Managers : la productivité de vos commerciaux dépend-elle de vous ?
Par Isabelle de Chauliac
Les dirigeants d'entreprise sont globalement satisfaits de leur force de vente, mais ils jugent parfois insuffisant leur encadrement selon l'étude du cabinet [...]
La graphologie révèle la personnalité à travers l'écriture. Plébiscitée par nombre de cabinets de recrutements, elle ne l'est pas toujours des opérationnels.
Festivals culturels et rendez-vous sportifs sont l'occasion d'associer votre nom à un événement retentissant et de monter une belle opération commerciale. Marche à [...]
Harmonisez vos zones commerciales grâce au géomarketing
Par Véronique Méot
Véritables outils d'aide à la décision, les solutions de sectorisation offertes par le géomarketing vous permettent d'ajuster les territoires de vos vendeurs. À [...]
L'animation en point de vente est primordiale pour déclencher l'acte d'achat. Mais à qui confier cette mission ? À vos commerciaux ou bien à un prestataire spécialisé ?
Je vends des croisières depuis plus de vingt ans et ce n'est pas fini
Par Ludovic Bischoff
De Rueil-Malmaison, siège français de Costa à la croisière réunissant les meilleurs revendeurs européens, nous avons suivi Georges Azouze, président du groupe en [...]
Orienté européen et multicanal, le dernier salon de la VAD s'inscrit bel et bien dans l'air du temps. Preuve de l'intérêt des entreprises sur ces sujets: un nombre [...]
La branche Imagerie et impression de HP a choisi de gonfler sa force de vente et vient de se lancer dans un programme de recrutement mondial de plusieurs centaines [...]
La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution” ?
Par Ludovic BISCHOFF
En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes tant dans son organisation que dans son approche du marché. Voilà les principaux [...]
Ricoh rachète Danka, l'un de ses principaux distributeurs
Par Isabelle DE CHAULIAC
Ricoh Europe B.V, filiale de Ricoh Company, vient d'annoncer la conclusion d'un accord définitif avec la société Danka Business Systems visant au rachat des [...]
Managers commerciaux: la productivité de vos collaborateurs dépend-elle de vous?
Par Isabelle DE CHAULIAC
C'est au sein d'une étude sur la productivité des entreprises que le cabinet spécialisé en efficacité commerciale Proudfoot Consulting a consacré un focus sur les [...]
Développement commercial. Le constructeur coréen Samsung attaque en force le marché de la photo numérique en étoffant sa structure commerciale et en conquérant de [...]
Les nouvelles énergies enflamment le marché des chaudières
Par Isabelle de Chauliac
Les constructeurs de chaudières Baxi France et Vaillant Group se concurrencent désormais sur les énergies renouvelables et les appareils à condensation. Ils [...]
6 conseils pour réussir un argumentaire de téléprospection
Par Par Véronique Méot
Le gage d'une téléprospection efficace réside dans sa préparation. Équipez vos commerciaux de scripts, qui
leur serviront de documents de base et les aideront [...]
À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils sont en quête de reconnaissance. Portrait de ces [...]
« Je suis pour un travail commun des équipes vente et marketing »
Par Isabelle DE CHAULIAC
Don Mac Donald, vice-président vente et marketing d'Intel Monde, de passage en France, s'exprime sur sa vision des fonctions vente et marketing au sein du leader [...]
Le constructeur coréen Samsung a décidé d'attaquer en force le marché de la photo numérique en étoffant sa structure commerciale et en conquérant de nouveaux [...]
Konica Minolta met ses vendeurs en compétition sur les "démo produits"
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour inciter ses clients à passer de l'impression noir et blanc à la couleur, le spécialiste du secteur Konica Minolta Business Solutions France (KMBS) demande à [...]
La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution”?
Par Anne-Françoise RABAUD
En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes, tant dans son organisation que dans son approche du marché. C'est ce que révèle une [...]
Une nouvelle solution pour les forces de vente mobiles
Par Isabelle DE CHAULIAC
Avec sa nouvelle application, Mobility Manager, l'éditeur de logiciels Tech4Field entend répondre de manière personnalisée aux besoins des forces de vente tout en [...]
IBM revoit le système de rémunération de ses partenaires
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le constructeur informatique vient d'organiser un grand événement à Montpellier regroupant 900 de ses partenaires revendeurs ou intégrateurs, éditeurs ou [...]
« Nous avons voulu écrire l'ouvrage “de référence” de la fonction commerciale »
Par Anne Françoise Rabaud
Toute la fonction commerciale, publié en juin, est un ouvrage destiné à l'ensemble des managers commerciaux. Marie-Agnès Blanc, l'un des deux auteurs, explique [...]
Améliorez votre performance commerciale dans le grand Ouest
Par Ludovic BISCHOFF
Pléiade, réseau d'entreprises indépendantes du grand Ouest, organise les “Rencontres de la Performance” pour sensibiliser les directeurs marketing et commerciaux [...]
Porsche met le turbo à son développement commercial
Par Ludovic BISCHOFF
Création d'un poste de responsable des ventes, refonte du réseau de distribution et réorganisation du service commercial: 2006 est une année charnière pour Porsche [...]
