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Vente

Faut-il recruter avec des cv anonymes
Ressources humaines

Faut-il recruter avec des cv anonymes

Par Propos recueillis par Karine Balland

Pour lutter contre les discriminations, le CV anonyme vient d'être inscrit dans la loi. Il autorise les candidats à ne pas révéler leur nom, âge, sexe et photo. Un [...]

Brother se veut plus proche de ses vendeurs
Ressources humaines

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Par Isabelle de Chauliac

Dans un souci de resserrer les liens avec sa force de vente, la division Image de Brother France a entrepris une restructuration de son organisation commerciale.

Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale « La fonction commerciale se complexifie et se professionnalise »
Ressources humaines

Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale « La fonction commerciale se complexifie et se professionnalise »

Par Mélanie Kessous

Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale, nous livre les fruits de son travail consacré à l'évolution des professions [...]

Grand programme de promotions chez Sagem
Ressources humaines

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Par Isabelle DE CHAULIAC

“Les Missions Possibles de Sagem”. C'est l'intitulé du large programme de promotion lancé par Sagem à la mi-mars. Une opération qui s'inscrit dans le cadre de sa [...]

Nominations
Ressources humaines

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Par La rédaction

Jean-Christophe Armand vient d’être nommé au poste de responsable de marché grands comptes de Dotflux et Guillaume Grosjean accède au poste de directeur des ventes [...]

eBay, votre meilleur vendeur ?
Stratégie commerciale

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Par La rédaction

Alors que les ventes sur Internet connaissent une belle croissance, eBay annonce que plus de 15 000 professionnels français tirent une grand partie de leurs [...]

Nominations
Ressources humaines

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Par La rédaction

Jean-Hervé Lepape a été nommé directeur Europe du Sud d’ARG. Michael Kern a été nommé responsable des ventes et du marketing au sein du comité [...]

TNT Express réorganise sa force de vente
Stratégie commerciale

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Par Isabelle de Chauliac

Jusqu'alors spécialisés soit sur le plan national, soit à l'international, les commerciaux de TNT Express, spécialiste de la distribution de colis, ont à [...]

Pour réussir une fusion, soignez les aspects humains
Management

Pour réussir une fusion, soignez les aspects humains

Par Par Sophie Sanche

Lors du regroupement de deux sociétés, les enjeux liés à la dimension humaine sont souvent sous-estimés. Or, impliquer et bien intégrer les commerciaux se [...]

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