Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels
Par Laure Tréhorel
Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la commercialisation de ses progiciels en optant pour une logique d'abonnement. [...]
Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente
Par Laure Tréhorel
Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en renforçant le rôle des assistantes pour libérer du temps aux commerciaux [...]
Manager de transition : une option pour les directions commerciales ?
Par Laurent Bailliard
Moins utilisés que pour certaines professions, les managers de transition ont pourtant toute leur place dans l'univers des directions commerciales. Entretien avec Grégoire [...]
Concevoir un tableau de bord mesurant l'activité des commerciaux
Par Laurent BAILLIARD
Nécessaire pour piloter au quotidien l'activité commerciale, le tableau de bord est un outil indispensable au directeur commercial. Mais encore faut-il qu'il soit accepté [...]
Que ce soit pour un recrutement, une promotion ou un entretien annuel d'évaluation, le directeur commercial doit tôt ou tard évaluer ses managers intermédiaires. Une mission [...]
Directeur commercial et passionné de vin, Alain Griaud a finalement quitté son métier d'origine pour monter son propre domaine et vivre de sa production de Monbazillac, en [...]
À 30 ans, l'époque des études est encore proche, et pourtant, en dépit d'une légère inexpérience, c'est l'âge de tous les possibles, de tous les challenges. Alors que beaucoup [...]
« En Pologne, les entretiens commerciaux sont plus chaleureux »
Par Laure Trehorel
Laurent Héritier, directeur commercial des filiales Europe de l'Est d'Itancia, spécialiste de la téléphonie et des infrastructures réseau, évoque le marché polonais comme [...]
Géolocalisation : la Cour de cassation rappelle les limites
Par Amélie Moynot
La Cour de cassation vient de rendre un arrêt condamnant un employeur ayant utilisé la géolocalisation pour contrôler un vendeur. Les explications de Michaël Amado, avocat [...]
"Le directeur commercial est en phase de conquête au sein de l'entreprise"
Par Laurent Bailliard
La fonction et les missions du directeur commercial s'étendent depuis ces dernières années. Pour Thierry Teboul, directeur de la recherche au sein de l'école de commerce [...]
"J'ai appliqué des techniques de vente B to B pour ouvrir mon restaurant"
Par Laurent Bailliard / Ludovic Bischoff
Début d'année rime souvent avec bonnes résolutions. Si vous rêvez de changer de vie et de vous consacrer à une passion, alors suivez l'exemple de François Quesnel. Cet [...]
Guillaume Rabillard vient d’être nommé directeur commercial de Dexia CLF Lease Services , filiale d’Arval PHH et de Dexia Crédit Local spécialisée dans la location longue [...]
Patrick Lamaire vient d’être nommé directeur commercial de AD Industrie et Emile Devred a rejoint la société Goto Software, éditeur de logiciels pour le marketing direct, [...]
Christian Kozar et Raymond Redding viennent d’être respectivement nommés directeur général délégué, directeur du courrier et directeur général des opérations courrier à La [...]
Jean-Marie Debarle devient directeur commercial France de Presse +, Jean-François Papail intègre BravoSolution France en tant que directeur commercial France.
Jean-Jacques Durizy rejoint Jobpilot en tant que directeur commercial France, François Bourgoin est nommé directeur commercial et marketing de Knauf Bâtiment.
Jean-Michel Segard prend la direction commerciale du groupe Millet menuiserie. Morald Chibout est nommé au poste de directeur marketing et commercial de T-Online France (Club-Internet). [...]
Marc Coutelan vient de se voir confier le poste de directeur commercial de Philips Business Communications et Didier Chappé est nommé directeur commercial de la société ABC [...]
FDG, société qui commercialise produits et services auprès de la grande distribution, annonce avoir achevé le déploiement de la solution d’automatisation des forces de ventes [...]
Sylvain Chapuis a été nommé directeur commercial de Cyber Networks et Jacques-Edouard Gueden vient de se voir confier le poste de directeur de la division office de Xerox [...]
Tanguy Le Thiec est nommé directeur commercial France du comparateur de prix pricerunner.fr. et Pascal Briodin vient de prendre les fonctions de directeur commercial et marketing [...]
Gilles Bismuth est nommé directeur commercial de Pointe Noire Productions, Henry Colin rejoint Zeni Corporation en tant que directeur du développement.
Éric Mathiot vient de rejoindre Identicar en tant que directeur commercial et marketing et Guillaume Darrasse est nommé directeur des opérations commerciales de Système U. [...]
La nouvelle offre OKI devrait faire bonne impression à un plus large réseau de vente
Par JULIEN MORENO
Désormais, sous le capot de l'offre OKI, on trouvera des TPV à écrans tactiles, avec imprimantes et tickets, des tiroirs-caisse et afficheur numérique aux imprimantes multi-fonctions, [...]
