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Vente

YellowBox CRM, une offre 100% Web
Techno

YellowBox CRM, une offre 100% Web

Par Laurent Bailliard

Grâce à son architecture Web, l'application CRM de Yellowstone Software offre plus de souplesse aux vendeurs terrain.

Peut-on conjuguer vente en ligne et revendeurs?
Stratégie commerciale

Peut-on conjuguer vente en ligne et revendeurs?

Par Débat mené par Laurent Bailliard

Les avantages liés à l'e-commerce ne sont plus à démontrer. Pourtant, se lancer sur ce nouveau canal de vente peut déplaire à votre réseau de revendeurs qui [...]

Telecom Italia France mise aussi sur le B to B
Ressources humaines

Telecom Italia France mise aussi sur le B to B

Par Isabelle de Chauliac

Le fournisseur d'accès à Internet, Telecom Italia, très présent en BtoC, a choisi d'accroître sa notoriété sur le marché des entreprises avec une douzaine de commerciaux.

Mobilité : vos commerciaux sont-ils suréquipés?
Techno

Mobilité : vos commerciaux sont-ils suréquipés?

Par Laurent Bailliard

Le nomadisme des commerciaux entraîne l'informatisation des forces de vente. Le téléphone mobile a signé le début de cette révolution technologique qui [...]

Trophée de l'action commerciale externalisée
Ressources humaines

Trophée de l'action commerciale externalisée

Par Isabelle de Chauliac

Pour doper leurs ventes d'avril à septembre 2005, saison de forte consommation de bières, les Brasseries Heineken ont choisi une force de vente externalisée mise [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

François Mallet vient de prendre le poste de directeur des ventes de la société Gazinox et Nathalie Wright rejoint l’opérateur américain de Télécom AT&T en qualité [...]

Le cadeau d’entreprise high-tech à portée de clic
Techno

Le cadeau d’entreprise high-tech à portée de clic

Par La rédaction

Clés USB, lecteur MP3, console de jeux, ensemble home cinéma… Toutes les nouveautés high-tech sont sur le site de cadeau d’affaires et publicitaires www.nt-com.fr.

Après un échec, soignez le débriefing
Management

Après un échec, soignez le débriefing

Par Laurent Bailliard

Pour éviter que vos vendeurs soient démotivés après avoir échoué dans une négociation commerciale, réunissez-les et soyez à leur écoute.

L’IECS ouvre une chaire de vente
Ressources humaines

L’IECS ouvre une chaire de vente

Par La rédaction

L’école de management de Strasbourg vient d’ouvrir une chaire de vente afin d’impliquer davantage le monde des entreprises dans la formation.

Devez-vous laisser les seniors sur le terrain?
Management

Devez-vous laisser les seniors sur le terrain?

Par Débat mené par Isabelle Sallard

Deux options pour la gestion de carrière des commerciaux seniors: les laisser dans la force de vente terrain ou au contraire leur confier des postes plus [...]

Ne négligez pas la panoplie des outils “RH”
Management

Ne négligez pas la panoplie des outils “RH”

Par La rédaction

Experts et managers commerciaux parlent d'une voix: les outils liés au management et à la bonne gestion des hommes, bien que classiques, restent efficaces pour [...]

Rendez-vous à Lille début octobre
Stratégie commerciale

Rendez-vous à Lille début octobre

Par La rédaction

Tous les acteurs de la vente à distance et du marketing direct ont rendez-vous lors du salon professionnel qui fait référence, du 11 au 13 octobre à Lille.

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