Hugues de Bonnaventure rejoint l'entreprise connue pour son outil de visioconférence afin d'assurer la commercialisation de la plateforme en France auprès des entreprises jusqu'à 10 000 salariés.
Par Aude David
Presque 25 ans de carrière passés au sein de la même entreprise, dans l'univers de la grande distribution, avant [...]
Par Laure Tréhorel
![[Tribune] Directeur commercial : un métier pour les filles ?](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/372151/Tribune-Directeur-commercial-metier-filles--L.jpg)
Donner aux femmes leur juste place dans les rôles de directeur commercial passe par une action des entreprises [...]
Par Pascale Patat-Dubouis, senior professor of practice à l'Iéseg
![Stéphane Kusic (Mister Menuiserie) : 'J'ai toujours eu une vie [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/371678/Stephane-Kusic-Mister-Menuiserie-toujours-vie-L.jpg)
Issu d'une famille de commerçants, Stéphane Kusic s'est très vite découvert un attrait particulier pour le métier [...]
Par Laure Tréhorel
Laissant derrière lui une belle carrière de directeur commercial, notamment chez Delsey, Alexandre Chevalier [...]
Par Laure Tréhorel
Après avoir exercé pendant 30 ans au sein de grandes enseignes et dans le monde la grande distribution, Patrick [...]
Par Laure Tréhorel
![Raphaël Morvan (ADP Laboratoire) : 'J'ai amélioré mon [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366294/Raphael-Morvan-ADP-Laboratoire-ameliore-mon-management-gagnant-humilite-L.jpg)
Loin d'être un long fleuve tranquille, le parcours professionnel de Raphaël Morvan, aujourd'hui directeur [...]
Par Laure Trehorel
![[Tribune] Le Dirco hybride : robot organisateur ou manager plus [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/7/362416/Tribune-Dirco-hybride-robot-organisateur-manager-plus-humain--L.jpg)
L'hybridation du travail va-t-elle transformer le dirco en un mutant, mi-homme mi-machine, happé par les [...]
Par Pascale Patat-Dubouis, IÉSEG
Marine Rabeyrin, directrice du développement commercial grands comptes Emea Lenovo, a réalisé jusqu'à présent [...]
Par Laure Trehorel
![Réseaux sociaux : les astuces des directeurs commerciaux les [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/5/360508/Reseaux-sociaux-astuces-directeurs-commerciaux-plus-influents-L.jpg)
Les réseaux sociaux sont devenus un outil de travail important pour de nombreux directeurs commerciaux, notamment [...]
Par Aude David
Plus entrepreneure que manager, persuadée que le commerce peut et doit s'exercer, non pas via des rapports de [...]
Par Laure Trehorel
Un enthousiaste rigoureux. Tel est le portrait du "dirco" efficace : mélange d'animateur charismatique et de [...]
Par Olga Stancevic
Véritable amoureux du sport et des relations commerciales, Cyrille Groll n'aurait pu embrasser autre carrière que [...]
Par Laure Trehorel
Le chemin professionnel d'un directeur commercial peut le conduire à devenir entrepreneur, et plus spécifiquement [...]
Par Laure Trehorel
Avec de nombreuses tâches et de nombreux interlocuteurs à gérer, les managers ont souvent l'impression de manquer [...]
Par Aude David
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Il assurera également la direction commerciale et marketing du groupe Lorillard, maison mère de l'entreprise Lorenove.
Par Agnès Polloni
![Yann Guelorget est nommé vice-président des forces de vente à [...]](/Img/BREVE/2019/6/340728/Yann-Guelorget-est-nomme-vice-president-forces-vente-European-Coca-L.jpg)
Il est nominé au poste des forces de ventes, où il assurera l'exécution du point en vente et la diffusion [...]
Par Agnès Polloni
![Carl Lescroart est nommé vice-président commercial France à [...]](/Img/BREVE/2019/6/340716/Carl-Lescroart-est-nomme-vice-president-commercial-France-Coca-Cola-L.jpg)
Carl Lescroart sera en charge de la responsabilité des équipes de négociation pour les circuits GMS et hors-domicile.
Par Agnès Polloni
![Jean-Christophe Salager est nommé directeur commercial de [...]](/Img/BREVE/2019/6/340714/Jean-Christophe-Salager-est-nomme-directeur-commercial-Synapse-developpement-L.jpg)
Jean-Christophe Salager appliquera le pilotage des ventes auprès des intégrateurs et distributeurs, ainsi que le [...]
Par Agnès Polloni
![Christophe Parcot, directeur commercial de Solocal : "Nous [...]](/Img/BREVE/2019/5/339115/Christophe-Parcot-directeur-commercial-Solocal-nous-avons-desilote-entreprise-L.jpg)
Diplômé de l'ESSEC, Christophe Parcot débute chez Lagardère Active, puis crée la société Overture. Rachetée par [...]
Par Julien van der Feer
![Les directeurs commerciaux consacrent plus de la moitié de leur [...]](/Img/BREVE/2018/9/333907/Les-directeurs-commerciaux-consacrent-plus-moitie-leur-temps-aux-taches-L.jpg)
Selon une étude réalisée par Hubspot, les directeurs commerciaux consacrent 60% de leur temps à des tâches [...]
Par Aude David
Eric Schulz, le directeur commercial d'Airbus, était arrivé il y a seulement neuf mois. Il part alors que les [...]
Par Aude David
Tout le département des ventes était sous leurs ordres, ils faisaient partie du top management, gagnaient très [...]
Par Aude David
![Innovation et connaissance client : les deux moteurs de [...]](/Img/BREVE/2017/4/315812/Innovation-connaissance-client-deux-moteurs-croissance-retail-L.jpg)
Pour préserver leur leadership, les retailers doivent relever des challenges organisationnels & culturels. En [...]
Par Yannick Franc, Equancy
5 min.
Face à un environnement plus complexe, des objectifs court-termistes, une nouvelle attente des collaborateurs... [...]
Par Propos recueillis par Laurent Bailliard
Troisième édition de notre sélection des Sales Leaders ! Retrouvez 100 personnalités marquant l'univers de la vente.
Par La rédaction
La presse s'est fait l'écho, en avril, de l'éviction, en quelques minutes, du dirigeant des Laboratoires de la [...]
Par Laurent Bailliard
Les Dirigeants Commerciaux de France en partenariat avec Malakoff Médéric auscultent les managers commerciaux et [...]
Par Laurent Bailliard
!["Les managers ne sont pas assez sévères avec les commerciaux", [...]](/Img/BREVE/2016/2/301900/Les-managers-sont-pas-assez-severes-commerciaux-Bernard-Bourigeaud-pdg-L.jpg)
C'est une vraie déclaration d'amour pour la fonction commerciale que livre ici Bernard Bourigeaud, fondateur et [...]
Par Laure Trehorel
![[Portrait] Bertrand Lessard, un passionné à la tête des ventes [...]](/Img/BREVE/2016/1/262992/Bertrand-Lessard-directeur-general-ventes-Ford-France-L.jpg)
Son entreprise, Ford, Bertrand Lessard l'a dans la peau depuis 30 ans. De ses débuts comme mécanicien, par amour [...]
Par Laure Trehorel
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