
Deux frères ennemis sur un même chariot
Par Isabelle de Chauliac
Concurrents, les fabricants de chariots élévateurs Fenwick et Still? Oui, même s'ils appartiennent au même groupe allemand Linde. Mais leurs stratégies [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Isabelle de Chauliac
Concurrents, les fabricants de chariots élévateurs Fenwick et Still? Oui, même s'ils appartiennent au même groupe allemand Linde. Mais leurs stratégies [...]
Par Isabelle de Chauliac
Selon une étude réalisée par le cabinet de conseil Mercer Management Consulting, près de la moitié des directeurs généraux et commerciaux interrogés ne sont pas [...]
Par Laurent Bailliard
Savoir où se trouve un véhicule ou combien de temps un commercial a passé chez un client, c'est possible grâce à la géolocalisation. Même si le système [...]
Par La rédaction
Pour séduire ses futurs commerciaux, Fraikin, le spécialiste de la location de véhicules industriels et commerciaux, utilise les technologies les plus en vogue [...]
Par La rédaction
Pour accroître les liens avec ses revendeurs, Oki Printing Solutions France a mis l’accent sur l’animation de son réseau, notamment via la formation des équipes de [...]
Par Isabelle Sallard
Numéro un européen de la restauration d'appoint, Selecta a revu l'année dernière son organisation commerciale pour offrir plus de services aux clients et faire [...]
Par Olga Stancevic
Faire adopter l'automatisation des forces de vente à une équipe plutôt senior. C'est le chantier auquel s'est attelé, avec succès, Éric Bourdon.
Par Anne-Françoise Rabaud
Derrière vos commerciaux, se cachent peut-être un futur manager, un marketeur en herbe ou un formateur. Pour les reconnaître, repérez les signes forts.
Par La rédaction
En juin dernier, Reims Management School a signé un accord de partenariat pour la création d'un mastère spécialisé dans le management des grands comptes. Une [...]
Par Ludovic Bischoff
Lastminute, l'un des plus anciens sites français de tourisme en ligne, fait face à une concurrence de plus en plus forte. Pour conserver sa position, il mise sur [...]
Par Anne Françoise Rabaud
L'enseigne de vente à distance de lingerie Body Bloom s'est fait une spécialité des catalogues parfumés. Un moyen de surprendre ses clientes et de se démarquer
Par La rédaction
Pour son offre de crédit automobile Viaxel, Sofinco a mis sur pied un challenge dynamique. Pour permettre à ses revendeurs de mettre le turbo dans leurs ventes.
Par La rédaction
Pour le lancement de son offre de complémentaire santé du nom de Latitude Senior, AGF envisage de réaliser 10000 ventes par an.
Par La rédaction
Pour renforcer son réseau de vente indirecte auprès des PME-PMI, le fournisseur de solutions intranet et extranet Mediapps s’est lancé dans une vaste opération de [...]
Par La rédaction
Dans le cadre d’une nouvelle définition de sa stratégie commerciale, la société PTC, spécialisée dans les logiciels de gestion de création et de cycle de vie des [...]
Par Isabelle Sallard
La vente de chaussettes sur le Web est un micromarché qui regorge de concurrents. Une dizaine de sites se disputent les pieds des hommes séduits par la simplicité [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Vendre des œuvres d'art via Internet : c'est le pari relevé par artfloor.com. Ce site utilise diverses techniques pour que l'achat soit sensiblement le même que [...]
Par Isabelle de Chauliac
Réaliser une prévision des ventes réaliste est vital pour un VADiste. Afin d'y parvenir, impliquez vos collaborateurs et interprétez vos historiques pour obtenir [...]
Par La rédaction
Après une campagne de recrutement en 2004 afin de renforcer son réseau de revendeurs baptisé Ines Expert, Ines, éditeur de logiciels de gestion de la relation [...]
Par Isabelle de Chauliac
Pour augmenter ses parts de marché et s’imposer face à la concurrence, le fabricant de PC portables mobilise l’ensemble de sa force commerciale B to B et B to C.
Par La rédaction
Le spécialiste de la distribution informatique réorganise ses équipes commerciales afin d’offrir des prestations plus adaptées à ses différents profils de clients.
Par Isabelle Sallard
L'entreprise familiale Comtesse du Barry vend ses produits à distance et via un réseau de distribution. Mais le spécialiste des produits du Sud-Ouest souhaite [...]
Par Olga Stancevic
Se démarquant de nombreux sex-shops en ligne, trois sites Internet élargissent le public des jouets érotiques. Avec pour cible principale : les femmes, qui [...]
Par Adrien Guilleminot
Le VADiste gère les e-boutiques et les catalogues des grands événements et clubs sportifs de France. Une solution pour promouvoir son propre site.
Par La rédaction
Les ventes de produits et services à distance enregistrent en 2004 leur plus forte hausse depuis plus de dix ans. Internet confirme sa bonne santé et représente [...]
Par Isabelle Sallard
Reconquérir des clients est plus facile et moins coûteux que d’en recruter de nouveaux. Mais il faut les écouter et choisir ceux qu’il est rentable de “réactiver”.
Par La rédaction
Pour optimiser la productivité et la mobilité de ses forces de vente, la société Partner Jouet, grossiste en jouet, vient de se doter d’une solution de synchronisation.
Par La rédaction
Pour vendre des appartements de luxe dans une nouvelle station de ski, l’agence de marketing direct Brainstorming a mis en place une stratégie de séduction [...]
Par Isabelle de Chaulliac
Pour motiver les télévendeurs,les primes constituent un passage obligé. Les challenges, eux, se placent en complément, pour stimuler une activité répétitive et [...]
Par La rédaction
Acteur récent sur le marché de la téléphonie mobile, l’opérateur mobile virtuel Debitel lance de nouvelles offres en misant notamment sur la vente en ligne.
Par La rédaction
Pré payée et valable dans plus de 500 points de vente du groupe PPR, la nouvelle carte Kadéos sera aussi utilisable par téléphone et sur Internet.