Agence spécialisée dans l'animation des réseaux de vente, Manitoba lance une carte cadeau pour aider les directeurs commerciaux à fidéliser leurs revendeurs et clients.
Par Amélie Moynot
Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la [...]
Par Carine Pichant
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La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour [...]
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 293- Février 2009)
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Par Bénédicte Gouttebroze
La relation client au coeur de la vente et de l'après-vente. C'est du moins l'objectif de Toyota qui vient de [...]
Par Laurent Bailliard
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Quelle est la situation des managers commerciaux sur le terrain ? Comment sont-ils perçus par leur hiérarchie ? [...]
Par Laurent Bailliard
Si la génération de leads et les techniques afférentes ne datent pas d’hier, le marketing à la performance [...]
Par Mélanie Cohen
![[Tribune] Vendeur et fier de l'être!](/Img/BREVE/2014/5/236986/Tribune-Vendeur-fier-etre--L.jpg)
Avec l'avènement du digital et la complexification du processus marketing-vente, il est plus que temps de redorer [...]
Par Gabriel Dabi-Schwebel
Pour fidéliser vos clients, vos commerciaux doivent impérativement savoir être à leur écoute pour identifier [...]
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 304- Avril 2010)
![Les salaires des commerciaux dans... la restauration [1/3]](/Img/BREVE/2014/5/236987/Les-salaires-commerciaux-dans-restauration--L.jpg)
Découvrez les postes-clés et les rémunérations des commerciaux, managers ou non, dans le secteur de la restauration.
Par Laure Trehorel
Volkswagen souhaite renforcer ses rangs de jeunes vendeurs. Pour accompagner ces recrutements au sein de [...]
Par Laure Trehorel
Quelle est la part d'équipement des PME en terminaux mobiles ? Futur Telecom dévoile son baromètre des terminaux [...]
Par Laurent Bailliard
Trouver des commerciaux à recruter, c'est possible. En trouver de bons c'est une autre histoire... Et il faut [...]
Par Amélie Moynot
La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de [...]
Par Laurent Bailliard
Toute société délivrant des services et solutions aux entreprises et aux particuliers, hors univers [...]
Par Laure Tréhorel
Entreprises productrices et/ou distributrices de produits alimentaires (nourriture et boissons).
Par Laure Tréhorel
![Thomas Gosteli, directeur des ventes cartons couchés Europe de [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/5/236409/Thomas-Gosteli-directeur-ventes-cartons-couches-Europe-Ouest-International-Paper-L.jpg)
Thomas Gosteli devient directeur des ventes cartons couchés Europe de l'Ouest au sein d'International Paper.
Par Bénédicte Gouttebroze
Lors de leur dernier kick-off, les vendeurs de la branche Entreprise d'Alcatel-Lucent se sont formés par le jeu [...]
Par Amélie Moynot. Article publié dans Action Commerciale 340
L'équipementier automobile Federal Mogul Aftermarket annonce la nomination d'Olivier Demolliens au poste de [...]
Par Nomination.fr
L'IUT d'Avignon a organisé son Festival du Film de vente. Les étudiants se sont mis, le temps de plusieurs films, [...]
Par Amélie Moynot
Même si vos commerciaux renâclent à le faire, le reporting est indispensable pour la bonne gestion de votre [...]
Par Amélie Moynot
![Nancy Faure, vice-présidente ventes et marketing Europe de The [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/4/235696/nancy-Faure-vice-presidente-ventes-marketing-Europe-The-Ascott-Limited-L.jpg)
Âgée de 38 ans, la nouvelle vice-présidente ventes et marketing pour l'Europe de The Ascott Limited prend en [...]
Par Aude Guesnon
Jaguar Land Rover renforce son positionnement sur le marché de la vente aux entreprises. Entre autres actions [...]
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Par Bénédicte Gouttebroze
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Avec l'utilisation généralisée de terminaux mobiles au sein de la population américaine, il n'est pas étonnant de [...]
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Par Bénédicte Gouttebroze
Negoventis, réseau de formations en commerce et vente des CCI, a donné le coup d'envoi de son premier challenge [...]
Par Amélie Moynot
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