Zoom annonce son nouveau Sales Manager Enterprise : Hugues de Bonnaventure
Par Aude David
Hugues de Bonnaventure rejoint l'entreprise connue pour son outil de visioconférence afin d'assurer la commercialisation de la plateforme en France auprès des [...]
Cyrille Gache : de directeur des ventes à... agent immobilier
Par Laure Tréhorel
Presque 25 ans de carrière passés au sein de la même entreprise, dans l'univers de la grande distribution, avant que Cyrille Gache ne décide de changer de vie. Un [...]
[Tribune] Directeur commercial : un métier pour les filles ?
Par Pascale Patat-Dubouis, senior professor of practice à l'Iéseg
Donner aux femmes leur juste place dans les rôles de directeur commercial passe par une action des entreprises pour rendre le métier attractif à leurs yeux... mais [...]
Stéphane Kusic (Mister Menuiserie) : "J'ai toujours eu une vie associative très développée"
Par Laure Tréhorel
Issu d'une famille de commerçants, Stéphane Kusic s'est très vite découvert un attrait particulier pour le métier de la vente. Directeur commercial aux multiples [...]
Alexandre Chevalier, de directeur commercial à digital expert
Par Laure Tréhorel
Laissant derrière lui une belle carrière de directeur commercial, notamment chez Delsey, Alexandre Chevalier quitte le salariat pour se mettre à son compte. Son [...]
De directeur commercial à conseiller pour les marques grande conso
Par Laure Tréhorel
Après avoir exercé pendant 30 ans au sein de grandes enseignes et dans le monde la grande distribution, Patrick Clément passe côté coulisses en devenant conseiller [...]
Raphaël Morvan (ADP Laboratoire) : "J'ai amélioré mon management en gagnant en humilité"
Par Laure Trehorel
Loin d'être un long fleuve tranquille, le parcours professionnel de Raphaël Morvan, aujourd'hui directeur commercial d'ADP Laboratoire, a connu des [...]
[Tribune] Le Dirco hybride : robot organisateur ou manager plus qu'humain ?
Par Pascale Patat-Dubouis, IÉSEG
L'hybridation du travail va-t-elle transformer le dirco en un mutant, mi-homme mi-machine, happé par les plateformes et outils collaboratifs ? Ou n'est-ce pas une [...]
Marine Rabeyrin (Lenovo) : "Commercial, un métier d'optimiste !"
Par Laure Trehorel
Marine Rabeyrin, directrice du développement commercial grands comptes Emea Lenovo, a réalisé jusqu'à présent toute sa carrière au sein de la même entreprise [...]
Réseaux sociaux : les astuces des directeurs commerciaux les plus influents
Par Aude David
Les réseaux sociaux sont devenus un outil de travail important pour de nombreux directeurs commerciaux, notamment dans le cadre du Social Selling. AmazingContent [...]
Amandine Guyot (WebQam) : "La vente, je ne m'en passerais pas ! "
Par Laure Trehorel
Plus entrepreneure que manager, persuadée que le commerce peut et doit s'exercer, non pas via des rapports de force, mais plutôt d'écoute et de compréhension de [...]
Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants
Par Olga Stancevic
Un enthousiaste rigoureux. Tel est le portrait du "dirco" efficace : mélange d'animateur charismatique et de stratège méthodique. Au bout du compte, il engrange [...]
Cyrille Groll, la vente au service de la passion du sport
Par Laure Trehorel
Véritable amoureux du sport et des relations commerciales, Cyrille Groll n'aurait pu embrasser autre carrière que celle de directeur commercial dans le milieu [...]
Le chemin professionnel d'un directeur commercial peut le conduire à devenir entrepreneur, et plus spécifiquement franchisé. Est-ce toujours un choix opportun ? [...]
Avec de nombreuses tâches et de nombreux interlocuteurs à gérer, les managers ont souvent l'impression de manquer de temps. Voici sept conseils concrets pour leur [...]
Diplômé de l'ESSEC, Christophe Parcot débute chez Lagardère Active, puis crée la société Overture. Rachetée par Yahoo! il en devient vice-président Europe du sud [...]
Tout le département des ventes était sous leurs ordres, ils faisaient partie du top management, gagnaient très bien leur vie. Et un jour, ils ont quitté leur poste [...]
Face à un environnement plus complexe, des objectifs court-termistes, une nouvelle attente des collaborateurs... les missions, les rôles, le profil du directeur [...]
Manager commercial, quel est votre état de santé ?
Par Laurent Bailliard
Les Dirigeants Commerciaux de France en partenariat avec Malakoff Médéric auscultent les managers commerciaux et les commerciaux au travers d'un questionnaire en ligne.
"Les managers ne sont pas assez sévères avec les commerciaux", Bernard Bourigeaud (ex-pdg Atos)
Par Laure Trehorel
C'est une vraie déclaration d'amour pour la fonction commerciale que livre ici Bernard Bourigeaud, fondateur et ex-dirigeant d'Atos. Il n'en reste pas moins lucide [...]
[Portrait] Bertrand Lessard, un passionné à la tête des ventes de Ford France
Par Laure Trehorel
Son entreprise, Ford, Bertrand Lessard l'a dans la peau depuis 30 ans. De ses débuts comme mécanicien, par amour des véhicules, à la tête des ventes pour la [...]
Quelles solutions pour réconcilier marketeurs et commerciaux ?
Par Laure Tréhorel
Comment obtenir une collaboration efficace entre vos marketeurs et vos commerciaux ? Si les outils existent, c'est avant tout sur l'organisation qu'il vous faudra [...]
Adhérer à un club ou à un cercle d'influence permet d'enrichir considérablement votre réseau. Comment trouver et intégrer ceux qui vous aideront à développer votre [...]
Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?
Par Marc Rousselle, Associé au sein de keyrus Management
Afin de comprendre la maturité digitale des directions commerciales et d'évaluer la capacité des managers de terrain à s'en approprier les enjeux, Keyrus [...]
