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Par Propos recueillis par Karine Balland
Pour lutter contre les discriminations, le CV anonyme vient d'être inscrit dans la loi. Il autorise les candidats à ne pas révéler leur nom, âge, sexe et photo. Un [...]
Par Par Isabelle de Chauliac
Si l'externalisation tactique des forces de vente (animation, merchandising, lancement de produits, etc.) est aujourd'hui plus ou moins démocratisée, [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
L’agence-conseil en événementiel et hors média du groupe MPG vient de créer deux nouveaux pôles d’activités consacrés à “l'événementiel B to B & corporate” et à la [...]
Par Isabelle de Chauliac
Dans un souci de resserrer les liens avec sa force de vente, la division Image de Brother France a entrepris une restructuration de son organisation commerciale.
Par Par Anne-Françoise Rabaud et Emmanuelle Sampers
Événement Parce qu'elle symbolise un temps fort, qu'elle diffuse des messages et reste motivante, la grand-messe a toujours la cote. Toutefois, conjoncture oblige, [...]
Par Laurent Baillard
Vous disposez d'une hot line sur laquelle vos clients comptent pour résoudre leurs problèmes… Profitez donc de ce canal pour réaliser des ventes une fois leur [...]
Par Isabelle de Chauliac
Cinq managers, à l'origine d'une stratégie commerciale basée sur les besoins clients, témoignent du succès de cette technique. Car si la prise en compte des [...]
Par Mélanie Kessous
Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale, nous livre les fruits de son travail consacré à l'évolution des professions [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
“Les Missions Possibles de Sagem”. C'est l'intitulé du large programme de promotion lancé par Sagem à la mi-mars. Une opération qui s'inscrit dans le cadre de sa [...]
Par La rédaction
Butagaz met les bouchées doubles pour Viseo, sa nouvelle bouteille de gaz ultra légère. Une journée de rassemblement des collaborateurs de l’entreprise autour des [...]
Par Propos recueillis par Isabelle de Chauliac
Secap Pitney Bowes a osé proposer une machine à affranchir qui ne correspondait pas aux attentes de La Poste. Risque payant car le temps de la négociation a permis [...]
Par Ludovic Bischoff
Harley-Davidson fidélise ses clients à travers un club de marque qui leur permet de s'investir dans la vie de leur concession. Un outil qui permet aussi de [...]
Par Par Isabelle de Chauliac
Réussite Ils sont jeunes et occupent déjà un poste de directeur commercial. Comment ont-ils fait pour gravir les échelons aussi vite ? Sept jeunes managers [...]
Par La rédaction
Jean-Christophe Armand vient d’être nommé au poste de responsable de marché grands comptes de Dotflux et Guillaume Grosjean accède au poste de directeur des ventes [...]
Par La rédaction
Alors que les ventes sur Internet connaissent une belle croissance, eBay annonce que plus de 15 000 professionnels français tirent une grand partie de leurs [...]
Par La rédaction
Un an après son entrée sur le marché de l’accueil grâce au rapprochement avec la société LMCB, ISS France poursuit sa croissance dans ce domaine en intégrant le [...]
Par La rédaction
Le Cercle du Marketing Direct (CMD) propose un cycle de formation pour mettre à jour ses connaissances ou s’initier aux techniques de marketing direct.
Par La rédaction
Jean-Hervé Lepape a été nommé directeur Europe du Sud d’ARG. Michael Kern a été nommé responsable des ventes et du marketing au sein du comité [...]
Par Isabelle de Chauliac
Jusqu'alors spécialisés soit sur le plan national, soit à l'international, les commerciaux de TNT Express, spécialiste de la distribution de colis, ont à [...]
Par Par Véronique Méo
Pour permettre à vos commerciaux de réaliser de meilleures ventes, vérifiez qu'ils disposent des bons contacts, sensibilisez-les à la découverte des véritables [...]
Par Par Sophie Sanche
Lors du regroupement de deux sociétés, les enjeux liés à la dimension humaine sont souvent sous-estimés. Or, impliquer et bien intégrer les commerciaux se [...]
Par La rédaction
Selon les derniers chiffres publiés par la Fevad, les ventes sur Internet ont progressé de 53 % en B to C et de 41 % en B to B en 2005.
Par La rédaction
Jusqu’alors partagés entre des attributions nationales pour les uns, internationales pour les autres, les commerciaux de TNT Express, le spécialiste de la [...]
Par Propos recueillis par Laurent Bailliard
vient de remporter le plus gros contrat jamais signé avec un armateur européen. Arnaud Le Joncour, directeur commercial adjoint d'Alstom Marine, relate cette [...]
Par Isabelle de Chauliac
Jean Baron-Mazloumian, vice-président de Proudfoot Consulting, présente les points majeurs de l'étude publiée par son cabinet de conseil consacrée à l'efficacité [...]
Par Laurent Bailliard
Grâce à son architecture Web, l'application CRM de Yellowstone Software offre plus de souplesse aux vendeurs terrain.
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