Des vendeurs s'affrontent sur des “démo produits”
Par Isabelle de Chauliac
Afin de renforcer les compétences de ses commerciaux à vendre des copieurs couleur, Konica Minolta a organisé un concours national de démonstration de ses produits.
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Par Isabelle de Chauliac
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Par Anne Françoise Rabaud
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Par Isabelle de Chauliac
Les dirigeants d'entreprise sont globalement satisfaits de leur force de vente, mais ils jugent parfois insuffisant leur encadrement selon l'étude du cabinet [...]
Par Propos recueillis par Isabelle de Chauliac
La graphologie révèle la personnalité à travers l'écriture. Plébiscitée par nombre de cabinets de recrutements, elle ne l'est pas toujours des opérationnels.
Par Olga Stancevic
Festivals culturels et rendez-vous sportifs sont l'occasion d'associer votre nom à un événement retentissant et de monter une belle opération commerciale. Marche à [...]
Par Par Emmanuelle Sampers
Pour que vos vendeurs adhèrent à une solution de reporting, vous devez les impliquer à 100 % dans sa mise en place.
Par Véronique Méot
Véritables outils d'aide à la décision, les solutions de sectorisation offertes par le géomarketing vous permettent d'ajuster les territoires de vos vendeurs. À [...]
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Par Ludovic Bischoff
De Rueil-Malmaison, siège français de Costa à la croisière réunissant les meilleurs revendeurs européens, nous avons suivi Georges Azouze, président du groupe en [...]
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Par Isabelle DE CHAULIAC
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Par Isabelle de Chauliac
Par Ludovic Bischoff
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Par Isabelle de Chauliac
Les constructeurs de chaudières Baxi France et Vaillant Group se concurrencent désormais sur les énergies renouvelables et les appareils à condensation. Ils [...]
Par Par Véronique Méot
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Par Isabelle de Chauliac et Anne Françoise Rabaud
À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils sont en quête de reconnaissance. Portrait de ces [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Don Mac Donald, vice-président vente et marketing d'Intel Monde, de passage en France, s'exprime sur sa vision des fonctions vente et marketing au sein du leader [...]
Par Ludovic BISCHOFF
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Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour inciter ses clients à passer de l'impression noir et blanc à la couleur, le spécialiste du secteur Konica Minolta Business Solutions France (KMBS) demande à [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
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Par Ludovic Bischoff
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Toute la fonction commerciale, publié en juin, est un ouvrage destiné à l'ensemble des managers commerciaux. Marie-Agnès Blanc, l'un des deux auteurs, explique [...]
Par Ludovic BISCHOFF
Pléiade, réseau d'entreprises indépendantes du grand Ouest, organise les “Rencontres de la Performance” pour sensibiliser les directeurs marketing et commerciaux [...]