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Vente

Ciel organise son 4e Tour de France
Ressources humaines

Ciel organise son 4e Tour de France

Par JULIEN MORENO

Pour la 4e année consécutive, Ciel propose à ses revendeurs d'échanger avec ses équipes commerciales, marketing, R&D autour des nouveautés du groupe.

Dmailer s'offre une nouvelle tête
Ressources humaines

Dmailer s'offre une nouvelle tête

Par JULIEN MORENO

Dmailer, leader mondial des solutions de sauvegarde et de synchronisation, recrute David Wainwright pour diriger sa force de vente dédiée à l'expansion de [...]

Donnez l'impulsion gagnante
Stratégie commerciale

Donnez l'impulsion gagnante

Par Aude ABOUCAYA

En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la [...]

Comment fixer la part variable de la rémunération
Management

Comment fixer la part variable de la rémunération

Par Anne-Françoise Rabaud

Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les [...]

Delta Dore resegmente sa force de vente
Ressources humaines

Delta Dore resegmente sa force de vente

Par JULIEN MORENO

Le Groupe Delta Dore, spécialisé dans les solutions thermiques, les commandes d'automatisme et les systèmes d'alarme, mutualise ses forces de vente pour les resegmenter.

«J'ai réalisé mon rêve d'enfant: travailler chez Porsche»
Techno

«J'ai réalisé mon rêve d'enfant: travailler chez Porsche»

Par Ludovic Bischoff

Marc Ouayoun a pris la direction commerciale de Porsche France il y a deux ans. Nous avons suivi ce passionné d'automobile pendant une journée et constaté que sa [...]

Selling Attitude change de propriétaire
Conquête client

Selling Attitude change de propriétaire

Par JULIEN MORENO

Selling Attitude, société spécialisée dans les forces de vente supplétives, anciennement détenue à 100% par Marc Letzelter, s'offre une nouvelle équipe dirigeante.

Cabestan, en terre de la VAD
Conquête client

Cabestan, en terre de la VAD

Par Laurent Bailliard

Le spécialiste de l'e-mail marketing Cabestan annonce l'ouverture d'un bureau à Marcq en Baroeul (Nord), afin de se rapprocher des acteurs de la vente à distance.

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