Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces de vente dans le développement de nouvelles compétences.
Par Carine Pichant
Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, VP Sales... découvrez le regard porté par les Sales Leaders sur [...]
Par Laure Trehorel
Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les [...]
Par Ghiles Goucem
Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération [...]
Par Laurent Bailliard
Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, [...]
Par Laurent Bailliard
![[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?](/Img/BREVE/2015/4/252886/Fiche-metier-est-directeur-commercial--L.jpg)
Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de [...]
Par La Rédaction
Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. [...]
Par Dalila Bouaziz
!["Ne pas se focaliser sur la satisfaction des clients au [...]](/Img/BREVE/2015/3/252406/pas-focaliser-satisfaction-clients-detriment-collaborateurs-L.jpg)
Quelles sont les erreurs à ne pas commettre pour un manager, quelles sont les qualités à développer... Des thèmes [...]
Par Dalila Bouaziz
![[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !](/Img/BREVE/2015/3/252012/Tribune-Mon-commercial-super-heros--L.jpg)
Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie [...]
Par Par Christophe Praud (cabinet Maven)
![[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"](/Img/BREVE/2015/2/250977/Jean-claude-Cornillet-Konica-Minolta-L.jpg)
Au travers du management propre de Konica Minolta Business Solution, son Président, Jean-claude Cornillet, [...]
Par Jean-claude Cornillet (Konica Minolta)
Digora, entreprise de service numérique spécialiste de la gestion de données, nomme Christophe Telle directeur [...]
Par Aurélie Baffert
Qu'ils soient directeurs commerciaux, directeurs des ventes nationaux, régionaux...découvrez les montants de [...]
Par Laure Trehorel
Combien ont gagné les managers commerciaux en France et à l'étranger en 2014 ? Quelle rémunération peuvent-ils [...]
Par Laure Trehorel
À ce poste de directeur commercial et marketing depuis décembre 2014, Michel Maria est ainsi chargé de renforcer [...]
Par Aurélie Baffert
![Jérôme Tixier, directeur commercial grand public DIY de Stanley [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/12/248711/Jerome-Tixier-directeur-commercial-grand-public-DIY-Stanley-Black-Decker-L.jpg)
À ce poste depuis octobre 2014, Jérôme Tixier est en charge de l'équipe commerciale grand public et doit [...]
Par Aurélie Baffert
Le manager commercial d'Hôtels & Préférence vogue d'opportunité en opportunité, saisissant sa chance tout en la [...]
Par Laure Trehorel
Ancien p-dg de Xerox France, Philippe Martinez n'a pas hésité à quitter une entreprise qui l'a vu évoluer pendant [...]
Par Amélie Moynot
Adieu le CV papier, bonjour le profil numérique ! 69% des responsables RH* se rendent sur le réseau social toutes [...]
Par Christelle Magaud
Votre direction marketing orchestre régulièrement des campagnes d'e-mailing pour transformer les prospects en [...]
Par propos recueillis par Amélie Moynot
Aruba Networks, entreprise fournisseur de solutions d'accès réseau de nouvelle génération destinées à [...]
Par Aurélie Baffert
![Jean-Baptiste Niveau, directeur commercial France de Kompass [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/9/245870/Jean-Baptiste-niveau-directeur-commercial-France-Kompass-International-L.jpg)
![[Portrait] Christophe Salmon (Mattel), le grand jeu de la vente](/Img/BREVE/2014/8/244480/Portrait-Christophe-Salmon-Mattel-grand-jeu-vente-L.jpg)
Christophe Salmon ne pensait pas un jour prendre la direction commerciale du géant du jouet Mattel. Grâce à une [...]
Par Amélie Moynot
![[Portrait] Olivier Ghenne (Leonidas), de DRH à dirco](/Img/BREVE/2014/8/244427/Portrait-Olivier-Ghenne-Leonidas-DRH-dirco-L.jpg)
Le directeur commercial France et Benelux de Leonidas a passé dix ans dans le consulting et les ressources [...]
Par Amélie Moynot
Le succès d'une vente ne dépend pas uniquement des qualités techniques du commercial, aussi excellent soit-il, [...]
Par Amélie Moynot
![[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain](/Img/BREVE/2014/6/243611/Debat-role-exigences-dirco-demain-L.jpg)
Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin [...]
Par La rédaction
La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de [...]
Par Laurent Bailliard
Réinventer ses méthodes et ses outils pour mieux satisfaire le client. Voilà le défi à venir des directions [...]
Par Amélie Moynot
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