Les managers commerciaux d'influence dans la chimie
Laboratoires et entreprises pharmaceutiques, parapharmaceutiques, cosmétiques et du secteur de l'agrochimie.
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Yves Damblemont, directeur commercial France et international chez Merck
Âge : 46 ans
Formation : École de Management de Lyon
Équipe managée : 99 personnes dont 72 commerciaux terrain
Empreinte numérique : 438 contacts LinkedIn
Projet dont il est le plus fier : avoir accompagné ses collaborateurs dans leur parcours de carrière et leur avoir donné envie de sortir de leur zone de confort
Objectif 2014 : renforcer l'excellence opérationnelle des équipes commerciales afin de garder la préférence des clients pharmaciens
Patrick Ferbeck, directeur commercial de Bayer Crop Protection France
Âge : 41 ans
Formation : Ensat de Toulouse
Force de vente managée : 122 personnes
Projet marquant : mise en place d'un business model et d'une organisation régionale en Amérique latine pour Bayer
Objectifs 2014 : renforcer le développement des équipes et leurs compétences
Xavier Gamel, directeur des ventes du Laboratoire Nutergia
Âge : 46 ans
Équipe managée : 60 personnes
Empreinte numérique : 362 contacts Viadeo
Vie associative : implication dans la vie municipale de son village (région toulousaine)
Projet dont il est le plus fier : avoir participé au lancement du laboratoire Nutergia, qui compte désormais plus de 160 personnes
Objectif 2014 : gagner une place dans le classement des laboratoires de compléments alimentaires (6e à ce jour)
Éric Guez, directeur commercial chez Nestlé Clinical Nutrition
Âge : 48 ans
Formation : Docteur en pharmacie diplômé de l'université de Toulouse et en marketing à l'IAE
Équipe managée : 80 personnes
Empreinte numérique : 477 contacts LinkedIn
Projet marquant : relancement des laits infantiles Nestlé et lancement de la marque Eucerin en pharmacie
Objectif 2014 : développer la présence des marques Guigoz et Nidal en pharmacie
Jean-Marc Jouannet, directeur des ventes d'Evolupharm
Âge : 57 ans
Formation : BTS électronique, formation management et gestion des PME
Équipe managée : plus de 70 personnes
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Vie associative : adhérent de "Osez le féminisme !" et impliqué dans la vie politique locale
Projet dont il est le plus fier : la contribution à l'introduction en Bourse de Pharmagest Interactiv
Objectif 2014 : augmenter le chiffre d'affaires, malgré les turbulences du marché pharmaceutique, notamment en développant les compétences des équipes
Jean-Paul Pinto, directeur commercial d'Alès Groupe
Âge : 41 ans
Formation : BTS force de vente
Équipe managée : plus de 100 personnes
Empreinte numérique : 419 contacts LinkedIn
Titres reçus : 1er promoteur des ventes et merchandiseur chez Schweppes ; meilleure contribution à la croissance chez Office Depot ; meilleur déploiement de la gamme anti-âge Lierac chez Alès Groupe
Projet dont il est le plus fier : avoir positionné les marques Lierac et Phytosolba dans le top 5 des laboratoires français
Objectifs 2014 : augmenter la part de marché chez ses clients et accroître le taux de pénétration sur le marché pharmaceutique
Gilles Unglik, directeur commercial pharmacie de GSK Santé grand public
Âge : 45 ans
Formation : Docteur en pharmacie, mastère en marketing à HEC
Équipe managée : 106 personnes
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Projet dont il est le plus fier : le développement du réseau de pharmacies Alphega, dans un esprit start-up car le projet partait de zéro
Objectifs 2014 : assurer le projet de collaboration avec GSK Pharma et le lancement de nouveaux produits
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