Pour motiver vos télévendeurs, concevez sur mesure des challenges
Par Anne-Françoise Rabaud
Un concours commercial a toujours un impact immédiat sur les performances. Pour les télévendeurs aussi, mais il convient de leur concocter un challenge adapté aux [...]
ScanCoupon, filiale du Groupe HighCo et spécialiste du traitement du coupon de réduction, crée un blog dédié à la promotion des ventes : promoaffinity.com
Quel avenir pour la distribution face à l'essor de l'e-commerce ?
Par Ludovic BISCHOFF
Une nouvelle étude commandée par Visa Europe montre que le commerce en ligne et la distribution traditionnelle pourraient avoir des rôles complémentaires dans un [...]
Karavel.com poursuit son rythme de croisière en acquérant ABcroisiere.com
Par JULIEN MORENO
Karavel.com, spécialiste de la vente de voyages en ligne, acquiert ABcroisiere.com, spécialiste du voyage online sur le segment des croisières maritimes.
Eurostar et Thalys boostent leurs ventes en première classe
Par Anne-Françoise RABAUD
Opération coup de poing pour Eurostar et Thalys qui mobilisent leurs réseaux commerciaux du 1er au 30 avril autour de la vente des billets première classe.
Le Groupe Delta Dore, spécialisé dans les solutions thermiques, les commandes d'automatisme et les systèmes d'alarme, mutualise ses forces de vente pour les resegmenter.
Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale
Par Anne-Françoise Rabaud
Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de [...]
«J'ai réalisé mon rêve d'enfant: travailler chez Porsche»
Par Ludovic Bischoff
Marc Ouayoun a pris la direction commerciale de Porsche France il y a deux ans. Nous avons suivi ce passionné d'automobile pendant une journée et constaté que sa [...]
Overland Storage lance un challenge pour dynamiser son réseau
Par JULIEN MORENO
Spécialisé dans la protection de données, Overland Storage lance un défi à ses revendeurs pour stimuler les ventes. À l'issue du challenge, une série de cadeaux [...]
Skin up va renforcer sa force de vente pour se développer
Par JULIEN MORENO
Avec le lancement de son nouveau produit, Skin up, laboratoire français de cosméto-textile, devrait renforcer ses rangs à l'aide d'une force de vente supplétive ou [...]
Prometis se repositionne en passant au tout numérique
Par JULIEN MORENO
Prometis, groupe d'informations auprès des métiers de l'entreprise, recentre ses activités sur le Web. Pour poursuivre son développement, un recrutement de [...]
«Le fantôme de notre échec a réveillé notre rage de vaincre»
Par Aude Aboucaya
Alstom Transport vient de remporter l'appel d'offres pour la rénovation des rames de la ligne B du RER. Une belle revanche pour le constructeur qui avait mal vécu [...]
Le brasseur Duick et le fabricant de jus de fruits Emig viennent de mutualiser leurs forces de vente pour accroître leur présence dans la grande distribution au [...]
Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie [...]
Les neurosciences à la rescousse de la négociation commerciale
Par JULIEN MORENO
Tout est bon à prendre quand il s'agit d'approcher la vente sous un autre angle ! Negoscience a trouvé un nouveau créneau : les neurosciences pour optimiser [...]
Selling Attitude, société spécialisée dans les forces de vente supplétives, anciennement détenue à 100% par Marc Letzelter, s'offre une nouvelle équipe dirigeante.
Le spécialiste de l'e-mail marketing Cabestan annonce l'ouverture d'un bureau à Marcq en Baroeul (Nord), afin de se rapprocher des acteurs de la vente à distance.
Onixxa troque sa force de vente supplétive contre une équipe commerciale en site propre
Par JULIEN MORENO
Onixxa, distributeur pharmaceutique et para-pharmaceutique, a décidé de se doter de sa propre force de vente pour commercialiser les produits Lytess. Un changement [...]
«Les commerciaux doivent apprendre à écouter leurs clients»
Par Laurent Baillard
Jean-Claude Velu, fondateur du cabinet Orcane, spécialisé dans la formation des forces de vente, décrypte la vente Business to Business dans son livre Les [...]
Certains directeurs commerciaux estiment que la force de vente ne se confie pas à un tiers. D'autres choisissent l'externalisation, gage de souplesse à leurs yeux. [...]
ScanCoupon calcule le ROI de vos animations de vente
Par JULIEN MORENO
ScanCoupon (Groupe HighCo), spécialiste français du coupon de réduction, enrichit sa solution ScanTracking d'un outil de mesure de la rentabilité de vos animations.
Le Crédit Agricole Normandie forme ses cadres à potentiel auprès du Groupe ESC Rouen
Par Anne-Françoise RABAUD
Le Crédit Agricole Normandie et le Groupe ESC Rouen lancent la première promotion d'une formation Badge (Bilan d'aptitude délivré par les Grandes écoles) afin de [...]
