Porsche met le turbo à son développement commercial
Par Ludovic BISCHOFF
Création d'un poste de responsable des ventes, refonte du réseau de distribution et réorganisation du service commercial: 2006 est une année charnière pour Porsche [...]
SFR Entreprises fait courir ses revendeurs au Maroc
Par Isabelle de Chauliac
À l'issue d'un challenge commercial de quatre mois fin, les 75 meilleurs commerciaux des revendeurs B to B de SFR Entreprises ont participé à la première édition [...]
En cas d'impayés, faut-il sanctionner le vendeur ?
Par Laurent Baillard
Les raisons qui poussent un client à refuser une facture sont nombreuses. Pour autant, est-ce de la responsabilité du commercial à l'origine de la vente ? Et [...]
Après le rachat de Tiscali par Telecom Italia France, Olivier Blanchard a eu très peu de temps pour réussir le référencement de la marque Alice en grande [...]
Il insuffle une culture de prospection à sa force de vente
Par Isabelle de Chauliac
Pour doper la performance commerciale de sa force de vente, Didier Dordet a multiplié les opérations de marketing opérationnel et motivé ses vendeurs à étoffer [...]
En 2005, Norbert Ducrot est à l'origine de trois des plus beaux contrats de l'histoire d'Eurocopter, dont deux face aux Américains. Sa spécialité : concilier vente [...]
En quelques mois, les écrans Plasma LG ont envahi de prestigieux lieux publics. Cette réussite revient à Guillaume Le Royer qui a créé la cellule B to B avec comme [...]
Après la reprise de la division PC d'IBM par le chinois Lenovo, Jean-Paul Michenaud- Rague a été chargé d'accompagner les forces commerciales dans cette transition [...]
Alcatel multiplie les actions auprès de son réseau de revendeurs
Par Isabelle DE CHAULIAC
La branche Solutions du groupe Alcatel a lancé, début 2006, le Business partners program (ABPP) dédié à l'ensemble de ses partenaires. Remises accrues, formations [...]
Expedia lance son site de ventes privées pour fidéliser ses meilleurs internautes
Par Isabelle DE CHAULIAC
Les ventes privées font des émules. Jusqu'alors démocratisées dans le prêt-à-porter, les voyagistes en ligne se lancent à leur tour dans des ventes flash.
La division professionnelle de Nespresso déploie désormais une force de vente directe aux cotés de partenaires exclusifs. Une réorganisation qui coïncide avec [...]
Déceler les points forts et les points faibles d'un commercial. Mesurer ses compétences à chaque étape d'un entretien de vente. C'est que propose Selltest.
SFR Entreprises fait courir ses revendeurs au Maroc
Par Isabelle DE CHAULIAC
A l'issue d'un challenge commercial d'une durée de quatre mois fin 2005, les 80 meilleurs commerciaux des revendeurs B to B de l'opérateur mobile SFR Entreprises [...]
Leader sur le marché B to B du transport express en France, TNT Express se lance aujourd'hui à la conquête des particuliers via la livraison en point relais.
Des recettes pour doper votre performance commerciale
Par Isabelle de Chauliac
Le cabinet Mercer Management Consulting, à travers sa dernière étude, préconise d'adopter des pratiques gagnantes, comme faire travailler ensemble le marketing et [...]
Epson offre à ses meilleurs partenaires des marges supplémentaires
Par Isabelle de Chauliac
Pour doper le chiffre d'affaires de ses revendeurs et orienter leurs ventes, Epson vient de créer un nouveau programme partenaire. Celui-ci s'accompagne d'un [...]
Comment faire pour pérenniser une croissance de 100 % réalisée depuis trois ans ? Le fabricant de logiciels de création assistée par ordinateur (CAO) a, lui, opté [...]
Née de la fusion d'Xpedite et d'iMedia fin 2005, Premiere Global Services France vient d'annoncer sa nouvelle stratégie de développement, qui prône les ventes [...]
Un nouvel acteur sur le marché des forces de vente externalisées
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'externalisation commerciale est un marché en pleine progression en France. Si beaucoup de directions commerciales demeurent encore frileuses quant à [...]
Cyberdeck lance un site marchand de bornes interactives
Par Isabelle DE CHAULIAC
Spécialisé dans les solutions de bornes interactives, la société Cyberdeck se lance sur Internet. Objectif: élargir ses débouchés commerciaux au niveau européen.
Une présentation multimédia pour faciliter l'argumentaire de vente de vos commerciaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
Adieu les présentations PowerPoint bricolées en interne. Concept Image donne le jour au "book de vente multimédia". Ce dernier, entièrement créé par l'agence de [...]
Les recettes pour doper votre performance commerciale
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le cabinet de conseil Mercer Management Consulting a mené l'année dernière, une étude sur les facteurs d'accroissement de la performance commerciale dont il [...]
Epson offre à ses partenaires des points de marge supplémentaires
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour doper le chiffre d'affaires de ses revendeurs et orienter leurs ventes, Epson vient de créer un nouveau programme partenaire. Ce dernier s'accompagne de la [...]
Dassault Systèmes crée un lien entre tous ses collaborateurs
Par Laurent Bailliard
La division vente de Dassault Systèmes, qui commercialise des logiciels industriels, lance en phase pilote un blog où tous les collaborateurs de l'entreprise sont [...]
