Vous voulez accroître l'efficacité de votre force de vente? Une des clés consiste à segmenter votre fichier clients selon les besoins de ces derniers. Vous allez [...]
«Dans un contexte de crise, la tentation du court terme est dangereuse»
Par Ludovic BISCHOFF
Le trophée du manager commercial 2008 que les lecteurs d'Action Commerciale ont décerné à Igor Dumas semble lui avoir porté chance. Car, depuis mai dernier, il est [...]
«Une bonne stratégie doit d'abord être adoptée par les équipes»
Par Isabelle DE CHAULIAC
Interview... Dans Mais qu'est-ce qu'ils attendent tous pour déployer ma stratégie? Par Christine Antunes, Christophe et Philippe Korda, Editions Dunod, avril 2009, [...]
Lasminute.com et Selectour Voyages s'associent pour proposer leurs offres respectives
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le voyagiste en ligne et l'agent de voyage s'associent pour proposer le service des agences Selectour aux clients lastminute.com et permettre aux agents de mettre [...]
« Faites de vos managers intermédiaires les relais de votre stratégie »
Par Isabelle DE CHAULIAC
“Mais qu'est-ce qu'ils attendent tous pour déployer ma stratégie ?”. Dans cet ouvrage, Philippe Korda, consultant associé au sein du cabinet de conseil et [...]
Réussir le passage de la vente de produits à la vente de services
Par Isabelle DE CHAULIAC
Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de [...]
Miser sur le gratuit pour conquérir une nouvelle cible. Voici la stratégie commerciale adoptée par les éditeurs de logiciels Ciel et Ines pour toucher les TPE.
HP organise sa 6ème campagne de promotions consacrée aux PME/PMI
Par Isabelle DE CHAULIAC
HP cible les PME-PMI à travers une campagne promotionnelle, offrant un remboursement pouvant atteindre 250 euros selon l'imprimante achetée. Le fabricant [...]
Memsoft offre ses logiciels en téléchargement gratuit aux PME
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant de logiciels de gestion et de comptabilité Memsoft s'affranchit des contraintes de la grande distribution en proposant le téléchargement gratuit de [...]
L'éditeur de logiciels d'aide à la vente de prêts, produits d'épargne, prévoyance et santé, pour les banques et compagnies d'assurance, Issos, change de stratégie [...]
Un prix, décerné depuis deux ans par le gouvernement britannique, récompense les entreprises italiennes qui, en 2008, ont choisi le Royaume-Uni pour développer [...]
Lineasoft passe du direct à l'indirect pour son progiciel phare
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de solutions e-business Lineasoft passe à l'indirect pour vendre l'un de ses produits phares, WebSales 2G, un progiciel d'e-commerce management pour les [...]
Les deux géants de l'informatique et de l'impression annoncent la fusion prochaine de leurs réseaux de vente pour promouvoir de concert leurs serveurs et imprimantes.
Rendez-vous au 39, avenue George V, à Paris, pour découvrir sur 1 000 m2 les produits Sony et les services du fabricant. Depuis fin novembre, le constructeur se [...]
L'éditeur de solutions de messagerie Alinto, dynamise son axe de commercialisation indirecte en annonçant une nouvelle vague de recrutement de partenaires commerciaux.
Effisoft met une dose de direct dans sa stratégie de vente 100 % indirect
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de logiciels pour les professionnels de l'assurance, Effisoft recherche des partenaires internationaux. Un virage pour l'éditeur qui commercialisait ses [...]
Tous vos clients ne méritent pas la même attention. Ceux qui recèlent un potentiel d'affaires important doivent être identifiés. Déterminer la valeur de vos [...]
ADP, spécialiste des services pour la gestion de la paie et des ressources humaines, lance une campagne de communication destinée aux DRH et aux chefs d'entreprises.
Le Groupe Prévost Industries rachète la société Kazed et devient le numéro 2 français du placard
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le Groupe Prévost Industries, expert des produits de second-œuvre bâtiment vient de racheter la société Kazed et sa filiale Seib, spécialistes des portes [...]
Lenovo fait financer son programme revendeurs par ses partenaires
Par L. Ba.
Le constructeur informatique Lenovo s'associe à AMD, Intel, Microsoft et Symantec pour doper son programme d'animation de réseau et proposer des dotations plus [...]
Kronos développe sa stratégie de vente indirecte en France
Par Isabelle DE CHAULIAC
Dans le cadre de sa stratégie commerciale, Kronos, fournisseurs de logiciels et de services en gestion des ressources humaines, recherche des partenaires et [...]
Elat, société spécialisée en location de voiture longue durée, annonce la réorganisation de son comité de direction et affiche ses ambitions nationales.
Isover et Placo s'associent pour sensibiliser négociants et artisans à la rénovation
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour la première fois, les deux marques Isover et Placo font front commun pour toucher les artisans via 300 négociants en bâtiment. Objectif : communiquer sur la [...]
Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent [...]
Automatisation des forces de vente : comment fédérer son équipe commerciale à un projet SFA
Par Laurent Bailliard
Fournir des outils informatiques de gestion de la relation client (CRM) et de reporting à sa force de vente est aujourd'hui incontournable. Mais, pour réussir ce [...]
L'éditeur invite ses clients et ses prospects à suivre en ligne des conférences sur des sujets professionnels. Une façon habile de leur démontrer l'efficacité de [...]
Les centres de vacances Belambra s'ouvrent à l'international et aux séminaires
Par Ludovic BISCHOFF
Les centres de vacances Belambra revoient leur positionnement pour conquérir des clients en dehors de France et développer des offres vers les entreprises qui [...]
