![[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==)
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Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la fonction ont échangé sur le métier tel qu'ils le vivent et le voient aujourd'hui. Morceaux choisis.
Par La rédaction
La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de [...]
Par Laurent Bailliard
Réinventer ses méthodes et ses outils pour mieux satisfaire le client. Voilà le défi à venir des directions [...]
Par Amélie Moynot
Précédemment directeur commercial consulting France, Benelux et Suisse chez EMC², Jean-François Theard est nommé [...]
Par Nomination.fr
Précédemment directeur du développement commercial de Toluna Group, William Yattah apporte à l'équipe dirigeante [...]
Par Aurélie Baffert
Précédemment directeur commercial au sein de Meubles Atlas, Jérôme Sommet devient directeur commercial de l'enseigne Fly
Par Nomination.fr
Suite au rachat de TrendyBuzz par l'institut d'édtudes Linkfluence, Fabien Grenier devient directeur commercial [...]
Par Nomination.fr
Il fallait bien un passionné de musique à la tête des ventes de Sony Music Entertainment pour affronter un marché [...]
Par Amélie Moynot
Êtes-vous vraiment libres de vos décisions ? Quels sont les facteurs qui vous influencent ? Interview de la coach [...]
Par Amélie Moynot
Jean-Christophe Delannoy, qui était depuis 2012 responsable des ventes France pour les matériels de manutention [...]
Par Nomination.fr
Muses, concepteur et producteur de véhicules de livraison électriques, annonce la nomination de Carl de Roincé au [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Allianz France annonce la nomination d'Alexandre du Garreau au poste de directeur commercial du réseau des agents [...]
Par Nomination.fr
Sur quoi souhaitent être formés les directeurs commerciaux ? Sous quel format ? A quelle régularité ? Demos et [...]
Par Laure Trehorel
![Heineken Entreprise : Loïc Latour réinvente l'approche client [...]](/Img/BREVE/2013/11/182115/Heineken-Entreprise-Loic-Latour-reinvente-approche-client-ses-commerciaux-L.jpg)
Pour aider ses clients restaurateurs et cafetiers à vendre plus de bière, Loïc Latour, directeur commercial [...]
Par Amélie Moynot
![Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action [...]](/Img/BREVE/2013/11/182117/Ferrero-Laurent-Dutilleul-met-RSE-coeur-son-action-commerciale-L.jpg)
En multipliant les actions de responsabilité sociale et environnementale au sein de sa force de vente, Laurent [...]
Par Amélie Moynot
![Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du [...]](/Img/BREVE/2013/9/182118/Eni-Gas-Power-France-Daniel-Fava-part-conquete-marche-energie-L.jpg)
La mission de Daniel Fava, dga d'Eni Gas & Power France? Accroître les parts de marché d'Eni sur le gaz en [...]
Par Laure Tréhorel
Pierre Calvin, directeur commercial prospective France de Colas, conduit la réunification des trois marques de [...]
Par Laure Tréhorel
Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la [...]
Par Laure Tréhorel
![Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale [...]](/Img/BREVE/2013/11/182123/Antalis-Thierry-Griselin-restructure-approche-commerciale-force-vente-L.jpg)
Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en [...]
Par Laure Tréhorel
Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? [...]
Par Laure Trehorel
Une étude américaine met en avant les erreurs souvent commises par les directeurs commerciaux nouvellement en poste.
Par Laure Trehorel
Que ce soit pour un recrutement, une promotion ou un entretien annuel d'évaluation, le directeur commercial doit [...]
Par Laure Trehorel
Moins utilisés que pour certaines professions, les managers de transition ont pourtant toute leur place dans [...]
Par Laurent Bailliard
![Jean-François Malet, comédien dans “Plus belle la vie” et [...]](/Images/Breves/ListeThumbbreve50526-2.jpg)
Après une carrière commerciale de plusieurs années, Jean-François Malet joue un rôle de policier dans la série à [...]
Par Amélie Moynot
Directeur commercial la semaine et fan de nature, de vin, de théâtre ou encore de musique le week-end. Rien [...]
Par La rédaction
Directeur commercial et passionné de vin, Alain Griaud a finalement quitté son métier d'origine pour monter son [...]
Par Laure Trehorel
À 30 ans, l'époque des études est encore proche, et pourtant, en dépit d'une légère inexpérience, c'est l'âge de [...]
Par Olga Stancevic
Laurent Héritier, directeur commercial des filiales Europe de l'Est d'Itancia, spécialiste de la téléphonie et [...]
Par Laure Trehorel
Encore trop rares au sein des directions commerciales - et a fortiori de nos colonnes -, nous avons souhaité [...]
Par La rédaction
Si le manager commercial soumet et fait valider l'ensemble de ses chiffres par le directeur administratif et [...]
Par La rédaction
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