Recherche
Se connecter

Directeur commercial

Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels
Stratégie commerciale

Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels

Par Laure Tréhorel

Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la commercialisation de ses progiciels en optant pour une logique d'abonnement. [...]

Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente
Stratégie commerciale

Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente

Par Laure Tréhorel

Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en renforçant le rôle des assistantes pour libérer du temps aux commerciaux [...]

Manager de transition : une option pour les directions commerciales ?
Management

Manager de transition : une option pour les directions commerciales ?

Par Laurent Bailliard

Moins utilisés que pour certaines professions, les managers de transition ont pourtant toute leur place dans l'univers des directions commerciales. Entretien avec Grégoire [...]

Concevoir un tableau de bord mesurant l'activité des commerciaux
Pilotage commercial

Concevoir un tableau de bord mesurant l'activité des commerciaux

Par Laurent BAILLIARD

Nécessaire pour piloter au quotidien l'activité commerciale, le tableau de bord est un outil indispensable au directeur commercial. Mais encore faut-il qu'il soit accepté [...]

Pourquoi un dirco peut se faire virer la première année
Ressources humaines

Pourquoi un dirco peut se faire virer la première année

Par Laure Trehorel

Une étude américaine met en avant les erreurs souvent commises par les directeurs commerciaux nouvellement en poste.

Savez-vous bien évaluer vos managers ?
Management

Savez-vous bien évaluer vos managers ?

Par Laure Trehorel

Que ce soit pour un recrutement, une promotion ou un entretien annuel d'évaluation, le directeur commercial doit tôt ou tard évaluer ses managers intermédiaires. Une mission [...]

De directeur commercial à… viticulteur
Ressources humaines

De directeur commercial à… viticulteur

Par Laure Trehorel

Directeur commercial et passionné de vin, Alain Griaud a finalement quitté son métier d'origine pour monter son propre domaine et vivre de sa production de Monbazillac, en [...]

Dircos à 30 ans, ils racontent…
Management

Dircos à 30 ans, ils racontent…

Par Olga Stancevic

À 30 ans, l'époque des études est encore proche, et pourtant, en dépit d'une légère inexpérience, c'est l'âge de tous les possibles, de tous les challenges. Alors que beaucoup [...]

« En Pologne, les entretiens commerciaux sont plus chaleureux »
Process de vente

« En Pologne, les entretiens commerciaux sont plus chaleureux »

Par Laure Trehorel

Laurent Héritier, directeur commercial des filiales Europe de l'Est d'Itancia, spécialiste de la téléphonie et des infrastructures réseau, évoque le marché polonais comme [...]

Géolocalisation : la Cour de cassation rappelle les limites
Ressources humaines

Géolocalisation : la Cour de cassation rappelle les limites

Par Amélie Moynot

La Cour de cassation vient de rendre un arrêt condamnant un employeur ayant utilisé la géolocalisation pour contrôler un vendeur. Les explications de Michaël Amado, avocat [...]

"Le directeur commercial est en phase de conquête au sein de l'entreprise"
Stratégies Commerciale

"Le directeur commercial est en phase de conquête au sein de l'entreprise"

Par Laurent Bailliard

La fonction et les missions du directeur commercial s'étendent depuis ces dernières années. Pour Thierry Teboul, directeur de la recherche au sein de l'école de commerce [...]

"J'ai appliqué des techniques de vente B to B pour ouvrir mon restaurant"
Stratégies Commerciale

"J'ai appliqué des techniques de vente B to B pour ouvrir mon restaurant"

Par Laurent Bailliard / Ludovic Bischoff

Début d'année rime souvent avec bonnes résolutions. Si vous rêvez de changer de vie et de vous consacrer à une passion, alors suivez l'exemple de François Quesnel. Cet [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Didier Autones, devient directeur commercial France de l’éditeur KVS et Didier Decamps vient d’être nommé directeur des ventes réseau chez Alfa Roméo.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Olivier Diehl, 48 ans, est nommé P-dg de DHL France et Robin Chatoney vient de rejoindre le réseau de publicitaire sur autobus Mediabus.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Guillaume Rabillard vient d’être nommé directeur commercial de Dexia CLF Lease Services , filiale d’Arval PHH et de Dexia Crédit Local spécialisée dans la location longue [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Patrick Lamaire vient d’être nommé directeur commercial de AD Industrie et Emile Devred a rejoint la société Goto Software, éditeur de logiciels pour le marketing direct, [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Laurent Penhouët est nommé au poste de directeur commercial indirect de LeasePlan France et rejoint à ce titre le comité exécutif de LeasePlan France.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Christian Kozar et Raymond Redding viennent d’être respectivement nommés directeur général délégué, directeur du courrier et directeur général des opérations courrier à La [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Laurent Yvanoff est nommé p-dg d’Epson France, Pierre Mombled est promu directeur général de Matsushita Electric Works.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Jean-Marie Debarle devient directeur commercial France de Presse +, Jean-François Papail intègre BravoSolution France en tant que directeur commercial France.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Jean-Jacques Durizy rejoint Jobpilot en tant que directeur commercial France, François Bourgoin est nommé directeur commercial et marketing de Knauf Bâtiment.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Jean-Michel Segard prend la direction commerciale du groupe Millet menuiserie. Morald Chibout est nommé au poste de directeur marketing et commercial de T-Online France (Club-Internet). [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Serge Brunschwig est nommé directeur général de Louis Vuitton Malletier, Régis Castagné rejoint GL Trade en qualité de directeur commercial

Nomination
Ressources humaines

Nomination

Par William Ramarques

Marc Coutelan vient de se voir confier le poste de directeur commercial de Philips Business Communications et Didier Chappé est nommé directeur commercial de la société ABC [...]

FDG équipe ses commerciaux
Stratégie commerciale

FDG équipe ses commerciaux

Par William Ramarques

FDG, société qui commercialise produits et services auprès de la grande distribution, annonce avoir achevé le déploiement de la solution d’automatisation des forces de ventes [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Sylvain Chapuis a été nommé directeur commercial de Cyber Networks et Jacques-Edouard Gueden vient de se voir confier le poste de directeur de la division office de Xerox [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Tanguy Le Thiec est nommé directeur commercial France du comparateur de prix pricerunner.fr. et Pascal Briodin vient de prendre les fonctions de directeur commercial et marketing [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Gilles Bismuth est nommé directeur commercial de Pointe Noire Productions, Henry Colin rejoint Zeni Corporation en tant que directeur du développement.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Éric Mathiot vient de rejoindre Identicar en tant que directeur commercial et marketing et Guillaume Darrasse est nommé directeur des opérations commerciales de Système U. [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Jammes David est nommé directeur commercial d’Espotting Media France. Nicolas Schimel est nommé directeur du développement d'AGF Assurances.

s