La performance des entreprises résulte d'une combinaison de bonnes pratiques. Des procédés que décryptent Étienne Lepoutre et Philippe Trouchaud du cabinet d'audit [...]
Savoir intégrer un stagiaire dans sa force de vente
Par Sophie Sanchez
Avec l'été revient la saison des stages. Une aubaine pour étoffer votre force de vente dans une période où vous êtes en sous-effectif. Toutefois, l'accueil d'un [...]
Si la plupart des contrats de vente sont encadrés par des conditions générales prérédigées, certaines ventes font l'objet d'un encadrement juridique spécifique. [...]
Pour la première fois, Toshiba TFIS organise un challenge réservé à ses managers commerciaux avec, à la clé, quatre jours d'aventure au Canada. De quoi les inciter [...]
Allianz réserve ses formations à ses commerciaux les plus prometteurs
Par L. T.
RH. Allianz Finance Conseil a fait appel à Skema Business School pour former ses vendeurs. Un jury commun a ainsi sélectionné les candidats les plus aptes. Au [...]
Vous avez recours à un ou plusieurs agents commerciaux : ne passez pas à côté de leur potentiel ! Ces
commerciaux externes, payés à la commission, peuvent [...]
Avril marque le début, pour les équipes de ventes Canal de distribution de Lexmark, du tour de France de ses visites aux revendeurs de la catégorie expert.
Afin d'accompagner son développement, SCT Télécom recrute 24 commerciaux. Ces nouvelles recrues viendront rejoindre les 215 collaborateurs de l'opérateur télécom [...]
Bee Ware, spécialiste de la sécurité informatique, renforce son canal de vente indirecte par la recherche de partenaires distributeurs en France et à l'international.
Inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits passe par l'organisation d'un challenge commercial. Pas facile pourtant de séduire ces professionnels [...]
Vos commerciaux sont-ils à l'écoute de leurs clients ?
Par La rédaction
Pour fidéliser vos clients, vos commerciaux doivent impérativement savoir être à leur écoute pour identifier leurs attentes. Est-ce le cas au sein de votre force [...]
App-line, éditeurs de logiciels pour centres d'appels, recherche des distributeurs dans le cadre du lancement de sa stratégie de distribution indirecte.
Poste-clé au sein d'une organisation commerciale, le chef des ventes fait le lien entre la force de vente et la direction commerciale. Voici quelques conseils qui [...]
Vos responsables comptes-clés jouent-ils pleinement leur rôle ?
Par La rédaction
Le responsable comptes-clés, aussi appelé key account manager, est chargé de suivre vos clients les plus stratégiques. Avec eux, il doit construire une relation de [...]
Soldes flottants et ventes privées tuent les soldes nationaux à petit feu
Par Carine Guicheteau
Les soldes ne sont plus aussi attendus qu'avant… Pour preuve le bilan mitigé dressé par la CCIP. En cause? Les clients sont désormais habitués à bénéficier de [...]
Trend Micro adresse des clients à ses revendeurs grâce au Web
Par Isabelle de Chauliac
Trend Micro vient de lancer Partner Locator. Ce moteur de recherche très détaillé permet aux internautes visitant le site de l'éditeur de trouver facilement un [...]
La croissance externe accompagne depuis toujours le développement des sociétés. Dans un tel cas, la fusion de deux forces de vente est loin d'être anodine. Peurs, [...]
