Découvrez bourseinside.fr, le 1er site dédié aux entreprises cotées !

Recherche
Magazine Action Commerciale
S'abonner à la newsletter S'abonner au magazine

Directeur commercial

" Toute décision comporte une part de risque "
Process de vente

" Toute décision comporte une part de risque "

Par Amélie Moynot

Êtes-vous vraiment libres de vos décisions ? Quels sont les facteurs qui vous influencent ? Interview de la coach Isabelle Vitte-Blanchard, qui livre une réflexion sur le [...]

Carl de Roincé, directeur commercial de Muses
Equipement

Carl de Roincé, directeur commercial de Muses

Par Bénédicte Gouttebroze

Muses, concepteur et producteur de véhicules de livraison électriques, annonce la nomination de Carl de Roincé au poste de directeur commercial.

Les dircos et la formation
Ressources humaines

Les dircos et la formation

Par Laure Trehorel

Sur quoi souhaitent être formés les directeurs commerciaux ? Sous quel format ? A quelle régularité ? Demos et Action Commerciale ont mené l'enquête, voici les résultats.

Savez-vous bien évaluer vos managers ?
Management

Savez-vous bien évaluer vos managers ?

Par Laure Trehorel

Que ce soit pour un recrutement, une promotion ou un entretien annuel d'évaluation, le directeur commercial doit tôt ou tard évaluer ses managers intermédiaires. Une mission [...]

Ces directeurs commerciaux qui osent une nouvelle vie
Ressources humaines

Ces directeurs commerciaux qui osent une nouvelle vie

Par Laure Tréhorel, Amélie Moynot

Directeur commercial la semaine et fan de nature, de vin, de théâtre ou encore de musique le week-end. Rien d'extraordinaire. Mais parfois, l'activité se transforme en passion, [...]

De directeur commercial à… viticulteur
Ressources humaines

De directeur commercial à… viticulteur

Par Laure Trehorel

Directeur commercial et passionné de vin, Alain Griaud a finalement quitté son métier d'origine pour monter son propre domaine et vivre de sa production de Monbazillac, en [...]

Dircos à 30 ans, ils racontent…
Management

Dircos à 30 ans, ils racontent…

Par Olga Stancevic

À 30 ans, l'époque des études est encore proche, et pourtant, en dépit d'une légère inexpérience, c'est l'âge de tous les possibles, de tous les challenges. Alors que beaucoup [...]

Directrices commerciales: elles brisent le plafond de verre
Management

Directrices commerciales: elles brisent le plafond de verre

Par Laure Tréhorel

Encore trop rares au sein des directions commerciales - et a fortiori de nos colonnes -, nous avons souhaité mettre à l'honneur les directrices commerciales. Six d'entre [...]

Daf et dirco, une histoire d'argent?
Management

Daf et dirco, une histoire d'argent?

Par Amélie Moynot

Si le manager commercial soumet et fait valider l'ensemble de ses chiffres par le directeur administratif et financier, il trouve aussi en lui un soutien juridique et administratif [...]

Achats-ventes: le yin et le yang
Process de vente

Achats-ventes: le yin et le yang

Par Laure Tréhorel

Directeur achats et directeur commercial sont deux postes complémentaires au sein d'une même entreprise. A l'extérieur, ces interlocuteurs directs déploient leurs stratégies [...]

Directeur commercial, et après?
Ressources humaines

Directeur commercial, et après?

Par Emmanuelle Sampers-Gendre

Les perspectives d'évolution pour les directeurs commerciaux sont multiples et variées. De directeur général à consultant en passant par chef d'entreprise, le point sur les [...]

Le profil moyen des cadres commerciaux
Ressources humaines

Le profil moyen des cadres commerciaux

Par Laure Trehorel

L'étude des salaires 2010-2011 des professions marketing et vente de Mæsina International Search/Hewitt Associates met en avant les grandes caractéristiques des cadres commerciaux [...]