Patrick Binard (Sony Music Entertainment), la vente sans fausse note
Par Amélie Moynot
Il fallait bien un passionné de musique à la tête des ventes de Sony Music Entertainment pour affronter un marché en pleine mutation. L'occasion pour Patrick Binard d'imposer [...]
Êtes-vous vraiment libres de vos décisions ? Quels sont les facteurs qui vous influencent ? Interview de la coach Isabelle Vitte-Blanchard, qui livre une réflexion sur le [...]
Jean-Christophe Delannoy, directeur commercial France de Hyundai Heavy Industries Europe
Par Nomination.fr
Jean-Christophe Delannoy, qui était depuis 2012 responsable des ventes France pour les matériels de manutention chez Hyundai, devient directeur commercial France de Hyundai [...]
Sur quoi souhaitent être formés les directeurs commerciaux ? Sous quel format ? A quelle régularité ? Demos et Action Commerciale ont mené l'enquête, voici les résultats.
Heineken Entreprise : Loïc Latour réinvente l'approche client de ses commerciaux
Par Amélie Moynot
Pour aider ses clients restaurateurs et cafetiers à vendre plus de bière, Loïc Latour, directeur commercial consommation hors domicile de Heineken Entreprise, initie une [...]
Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale
Par Amélie Moynot
En multipliant les actions de responsabilité sociale et environnementale au sein de sa force de vente, Laurent Dutilleul, directeur commercial France de Ferrero, ouvre une [...]
Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du marché de l'énergie
Par Laure Tréhorel
La mission de Daniel Fava, dga d'Eni Gas & Power France? Accroître les parts de marché d'Eni sur le gaz en France. Pour cela, il développe une nouvelle approche, tant auprès [...]
Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes
Par Laure Tréhorel
Pierre Calvin, directeur commercial prospective France de Colas, conduit la réunification des trois marques de l'activité routière du groupe Colas. Un travail de composition [...]
Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels
Par Laure Tréhorel
Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la commercialisation de ses progiciels en optant pour une logique d'abonnement. [...]
Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente
Par Laure Tréhorel
Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en renforçant le rôle des assistantes pour libérer du temps aux commerciaux [...]
Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos
Par Laure Trehorel
Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des directeurs commerciaux. [...]
Que ce soit pour un recrutement, une promotion ou un entretien annuel d'évaluation, le directeur commercial doit tôt ou tard évaluer ses managers intermédiaires. Une mission [...]
Manager de transition : une option pour les directions commerciales ?
Par Laurent Bailliard
Moins utilisés que pour certaines professions, les managers de transition ont pourtant toute leur place dans l'univers des directions commerciales. Entretien avec Grégoire [...]
Ces directeurs commerciaux qui osent une nouvelle vie
Par Laure Tréhorel, Amélie Moynot
Directeur commercial la semaine et fan de nature, de vin, de théâtre ou encore de musique le week-end. Rien d'extraordinaire. Mais parfois, l'activité se transforme en passion, [...]
Directeur commercial et passionné de vin, Alain Griaud a finalement quitté son métier d'origine pour monter son propre domaine et vivre de sa production de Monbazillac, en [...]
À 30 ans, l'époque des études est encore proche, et pourtant, en dépit d'une légère inexpérience, c'est l'âge de tous les possibles, de tous les challenges. Alors que beaucoup [...]
« En Pologne, les entretiens commerciaux sont plus chaleureux »
Par Laure Trehorel
Laurent Héritier, directeur commercial des filiales Europe de l'Est d'Itancia, spécialiste de la téléphonie et des infrastructures réseau, évoque le marché polonais comme [...]
Directrices commerciales: elles brisent le plafond de verre
Par Laure Tréhorel
Encore trop rares au sein des directions commerciales - et a fortiori de nos colonnes -, nous avons souhaité mettre à l'honneur les directrices commerciales. Six d'entre [...]
Si le manager commercial soumet et fait valider l'ensemble de ses chiffres par le directeur administratif et financier, il trouve aussi en lui un soutien juridique et administratif [...]
Directeur marketing et manager commercial, une rivalité fraternelle
Par Amélie Moynot
Qu'en est-il de l'opposition légendaire entre le directeur commercial et le responsable marketing? Comment parviennent-ils à collaborer au quotidien? Voici les témoignages [...]
Directeur achats et directeur commercial sont deux postes complémentaires au sein d'une même entreprise. A l'extérieur, ces interlocuteurs directs déploient leurs stratégies [...]
Géolocalisation : la Cour de cassation rappelle les limites
Par Amélie Moynot
La Cour de cassation vient de rendre un arrêt condamnant un employeur ayant utilisé la géolocalisation pour contrôler un vendeur. Les explications de Michaël Amado, avocat [...]
Les perspectives d'évolution pour les directeurs commerciaux sont multiples et variées. De directeur général à consultant en passant par chef d'entreprise, le point sur les [...]
L'étude des salaires 2010-2011 des professions marketing et vente de Mæsina International Search/Hewitt Associates met en avant les grandes caractéristiques des cadres commerciaux [...]
Gérez votre nomination au poste de directeur commercial
Par Laure Tréhorel
Exceller en tant que chef des ventes ne garantit pas que vous fassiez un bon directeur commercial. Si cette évolution de carrière paraît logique, devenir directeur commercial [...]
