Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal
Par Carine Pichant
Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces [...]
Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international
Par Ghiles Goucem
Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les opportunités offertes aux commerciaux français dans le monde. [...]
Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par l'Observatoire National [...]
Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?
Par Laurent Bailliard
Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, capacité à rebondir, engagement associatif, réseaux... Découvrez [...]
Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise. Quel est son champ d'action ? Quelles sont ses missions [...]
L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi
Par Dalila Bouaziz
Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. C'est du moins ce qu'explique Gabriel Szapiro, directeur de [...]
"Ne pas se focaliser sur la satisfaction des clients au détriment des collaborateurs"
Par Dalila Bouaziz
Quelles sont les erreurs à ne pas commettre pour un manager, quelles sont les qualités à développer... Des thèmes abordés par un spécialiste du management, Max de Roquefeuil, [...]
Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie commerciale. Il est donc temps de réhabiliter la fonction commerciale [...]
[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"
Par Jean-claude Cornillet (Konica Minolta)
Au travers du management propre de Konica Minolta Business Solution, son Président, Jean-claude Cornillet, revient sur le rôle important de la fonction commerciale et du [...]
Digora, entreprise de service numérique spécialiste de la gestion de données, nomme Christophe Telle directeur commercial. Basé à l'agence parisienne de la société, ce dernier [...]
Combien les managers commerciaux vont-ils gagner en 2015 ?
Par Laure Trehorel
Qu'ils soient directeurs commerciaux, directeurs des ventes nationaux, régionaux...découvrez les montants de salaires fixes auxquels les managers commerciaux peuvent prétendre [...]
Combien ont gagné les managers commerciaux en France et à l'étranger en 2014 ? Quelle rémunération peuvent-ils espérer en 2015 ? Découvrez les tendances.
Michel Maria, directeur commercial et marketing de STI Voyages
Par Aurélie Baffert
À ce poste de directeur commercial et marketing depuis décembre 2014, Michel Maria est ainsi chargé de renforcer les partenariats existants avec les distributeurs et d'en [...]
Jérôme Tixier, directeur commercial grand public DIY de Stanley Black & Decker France
Par Aurélie Baffert
À ce poste depuis octobre 2014, Jérôme Tixier est en charge de l'équipe commerciale grand public et doit également mettre en oeuvre la vision stratégique du groupe sur ses [...]
Nicolas Dubois (Hôtels & Préférence): de cuisinier à dirco
Par Laure Trehorel
Le manager commercial d'Hôtels & Préférence vogue d'opportunité en opportunité, saisissant sa chance tout en la provocant. De détours surprenants et passionnants, voici le [...]
Philippe Martinez (Adecco France), un enfant de Xerox
Par Amélie Moynot
Ancien p-dg de Xerox France, Philippe Martinez n'a pas hésité à quitter une entreprise qui l'a vu évoluer pendant 27 ans pour relever de nouveaux défis. Portrait d'un homme [...]
Adieu le CV papier, bonjour le profil numérique ! 69% des responsables RH* se rendent sur le réseau social toutes les semaines et 20% tous les jours. A charge pour les candidats [...]
Votre direction marketing orchestre régulièrement des campagnes d'e-mailing pour transformer les prospects en clients ou trouver de nouveaux contacts. Que faire, côté commercial, [...]
Hervé Unal devient directeur commercial France d'Aruba Networks
Par Aurélie Baffert
Aruba Networks, entreprise fournisseur de solutions d'accès réseau de nouvelle génération destinées à l'entreprise mobile, a nommé Hervé Unal au poste de directeur commercial [...]
[Portrait] Christophe Salmon (Mattel), le grand jeu de la vente
Par Amélie Moynot
Christophe Salmon ne pensait pas un jour prendre la direction commerciale du géant du jouet Mattel. Grâce à une rencontre, cet autodidacte de la vente n'a pourtant pas hésité [...]
[Portrait] Olivier Ghenne (Leonidas), de DRH à dirco
Par Amélie Moynot
Le directeur commercial France et Benelux de Leonidas a passé dix ans dans le consulting et les ressources humaines avant de prendre son premier poste dans la vente. Un parcours [...]
Le succès d'une vente ne dépend pas uniquement des qualités techniques du commercial, aussi excellent soit-il, mais tient aussi au processus de vente. Explications de Fabrice [...]
[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain
Par La rédaction
Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la fonction [...]
La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en intégralité [...]
Réinventer ses méthodes et ses outils pour mieux satisfaire le client. Voilà le défi à venir des directions commerciales selon Gicam Conseil et l'Agora des directeurs commerciaux. [...]
Jean-François Theard, directeur commercial services de SCC France
Par Nomination.fr
Précédemment directeur commercial consulting France, Benelux et Suisse chez EMC², Jean-François Theard est nommé directeur commercial services de SCC France.
William Yattah devient directeur commercial France chez Kreaklinks
Par Aurélie Baffert
Précédemment directeur du développement commercial de Toluna Group, William Yattah apporte à l'équipe dirigeante de Kreaklinks sa forte expertise commerciale du secteur et [...]
