Gérez votre nomination au poste de directeur commercial
Par Laure Tréhorel
Exceller en tant que chef des ventes ne garantit pas que vous fassiez un bon directeur commercial. Si cette évolution de carrière paraît logique, devenir [...]
"Le directeur commercial est en phase de conquête au sein de l'entreprise"
Par Laurent Bailliard
La fonction et les missions du directeur commercial s'étendent depuis ces dernières années. Pour Thierry Teboul, directeur de la recherche au sein de l'école de [...]
"J'ai appliqué des techniques de vente B to B pour ouvrir mon restaurant"
Par Laurent Bailliard / Ludovic Bischoff
Début d'année rime souvent avec bonnes résolutions. Si vous rêvez de changer de vie et de vous consacrer à une passion, alors suivez l'exemple de François [...]
Concevoir un tableau de bord mesurant l'activité des commerciaux
Par Laurent BAILLIARD
Nécessaire pour piloter au quotidien l'activité commerciale, le tableau de bord est un outil indispensable au directeur commercial. Mais encore faut-il qu'il soit [...]
Des managers commerciaux au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de fond relevée par la Cegos dans une étude listant les [...]
Pour optimiser vos chances de décrocher une augmentation de votre rémunération, il est important de lier votre requête à la politique commerciale de l'entreprise. [...]
Mutualisez votre force de vente pour optimiser votre présence commerciale
Par Isabelle de Chauliac
Vos équipes ne sont pas assez nombreuses pour répondre à la croissance de votre marché? Vous ciblez un nouveau segment de clientèle et vous avez besoin de [...]
Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs [...]
La nouvelle offre OKI devrait faire bonne impression à un plus large réseau de vente
Par JULIEN MORENO
Désormais, sous le capot de l'offre OKI, on trouvera des TPV à écrans tactiles, avec imprimantes et tickets, des tiroirs-caisse et afficheur numérique aux [...]
Marc Coutelan vient de se voir confier le poste de directeur commercial de Philips Business Communications et Didier Chappé est nommé directeur commercial de la [...]
Tanguy Le Thiec est nommé directeur commercial France du comparateur de prix pricerunner.fr. et Pascal Briodin vient de prendre les fonctions de directeur [...]
Sylvain Chapuis a été nommé directeur commercial de Cyber Networks et Jacques-Edouard Gueden vient de se voir confier le poste de directeur de la division office [...]
Éric Mathiot vient de rejoindre Identicar en tant que directeur commercial et marketing et Guillaume Darrasse est nommé directeur des opérations commerciales de [...]
La mobilité professionnelle conduit parfois les cadres à la campagne. Pour éviter de bouleverser les repères familiaux, certains partagent leur temps entre le [...]
Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance
Par Anne-Françoise Rabaud
La course à la rentabilité et la montée en puissance des nouvelles technologies peuvent mettre à mal la proximité du manager avec ses troupes sur le terrain. Pour [...]
Dossier 1 : Télévendeurs : offrez-leur des perspectives d’évolution
Par Frédéric Thibaud
Difficile de motiver un public de commerciaux sédentaires ? Pas forcément si l’entreprise fixe des objectifs alléchants et rémunère la qualité de leur travail.
Pour bien sélectionner son n-1, un directeur commercial doit s’impliquer très tôt dans le processus de recrutement et, notamment, dans la définition du profil.
Patrick Lamaire vient d’être nommé directeur commercial de AD Industrie et Emile Devred a rejoint la société Goto Software, éditeur de logiciels pour le marketing [...]
Aucun manager n’est à l’abri de la solitude. Qu’il s’agisse d’isolement véritable ou d’autonomie mal vécue, sachez déceler cette dérive pour la combattre.
Perfectionnement .Top management : de l’opérationnel au stratégique
Par Ludovic Bischoff
Lorsqu’il accède au niveau suprême de la direction, un cadre doit dégager du temps pour la réflexion. Une nouvelle gestion des priorités est indispensable.
Évolution. Quelles pistes pour les managers seniors ?
Par Emmanuelle Sampers
De la direction générale à l’intérim, les quinquagénaires ont des opportunités à saisir pour rebondir professionnellement. À condition d’être proactifs et mobiles.
Planification. Élaborer un prévisionnel des ventes
Par Maud Aigrain
Indispensable pour mettre sur pied un budget, le prévisionnel des ventes permet aussi de fixer les objectifs commerciaux et d’améliorer le service client.
