
Ouvrez votre boutique avec des vendeurs virtuels
Par Isabelle DE CHAULIAC
Un nouveau canal de ventes pour les marques de grande consommation. Voilà la proposition de Stonfield InWorld qui va ouvrir un centre commercial en trois [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Isabelle DE CHAULIAC
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Par Anne-Françoise RABAUD
L'opérateur Paritel Telecom a lancé, fin 2007, un plan d'actions visant à réduire le turnover au sein des équipes commerciales. Après une vaste consultation [...]
Par La rédaction
Par La rédaction
Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
Sephora ouvre prochainement la Sephora University. Cette structure jouera un rôle au moment de l'intégration des nouveaux collaborateurs puis dans la gestion de [...]
Par A.-F.R.
La direction commerciale du loueur de voitures Europcar a réservé une surprise à ses managers à l'issue d'un séminaire de travail: une séance de tir avec les [...]
Par A.-F. R
Pour valoriser la profession des métiers de la vente victime d'une mauvaise publicité auprès des jeunes, cinq écoles de vente Xerox vont ouvrir dès la rentrée 2008 [...]
Par Laurent Bailliard
Fournir des outils informatiques de gestion de la relation client (CRM) et de reporting à sa force de vente est aujourd'hui incontournable. Mais, pour réussir ce [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
Xerox relance ses écoles de vente en France avec comme objectif de former en 10 mois de futurs commerciaux ou managers commerciaux.
Par JULIEN MORENO
Spécialisé dans les ustensiles de cuisine en cuivre et inox, Mauviel vend désormais à ses clients un présentoir pour ses produits afin de mettre en valeur la marque.
Par Ludovic BISCHOFF
Kamel Galloul, auditeur à l'ICSV-Cnam de Saint-Étienne et Emma Tendeng, auditrice à l'ICSV-Cnam Paris sont les deux lauréats des premières Olympiades de la vente, [...]
Par JULIEN MORENO
Pour s'adapter aux nouveaux besoins des DSI, Progress Software renforce ses équipes de vente.
Par Anne-Françoise RABAUD
Ce concours de vente s'est déroulé avec le soutien de la fédération des Dirigeants commerciaux de France (DCF) et la Fédération de la vente directe (FVD). Le [...]
Par JULIEN MORENO
Pour dynamiser les linéaires et les ventes de son réseau de distributeurs, Yvon invente un produit d'appel pour son activité de carterie.
Par L. Ba.
Afin de suivre dans son intégralité les processus liés à la vente de produits et de services complexes, Cincom Systems propose une solution collaborative d'aide à [...]
Par L.BI.
Chaque année depuis 19 ans, Action Commerciale met en lumière l'action de directeurs commerciaux à travers l élection du manager de l'année. Ce rendez-vous est [...]
Par Emmanuelle Sampers
Après les vacances, pour replonger en douceur votre équipe dans le grand bain de la vente, rien de mieux qu'un séminaire de rentrée. Privilégiez une destination et [...]
Par JULIEN MORENO
Céleste, fournisseur de solutions haut débit pour les entreprises, réorganise sa force de vente pour adresser de plus grosses PME en mode indirect.
Par Ludovic BISCHOFF
Les centres de vacances Belambra revoient leur positionnement pour conquérir des clients en dehors de France et développer des offres vers les entreprises qui [...]
Par JULIEN MORENO
Targus, leader mondial des mallettes et accessoires pour ordinateurs portables, se dote d'une nouvelle force de vente pour élargir son réseau de distribution.
Par JULIEN MORENO
NVIDIA, spécialisé dans les technologies informatiques visuelles, récompense ses revendeurs en leur distribuant une Mastercard pour leurs achats de PLV, outils [...]
Par Laurent Bailliard
Salle de concert, restaurant, bar, le nouveau showroom de SFR ne se veut pas uniquement un lieu de vente, mais un véritable espace de vie et de conseil.
Par JULIEN MORENO
Depuis le 7 mai 2008, en partenariat avec Nokia, The Phone House crée du trafic dans ses 313 points de vente avec les “Crazy Mercredi”, pour augmenter la vente de [...]
Par JULIEN MORENO
Après la réorganisation de son réseau physique, le spécialiste des emballages Cenpac vient de mettre en place un nouveau site web référençant 4000 produits.
Par Ludovic BISCHOFF
participe à la rénovation de la tour Axa en y installant 28 ascenseurs. Un contrat exceptionnel qui permet à l'ascensohste de gagner en visibilité sur le marché de [...]
Par A. A.
Le spécialiste des solutions mains libres, confronté à la grogne d'une partie de ses revendeurs qui lui reprochaient de maintenir une force de vente directe en [...]
Par Aude ABOUCAYA
A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et [...]
Par Véronique MEOT
Regrouper, avec succès, des équipes commerciales aux cultures d'entreprise et aux méthodes différentes nécessite que chacun s'approprie le projet. Il faut donc [...]
Par Véronique MEOT
Pour une société qui vend ses produits via des distributeurs externes, le choix de l'animateur de réseau est stratégique. Doit-il être recruté à l'extérieur? En [...]
Par Jean-Marie Léger, Charles Voulot
Vous vendez vos produits en mode indirect via un réseau de distribution externe. Mais vous avez envie, dans le même temps, d'ouvrir un site d'e-commerce pour vous [...]
Par La rédaction
Patrick Delattre, président d'Issos, éditeur de logiciels d'aide à la vente pour les conseillers des établissements financiers et d'assurance, a souhaité [...]