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Vente

Omega Pharma soigne les pharmaciens

Omega Pharma soigne les pharmaciens

Stratégie commerciale

Omega Pharma soigne les pharmaciens

Le laboratoire Omega Pharma, spécialiste en parapharmacie, met le client au cœur de ses priorités : il réinternalise son service client, développe des outils d'aide à la vente pour les officines et segmente le travail de sa force de vente pour mieux servir les 14 000 pharmacies qu'il cible.

Par Isabelle DE CHAULIAC le 5 nov. 2007

Dyson se met au btob

Stratégie commerciale

Dyson se met au btob

Le fabricant d'aspirateur Dyson se lance dans un nouveau business : un sèche-mains électrique sophistiqué. La [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 2 nov. 2007

«Nous allons mettre Tchernobyl sous cloche»

Stratégie commerciale

«Nous allons mettre Tchernobyl sous cloche»

Vinci, a été retenue pour construire, avec Bouygues Travaux Publics, une enceinte de confinement sur le [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2007

Intel innove pour vendre ses «puces»

Techno

Intel innove pour vendre ses «puces»

Par La rédaction le 1 nov. 2007

Lufthansa et Swiss Airlines font force de vente commune

Stratégie commerciale

Lufthansa et Swiss Airlines font force de vente commune

Par La rédaction le 1 nov. 2007

Harmonisez vos processus de vente

Stratégie commerciale

Harmonisez vos processus de vente

Comment améliorer la productivité de vos commerciaux? La réponse se trouve souvent au sein même de votre force de [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2007

«Présenter les métiers de la vente pour faire évoluer les mentalités»

Ressources humaines

«Présenter les métiers de la vente pour faire évoluer les mentalités»

Les DCF signent avec le Chapitre des écoles de management un accord de travaux collaboratifs et d'échange [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2007

Air France renouvelle sa confiance à Coup de Poing pour [...]

Stratégie commerciale

Air France renouvelle sa confiance à Coup de Poing pour [...]

“S'team”, c'est le nom du challenge mis en place par la direction commerciale d'Air France à l'attention de ses [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 26 oct. 2007

Découvrez le “fil actu” sur www.actionco.fr

Stratégie commerciale

Découvrez le “fil actu” sur www.actionco.fr

C'est nouveau : désormais retrouvez toute l'actualité “chaude” des fonctions vente et marketing sur le “fil actu” [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 23 oct. 2007

Koramic forme ses clients et prescripteurs

Ressources humaines

Koramic forme ses clients et prescripteurs

Par La rédaction le 1 oct. 2007

Un nouvel outil d'analyse marché

Pilotage commercial

Un nouvel outil d'analyse marché

Par La rédaction le 1 oct. 2007

Pour vendre aux seniors, revoyez vos classiques

Stratégie commerciale

Pour vendre aux seniors, revoyez vos classiques

Une étude européenne dresse le portrait des consommateurs de plus de 55 ans. Pour les toucher, il faut les [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2007

Un diplôme commercial fait-il un bon vendeur?

Ressources humaines

Un diplôme commercial fait-il un bon vendeur?

Certains ne jurent que par les écoles de commerce. D'autres affirment que la vente est innée. Et vous, au moment [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2007

Les 7 étapes d'un rendez-vous client réussi

Process de vente

Les 7 étapes d'un rendez-vous client réussi

Pour réussir leurs rendez-vous clients, vos commerciaux ont besoin de méthode et de rigueur. Voici comment les [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2007

«Avec nos journées «Top chrono» nous avons remotivénos 200 vendeurs

Techno

«Avec nos journées «Top chrono» nous avons remotivénos 200 vendeurs

2007 marque la reprise en main par la marque Peugeot de sa branche véhicules d'occasion. Pour cela, le [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2007

Orange dope ses ventes indirectes

Ressources humaines

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Par La rédaction le 1 oct. 2007

Electrolux organise des challenges par marque

Stratégie commerciale

Electrolux organise des challenges par marque

Par La rédaction le 1 oct. 2007

Pour vendre aux seniors, revoyez vos classiques

Management

Pour vendre aux seniors, revoyez vos classiques

Une étude européenne dresse le portrait des consommateurs de plus de 55 ans. Résultat : pour les toucher, il faut [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 25 sept. 2007

Oodrive muscle son équipe dédiée à la vente indirecte

Ressources humaines

Oodrive muscle son équipe dédiée à la vente indirecte

L'éditeur français de services en ligne, AdBackup, recrute, au sein de sa division historique Oodrive, dix [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 17 sept. 2007

Orange veut doper ses ventes indirectes

Ressources humaines

Orange veut doper ses ventes indirectes

Orange Business Services, la branche entreprises de l'opérateur de télécommunication, a choisi de doubler en [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 4 sept. 2007

Que ferez-vous en 2032?

Management

Que ferez-vous en 2032?

Par La rédaction le 1 sept. 2007

Chaffoteaux revoit sa stratégie pour faire face à la crise

Stratégie commerciale

Chaffoteaux revoit sa stratégie pour faire face à la crise

Par La rédaction le 1 sept. 2007

La première force de vente virtuelle à la conquête du Web

Stratégie commerciale

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A la tête d'une force de vente de 120 commerciaux virtuels, Paul Grahame part à la conquête du Web. Son défi? [...]

Par La rédaction le 1 sept. 2007

Automobile: les consommateurs veulent du sur-mesure

Techno

Automobile: les consommateurs veulent du sur-mesure

Un constructeur russe propose désormais à ses clients de composer eux-mêmes la voiture de leurs rêves. Cette [...]

Par La rédaction le 1 sept. 2007

5 conseils pour motiver vos commerciaux seniors

Management

5 conseils pour motiver vos commerciaux seniors

Expérimentés, les seniors ont besoin de reconnaissance, d'autonomie de missions valorisantes.

Par La rédaction le 1 sept. 2007

BSM cède ses activités à Konica Minolta

Ressources humaines

BSM cède ses activités à Konica Minolta

Konica Minolta Business Solutions France vient d'annoncer le rachat de BSM, société spécialisée dans la vente de [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 3 juil. 2007

Votez pour un candidat qui vous ressemble!

Management

Votez pour un candidat qui vous ressemble!

Par La rédaction le 1 juil. 2007

L'anecdote de vente

Process de vente

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Par La rédaction le 1 juil. 2007

Ricard redécouvre les vertus de la fidélité

Conquête client

Ricard redécouvre les vertus de la fidélité

Les ventes de pastis Ricard retrouvent des couleurs grâce à une politique de fidélisation accentuée et une [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2007

La parole aux managers commerciaux 2006

Management

La parole aux managers commerciaux 2006

Pour lancer l'élection du manager commercial 2007, nous ouvrons nos colonnes à deux des trois lauréats de l'année [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2007

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