![[Test] Découvrez votre profil: Maîtrisez-vous la phase de découverte d'un prospect ?](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==)
![[Test] Découvrez votre profil: Maîtrisez-vous la phase de découverte d'un prospect ?](/Img/BREVE/2014/6/236134/Test-Decouvrez-votre-profil-Maitrisez-vous-phase-decouverte-prospect--L.jpg)
La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour l'avenir de la relation commerciale. Ce test va vous aider à prendre conscience des points que vous pouvez améliorer.
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 293- Février 2009)
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Par Bénédicte Gouttebroze
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Par Laurent Bailliard
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Par Mélanie Cohen
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Avec l'avènement du digital et la complexification du processus marketing-vente, il est plus que temps de redorer [...]
Par Gabriel Dabi-Schwebel
Pour fidéliser vos clients, vos commerciaux doivent impérativement savoir être à leur écoute pour identifier [...]
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 304- Avril 2010)
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Découvrez les postes-clés et les rémunérations des commerciaux, managers ou non, dans le secteur de la restauration.
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Volkswagen souhaite renforcer ses rangs de jeunes vendeurs. Pour accompagner ces recrutements au sein de [...]
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Trouver des commerciaux à recruter, c'est possible. En trouver de bons c'est une autre histoire... Et il faut [...]
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Toute société délivrant des services et solutions aux entreprises et aux particuliers, hors univers [...]
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Entreprises productrices et/ou distributrices de produits alimentaires (nourriture et boissons).
Par Laure Tréhorel
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Thomas Gosteli devient directeur des ventes cartons couchés Europe de l'Ouest au sein d'International Paper.
Par Bénédicte Gouttebroze
Lors de leur dernier kick-off, les vendeurs de la branche Entreprise d'Alcatel-Lucent se sont formés par le jeu [...]
Par Amélie Moynot. Article publié dans Action Commerciale 340
L'équipementier automobile Federal Mogul Aftermarket annonce la nomination d'Olivier Demolliens au poste de [...]
Par Nomination.fr
L'IUT d'Avignon a organisé son Festival du Film de vente. Les étudiants se sont mis, le temps de plusieurs films, [...]
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Même si vos commerciaux renâclent à le faire, le reporting est indispensable pour la bonne gestion de votre [...]
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Âgée de 38 ans, la nouvelle vice-présidente ventes et marketing pour l'Europe de The Ascott Limited prend en [...]
Par Aude Guesnon
Jaguar Land Rover renforce son positionnement sur le marché de la vente aux entreprises. Entre autres actions [...]
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Précédemment directeur des ventes grandes entreprises de CWT France, François Laurain est nommé directeur des [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
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Le Groupe Sogefi annonce l'arrivée de Béatrice Pejout-Llorca, nouvelle directrice des ventes IAM en charge du [...]
Par Laurent Bailliard
![[Tribune ] Comment le mobile peut profiter à l'e-commerce](/Img/BREVE/2014/3/234942/Tribune-Comment-mobile-peut-profiter-commerce-L.jpg)
Avec l'utilisation généralisée de terminaux mobiles au sein de la population américaine, il n'est pas étonnant de [...]
Par Par Raphaël Savy, country manager de Teradata
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Wind River, société spécialisée dans les logiciels embarqués, annonce la promotion de Stéphane Deruelle au poste [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Negoventis, réseau de formations en commerce et vente des CCI, a donné le coup d'envoi de son premier challenge [...]
Par Amélie Moynot
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Par Bénédicte Gouttebroze
![Carl Lescroart, vice-président des forces de vente France de [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/3/234690/Carl-Lescroart-vice-president-forces-vente-France-Coca-Cola-Entreprise-L.jpg)
Carl Lescroart succède à Philippe Lamboley au poste de vice-président des forces de vente France de Coca-Cola [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
![Florence Ropion, directrice des ventes de la division OEM Dell [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/3/234685/Florence-Ropion-directrice-ventes-division-OEM-Dell-Europe-Sud-L.jpg)
Bénéficiant d'une expérience de plus de 25 ans dans le secteur informatique et la vente de solutions, Florence [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
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