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Magazine Action Commerciale
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Vente

Guilbert devient Office Dépôt Solutions
Stratégie commerciale

Guilbert devient Office Dépôt Solutions

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le spécialiste de la fourniture de bureau, Guilbert, est aujourd'hui rebaptisé Office Dépôt Business Solutions. Intégré au sein du groupe Office Dépôt en 2003, [...]

Ciel fête ses vingt ans avec ses revendeurs
Ressources humaines

Ciel fête ses vingt ans avec ses revendeurs

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le spécialiste des logiciels de gestion pour les petites entreprises associe ses revendeurs à ses vingt ans d'existence. Ciel lance, pour l'occasion, un challenge [...]

Ajilon Sales & Marketing recrute
Ressources humaines

Ajilon Sales & Marketing recrute

Par Anne-Françoise RABAUD

Attaché commercial, promoteur linéaire, télévendeur, télé-enquêteur, etc., Ajilon Sales & Marketing, spécialiste de l'externalisation des forces de vente, prévoit [...]

Les femmes sont-elles de meilleurs commerciaux?
Management

Les femmes sont-elles de meilleurs commerciaux?

Par Isabelle de Chauliac, Anne-Françoise Rabaud

Les femmes investissent la fonction commerciale, même dans des secteurs réputés «masculins». L'avenir de la vente passe-t-il par leur montée en puissance?

Le salaire des cadres commerciaux en hausse
Ressources humaines

Le salaire des cadres commerciaux en hausse

Par La rédaction

La rémunération des cadres de la fonction “Vente et service clients” enregistre une hausse de 2,2 % en 2006. Celle des directeurs commerciaux s'envole et augmente [...]

Le commercial, “informateur” du marketing
Conquête client

Le commercial, “informateur” du marketing

Par La rédaction

Étude. Demain, commercial et marketing travailleront main dans la main. Mais, déjà, aujourd'hui, les vendeurs contribuent à l'alimentation de la base de données clients.

Brother capte le public avec de l'humour “on line”
Management

Brother capte le public avec de l'humour “on line”

Par La rédaction

Agence Everest Marketing Group – Client Brother France - Pour doper les ventes de sa petite machine à étiquettes, qui vise le grand public, le constructeur a [...]

Fischer fidélise ses vendeurs externes
Ressources humaines

Fischer fidélise ses vendeurs externes

Par La rédaction

Agence Démosthène – Client Brasserie Fischer . Afin de booster son chiffre d'affaires, la brasserie Fischer s'est appuyée sur une force de vente externalisée [...]

Tele Atlas forme les revendeurs européens
Ressources humaines

Tele Atlas forme les revendeurs européens

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le fabricant de système de navigation nomade, Tele Atlas, qui fournit des cartes aux acteurs du marché du GPS portable (Tom Tom, Via Michelin, etc.) intensifie la [...]

La graphologie est-elle pertinente pour recruter
Ressources humaines

La graphologie est-elle pertinente pour recruter

Par Propos recueillis par Isabelle de Chauliac

La graphologie révèle la personnalité à travers l'écriture. Plébiscitée par nombre de cabinets de recrutements, elle ne l'est pas toujours des opérationnels.

Allier sponsoring et vente : c'est possible !
Conquête client

Allier sponsoring et vente : c'est possible !

Par Olga Stancevic

Festivals culturels et rendez-vous sportifs sont l'occasion d'associer votre nom à un événement retentissant et de monter une belle opération commerciale. Marche à [...]

À qui confier vos animations en point de vente
Conquête client

À qui confier vos animations en point de vente

Par Mélanie Kessous

L'animation en point de vente est primordiale pour déclencher l'acte d'achat. Mais à qui confier cette mission ? À vos commerciaux ou bien à un prestataire spécialisé ?

Dir Co, vous avez gagné plus en 2006
Ressources humaines

Dir Co, vous avez gagné plus en 2006

Par Anne-Françoise RABAUD

Les cadres de la fonction “Vente et service clients” ont enregistré une hausse de leur salaire de 2,2 % cette année. C'est un peu plus que les +1,9 % enregistrés [...]

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