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septembre 2015
Joerg Tuensmeyer, directeur commercial Europe, Afrique du nord et LATAM de British Airways
Anne Pézard est nommée directrice commerciale chez Havas Media France
Audrey Rolland, Responsable commerciale France d'easyJet
[Tribune] Votre modèle de réussite commerciale est-il clair, formalisé et donc reproductible ?
[Success Story] Delta Dore, le Breton aux grandes ambitions
Performance commerciale: 12 entreprises exemplaires!
Camille Gicquel, directrice commerciale chez Havas Media France
Pascal Rialland, head of B2B d'Altice Group
[Tribune] Commerciaux de la Génération Y : comment les manager ?
Cross selling : 6 étudiants se distinguent
Petit équipe ses commerciaux d'un nouveau CRM
Joerg Tuensmeyer, directeur commercial Europe, Afrique du Nord et LATAM chez British Airways
La vente directe s'invite-t-elle dans le multicanal ?
Stéphanie Ferran, directrice commerciale Circuit Hors-Foyer de Coca-Cola Entreprise France
Make me Stats, un outil de veille pour les réseaux sociaux
Jean-François Caron, directeur commercial France Ideal Standard International
David Levy, directeur commercial France de Sociomantic
[tribune] " La prospection, c'est comme une locomotive... "
CPM se lance dans le point de vente clé en main
SAP veut aller "au-delà du CRM"
Commerciaux : quels profils et compétences sont les plus recherchés ?
Réseaux sociaux : comment se positionnent les entreprises dans le B to B?
[Trophées Action Co 2015] Qui sera le manager commercial 2015 ?
Nicolas Ansieau, directeur commercial et partenariats chez RetailMeNot
Christophe Ribault, directeur du marché alimentaire d'Heineken Entreprise
Legallais : Loïc Adriaenssens capitalise sur les 10 ans de la marque
Groupe Raja : Etane Derhy monte une stratégie digitale 360°
Yoplait : Pierre Daniel-Perrayon réalise le meilleur lancement de produit
E.on France : Mareva Edel part à la conquête des PME
Red Bull : Olivier Masset s'appuie sur des commerciaux externes
Darty : Benoît Jaubert mise sur une stratégie connectée
Merck Consumer Health : Yves Damblemont recentre son organisation sur le besoin du client
Bosch e.l.m. leblanc : Frédéric Minckes réussit la fusion de deux forces de vente
APRIL Santé Prévoyance: Jean-Hubert Bannwarth mise sur une approche conseils
Oracle : Laurent Dechaux revoit l'approche client de ses vendeurs
Christine Charles, une détermination de fer au sein de Microsoft
La Mutuelle Générale s'appuie sur une Université des ventes
Masters en management : quelles places pour les écoles françaises?
[Tribune] Le script téléphonique : prison ou refuge ?
Coheris enrichit sa solution CRM d'un module de merchandising
Peak me up lance la SalesWatch
Donald Low, key account manager Asie de Cabasse
David Gyarmathy, directeur monde des ventes technologies de connectivité d'AwoX
Pourquoi externaliser sa Force de Vente ?
Sage dynamise la formation de ses revendeurs et clients
Christophe Le Luduec, directeur des ventes de Daikin France
Ford store, ou comment poursuivre le parcours digital du client en concession
Vers des relations marketing-vente intégrées ?
Quelles solutions pour réconcilier marketeurs et commerciaux ?
[Dossier] Les relations marketing-commercial à l'heure de la digitalisation
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Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?
[Tribune] " Ne dites pas à mes beaux-parents que je suis commercial "
David García Blancas, directeur commercial de Vueling
[Tribune] Votre CRM ne sert à rien... à moins de le rendre intelligent !
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L'agenda des commerciaux
Jean-Luc Malige, directeur commercial de Coheris
Julie Celaudoux, directrice des opérations et du pilotage de Solocal BtoB
Comment qualifier ses leads SANS marketing automation ?