Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Isabelle de Chauliac
Vos équipes ne sont pas assez nombreuses pour répondre à la croissance de votre marché? Vous ciblez un nouveau segment de clientèle et vous avez besoin de [...]
Par La rédaction
Dominique Balland, directeur du cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, Balland Consultants, assure que les patrons de PME/PMI peuvent [...]
Par JULIEN MORENO
Expertus Solutions (Groupe Pensez Solutions), éditeur de Pyra XRP, un ERP généraliste, propose une offre globale pour s'imposer sur le marché des PME/PMI. Expertus [...]
Par JULIEN MORENO
Dans son étude internationale 2007 sur la perception des commerciaux par les acheteurs, DDI France révèle que depuis 2002, 58% des acheteurs français ont revu à la [...]
Par JULIEN MORENO
L'éditeur de logiciels de gestion financière et commerciale se fait remarquer sur le segment des PME, grâce à ses toutes récentes acquisitions.
Par JULIEN MORENO
Supertec, start-up française conceptrice de PLV interactive, a mis au point un présentoir intelligent qui s'apparenterait à un écran de télévision interactif. Le [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
General Motors France vient de créer un label Entreprises. L'objectif : doper ses ventes en multipliant les vendeurs B to B et en aidant ses concessionnaires à [...]
Par Isabelle De Chauliac
Si l'agent et le VRP multicarte ont pour point commun d'être indépendants, ils offrent des prestations plus ou moins souples. Le point sur leurs avantages et leurs [...]
Par Ludovic Bischoff
Hervé Forzani, directeur des ventes et du réseau de Toyota, a été élu manager commercial de l'année 2007. Ce professionnel du marché de l'automobile revient sur le [...]
Par I. de Ch.
Annie Eyt, vice-présidente Ventes Applications d'Oracle France
Par L. Ba.
Ayant audité les forces de vente de Manpower, Mercuri International a élaboré un stage pour renforcer le caractère offensif de ces vendeurs.
Par L. Ba.
Pour la première fois, Johnson & Johnson, spécialiste du paramédical, a orchestré une opération commerciale dans les officines.
Par Laurent Bailliard
Facturer vos clients uniquement en fonction de la performance de votre produit ou de votre prestation. Voilà un argument commercial de poids. Une telle démarche [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
En faisant appel à la société Esker pour externaliser le traitement de ses factures, le fabricant de chaudières MTS allège le travail de son équipe [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
The Phone House, distributeur de produits de télécommunication vient d'ouvrir un nouveau magasin près de Bordeaux. Elle a associé la toute première promo de son [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'entité du groupe Alcatel-Lucent offrant des services télécoms et informatiques aux entreprises aide ses revendeurs à mieux vendre ses services en enrichissant [...]
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Un projet de loi vise à abaisser les seuils de vente à perte en laissant aux grands distributeurs la possibilité d'intégrer les marges arrière dans leur calcul. La [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le laboratoire Omega Pharma, spécialiste en parapharmacie, met le client au cœur de ses priorités : il réinternalise son service client, développe des outils [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant d'aspirateur Dyson se lance dans un nouveau business : un sèche-mains électrique sophistiqué. La cible : les cafés-hôtels-restaurants (CHR) et les [...]
Par Laurent Bailliard
Vinci, a été retenue pour construire, avec Bouygues Travaux Publics, une enceinte de confinement sur le sarcophage vieillissant de la centrale de Tchernobyl. Un [...]
Par Isabelle de Chauliac
Comment améliorer la productivité de vos commerciaux? La réponse se trouve souvent au sein même de votre force de vente! Commencez par identifier la façon de [...]
Par La rédaction
Les DCF signent avec le Chapitre des écoles de management un accord de travaux collaboratifs et d'échange d'expertises. Andrés Atenza, son président nous livre les [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
“S'team”, c'est le nom du challenge mis en place par la direction commerciale d'Air France à l'attention de ses agents de vente directs en France. La nouveauté [...]
Par Ludovic BISCHOFF
C'est nouveau : désormais retrouvez toute l'actualité “chaude” des fonctions vente et marketing sur le “fil actu” du site www.actionco.fr.
Par La rédaction
Une étude européenne dresse le portrait des consommateurs de plus de 55 ans. Pour les toucher, il faut les considérer comme des experts du marketing et de la vente.
Par Isabelle de Chauliac
Certains ne jurent que par les écoles de commerce. D'autres affirment que la vente est innée. Et vous, au moment de recruter, quelle importance accordez-vous aux [...]
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