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Par La rédaction
Une étude européenne dresse le portrait des consommateurs de plus de 55 ans. Pour les toucher, il faut les considérer comme des experts du marketing et de la vente.
Par Isabelle de Chauliac
Certains ne jurent que par les écoles de commerce. D'autres affirment que la vente est innée. Et vous, au moment de recruter, quelle importance accordez-vous aux [...]
Par Véronique Méot
Pour réussir leurs rendez-vous clients, vos commerciaux ont besoin de méthode et de rigueur. Voici comment les guider pas à pas avec, en ligne de mire, un seul [...]
Par Isabelle de Chauliac
2007 marque la reprise en main par la marque Peugeot de sa branche véhicules d'occasion. Pour cela, le constructeur a opté pour la formation des 200 responsables [...]
Par Ludovic BISCHOFF
Une étude européenne dresse le portrait des consommateurs de plus de 55 ans. Résultat : pour les toucher, il faut les considérer comme des experts du marketing et [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur français de services en ligne, AdBackup, recrute, au sein de sa division historique Oodrive, dix animateurs pour renforcer sa présence en régions.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Orange Business Services, la branche entreprises de l'opérateur de télécommunication, a choisi de doubler en trois ans la part de ses ventes réalisées par son [...]
Par Laurent Bailliard
A la tête d'une force de vente de 120 commerciaux virtuels, Paul Grahame part à la conquête du Web. Son défi? Révolutionner l'approche client et prouver qu'il [...]
Par Ludovic Bischoff
Un constructeur russe propose désormais à ses clients de composer eux-mêmes la voiture de leurs rêves. Cette nouvelle offre pourrait aider à relancer la demande.
Par Emmanuelle Sampers
Expérimentés, les seniors ont besoin de reconnaissance, d'autonomie de missions valorisantes.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Konica Minolta Business Solutions France vient d'annoncer le rachat de BSM, société spécialisée dans la vente de matériels et de logiciels bureautiques, un [...]
Par L. Bi.
Les ventes de pastis Ricard retrouvent des couleurs grâce à une politique de fidélisation accentuée et une adaptation des actions de prospection aux changements de [...]
Par La rédaction
Pour lancer l'élection du manager commercial 2007, nous ouvrons nos colonnes à deux des trois lauréats de l'année 2006, qui ont accepté, à travers des tribunes [...]
Par Isabelle de Chauliac
Pour accroître ses ventes sur le marché porteur des chaudières à condensation, Pierre-Henri Audidier bouleverse les habitudes de travail de sa force de vente.
Par Ludovic Bischoff
En 2006, Mikaël Bénair a fusionné les forces de vente des éditeurs de logiciels Adonix et Sage. Et a réussi son pari: passer d'une organisation par produit [six [...]
Par Laurent Baillard
Pour développer ses ventes de titres restaurants sur le marché prive. Catherine Coupet a restructuré sa force de vente. En six mois, elle a totalement bouleversé [...]
Par Isabelle de Chauliac
Pour répondre à un brutal accroissement de son activité, lié à la loi de modernisation des ascenseurs, Albert Crosby est allé chercher des vendeurs à la source: au [...]
Par Isabelle de Chauliac
Pour accompagner la politique de croissance externe d'Oracle et intégrer une centaine de commerciaux en deux ans, Annie Eyt est passée d'une structure commerciale [...]
Par Ludovic Bischoff
En 2006, Toyota France a dépassé la barre symbolique des 100 000 voitures vendues. Un succès que l'on doit à Hervé Forzani qui s'est illustré dans une autre [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Canon a fait preuve d'inventivité pour faire passer ses commerciaux de la vente de "boîtes" à la vente de solutions. Chaque semaine, entre novembre et février [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
La Caisse d'Épargne revendique près de sept millions de clients de moins de 25 ans. Pour affirmer sa présence sur ce segment de marché, la banque lance ce mois-ci [...]
Par A.-F. R.
Pour améliorer l'intégration de ses nouveaux commerciaux, le groupe d'assurances AG2R met en oeuvre un nouveau parcours de formation dès l'embauche.
Par Anne-Françoise Rabaud
Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable? Faut-il privilégier la commission, les primes ou bien faire un mix [...]
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