Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage
Par Par Isabelle de Chauliac
Si l'externalisation tactique des forces de vente (animation, merchandising, lancement de produits, etc.) est aujourd'hui plus ou moins démocratisée, [...]
MPG en scène s’ouvre à l’événementiel B to B et à la promotion des ventes
Par Anne-Françoise RABAUD
L’agence-conseil en événementiel et hors média du groupe MPG vient de créer deux nouveaux pôles d’activités consacrés à “l'événementiel B to B & corporate” et à la [...]
Dans un souci de resserrer les liens avec sa force de vente, la division Image de Brother France a entrepris une restructuration de son organisation commerciale.
La convention des forces de vente est-elle “has been” ?
Par Par Anne-Françoise Rabaud et Emmanuelle Sampers
Événement Parce qu'elle symbolise un temps fort, qu'elle diffuse des messages et reste motivante, la grand-messe a toujours la cote. Toutefois, conjoncture oblige, [...]
Et si votre hot line servait de canal de vente additionnel
Par Laurent Baillard
Vous disposez d'une hot line sur laquelle vos clients comptent pour résoudre leurs problèmes… Profitez donc de ce canal pour réaliser des ventes une fois leur [...]
Ils ont segmenté leurs clients selon leurs besoins
Par Isabelle de Chauliac
Cinq managers, à l'origine d'une stratégie commerciale basée sur les besoins clients, témoignent du succès de cette technique. Car si la prise en compte des [...]
Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale « La fonction commerciale se complexifie et se professionnalise »
Par Mélanie Kessous
Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale, nous livre les fruits de son travail consacré à l'évolution des professions [...]
“Les Missions Possibles de Sagem”. C'est l'intitulé du large programme de promotion lancé par Sagem à la mi-mars. Une opération qui s'inscrit dans le cadre de sa [...]
Butagaz mobilise toute l’entreprise pour le lancement de sa nouvelle bouteille
Par La rédaction
Butagaz met les bouchées doubles pour Viseo, sa nouvelle bouteille de gaz ultra légère. Une journée de rassemblement des collaborateurs de l’entreprise autour des [...]
Secap Pitney Bowes a vendu à La Poste 250 systèmes d'affranchissement
Par Propos recueillis par Isabelle de Chauliac
Secap Pitney Bowes a osé proposer une machine à affranchir qui ne correspondait pas aux attentes de La Poste. Risque payant car le temps de la négociation a permis [...]
Chez Harley-Davidson, les clients font partie de la famille
Par Ludovic Bischoff
Harley-Davidson fidélise ses clients à travers un club de marque qui leur permet de s'investir dans la vie de leur concession. Un outil qui permet aussi de [...]
Réussite Ils sont jeunes et occupent déjà un poste de directeur commercial. Comment ont-ils fait pour gravir les échelons aussi vite ? Sept jeunes managers [...]
Jean-Christophe Armand vient d’être nommé au poste de responsable de marché grands comptes de Dotflux et Guillaume Grosjean accède au poste de directeur des ventes [...]
Alors que les ventes sur Internet connaissent une belle croissance, eBay annonce que plus de 15 000 professionnels français tirent une grand partie de leurs [...]
ISS France procède une nouvelle fois à une acquisition
Par La rédaction
Un an après son entrée sur le marché de l’accueil grâce au rapprochement avec la société LMCB, ISS France poursuit sa croissance dans ce domaine en intégrant le [...]
Le Cercle du Marketing Direct (CMD) propose un cycle de formation pour mettre à jour ses connaissances ou s’initier aux techniques de marketing direct.
Jusqu'alors spécialisés soit sur le plan national,
soit à l'international, les commerciaux de TNT Express, spécialiste
de la distribution de colis, ont à [...]
Aidez vos vendeurs à développer le potentiel de leurs clients
Par Par Véronique Méo
Pour permettre à vos commerciaux de réaliser
de meilleures ventes, vérifiez qu'ils disposent des bons contacts, sensibilisez-les
à la découverte des véritables [...]
Pour réussir une fusion, soignez les aspects humains
Par Par Sophie Sanche
Lors du regroupement de deux sociétés, les enjeux liés à la dimension humaine sont souvent sous-estimés.
Or, impliquer et bien intégrer les commerciaux se [...]
Jusqu’alors partagés entre des attributions nationales pour les uns, internationales pour les autres, les commerciaux de TNT Express, le spécialiste de la [...]
Nous avons vendu deux paquebots pour plus de 1 milliard d'Euros
Par Propos recueillis
par Laurent Bailliard
vient de remporter
le plus gros contrat jamais signé avec un armateur européen. Arnaud Le Joncour, directeur commercial adjoint d'Alstom Marine, relate cette [...]
«Les commerciaux ne vendent pas autant qu'ils le pensent»
Par Isabelle de Chauliac
Jean Baron-Mazloumian, vice-président de Proudfoot Consulting, présente les points majeurs de l'étude publiée par
son cabinet de conseil consacrée à l'efficacité [...]
Les avantages liés à l'e-commerce ne sont plus à démontrer. Pourtant, se lancer sur ce nouveau canal de vente peut déplaire
à votre réseau de revendeurs qui [...]
Les commerciaux ne vendent pas autant qu’ils le pensent !
Par La rédaction
Le cabinet de conseil en management Proudfoot Consulting vient de publier son étude annuelle sur la productivité des entreprises. Une partie importante de cette [...]
