Un nouveau canal de ventes pour les marques de grande consommation. Voilà la proposition de Stonfield InWorld qui va ouvrir un centre commercial en trois [...]
Paritel Télécom organise son «Grenelle du turnover»
Par Anne-Françoise RABAUD
L'opérateur Paritel Telecom a lancé, fin 2007, un plan d'actions visant à réduire le turnover au sein des équipes commerciales. Après une vaste consultation [...]
Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent [...]
Sephora ouvre prochainement la Sephora University. Cette structure jouera un rôle au moment de l'intégration des nouveaux collaborateurs puis dans la gestion de [...]
Les commerciaux d'Europcar s'entraînent avec les policiers du Raid
Par A.-F.R.
La direction commerciale du loueur de voitures Europcar a réservé une surprise à ses managers à l'issue d'un séminaire de travail: une séance de tir avec les [...]
Xerox rouvre cinq de ses écoles de vente pour réconcilier les jeunes avec la filière commerciale
Par A.-F. R
Pour valoriser la profession des métiers de la vente victime d'une mauvaise publicité auprès des jeunes, cinq écoles de vente Xerox vont ouvrir dès la rentrée 2008 [...]
Automatisation des forces de vente : comment fédérer son équipe commerciale à un projet SFA
Par Laurent Bailliard
Fournir des outils informatiques de gestion de la relation client (CRM) et de reporting à sa force de vente est aujourd'hui incontournable. Mais, pour réussir ce [...]
Mauviel adopte un merchandising plus agressif pour doper ses ventes
Par JULIEN MORENO
Spécialisé dans les ustensiles de cuisine en cuivre et inox, Mauviel vend désormais à ses clients un présentoir pour ses produits afin de mettre en valeur la marque.
Deux auditeurs de l'Institut des cadres supérieurs de la vente (ICSV)-Cnam récompensés aux Olympiades de la vente
Par Ludovic BISCHOFF
Kamel Galloul, auditeur à l'ICSV-Cnam de Saint-Étienne et Emma Tendeng, auditrice à l'ICSV-Cnam Paris sont les deux lauréats des premières Olympiades de la vente, [...]
Les 1res olympiades de la vente de l'Institut de commerce du Cnam se sont tenues en juin
Par Anne-Françoise RABAUD
Ce concours de vente s'est déroulé avec le soutien de la fédération des Dirigeants commerciaux de France (DCF) et la Fédération de la vente directe (FVD). Le [...]
Afin de suivre dans son intégralité les processus liés à la vente de produits et de services complexes, Cincom Systems propose une solution collaborative d'aide à [...]
Chaque année depuis 19 ans, Action Commerciale met en lumière l'action de directeurs commerciaux à travers l élection du manager de l'année. Ce rendez-vous est [...]
Remobiliser ses commerciaux grâce à un séminaire de rentrée
Par Emmanuelle Sampers
Après les vacances, pour replonger en douceur votre équipe dans le grand bain de la vente, rien de mieux qu'un séminaire de rentrée. Privilégiez une destination et [...]
Les centres de vacances Belambra s'ouvrent à l'international et aux séminaires
Par Ludovic BISCHOFF
Les centres de vacances Belambra revoient leur positionnement pour conquérir des clients en dehors de France et développer des offres vers les entreprises qui [...]
Targus, leader mondial des mallettes et accessoires pour ordinateurs portables, se dote d'une nouvelle force de vente pour élargir son réseau de distribution.
NVIDIA teste un nouveau système de primes pour son réseau de distribution
Par JULIEN MORENO
NVIDIA, spécialisé dans les technologies informatiques visuelles, récompense ses revendeurs en leur distribuant une Mastercard pour leurs achats de PLV, outils [...]
Salle de concert, restaurant, bar, le nouveau showroom de SFR ne se veut pas uniquement un lieu de vente, mais un véritable espace de vie et de conseil.
Nokia lance les Crazy Mercredi chez The Phone House
Par JULIEN MORENO
Depuis le 7 mai 2008, en partenariat avec Nokia, The Phone House crée du trafic dans ses 313 points de vente avec les “Crazy Mercredi”, pour augmenter la vente de [...]
Après la réorganisation de son réseau physique, le spécialiste des emballages Cenpac vient de mettre en place un nouveau site web référençant 4000 produits.
«Nous fournissons les ascenseurs de la plus haute tour de France»
Par Ludovic BISCHOFF
participe à la rénovation de la tour Axa en y installant 28 ascenseurs. Un contrat exceptionnel qui permet à l'ascensohste de gagner en visibilité sur le marché de [...]
Le spécialiste des solutions mains libres, confronté à la grogne d'une partie de ses revendeurs qui lui reprochaient de maintenir une force de vente directe en [...]
A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et [...]
4 conseils pour réussir la fusion de deux forces de vente
Par Véronique MEOT
Regrouper, avec succès, des équipes commerciales aux cultures d'entreprise et aux méthodes différentes nécessite que chacun s'approprie le projet. Il faut donc [...]
Pour une société qui vend ses produits via des distributeurs externes, le choix de l'animateur de réseau est stratégique. Doit-il être recruté à l'extérieur? En [...]
Se lancer dans l'e-commerce sans braquer ses revendeurs
Par Jean-Marie Léger, Charles Voulot
Vous vendez vos produits en mode indirect via un réseau de distribution externe. Mais vous avez envie, dans le même temps, d'ouvrir un site d'e-commerce pour vous [...]
Comment inciter les commerciaux à utiliser les outils d'aide à la décision et à la vente?
Par La rédaction
Patrick Delattre, président d'Issos, éditeur de logiciels d'aide à la vente pour les conseillers des établissements financiers et d'assurance, a souhaité [...]
