Il déploie une stratégie de proximité auprès des PME
Par Laurent Bailliard
En créant une force de vente terrain, en appui d'une cellule de télévente et en organisant des événements/clients, Stéphane Reboud parvient à se rapprocher des PME [...]
C'est en douceur que Jean-Marc Lasserre a géré l'arrivée d'un CRM et convaincu sa force de vente de l'utiliser pleinement. Grâce à cette application, il booste le [...]
La fédération de la vente directe en Europe a un nouveau nom
Par Laurent Bailliard
Dotée d'un nouveau nom et d'un code éthique établissant des règles de bonne conduite, la fédération de la vente directe en Europe souhaite montrer le dynamisme de [...]
Le fabricant de PC développe un nouveau canal de distribution en s'ouvrant au e-commerce. Lenovo offre ainsi la possibilité d'acheter en ligne aux entreprises [...]
Afin de poursuivre son développement à l'international, et dans le cadre du lancement commercial de Fluence en Inde, Renault forme les commerciaux locaux.
Peugeot équipe ses concessions de bornes interactives
Par Laure Trehorel
Peugeot envisage d'offrir un nouvel outil d'aide à la vente à 700 de ses concessions d'ici à la fin de l'année : des bornes interactives pour présenter les offres [...]
Arkoon, spécialisé dans la sécurité informatique, et Ineo Com, concepteur de solutions de communication pour entreprises, deviennent partenaires commerciaux.
Le baromètre Y'a Kelk'1 réalisé par le département Études et conseil de Teletech International consacre le site Manutan "Meilleur site marchand". Ce dernier [...]
Ce texte illustre la façon dont les entreprises et les écoles se saisissent de la problématique de développement des compétences et des organisations commerciales.
Tiptel France, spécialisé dans la téléphonie professionnelle, étoffe sa force de vente et son management commercial, afin de poursuivre le recrutement de revendeurs.
Du 2 mai au 30 juin, Asus challenge ses revendeurs en France. Un concours de vente permet aux points de vente de remporter des cadeaux, mais aussi un [...]
Vente-8020, un nouvel acteur de l'externalisation commerciale
Par Laurent Bailliard
Vente-8020 annonce aujourd'hui la disponibilité de ses services de conseils et d'externalisation commerciale aux sociétés européennes sur le marché nord-américain.
L'interdiction de manager directement des commerciaux externalisés est formelle. Le cadre législatif est, en effet particulièrement contraignant, surtout pour des [...]
Accorder à ses partenaires commerciaux des avantages ou des cadeaux est une pratique souvent utilisée pour promouvoir ses ventes. Des dispositions légales en [...]
En signant un accord avec Ineo Com, intégrateur télécom et réseaux, Arkoon, spécialisé dans la sécurité informatique, renforce sa stratégie de l'indirect.
CDC Software lance un module dédié aux forces de vente
Par Amélie Moynot
Développé par l'éditeur de logiciels CDC Software, le module Pivotal Sales Force Automation complète une plateforme de développement d'applications commerciales et [...]
Amadeus et Accor ouvrent leur Printemps des ventes
Par Laure Trehorel
Amadeus, spécialiste de la réservation de voyages, et le groupe hôtelier Accor lancent un challenge commun. Le Printemps des ventes, du 4 avril au 31 mai, [...]
Le Club Premier, véritable ambassadeur de la fonction commerciale
Par Hadrien Lavielle
Avec une vingtaine de membres, directeurs généraux et directeurs commerciaux de grandes entreprises, le Club Premier des Dirigeants commerciaux de France [...]
Via Location crée des binômes technicien-commercial
Par Laure Tréhorel
Pour commercialiser sa nouvelle offre, Via Location, loueur de véhicules industriels, fait travailler force de vente et équipes techniques en binôme pour [...]
L'éditeur de logiciels revoit son organisation commerciale pour mieux adresser sa clientèle, en créant une direction de la relation client et ainsi qu'une nouvelle [...]
Le Prince William va se marier le 29 avril prochain à l'abbaye de Westminster et Eurostar a de quoi s'en réjouir ! L'union royale fait grimper les ventes de [...]
Lyreco anime sa convention avec un salon professionnel
Par Laurent Bailliard
La convention Lyreco réunit chaque année la totalité de sa force de vente. Le distributeur profite de ce temps fort pour organiser en parallèle un salon [...]
Outil de management par excellence, le challenge commercial, pour être efficace, doit «vivre». Une mécanique bien huilée ne suffit pas. Ces concours n'ont en effet [...]
Conscio Technologies, éditeur d'un logiciel d'accompagnement au changement pour les entreprises, se prépare à la vente indirecte via le recrutement de partenaires.
