cet ouvrage, Philippe Korda, consultant associé au sein du cabinet de conseil et [...]
Réussir le passage de la vente de produits à la vente de services
Par Isabelle DE CHAULIAC
Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de [...]
Miser sur le gratuit pour conquérir une nouvelle cible. Voici la stratégie commerciale adoptée par les éditeurs de logiciels Ciel et Ines pour toucher les TPE.
HP organise sa 6ème campagne de promotions consacrée aux PME/PMI
Par Isabelle DE CHAULIAC
HP cible les PME-PMI à travers une campagne promotionnelle, offrant un remboursement pouvant atteindre 250 euros selon l'imprimante achetée. Le fabricant [...]
Memsoft offre ses logiciels en téléchargement gratuit aux PME
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant de logiciels de gestion et de comptabilité Memsoft s'affranchit des contraintes de la grande distribution en proposant le téléchargement gratuit de [...]
L'éditeur de logiciels d'aide à la vente de prêts, produits d'épargne, prévoyance et santé, pour les banques et compagnies d'assurance, Issos, change de stratégie [...]
Un prix, décerné depuis deux ans par le gouvernement britannique, récompense les entreprises italiennes qui, en 2008, ont choisi le Royaume-Uni pour développer [...]
Lineasoft passe du direct à l'indirect pour son progiciel phare
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de solutions e-business Lineasoft passe à l'indirect pour vendre l'un de ses produits phares, WebSales 2G, un progiciel d'e-commerce management pour les [...]
Les deux géants de l'informatique et de l'impression annoncent la fusion prochaine de leurs réseaux de vente pour promouvoir de concert leurs serveurs et imprimantes.
Rendez-vous au 39, avenue George V, à Paris, pour découvrir sur 1 000 m2 les produits Sony et les services du fabricant. Depuis fin novembre, le constructeur se [...]
L'éditeur de solutions de messagerie Alinto, dynamise son axe de commercialisation indirecte en annonçant une nouvelle vague de recrutement de partenaires commerciaux.
Effisoft met une dose de direct dans sa stratégie de vente 100 % indirect
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de logiciels pour les professionnels de l'assurance, Effisoft recherche des partenaires internationaux. Un virage pour l'éditeur qui commercialisait ses [...]
Tous vos clients ne méritent pas la même attention. Ceux qui recèlent un potentiel d'affaires important doivent être identifiés. Déterminer la valeur de vos [...]
