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Vente

Un support de vente comestible
Process de vente

Un support de vente comestible

Par Laure Trehorel

Unilever n'a pas hésité à faire avaler son message publicitaire à ses futurs clients… en l'imprimant sur du pain ! L'histoire se déroule en Inde, pour la promotion [...]

Réinvestir le terrain pour vendre plus
Process de vente

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Par Laure Trehorel

Michel Bélanger est coach de vente au Québec et auteur de “Champion de la vente”. Il travaille régulièrement avec des entreprises pour les aider à vendre plus. [...]

Motiver son équipe commerciale avec succès
Management

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Par Laure Trehorel

Pas facile de mener sa force de vente sur le chemin de la réussite. Cette infographie, réalisée par LevelEleven, éditeur de logiciels de gestion des priorités, [...]

Les clés pour avoir une promotion
Ressources humaines

Les clés pour avoir une promotion

Par Laurent Bailliard

Obtenir une promotion ne relève pas uniquement de vos résultats. Cela dépend aussi de caractéristiques complémentaires… que révèle le spécialiste du recrutement [...]

HP à la reconquête du terrain
Stratégie commerciale

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Par Amélie Moynot

Pertes financières, plan social, marché très concurrentiel... La période actuelle est compliquée pour Hewlett-Packard à l'échelle mondiale. Et pourtant, les [...]

C'est vous qui le dites!
Management

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Par La rédaction

Suite à la publication d'articles sur le site Actionco.fr, vous avez été nombreux à réagir, donner votre avis, partager votre expérience. Voici une sélection de [...]

Comment Sodexo encourage la transmission de leads
Management

Comment Sodexo encourage la transmission de leads

Par Amélie Moynot

Pour favoriser le partage d'informations entre ses différents départements commerciaux, Sodexo Solutions de Motivation, fournisseur de services aux salariés, [...]

10 CLES POUS VENDRE PLUS A VOS CLIENTS
Process de vente

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Par Laure Tréhorel

Face à un marché atone, mieux vaut miser sur ses clients existants que sur la conquête de prospects, opération plus longue et plus coûteuse. Mais comment amener [...]

Les chiffres du m-commerce en 2012
Techno

Les chiffres du m-commerce en 2012

Par Bénédicte Gouttebroze

Avec 19,4 millions d'utilisateurs de smartphones, le m-commerce prend son essor en France. Une opportunité de développement pour votre entreprise ? Le point en [...]

Volkswagen, les raisons du succès
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

Dans un marché de l'automobile morose, la marque Volkswagen semble pourtant tirer son épingle du jeu. Lune des raisons: elle a su développer les ventes de produits [...]

Stéphane Kusic, directeur commercial des ventes locales de Clear Channel France: «Ce prix récompense l'adhésion des équipes au projet »
Pilotage commercial

Stéphane Kusic, directeur commercial des ventes locales de Clear Channel France: «Ce prix récompense l'adhésion des équipes au projet »

Par Laurent Bailliard

Modifier en profondeur la force de vente au point de bouleverser portefeuilles clients, rémunération et discours commercial... Autant d'actions qui ont séduit les [...]

Trophées des agences 2012
Stratégie commerciale

Trophées des agences 2012

Par La rédaction

A côté de l'élection du manager de l'année se tient une deuxième compétition, celle récompensant des prestataires de la sphère commerciale. Ces Trophées sont [...]

C'est vous qui le dites!
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Chez Smartbox, le client est l'affaire de tous
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Par Amélie Moynot

Pour Noël, tous les collaborateurs du fournisseur de coffrets-cadeaux Smartbox sont invités à réaliser des animations en magasin auprès des clients. De quoi [...]

Europcar dynamise la vente de ses cartes commerciales
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Par Emmanuelle Sampers-Gendre

Le loueur de voitures Europcar a challengé sa force de vente sur le placement de ses cartes de fidélité. Une opération motivante qui a mêlé un système de prime [...]

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