
Bruno Lenglart / Head : “ C’est sur les courts que se vendent nos raquettes ”
Par La rédaction
L’inventeur des skis paraboliques et de la raquette intelligente est parvenu à faire des moniteurs de sport ses premiers vendeurs.
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par La rédaction
L’inventeur des skis paraboliques et de la raquette intelligente est parvenu à faire des moniteurs de sport ses premiers vendeurs.
Par La rédaction
Le merchandising, pour mieux revendre au consommateur final
Par La rédaction
L’ascension vers une culture du service client
Par La rédaction
De la vente de produits à la vente de solutions : cap sur le conseil
Par La rédaction
Les étudiants de l’ESC Lille ont remporté, pour la 11è année consécutive, le concours international de vente organisé par l’ESC Le Havre.
Par La rédaction
Le Net et les catalogues papier apparaissent de plus en plus comme des canaux de vente complémentaires. C’est ce que montre une étude réalisée auprès des Vpcistes [...]
Par Frédéric Thibaud
Améliorer sa stratégie grâce à des indicateurs analytiques quotidiennement mis à jour : les managers en rêvaient, l’informatique l’a fait.
Par La rédaction
Auchandirect, activité de commerce électronique du groupe Auchan, ouvre son site de vente de livres en ligne : Auchandirect espace Librairie .
Par La rédaction
Le laboratoire Diagnostica Stago a retenu la solution CRM de Trigilog pour perfectionner son service client et automatiser certains process.
Par La rédaction
Avec 222 000 véhicules vendus en avril, Renault enregistre une hausse de 6 % de ses ventes mondiales et renforce sa présence européenne.
Par La rédaction
Interflora a vu ses ventes augmenter de 58% sur le Web l’an passé. Internet est ainsi devenu le premier canal de vente par correspondance.
Par Isabelle Condou-Sallard
Autrefois coûteux, car cantonné à la relation client, le centre d’appels peut aujourd’hui générer des revenus supplémentaires. Comment ? En concluant des ventes, [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Sanford Europe s’est constitué autour de Waterman, Reynolds, Paper Mate… Son objectif : être omniprésent partout sur le marché de l’écriture.
Par Stéfanie Moge-Masson
Il a transformé Air France, compagnie nationale, en un groupe international. En misant sur des méthodes éprouvées partout dans le monde.
Par Frédéric Thibaud
Jean-Philippe Guilbert a adapté sa force de vente aux évolutions de la distribution optique. Résultat : une croissance supérieure à celle du marché.
Par Anne-Françoise Rabaud
Après le manager intermédiaire apporteur d'affaires et le manager intermédiaire créateur d'une dynamique collective, voici venu le temps du manager coach.
Par La rédaction
L'assistance, la planification des ventes et les bases d'informations commerciales sont les grandes familles d'applications e-business choisies par les entreprises [...]
Par La rédaction
Selon l’institut d’études Gfk qui dresse un bilan européen des ventes en ligne de biens techniques, celles-ci ne se sont que peu développées en 2001.
Par Propos recueillis par Caroline Thiévent
Le p-dg d’ICI Paints Déco France met en place une nouvelle organisation commerciale et une politique de lancement de produits offensive.
Par I.C-S
Elle a redoré le blason Jet Tours auprès de son réseau Pour regagner la confiance des agences, le voyagiste a tout misé sur une présence accrue de ses équipes [...]
Par La rédaction
Cegid, éditeur de progiciels de gestion pour entreprises, annonce la mise en place d’un nouveau canal de distribution indirecte.
Par La rédaction
Fujitsu Siemens Computers, constructeur informatique, annonce la création d’une nouvelle division commerciale via l’acquisition de Fujitsu Personal Systems.
Par La rédaction
Nouvelle équipe, nouvelle ergonomie, nouveaux marchés : Wine & Co change totalement à l’occasion de son rachat. Seul le nom reste.
Par La rédaction
Le spécialiste de la sécurité informatique Certplus mise désormais sur la vente indirecte et lance un programme partenaires.
Par La rédaction
Les éditions Techniques de l’ingénieur annoncent avoir fait appel à Actel, société spécialisée en télémarketing et téléservices, pour externaliser leur force de [...]
Par Frédéric Thibaud
Le logiciel d’informatisation doit répondre aux besoins de l’entreprise et des commerciaux. Du cahier des charges au test, les forces de vente doivent être [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Prise de commande, consultation des stocks en direct... L’informatique nomade facilite grandement la négociation. À condition de maîtriser l’outil.
Par Frédéric Thibaud
Comment anticiper les besoins de ses clients ? En consultant son outil informatique juste avant la visite. Base de contacts et mémoire de l’entreprise, le logiciel [...]
Par La rédaction
NRG France annonce le développement de sa division télévente qui, avec une offre de 1 100 produits et 40 personnes, devient un véritable canal de distribution.
Par Propos recueillis par Stéfanie Moge-Masson
Philippe Van der Meulen, directeur général de Saab France. Face aux géants du luxe, la marque suédoise s’impose comme challenger. Et noue un contact direct avec [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
L’externalisation de la fonction vente fait de plus en plus d’adeptes dans les entreprises qui souhaitent conquérir de nouveaux marchés sans prendre trop de risques.