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Magazine Action Commerciale
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Directeur commercial

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Jean-Michel Segard prend la direction commerciale du groupe Millet menuiserie. Morald Chibout est nommé au poste de directeur marketing et commercial de T-Online [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Jean-Jacques Durizy rejoint Jobpilot en tant que directeur commercial France, François Bourgoin est nommé directeur commercial et marketing de Knauf Bâtiment.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Jean-Marie Debarle devient directeur commercial France de Presse +, Jean-François Papail intègre BravoSolution France en tant que directeur commercial France.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Laurent Yvanoff est nommé p-dg d’Epson France, Pierre Mombled est promu directeur général de Matsushita Electric Works.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Serge Brunschwig est nommé directeur général de Louis Vuitton Malletier, Régis Castagné rejoint GL Trade en qualité de directeur commercial

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Jammes David est nommé directeur commercial d’Espotting Media France. Nicolas Schimel est nommé directeur du développement d'AGF Assurances.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Gilles Bismuth est nommé directeur commercial de Pointe Noire Productions, Henry Colin rejoint Zeni Corporation en tant que directeur du développement.

FDG équipe ses commerciaux
Stratégie commerciale

FDG équipe ses commerciaux

Par La rédaction

FDG, société qui commercialise produits et services auprès de la grande distribution, annonce avoir achevé le déploiement de la solution d’automatisation des [...]

Où sont passés les dircos ?
Ressources humaines

Où sont passés les dircos ?

Par Propos recueillis par Anne-Françoise Rabaud

Directeur du business development, sales director, business operations director… Les intitulés de fonctions d’encadrement commercial se multiplient. S’agit-il [...]

Question / Réponses : fixer des objectifs
Pilotage commercial

Question / Réponses : fixer des objectifs

Par Propos recueillis par Isabelle Condou

Qui dit directeur commercial dit forcément fixation des objectifs. Face à son équipe plusieurs options : de l’injonction ferme à la négociation ouverte, à chacun [...]

Question / Réponses : Que déléguer?
Management

Question / Réponses : Que déléguer?

Par Propos recueillis par I. Condou

Diriger une équipe, cela veut aussi dire pouvoir se reposer sur les compétences de chacun pour déléguer. Mais vous, que ne délégueriez-vous pour rien au monde ?

« Ex-pdg cherche poste de dirco... »!
Ressources humaines

« Ex-pdg cherche poste de dirco... »!

Par I. Condou

Quitter son poste pour créer sa propre société, beaucoup en ont rêvé, certains l’ont fait, quelques-uns ont échoué. Il faut alors se réinsérer dans une entreprise, [...]

Trophée du manager commercial 2000
Stratégie commerciale

Trophée du manager commercial 2000

Par La rédaction

Lecteurs, devenez électeur et désignez le meilleur manager commercial de l’an 2000. Cette année encore et comme il le fait depuis 11 ans, Action Commerciale [...]

Trouvez un emploi sur le net !
Ressources humaines

Trouvez un emploi sur le net !

Par A.-F. Rabaud

Que vous soyez en recherche d’emploi “active” ou “passive”, internet est un bon moyen de multiplier vos chances d’aboutir : rapide, complet tant sur la variété des [...]

Motivation des commerciaux
Management

Motivation des commerciaux

Par N. Bonnet, A.-F. Rabaud

Dix ans de communication, et plus rien n'est comme avant. Aux moyens classiques mis à la disposition des directeurs commerciaux – challenges, conventions, [...]

Réunissez-vous par téléphone
Management

Réunissez-vous par téléphone

Par F. Thibaud

Comment réunir tous ses commerciaux en même temps sans faire des milliers de kilomètres ? Par téléphone, bien sûr ! Un outil d’autant plus intéressant que les [...]

Un coup “ d’expat’ ” et ça repart !
Ressources humaines

Un coup “ d’expat’ ” et ça repart !

Par Anne-Françoise RABAUD

L’expatriation est un accélérateur de carrière. À la condition toutefois de s’y être préparé, d’être prêt à remettre en cause ses connaissances, ses habitudes et [...]

Grimaud choisit la route du décisionnel
Pilotage commercial

Grimaud choisit la route du décisionnel

Par Laure Deschamps

Les Transports Grimaud s’équipent d’un outil d’aide à la décision, GrimSAS. Le prisme du décisionnel donne sens aux données sur les trafics, les produits et les [...]

Coalition anti-pirates
Stratégie commerciale

Coalition anti-pirates

Par M.-P. Vega

“La musique adoucit les mœurs” : il n’est donc pas étonnant que la vente de disques affiche en 1998 un bilan positif dans un monde stressé. Par ailleurs, si les [...]

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