
Ciel organise son 4e Tour de France
Par JULIEN MORENO
Pour la 4e année consécutive, Ciel propose à ses revendeurs d'échanger avec ses équipes commerciales, marketing, R&D autour des nouveautés du groupe.
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par JULIEN MORENO
Pour la 4e année consécutive, Ciel propose à ses revendeurs d'échanger avec ses équipes commerciales, marketing, R&D autour des nouveautés du groupe.
Par JULIEN MORENO
Dmailer, leader mondial des solutions de sauvegarde et de synchronisation, recrute David Wainwright pour diriger sa force de vente dédiée à l'expansion de [...]
Par A.A.
L'éditeur de solutions entend dynamiser ses résultats en recrutant des partenaires revendeurs en Europe.
Par Aude ABOUCAYA
En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la [...]
Par Emmanuelle Sampers
Pour motiver un stagiaire, trois impératifs: l'intégrer dans son équipe, lui confier des missions gratifiantes assorties d'objectifs concrets et le coacher de près.
Par Anne-Françoise Rabaud
Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Un concours commercial a toujours un impact immédiat sur les performances. Pour les télévendeurs aussi, mais il convient de leur concocter un challenge adapté aux [...]
Par Ludovic BISCHOFF
ScanCoupon, filiale du Groupe HighCo et spécialiste du traitement du coupon de réduction, crée un blog dédié à la promotion des ventes : promoaffinity.com
Par Ludovic BISCHOFF
Une nouvelle étude commandée par Visa Europe montre que le commerce en ligne et la distribution traditionnelle pourraient avoir des rôles complémentaires dans un [...]
Par JULIEN MORENO
Karavel.com, spécialiste de la vente de voyages en ligne, acquiert ABcroisiere.com, spécialiste du voyage online sur le segment des croisières maritimes.
Par Anne-Françoise RABAUD
Opération coup de poing pour Eurostar et Thalys qui mobilisent leurs réseaux commerciaux du 1er au 30 avril autour de la vente des billets première classe.
Par JULIEN MORENO
Le Groupe Delta Dore, spécialisé dans les solutions thermiques, les commandes d'automatisme et les systèmes d'alarme, mutualise ses forces de vente pour les resegmenter.
Par Anne-Françoise Rabaud
Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de [...]
Par Ludovic Bischoff
Marc Ouayoun a pris la direction commerciale de Porsche France il y a deux ans. Nous avons suivi ce passionné d'automobile pendant une journée et constaté que sa [...]
Par Laurent Bailliard
Du 1er au 3 avril, le salon consacré au marketing direct, MD Expo ouvre ses portes à Paris Porte de Versailles.
Par JULIEN MORENO
Spécialisé dans la protection de données, Overland Storage lance un défi à ses revendeurs pour stimuler les ventes. À l'issue du challenge, une série de cadeaux [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
Début mars, Mattel France a réuni ses effectifs commerciaux et marketing à Aix-les-Bains pour sa convention des ventes annuelle.
Par JULIEN MORENO
Avec le lancement de son nouveau produit, Skin up, laboratoire français de cosméto-textile, devrait renforcer ses rangs à l'aide d'une force de vente supplétive ou [...]
Par JULIEN MORENO
Prometis, groupe d'informations auprès des métiers de l'entreprise, recentre ses activités sur le Web. Pour poursuivre son développement, un recrutement de [...]
Par Jérôme Pouponnot
La nouvelle version de Sage CRM inclut la géolocalisation et s'intègre nativement à Sage 100.
Par Aude Aboucaya
Alstom Transport vient de remporter l'appel d'offres pour la rénovation des rames de la ligne B du RER. Une belle revanche pour le constructeur qui avait mal vécu [...]
Par A. A.
Le brasseur Duick et le fabricant de jus de fruits Emig viennent de mutualiser leurs forces de vente pour accroître leur présence dans la grande distribution au [...]
Par A.- F. R.
L'Apec a publié l'an dernier 45 800 offres d'emploi de cadres pour la fonction marketing et commerciale, soit un tiers de plus qu'en 2006.
Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie [...]
Par Laurent Bailliard
Picard Surgelés opte pour la solution QuickAddress Pro Web pour assurer la qualité de ses adresses postales.
Par JULIEN MORENO
Tout est bon à prendre quand il s'agit d'approcher la vente sous un autre angle ! Negoscience a trouvé un nouveau créneau : les neurosciences pour optimiser [...]
Par JULIEN MORENO
Selling Attitude, société spécialisée dans les forces de vente supplétives, anciennement détenue à 100% par Marc Letzelter, s'offre une nouvelle équipe dirigeante.
Par Laurent Bailliard
Le spécialiste de l'e-mail marketing Cabestan annonce l'ouverture d'un bureau à Marcq en Baroeul (Nord), afin de se rapprocher des acteurs de la vente à distance.
Par JULIEN MORENO
Onixxa, distributeur pharmaceutique et para-pharmaceutique, a décidé de se doter de sa propre force de vente pour commercialiser les produits Lytess. Un changement [...]
Par Laurent Baillard
Jean-Claude Velu, fondateur du cabinet Orcane, spécialisé dans la formation des forces de vente, décrypte la vente Business to Business dans son livre Les [...]
Par Isabelle de Chauliac
Certains directeurs commerciaux estiment que la force de vente ne se confie pas à un tiers. D'autres choisissent l'externalisation, gage de souplesse à leurs yeux. [...]