Commission ou prime sur objectif: comment choisir?
Par Anne-Françoise Rabaud
Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable? Faut-il privilégier la commission, les primes ou bien faire un mix [...]
ERA Immobilier éduque ses clients à travers une BD
Par Laurent Bailliard
Coutumier du fait, ERA Immobilier lance le deuxième volume de sa bande dessinée, “ERA, c'est pour mon bien”, afin d'apporter à ses clients toutes les informations [...]
A l'occasion de son cinquantième anniversaire, le spécialiste de l'impression Canon a organisé une grande exposition qui a accueilli plus de 4 800 clients, [...]
Conforama recrute des bac + 2 pour la deuxième promotion de sa licence professionnelle
Par Anne-Françoise RABAUD
Fort du succès de la première promotion, Conforama, spécialiste de l'équipement du foyer, poursuit son projet de professionnaliser ses collaborateurs et notamment [...]
PacketFront adresse le marché français grâce à une force de vente externe
Par Isabelle DE CHAULIAC
La société suédoise PacketFront, ciblant les opérateurs télécoms et les collectivités locales, a choisi de s'implanter en France via un prestataire en force de [...]
Les commerciaux de HP passent à la vente relationnelle
Par Isabelle DE CHAULIAC
Hewlett Packard a fait évolué les méthodes de travail de ses commerciaux grands comptes. Objectif : faire d'eux des "consultants" et non plus de simples vendeurs.
Laurent Goulvestre intervient en tant que formateur via sa société Garuda auprès des PME et des groupes internationaux dans trois domaines de prédilection: la [...]
Tenesol fait appel à Supporter pour dynamiser son processus de conquête clients
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le groupe Supporter, spécialisé dans les services d'assistance et de relation client, vient d'annoncer l'accompagnement des forces de vente de la société Tenesol, [...]
Le constructeur coréen renforce sa force de vente externalisée auprès de la société Daytona pour réaliser ses objectifs ambitieux : être le n°1 de la photo [...]
AG2R met en place un nouveau dispositif de formation dédié à ses commerciaux
Par Anne-Françoise RABAUD
Pour améliorer l'intégration des nouveaux commerciaux dans son groupe et parce que la moitié d'entre eux – sur le marché de l'entreprise – a moins de quatre ans [...]
BNP Paribas Lease Group forme ses commerciaux sédentaires
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le spécialiste de la formation, Achieve Global, a été mandaté par la filiale de BNP Paribas spécialisée dans le financement de biens d'équipement des entreprises [...]
La guerre du feu va-t-elle toucher les particuliers?
Par Laurent Bailliard
Le n° 1 français des extincteurs, Sicli, mise sur les ventes annexes de services pour sa croissance. L'un de ses challengers, Isogard, compte, lui, sur un [...]
La société Promovacances, spécialiste de la vente de séjours touristiques sur Internet, vient de créer son école de vente interne en partenariat avec l'IGS, [...]
Le constructeur automobile vient d'annoncer des résultats mitigés. Si ses ventes ne cessent de baisser en France et en Europe occidentale, elles sont toujours [...]
Croisière Blanche propose un “voyage au centre de la terre” dans le haut pays cannois
Par Anne-Françoise RABAUD
C'est à 45 minutes de Cannes, dans un petit village perché à 1200 mètres d'altitude, que Croisière Blanche propose un “parcours aventure” souterrain. Idéal pour [...]
Ajilon Sales & Marketing recrute 250 vendeurs pour fêter les papas et la mamans
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour dynamiser leurs ventes à l'occasion de la fête des Mères et des Pères, qui auront lieu cette année en juin, les industriels éprouvent le besoin de renforcer [...]
Selon une étude réalisée par l'Apec (Association pour l'emploi des cadres), 50 000 salariés ont eu accès au statut cadre en 2006, via la promotion interne. Il [...]
Panasonic Toughbook vend ses PC portables en ligne
Par Isabelle de Chauliac
E-commerce. Le fabricant d'électronique grand public élargit ses canaux de vente en se lançant dans le commerce en ligne via sa branche Toughbook, une gamme de PC [...]
Par Par Anne-Françoise Rabaud et Isabelle de Chauliac. Enquête réalisée avec le concours de Mercuri Internationnal
Elles affichent des taux de croissance record. À travers une étude menée auprès des directions commerciales de 14 pays, dont nous publions en avant-première les [...]
Montez une cellule avant vente pour aider vos commerciaux
Par Emmanuelle Sampers
Les ingénieurs avant-vente apportent un soutien technique en or à vos vendeurs et contribuent à la satisfaction de vos clients. Pour que votre cellule fonctionne, [...]
Sagem Communication affiche de beaux résultats en 2006
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant de produits électroniques Sagem Communication, appartenant au groupe Safran, vient de dévoiler ses résultats pour 2006. Il annonce une progression de [...]
Le fabricant d'imprimantes Kyocera Mita France souhaite se démarquer de ses concurrents en organisant une animation offrant à ses revendeurs des moments de détente.
