Eric Schulz, le directeur commercial d'Airbus, était arrivé il y a seulement neuf mois. Il part alors que les commandes de l'avionneur sont en baisse.
Par Aude David
Tout le département des ventes était sous leurs ordres, ils faisaient partie du top management, gagnaient très [...]
Par Aude David
![Innovation et connaissance client : les deux moteurs de [...]](/Img/BREVE/2017/4/315812/Innovation-connaissance-client-deux-moteurs-croissance-retail-L.jpg)
Pour préserver leur leadership, les retailers doivent relever des challenges organisationnels & culturels. En [...]
Par Yannick Franc, Equancy
5 min.
Face à un environnement plus complexe, des objectifs court-termistes, une nouvelle attente des collaborateurs... [...]
Par Propos recueillis par Laurent Bailliard
Troisième édition de notre sélection des Sales Leaders ! Retrouvez 100 personnalités marquant l'univers de la vente.
Par La rédaction
La presse s'est fait l'écho, en avril, de l'éviction, en quelques minutes, du dirigeant des Laboratoires de la [...]
Par Laurent Bailliard
Les Dirigeants Commerciaux de France en partenariat avec Malakoff Médéric auscultent les managers commerciaux et [...]
Par Laurent Bailliard
!["Les managers ne sont pas assez sévères avec les commerciaux", [...]](/Img/BREVE/2016/2/301900/Les-managers-sont-pas-assez-severes-commerciaux-Bernard-Bourigeaud-pdg-L.jpg)
C'est une vraie déclaration d'amour pour la fonction commerciale que livre ici Bernard Bourigeaud, fondateur et [...]
Par Laure Trehorel
![[Portrait] Bertrand Lessard, un passionné à la tête des ventes [...]](/Img/BREVE/2016/1/262992/Bertrand-Lessard-directeur-general-ventes-Ford-France-L.jpg)
Son entreprise, Ford, Bertrand Lessard l'a dans la peau depuis 30 ans. De ses débuts comme mécanicien, par amour [...]
Par Laure Trehorel
Comment obtenir une collaboration efficace entre vos marketeurs et vos commerciaux ? Si les outils existent, [...]
Par Laure Tréhorel
La rédaction a sélectionné pour vous les salons, conférences et manifestations commerciales importants à venir. À [...]
Par Dalila Bouaziz
Adhérer à un club ou à un cercle d'influence permet d'enrichir considérablement votre réseau. Comment trouver et [...]
Par Ghiles Goucem
![Transformation digitale : quels freins pour les directions [...]](/Img/BREVE/2015/7/257241/Transformation-digitale-quels-freins-directions-commerciales--L.jpg)
Afin de comprendre la maturité digitale des directions commerciales et d'évaluer la capacité des managers de [...]
Par Marc Rousselle, Associé au sein de keyrus Management
Promu à ce poste en juin dernier, Hervé de Froment est en charge des véhicules légers, des véhicules utilitaires [...]
Par Nomination.fr
![[Portrait] Guillaume Bettin, le lobbyiste](/Img/BREVE/2015/6/254123/Guillaume-Bettin-directeur-commercial-chez-Rhone-Alpes-Eiffage-L.jpg)
Après avoir travaillé pour des hommes politiques et affûté ses armes de négociateur au Parlement Européen, [...]
Par Laure Trehorel
Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs [...]
Par Carine Pichant
Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, VP Sales... découvrez le regard porté par les Sales Leaders sur [...]
Par Laure Trehorel
Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les [...]
Par Ghiles Goucem
Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération [...]
Par Laurent Bailliard
Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, [...]
Par Laurent Bailliard
![[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?](/Img/BREVE/2015/4/252886/Fiche-metier-est-directeur-commercial--L.jpg)
Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de [...]
Par La Rédaction
Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. [...]
Par Dalila Bouaziz
!["Ne pas se focaliser sur la satisfaction des clients au [...]](/Img/BREVE/2015/3/252406/pas-focaliser-satisfaction-clients-detriment-collaborateurs-L.jpg)
Quelles sont les erreurs à ne pas commettre pour un manager, quelles sont les qualités à développer... Des thèmes [...]
Par Dalila Bouaziz
![[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !](/Img/BREVE/2015/3/252012/Tribune-Mon-commercial-super-heros--L.jpg)
Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie [...]
Par Par Christophe Praud (cabinet Maven)
![[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"](/Img/BREVE/2015/2/250977/Jean-claude-Cornillet-Konica-Minolta-L.jpg)
Au travers du management propre de Konica Minolta Business Solution, son Président, Jean-claude Cornillet, [...]
Par Jean-claude Cornillet (Konica Minolta)
Digora, entreprise de service numérique spécialiste de la gestion de données, nomme Christophe Telle directeur [...]
Par Aurélie Baffert
Qu'ils soient directeurs commerciaux, directeurs des ventes nationaux, régionaux...découvrez les montants de [...]
Par Laure Trehorel
Combien ont gagné les managers commerciaux en France et à l'étranger en 2014 ? Quelle rémunération peuvent-ils [...]
Par Laure Trehorel
À ce poste de directeur commercial et marketing depuis décembre 2014, Michel Maria est ainsi chargé de renforcer [...]
Par Aurélie Baffert
![Jérôme Tixier, directeur commercial grand public DIY de Stanley [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/12/248711/Jerome-Tixier-directeur-commercial-grand-public-DIY-Stanley-Black-Decker-L.jpg)
À ce poste depuis octobre 2014, Jérôme Tixier est en charge de l'équipe commerciale grand public et doit [...]
Par Aurélie Baffert
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