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Directeur commercial

Hervé de Froment, directeur commercial Europe du Groupe Michelin
Equipement

Hervé de Froment, directeur commercial Europe du Groupe Michelin

Par Nomination.fr

Promu à ce poste en juin dernier, Hervé de Froment est en charge des véhicules légers, des véhicules utilitaires sport et des véhicules utilitaires légers.

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal
Management

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal

Par Carine Pichant

Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces [...]

[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !
Process de vente

[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !

Par Par Christophe Praud (cabinet Maven)

Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie commerciale. Il est donc temps de réhabiliter la fonction commerciale [...]

L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi
Conquête client

L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi

Par Dalila Bouaziz

Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. C'est du moins ce qu'explique Gabriel Szapiro, directeur de [...]

[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"
Pilotage commercial

[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"

Par Jean-claude Cornillet (Konica Minolta)

Au travers du management propre de Konica Minolta Business Solution, son Président, Jean-claude Cornillet, revient sur le rôle important de la fonction commerciale et du [...]

Christophe Telle, directeur commercial de Digora
Ressources humaines

Christophe Telle, directeur commercial de Digora

Par Aurélie Baffert

Digora, entreprise de service numérique spécialiste de la gestion de données, nomme Christophe Telle directeur commercial. Basé à l'agence parisienne de la société, ce dernier [...]

Michel Maria, directeur commercial et marketing de STI Voyages
Ressources humaines

Michel Maria, directeur commercial et marketing de STI Voyages

Par Aurélie Baffert

À ce poste de directeur commercial et marketing depuis décembre 2014, Michel Maria est ainsi chargé de renforcer les partenariats existants avec les distributeurs et d'en [...]

Qui sont les managers d'influence en France?
Ressources humaines

Qui sont les managers d'influence en France?

Par Laurent Bailliard

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en intégralité [...]

Nicolas Dubois (Hôtels & Préférence): de cuisinier à dirco
Management

Nicolas Dubois (Hôtels & Préférence): de cuisinier à dirco

Par Laure Trehorel

Le manager commercial d'Hôtels & Préférence vogue d'opportunité en opportunité, saisissant sa chance tout en la provocant. De détours surprenants et passionnants, voici le [...]

Philippe Martinez (Adecco France), un enfant de Xerox
Management

Philippe Martinez (Adecco France), un enfant de Xerox

Par Amélie Moynot

Ancien p-dg de Xerox France, Philippe Martinez n'a pas hésité à quitter une entreprise qui l'a vu évoluer pendant 27 ans pour relever de nouveaux défis. Portrait d'un homme [...]

Créez votre profil gagnant sur LinkedIn !
Conquête client

Créez votre profil gagnant sur LinkedIn !

Par Christelle Magaud

Adieu le CV papier, bonjour le profil numérique ! 69% des responsables RH* se rendent sur le réseau social toutes les semaines et 20% tous les jours. A charge pour les candidats [...]

E-mailing : 5 clés pour transformer l'essai
Conquête client

E-mailing : 5 clés pour transformer l'essai

Par propos recueillis par Amélie Moynot

Votre direction marketing orchestre régulièrement des campagnes d'e-mailing pour transformer les prospects en clients ou trouver de nouveaux contacts. Que faire, côté commercial, [...]

Hervé Unal devient directeur commercial France d'Aruba Networks
Ressources humaines

Hervé Unal devient directeur commercial France d'Aruba Networks

Par Aurélie Baffert

Aruba Networks, entreprise fournisseur de solutions d'accès réseau de nouvelle génération destinées à l'entreprise mobile, a nommé Hervé Unal au poste de directeur commercial [...]

Renverser l'équilibre de la relation client
Pilotage commercial

Renverser l'équilibre de la relation client

Par Amélie Moynot

Le succès d'une vente ne dépend pas uniquement des qualités techniques du commercial, aussi excellent soit-il, mais tient aussi au processus de vente. Explications de Fabrice [...]

Jean-François Theard, directeur commercial services de SCC France
Ressources humaines

Jean-François Theard, directeur commercial services de SCC France

Par Nomination.fr

Précédemment directeur commercial consulting France, Benelux et Suisse chez EMC², Jean-François Theard est nommé directeur commercial services de SCC France.

William Yattah devient directeur commercial France chez Kreaklinks
Ressources humaines

William Yattah devient directeur commercial France chez Kreaklinks

Par Aurélie Baffert

Précédemment directeur du développement commercial de Toluna Group, William Yattah apporte à l'équipe dirigeante de Kreaklinks sa forte expertise commerciale du secteur et [...]

Jérôme Sommet, directeur commercial de Fly
Ressources humaines

Jérôme Sommet, directeur commercial de Fly

Par Nomination.fr

Précédemment directeur commercial au sein de Meubles Atlas, Jérôme Sommet devient directeur commercial de l'enseigne Fly

Patrick Binard (Sony Music Entertainment), la vente sans fausse note
Ressources humaines

Patrick Binard (Sony Music Entertainment), la vente sans fausse note

Par Amélie Moynot

Il fallait bien un passionné de musique à la tête des ventes de Sony Music Entertainment pour affronter un marché en pleine mutation. L'occasion pour Patrick Binard d'imposer [...]

" Toute décision comporte une part de risque "
Process de vente

" Toute décision comporte une part de risque "

Par Amélie Moynot

Êtes-vous vraiment libres de vos décisions ? Quels sont les facteurs qui vous influencent ? Interview de la coach Isabelle Vitte-Blanchard, qui livre une réflexion sur le [...]

Carl de Roincé, directeur commercial de Muses
Equipement

Carl de Roincé, directeur commercial de Muses

Par Bénédicte Gouttebroze

Muses, concepteur et producteur de véhicules de livraison électriques, annonce la nomination de Carl de Roincé au poste de directeur commercial.

Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale
Ressources humaines

Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale

Par Amélie Moynot

En multipliant les actions de responsabilité sociale et environnementale au sein de sa force de vente, Laurent Dutilleul, directeur commercial France de Ferrero, ouvre une [...]

Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes
Stratégie commerciale

Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes

Par Laure Tréhorel

Pierre Calvin, directeur commercial prospective France de Colas, conduit la réunification des trois marques de l'activité routière du groupe Colas. Un travail de composition [...]

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