59 % du temps de travail d'un commercial n'est pas consacré à la vente
Par Bénédicte Gouttebroze
Selon un e-book réalisé par Iko System, fournisseur d'applications de sales intelligence, les commerciaux consacreraient 59 % de leur temps de travail à des [...]
GfK couple les visites-mystères aux études de vente
Par Laure Trehorel
GfK, spécialisé notamment dans les études et les informations aux distributeurs, lance une nouvelle offre : GfK InStore Experience, solution combinant les [...]
Coïncidence ou Corrélation ? – l'obligation de traçabilité pour les responsables Vente et Marketing
Par Patrick Giry-deloison
Chaque euro dépensé doit être " tracé " pour en évaluer l'impact et la pertinence. Une crise
révélera toute faiblesse du lien de cause à effet dans l'acquisition [...]
Cloud : Aruba, nouveau venu sur le marché en France
Par Amélie Moynot
Aruba est la filiale française d'un groupe italien du même nom spécialisé dans les services informatiques pour les entreprises. Celui-ci entend, en créant cette [...]
3M renforce ses argumentaires commerciaux d'anecdotes
Par Laure Trehorel
La société 3M a amené ses 350 commerciaux à connaître les produits sous un angle nouveau. Avec leurs propres mots et sous une forme anecdotique, les vendeurs [...]
Michel Bélanger est coach de vente au Québec et auteur de “Champion de la vente”. Il travaille régulièrement avec des entreprises pour les aider à vendre plus. [...]
Pas facile de mener sa force de vente sur le chemin de la réussite. Cette infographie, réalisée par LevelEleven, éditeur de logiciels de gestion des priorités, [...]
Obtenir une promotion ne relève pas uniquement de vos résultats. Cela dépend aussi de caractéristiques complémentaires… que révèle le spécialiste du recrutement [...]
Les 5 traits psychologiques des mauvais téléprospecteurs
Par David Bernard
Voici 5 critères clés pour écarter les " mauvais prospecteurs " de votre route et favoriser le développement de vos meilleurs collaborateurs en de " pure players " [...]
Pertes financières, plan social, marché très concurrentiel... La période actuelle est compliquée pour Hewlett-Packard à l'échelle mondiale. Et pourtant, les [...]
Suite à la publication d'articles sur le site Actionco.fr, vous avez été nombreux à réagir, donner votre avis, partager votre expérience. Voici une sélection de [...]
Pour favoriser le partage d'informations entre ses différents départements commerciaux, Sodexo Solutions de Motivation, fournisseur de services aux salariés, [...]
Face à un marché atone, mieux vaut miser sur ses clients existants que sur la conquête de prospects, opération plus longue et plus coûteuse. Mais comment amener [...]
Avec 19,4 millions d'utilisateurs de smartphones, le m-commerce prend son essor en France. Une opportunité de développement pour votre entreprise ? Le point en [...]
Derrière la porte facilite le travail de ses commerciaux avec des tablettes
Par Laure Trehorel
Le fabricant d'objets de décoration Derrière la porte équipe ses commerciaux de tablettes numériques afin d'améliorer l'acte de vente et de réduire les temps de [...]
Mercuri partage son expérience de la vente sur un blog
Par Laurent Bailliard
Expertises, témoignages clients, conseils… autant d'éléments que Mercuri, le spécialiste de la formation, entend partager au travers d'un blog. Une nouvelle source [...]
Les entreprises B to B vendent de plus en plus sur le Web
Par Laure Trehorel
Le commerce multicanal B to B en France converge vers les pratiques du B to C. Développement de l'e-commerce, de la vente via smartphones et tablettes : c'est la [...]
Dans un marché de l'automobile morose, la marque Volkswagen semble pourtant tirer son épingle du jeu. Lune des raisons: elle a su développer les ventes de produits [...]
Stéphane Kusic, directeur commercial des ventes locales de Clear Channel France: «Ce prix récompense l'adhésion des équipes au projet »
Par Laurent Bailliard
Modifier en profondeur la force de vente au point de bouleverser portefeuilles clients, rémunération et discours commercial... Autant d'actions qui ont séduit les [...]
A côté de l'élection du manager de l'année se tient une deuxième compétition, celle récompensant des prestataires de la sphère commerciale. Ces Trophées sont [...]
Up Sell implante la bière Grolsch de SABMiller dans les rayons de Monoprix
Par Laure Tréhorel
SABMiller, fabricant de la bière Grolsch, emploie les talents d'Up Sell pour introduire sa boisson au sein des enseignes Monoprix. Une force de vente externe [...]
Du nouveau sur vos factures et conditions générales de vente
Par La rédaction
Au 1er janvier 2013, une nouvelle mention devra figurer sur vos factures et conditions générales de vente: «l'indemnité forfaitaire pour frais de recouvrement due [...]
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Pour Noël, tous les collaborateurs du fournisseur de coffrets-cadeaux Smartbox sont invités à réaliser des animations en magasin auprès des clients. De quoi [...]
Et si les commerciaux partageaient leur expérience et leur savoir-faire? C'est le pari initié par Groupon, qui invite sa force de vente à passer derrière la caméra [...]
Votre client se fournit chez la concurrence? L'organigramme de son entreprise est en train d'évoluer et les décideurs vont changer? Autant d'informations utiles à [...]
Kraft Foods France fédère ses équipes lors d'une convention
Par Emmanuelle Sampers-Gendre
Kraft Foods France a réuni à Deauville ses 450 commerciaux pour leur présenter la nouvelle organisation du groupe. Une convention réussie placée sous le signe de [...]
Europcar dynamise la vente de ses cartes commerciales
Par Emmanuelle Sampers-Gendre
Le loueur de voitures Europcar a challengé sa force de vente sur le placement de ses cartes de fidélité. Une opération motivante qui a mêlé un système de prime [...]
Sodexo encourage la transmission de leads via un challenge
Par Amélie Moynot
Pour favoriser le partage d'informations entre ses différents départements commerciaux, Sodexo Solutions de Motivation, fournisseur de services aux salariés, [...]
